直播推广策划方案(实用12篇)

时间:2024-05-23 18:01:01 作者:紫薇儿

策划方案的编制需要充分梳理思路、考虑问题的全面性和连贯性。掌握一些常用的策划方法和工具,可以帮助我们更好地编写策划方案。

网站推广策划方案

本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。

本公司以生产绿色的产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于2000年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。

二、公司目标。

1、财务目标今年(20__年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。

2、市场营销的目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。

三、市场营销策略。

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略。

经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(dfaw、com和dongfa、com),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务。

通过实施交互式的营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。

六、管理:

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。

2、专职网络营销人员职责应包括:

(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:

(1)人员工资。

(2)硬件费用:如计算机添置。

(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。

(4)其他:如上网费、网络广告费等。

(二)、综合各部门意见,构建网站交互平台。

公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能:

(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;。

(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;。

(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心。

(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。

具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

(1)本公司产品的潜在用户范围;。

(3)我们应该主要向谁做推广;。

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;。

(5)是否需借助传统媒体,如何借助;。

(6)我们竞争对手的推广手段如何;。

(7)怎么保持较低的宣传成本。

2、我们可以借助的手段:

(1)搜索引擎登录;。

(2)网站间交换连接;。

(3)建立邮件列表,运用邮件推广;。

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;。

(5)通过新闻组进行宣传;。

(6)在公司的名片等对外资料中标明网址;。

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;。

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进。

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括:

(1)公司网站建设是否成功,有哪些不足;。

(3)网上的客户参与度如何?分析原因;。

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;。

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;。

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2、评估指标主要有:

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。

它将发挥如下作用:

促进公司的内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。

圣诞活动直播策划方案

浪漫圣诞,惊喜回馈!

12月1日——12月30日。

1、提高消费金额,增加会所营销业绩;

2、加强与顾客之间的联系,巩固客户的忠诚度;

3、打响品牌知名度,宣传企业文化。

促销活动一:完美圣诞节,大餐吃到饱!

请记住在会所圣诞节活动期间,凡是当天消费满8000元以上的顾客均可获得吃三人大餐的特权,名额有限,仅进店消费前十名的。

促销活动二:圣诞双人游,浪漫不断!

每年的圣诞节,不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动,一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线,不仅拉动顾客消费,还能带动圣诞节的气氛。所以会所想要在20x圣诞节策划不一样的促销活动,不妨考虑和一些旅行社联合促销。

在活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本会所开卡,并且消费达到1000金额的话,就可以和另一半享享受美容院推出的圣诞节双人游活动。而已经是会所的老顾客,只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。

注:消费金额来决定去哪儿游!

促销活动三:幸运大转盘,圣诞赚不停!

圣诞节活动期间,凡在会所消费金额满388元的`顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会,该转盘里成本划分不同区域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,当场兑奖,永不落空,让你圣诞夜赚不停!

活动注意事项:

1、在活动前期,会所店长需分配好每位员工的工作任务,为她们打气加油,提高她们的奋斗志气。

2、在活动期间,美容师必须认真对待进店的每位顾客,不要给顾客留下一个不好的印象。

直播活动策划方案

为丰富员工的业余文化生活,加强公司内部沟通与交流,增进企业的凝聚力和广大员工对企业的归属感,适逢圣诞节来临之际,特策划举办“激情之夜圣诞狂欢”系列活动,让全体员工在公司共度佳节。具体事项如下:

声明:活动中无领导下属,只有组员。

1、活动主题:“激情之夜圣诞狂欢”全员大互动;。

2、活动时间:12月23日19:00—24:00;。

3、活动地点:xxxxxx广场店;。

4、活动形式:集体游戏,嗨歌欢唱;。

活动按人数随机抽签分成三组,每组各自推选代表参加下面的活动,失败的队伍集体接受惩罚。

1、猜猜猜:道具:12张纸卡片。每组抽两名队员参加,一位队友只可以用身体语言表达谜底,其他队员猜答案,对三题即过关,表达的人员只允许说这是一个什么类型的词语。

2、对歌活动:由主持人说一个字,每组人员自由唱出带着个字的一句歌词及过关,三个小组轮流唱,每回合不超过10秒,接不上的小组失败接受惩罚。

3、愚公移山:道具,乒乓球30个,分为3组,粗吸管6根。活动人员嘴含吸管,把10个乒乓球从a地移到b地。最后完成的队伍失败接受惩罚,中途不允许乒乓球掉落,掉落犯规重新移取。

4、一人一首拿手歌曲,嗨唱时刻。

项目金额/元。

场地使用:800元。

酒水食品等:1000元。

后勤准备:陈xx肖xx。

主持人:肖xx王xx。

照相:xx。

猜猜猜题目:冲动的惩罚。

目标管理。

龙飞凤舞。

狗急跳墙。

圣诞老人。

全求人。

红烧排骨。

坐山观虎斗。

做一天和尚撞一天钟。

醉翁之意不在酒。

对歌活动题目:爱心。

活动议程:

第一项:为丰富员工的业余文化生活,加强公司内部沟通与交流,增进企业的凝聚力和广大员工对企业的归属感,适逢圣诞节来临之际,公司特举办“激情之夜圣诞狂欢”系列活动,让全体员工在公司共度佳节。

第二项:有请分公司经理王建新同志讲话。

第三项:活动开始。

第四项:唱歌开始。

直播平台推广方案范文

“三疑三探”模式,是从学生终身发展的需要出发,依据新课标的要求和学生的认知规律,让学生学会主动发现问题,独立思考问题,合作探究问题,归纳创新问题,勇于评价问题,同时养成了学生敢于质疑、善于表达、认真倾听和不断反思的良好的学习习惯,培养了他们的组织、表达、思维等方面的能力,让每一位学生都能在民主和谐的氛围中学习、思考、探索、创新,快乐,全面体现了学生在学习过程中的主体地位,实现了教与学方式的彻底改变,走出了一条切实可行的、推进课堂教学的改革之路。为了更好地推动“三疑三探”教学模式的学习和运用,特制订魏矿学校“三疑三探”课堂教学模式推广实施方案。

一、指导思想。

学习推广“三疑三探”教学模式,必须以培养未来社会所需要的创新型人才为宗旨,以培养学生适应未来社会应具备的能力为目标,以学生终身发展的需要为出发点,以新课改的理念为指导,以学习、实践、创新为原则,以提高课堂教学效率为目标,以改革课堂教学结构、优化课堂教学模式、减轻学生过重课业负担为重点,大力推进新课程改革,进一步强化学校的精细化管理,从而全面提高教育教学质量。

二、实施目标。

1.转变教师教育教学观念,实现教师由“教学”到“教学生学”的思想转轨,突出学生由被动接受到发现创造的根本转变,全面体现学生在学习过程中的主体地位,使学生真切感受到创新的快乐和超越自我的幸福。

2.改变评课标准,使评价过程成为促进教师发展与提高的过程,同时使评价过程成为引导学生释放潜能,培养学生自主学习的能力的过程。

3.实现教师由被动学习到主动钻研的转变,挖掘教师潜能,发挥教师的创造性,促进教师的专业化成长,使教师真正成为研究型、创新型的教师。

4.创设求实的育人目标,评价一堂课要以学生的课堂表现为重点,以学生的展示和发展为导向。

直播活动策划方案

带货、带货,直播带货的关键一定要有货,所以直播前,选品很重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款(标品、非标品)3类。

引流款:又名“钩子款”、“秒杀福利”,一般指价格低至1元、甚至0元的产品,帮助直播间拉新。

利润款:又名“高价款”,产品以盈利为出发点,利润高。

标品:具有统一市场标准的产品,价格透明,比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品:没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。

要想直播间有人有转化,必须为直播间预热,把引用引流到直播间,所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频,视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。

直播中流程怎么安排,话术怎么设计,优惠券发放多少,抽奖设置几轮,这些都要提前安排脚本设计。

直播中做两件事:留住用户,促进成交。

1、留住用户。

把用户留在直播间,就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎;

b、直播中多设置几轮抽奖送福利;

例如,开播时抽奖,留住第一波进入直播间的观众;直播中抽奖,调动直播间氛围,提升直播间热度;直播尾声再抽一波奖,为下次直播做预告,也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好,也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间;

d、积极回复用户提问,提升粉丝直播观看体验;

e、发红包吸引粉丝参与直播互动。

例如,开场发红包;主推产品发红包,增加主推款人气,促进销售等。

2、促进成交。

直播中留住用户后,一定要快速通过各种促单话术和技巧,促进成交,提升直播间销量。

秒杀型促单。

在粉丝出现疲态时开始秒杀,炒热直播间,调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的`必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品,用户才会有兴趣参与秒杀。

优惠型促单。

推荐主推款时发放优惠券,一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法,并强调优惠的唯一性,促进成交。

价格刺激促单。

全网优惠价或者价格对比,核心关键就是让用户意识到:买到就是赚到,现在不买就亏了。

以下这些价格刺激促单话术可参考:

“价格不能再低了,我们已经赔钱了”

“这批卖完我们得马上涨价”

“这款拿货价格确实太贵了,商场里面都卖xxx”

“这款我们不赚钱,纯粹是为了冲销量,给粉丝发福利”

“今天是历史最低,今天买能少花很多钱”

推广策划方案

企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体。

企业或组织团购:主要目标群体。

个人:辅助目标群体。

三、消费趋势分析:

四、产品优势。

(功能、卖点、利益点)。

五、产品定位与价格战略。

六、营销导向下的产品质量与创新使命。

市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的`质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品。

(一)平台推广。

1、新闻发布会。

在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会。

制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会。

首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广。

属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广。

资源库营销。

可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。

另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

(三)通路推广。

1、零售终端。

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售。

利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。

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营销推广策划方案

1、销售人员待遇:公司执行基本工资+绩效工资+提成(1450+550+销售额6%)。

2、试用期为2―3个月,可以看个人成绩表现来定适应期时间。(试用期间没有绩效考核工资)

3、所以人员转正后,公司根据其表现制定工资标准。(话费补贴)

4、公司免费提供食宿。

5、定期对销售人员进行有效的培训。

推广方式由网络推广,人脉推广,营销推广,人员推广。

1、网络推广:网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。将我们的企业文化建设等进行网络推广,本公司以房地产为主,带动高尔夫兼餐饮为一体。

2、人脉推广:人脉与人际关系有着很重要的联系。而人脉资源依赖于良好的人际关系基础。在本公司也很多总经理对现在的周边市场有着一定的层级上的人际关系,可带动餐饮及客房的一个人气。

3、营销推广:本公司以房产销售为主,本会所以球会销售会籍为主,在此两者销售可顺带式的扩大商品销售量销售餐饮这一部分。团体看楼客户、球会赛事等都可带动餐饮销售。

4、人员推广:人员推广主要是进一步弥补网络推广及营销推广等促销信息的不足之处,组织的餐饮销售团队,定期拜访客户,电话联系客户,假日慰问客户,或是客户生日能够有份精美蛋糕或礼品相送,在本餐厅推出新的菜品及优惠的时候告知客户,及时让客户了解我们的信息。

1、确定网站推广的阶段目标。

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。

案例:某网站的推广计划(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容:

3、网站发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

5、网站稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值,邮件群发;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,营销软件,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

营销推广策划方案

刘姨妈黄粑有限公司网站,但公司网站多数是对企业文化的宣传,而对产品的宣传力度较少,销量不太理想。网络上的刘姨妈系列产品种类以及口味很多,由于产品介绍不突出,只是单一介绍产品功能与价格,没有一个突出的亮点来吸引消费者的注意力。所以,刘姨妈黄粑想要在网络市场上获取成功,应该要寻求出一个突出的亮点来介绍,突显自身优势,使更多的人了解。

一、企业概况及产品介绍。

(一)企业概况。

清镇刘姨妈黄粑曾被评为“贵阳旅游特色商品”、“贵州省食品工业知。

名品牌”等称号。

经过几年的稳步发展,现在的刘姨妈食品厂已经由当初的家庭小作坊发展成为年生产能力3000吨、年产值800多万元的食品加工企业,产品现已销往北京、上海、深圳、广州、云南、江苏、湖南、重庆、四川等十几个省、市、自治区。

20__年被清镇市政府授予“清镇市市级龙头企业”称号。20__年,“刘姨妈”商标注册成功,同年,被贵阳宣传部和贵阳市旅游局评为“贵阳市旅游特色商品”,还获得了“中国质量万里行专项质量跟踪产品”称号。

为了扩大知名度,刘姨妈食品厂在清镇城区开始投放广告。一时间,清镇城区的出租车上都打满了“好黄粑,刘姨妈”这一广告词,城区的主要干道挂满了诸如“刘姨妈黄粑受欢迎,质量跟踪万里行”、“走出山门刘姨妈,味美香飘千万家”等标语,一度成为清镇一道亮丽的风景。

黄粑的销量也发生了翻天覆地的变化。年底在武汉举行的展销会上,所带的产品在开展的第一天就被抢购一空。

20__年,看好这一市场前景的刘姨妈食品厂着手对新产品进行开发,经过一次次的反复试验,不断对口味、配料进行调整,相继开发出香糯可口的糯米黄粑,营养保健的黑糯米黄粑,风味独特的小米黄粑,清香美味的五仁黄粑,果香浓郁的八珍黄粑,天然滋味的玉米黄粑,保健粗粮的甜荞黄粑,香甜细腻的竹叶粑还有软糯咸香的鲜肉黄粑,从此,黄粑由原来单一的品种发展成为风味多元化的系列食品。

(二)产品介绍。

刘姨妈黄粑主要由糯米、粳米、水、黄豆、白砂糖等原料制作而成,由于黄粑用此类材料精制而成,所以产品富含淀粉的麦芽糖。产品成品主要以300g、750g袋装为主,其价格区域主要在4.5—16(元/袋)区间。因产品富含人体所需微量元素,所以食之有补气润肺、滋阴养颜之功效。

食用方法:1、去掉外包装后连内袋一起水煮15分钟,取出后放凉,开袋切片食用;。

2、去掉包装后切片,然后蒸、烤、油煎或微波炉加热皆。

可。

二、行业背景分析。

放眼市场,目前黄粑行业还处于一个待开发时期,不管从横向还是纵向来看,黄粑行业的销售渠道上不够创新,思想过于保守局限,导致消费者对黄粑这类食品的认知度远远不够理想。

黄粑作为一种区域地方特色产品,区域性很强,因此在文化、民族风情、思想上的渗透和唤醒都有一定的局限性。正因地方文化的差异性,所以导致黄粑市场的开发难度重重。

速普及,越来越多的人都依赖上了网络,加之现代物流空前发展,网购已成为一种潮流。据统计资料显示:

新华社北京1月17日电国家统计局17日发布数据,20__年末,中国。

大陆总人口为134735万人,城镇人口数量首次超过农村。

国家统计局在国务院新闻办公室新闻发布会上发布的数据显示,20__年中国大陆城镇人口为69079万人,比上年末增加2100万人;乡村人口为65656万人,减少1456万人;城镇人口占总人口比重达到51.27%,比上年末提高1.32个百分点。

从年龄构成看,20__年大陆60岁及以上人口占总人口的13.7%,比上年末提高0.47个百分点;而15至64岁劳动年龄人口则比上年末微降0.1个百分点,占总人口比重的74.4%。

在此同时也说明了我国网民也在不断增加。

三、策划目的。

1、让企业有长远的战略目标。

2、让企业换空间发展(互联网),创新销售渠道,变化销售模式。

3、树立良好的企业文化形象,提高刘姨妈黄粑在消费者心中的知名度、美誉度,提高刘姨妈的品牌形象。

4、让消费者爱上刘姨妈黄粑。

四、网络目标消费者分析。

经黄粑消费者调研报告显示分析,黄粑的主要消费人群既定在18—50(岁)区间,这类消费者都喜欢吃,而且喜欢新鲜少量的食品类,加之这类消费者正处于互联网高速发展阶段,对互联网的依赖度也在逐日增加。

现代网民上网也跟潮流,凑热闹,比如网购,根据某公司。

(bcg)20__年报告显示,对于网购领域来说,中国大部分数字化消费来自35岁及以下年龄人群,他们占中国网名总数的80%以上。其中,占中国网民总数6%的年轻白领,互联网渗透率高达99%,日均上网时间为4小时;大学生网购比例为39%,这些网购者20__年至少网购11次的用户几乎占一半,其中四成用户当年消费超过20__元。根据20__年我国网购市场发展影响情况研究分析报告显示,目前中国有逾1.5亿网购用户,人均年支出为200美元~250美元。中国的中产阶层人数与日俱增,他们收入的增长及对进口商品需求的上升,被视为推动中国日益成为电子商务主要市场的重要因素。据估计,到20__年中国市场的网购规模将达约3050亿美元;比如,去微博,手机微博延续20__年快速增长的势头。截至20__年6月底,微博在手机网民中的使用率提升5.3个百分点至43.8%,成为使用率增幅最大的手机应用。手机微博用户的增长,一方面得益于微博自身的即时性和自媒体优势,用户体验较好,流失率较低;另一方面,根据中国互联网信息中心的第30次统计,手机微博客户端功能不断增强也提升了手机用户使用微博的黏性和使用体验等。

五、竞争产品分析。

据市场调查及资料分析显示,刘姨妈黄粑的主要竞争对手有以下几家:兴义二块粑、瓮安柴姨妈、遵义南北镇黄粑、泸州黄粑。

1、企业规模分析。

以上四家企业在市场上的市场份额都有相当一定的比例,但由于地方文化浓厚,产品渗透难,因此导致企业规模受限制,由此在企业人员和设施上就无法完善提高。

2、产品特点。

两种米质巧妙混合而来的二块粑,爽口而有弹性,切片之后也是晶莹润泽的一片片。如果说原先的二块粑还像一道小吃,现在它就已然被返朴归真的潮流发扬光大为一道特色菜了,和着火腿炒,香而不腻且买相十足。当地特产毛稻米(又称香米)经淘洗、浸泡、蒸头道、二道至熟透,入石碓舂至不见米粒为止,再搓揉而成。冷却后涂菜油防裂,俟硬实后置清水中备用。略显淡绿,软而有劲,富有韧性,不裂不溶,煮不乱汤,气味清香,耐水泡贮存。

3、渠道建设。

都是以等级分销渠道的方式进行销售的。

六、产品swot分析。

优势:具有良好的企业形象,有贵州的特色名小吃作为背景。企业规模大,现已销售到很多省外市场,市场份额较大,知名度比同行其他企业高,竞争力强,网络信息技术较成熟。劣势:同为贵州特色小吃品,竞争者较多,要突出产品特点,还需要做很大的推广行为,产品地方文化气息太浓,走出去引进来太难,忠实消费者较少,贵州物流业设施不是很完善。机会:随着网络的不断普及,网民逐渐增加,对网络的依赖性越来越高,未来互联网购物将不断成为一种潮流趋势。威胁:市场上黄粑产品品牌较多,市场份额有限。

七、网络营销策略。

1、营销手段。

网站加盟销售为主,与网上实力比较强和知名度较高的。

浏览量小,站点销售市场覆盖面小,销售量少,前期只能作为网络销售辅助。

2、定位。

(1)品牌定位:居家依靠,您想要的味道!

(2)产品功能特点定位:补气润肺、滋阴养颜。

3、4p策略。

(1)产品策略:

黄粑具有补气润肺、滋阴养颜的功效,可见对消费者的利益很大,所以激起消费者的购买愿望迫在眉睫,由此,企业需要在产品上下功夫,不管是在质量、还是包装上,都要加强监督和管理。

(2)价格策略:

根据产品规格和包装的差异化分别定价。以公司基本利益为出发点对产品进行定价。

(3)渠道策略:

网络直销渠道内容:

1.在线商店。

2.信息服务。

3.顾客服务。

刘姨妈黄粑的广告语。以此提升产品知名度,树立品牌形象,辅助产品网上销售。

(4)促销策略:

提高产品促销活动的频率:无站点网络销售,联合网上合作伙伴,在各大节日进行商品促销活动,同时每天参与网站秒杀与团购;站点销售,在各大节日及企业周年庆时进行促销活动。同时迅速加大网络广告的实施力度,在横幅广告、文本链接广告、按钮广告、浮动广告、插播式广告(弹出式广告)、richmedi、edm直投、定向广告、论坛版块儿广告进行宣传。

八、费用预算(预算中)。

直播方案策划

情人节,是情人浪漫的日子,这一天无限的柔情和蜜意尽情释放,真诚的渴望与期待等待回答,心与心的碰撞,撞出永恒不熄的爱的火花。但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日,在这一天,情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使情人节情人节成了消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会,搞各种各样的促销活动以期提高人气。

xx广场“爱就在身边”情人节真情联欢。

“玫瑰心情,情系你我”

主题演绎要求:以“简单却让人印象深刻”为设计思路,结合情侣从相识相知到相恋相爱的情感历程,通过互动游戏穿插节目表演的形式,塑造情人节浪漫、温馨、浓厚的氛围,揭示爱情的真谛和表达方式,让人们快乐参与和享受,学会表达爱、珍惜爱和呵护爱。

同时给年轻情侣提供一个表达情感的舞台和互动联欢的机会,创造“爱就在身边”的快乐场景,引发“和谐。关爱”的思考,进而推出本次活动的主题。

(1)在这样一个浪漫的日子里,我们以实际行动送上真诚的祝福,愿天下有情人终成眷属,白头偕老,美满幸福。

(2)借活动提高xx广场人气,体现广场人性化的关怀,提升xx广场在生活时尚方面的品牌知名度和美誉度。

时间:

地点:xx广场大戏台。

六、组织机构。

主办单位:xxx。

承办单位:xxxx。

主要分为以下四个基本环节:

每个主题环节的互动游戏会穿插嘉宾节目表演,用以衔接。

开场节目:爱在表达——嘉宾表演经典情歌对唱(略)。

互动游戏:爱在互动——大声说出你的爱、歌曲接龙(男女拉歌)(略)。

参与者:主持人及现场挑选的情侣。

道具需求:无线话筒、小礼物、哨子或小手掌等(略)。

衔接节目:爱在用心——嘉宾表演现代舞蹈(略)。

互动游戏:爱在惊喜——神秘送礼,真情告白(略)。

参与者:希望在情人节送出自己精心准备的礼物,让对方惊喜的大众。

道具需求:情侣自备的礼物、鲜花等(略)。

互动游戏:爱在默契——心有灵犀,通过测试考验情侣的默契程度(略)。

爱在细心——百里挑一,通过情侣之间的辨认考验彼此的熟悉程度(略)。

爱在珍惜——感同身受,模拟情景让情侣感受各自在对方心中的重要性(略)。

参与者:情侣以及有兴趣的观众。

道具需求:若干统一的情侣衫,寻找正确的情侣可获得一套活动中所穿的情侣装(略)。

衔接节目:爱在持久——嘉宾表演民乐演奏(略)。

互动游戏:爱在承诺——真情宣言大募集,传递深情,现场告(略)。

爱在同心——通过共同努力,排除阻难,搭建属于两个人的爱的小屋(略)。

参与者:情侣以及有兴趣的观众。

道具需求:积木,橡皮绳,篮筐,桌子等(略)。

1、活动组织。

“唯一示爱”、“唯一藏爱”、“唯一珍爱”、“唯一永爱”板块的策划,由各组织单位协商一致共同实施。

2、新闻公关。

xxx负责邀请有关指导单位领导,并负责对各新闻单位的联系和组织报道。

拟邀请xx广播电台等主要新闻单位采访及报道。

直播活动策划方案

随着促销活动的兴起,最近几年来一年一度的双十一是各大商家和消费者最期待的节日,在这一天,我们超市也准备好了促销活动。

低价风暴,全民疯抢(亲,你买了吗?)。

20**年11月9日-20**年11月11日。

活动一:全场5折终极狂欢(20**年11月11日)。

20**年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!

(注:务必使全场参与活动,以达到集群效应。)。

活动二:购物有礼幸运随行(20**年11月9日-11月11日)。

凡活动期间在****购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参加抽奖活动。

(注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。)。

活动三:一个人的节日双倍的甜蜜(20**年11月11日)。

购物满**x元,赠2个棒棒糖(2元/个,200份)。

购物满**x元,赠2盒巧克力(25元/盒,40份)。

(甜蜜有限,礼品送完为止。)。

1、抽奖刮刮卡预计成本x元,奖品成本x元,总计x元。

2、海报及广告宣传费用x元。

此次活动预计总体费用x元。

(注:活动x元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。)。

1、广告投放,采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市单相结合,做到醒目,吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

营销推广策划方案

信息化时代,网络注定成为生活中不可或缺的一个主题,网络的飞速发展为我们的生活带来了诸多的便利,一些重要的消息也通过网络快速的为众人所知。也正是基于网络的便利基础,与时俱进,扬大旅游烹饪学院为进一步推进文艺活动的蓬勃发展,丰富校园文化生活,活跃学习氛围,利用信息网络与平面媒体的联动,联合相关机构,打造一个有影响力的,丰富大学生文化建设,促进大学生综合素质提升的特色文化活动平台。20xx年扬州网络才艺大赛将通过网络与现场活动的模式,以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目,集多种舞台表演形式,给热爱艺术的大学生们提供一个超越自我、实现梦想的展示舞台,并通过活动,传达当代大学生对美好活动的向往,展示大学生积极向上的精神面貌。

为促进大学生文艺活动更好更快发展,增强与社会的交流互动,展示大学生独特风采,向社会各界展示最热情活泼的一面,让社会从各个不同的角度充分了解大学生,为大学生活增添一曲崭新的乐章,同时,通过这场网络才艺大赛发掘文艺人才,搭建一个与社会联系的舞台,让他们的特长得到更好的锻炼与培养,彰显当代大学生个性与风采,宣扬才艺、张扬青春、涌动激情。

扬州市民间文艺家协会

扬州大学旅游烹饪学院社团联合会

扬州市力宝广场

1、张贴海报1张

张贴在宿舍楼下,主要宣传比赛时间,报名方式,以及比赛奖项。

2、印制宣传单,在新生班级中宣传

传单内容:活动主题,活动目的,比赛赛制,报名时间、比赛地点、报名方式,奖项设置。

3、校内到各个班通知宣传委员,在班级中宣传活动

4、报名方式:(1)在班长处填写报名表

(2)校外,到扬州各大高校门口分发传单,现场报名。

5、宣传内容:(1)活动目的

(2)活动时间

(3)活动流程和前期准备

(4)报名方式

报名时间:4月5日-4月13日

初赛时间:4月20日

比赛时间:4月27日

扬州市力宝广场

xx各高校学生、广大市民

1、在各班班长处领取报名表填写个人资料

2、在菁扬网上报名

3、电话热线报名

1、活动举办策划书申请及活动场地申请工作,于4月之前完成

2、活动宣传工作:由院社联骨干交流中心、活动部负责。

3、资金来源:

(1)、寻找有意向的活动赞助商,尽可能为本次活动提供更大赞助并和赞助商达成完善的协议。

(2)向院团委申请一定活动资金并邀请领导出席比赛。

( (3)活动费用方面妥善与外校参与演出的类似社团负责人进行友好协商。

4、人员物资准备工作:

(1)评委、主持人的确定

(2)节目和演出人员的确定,以及各节目负责人做好演出前的组织训练工作

(3)海报、宣传资料的制作

1、活动发起与报名:(4月5日-4月13日)

2、初赛参赛准备:

由各参赛者在一星期时间内,根据报名参赛的表演,进行需要表演节目的准备,包括人力准备,和道具准备;(初赛比赛队伍为20,有海选阶段)

参赛方于比赛场地进行“网络才艺大赛”的初赛;

4、初赛评比:

5、现场公布初赛评比结果:

6、决赛参赛准备:

参赛方于比赛场地进行“网络才艺大赛”决赛;

8、决赛评比:

9、现场公布决赛赛评比结果:

由主办方将已经评分完成后的12个表演作品整理出先后排名,根据先后排名决定各奖项归属,现场公布结果;根据网络投票结果,评定最受欢迎才艺奖。

10、现场颁奖:

现场公布结果后,由主办方向各获奖者颁奖;

11、活动结束:

现场环节结束后由主办方进行活动总结,宣布活动圆满结束。

一等奖1名 折叠自行车一辆

二等奖2名 音响一台

三等奖3名 大型飞镖盘一座

最佳网络才艺奖 精品床被一盒

优秀奖诺干

1、比赛宣传资料、请柬、节目单等制作费用:300元

2、比赛现场布置费用:200元(舞台,音响,灯光除外)

3、比赛矿泉水、水果、餐费、荧光棒、胸花,公章、联盟会牌制作等费用:300元

4、横幅费用:200元

总计:1000元

1、工作组人员的任务发生冲突时,要保证节目组的工作顺利完成。

2、各工作组自成立后即立即开始工作,比赛完成后一天自动解散。

3、各工作组人员的任务发生严重冲突时,将重新调整各工作组人力资源。

app推广策划方案

丰富员工的文娱生活,增进员工之间的'沟通交流,缓解工作压力,实现劳逸结合,增强团队凝聚力,体现公司对广大员工的关爱。

迎国庆,贺中秋,放松心情,欢乐无限!

20xx年9月18日(周六)上午8:00―14:00

光明农场滑草游乐园

趣味比赛、自由游乐、丰盛午餐

(一)具体项目:

1、趣味比赛:

a、“方程式赛车”

游戏规则与要求:分组进行淘汰赛,按4人一组分,第一、二名晋级下轮比赛,出线者再按2人一组进行pk,胜者晋级,最终决出冠军、亚军和季军。设置奖品如下:

冠军:奖金200元

亚军:奖金100元

季军:奖月饼1盒

特别规则:为公平起见,所有女参赛队员起点设在男队员起点位置向前10米处。

b、“弯弓射大雕”

游戏规则与要求:团体比赛项目。每部门选出三人组队,每人5支,总成绩最高一队为冠军团队。团体奖金300元。

特别规则:由于养护部和采购部不够人员组队,林xx、吴xx、郭xx分别编入其他部门参赛。安排如下:林xx编入财务部、吴xx编入工程部、郭xx编入行政部。

2、自由活动:

可根据自己兴趣爱好,自由选择滑草、滑车、蹦极、摸鱼和飞斧等项目,但必须注意安全。

3、丰盛午餐・颁奖:

尽享饕餮大餐,开餐前由魏经理为比赛获奖的人员颁奖。

(二)活动流程:

(三)工作人员安排:

比赛裁判:魏经理

记录比赛成绩:余xx

拍照:张xx

活动总指挥:曾主任、罗xx

1、请大家务必要注意安全,要视自己身体状况选择游玩项目。

2、为了玩地尽兴,请大家在活动当天都穿运动装和运动鞋,女员工请不要穿裙子。

3、活动期间,请大家听从统一指挥,多多配合,谢谢大家!

4、请工程部、财务部和行政部在周五下班前将参加射箭团体赛的人员名单交到行政部。

5、因周六例会取消,请大家将本周完成的工作和下周工作计划整理后在下周一交给部门主管。

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