药品活动方案策划书(优秀13篇)

时间:2024-05-24 06:22:04 作者:FS文字使者

通过制定策划方案,我们可以更好地组织和安排工作,提高工作效率和质量。以下是小编为大家收集的策划方案范文,供大家参考和学习。

药品促销活动策划方案

二、促销活动标语(口号):迎金色奥运,宜华倾情大酬宾。

三、活动销售目标:20单,约15万元以上。

通过奥运会开张这一人人振奋的背景,在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下,激起潜在客户购买欲望,达到实现销售的目的。

1、悬挂彩幅3--5条,在康居市场办公楼的墙上,依次再在通向门面的路上悬挂。"宜华木地板实木地板专家"、"宜华地板唯一上市的实木地板厂家"、"质量通天下,宜华地板中国地板唯一出口免检的企业"。

2、人员散发宣传页,让业务人员四人在康居木地板市场流动,见客户摸样的人就发宣传品,声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的,交易的该笔业务给予此业务人员提成。

3、店面活动:

a特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。

b凡是购买超过60平米以上的,赠送100元的来回出租车费用。

c交全款的,一律打8折优惠(除特价货物)。

d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。

以上文字写在临门右手的pop招贴板上,供到店顾客观看。

4、展板宣示。展板规格*800(㎜),一块放在东门左侧(右边是pop画),内容是宜华公司简介,有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧,内容是宜华公司成长足迹,用列举方式说明其取得的巨大进步。

5、导购员可以增加两名,最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响,可以是宜华产品的介绍,可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问,进而通过导购员锁定客户。应此,条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"来看"的目的,起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上,起到的是辅助作用,业务人员的邀请"到店看看"与"许诺有赠"则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍,将实惠的"实处"讲出来,这是直接决定购买的关键。

药品促销活动策划方案

1.充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。

2。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端。

3.为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心。

如(麦兜,我的茁壮成长)。

节假日。(如六一儿童节等)。

1具有较强终端展示效果的门店(如:面积在300平方米以上的门店)。

2具有很好的销售流水的门店(如:日流水在15000元以上)。

3在人流量较大的商业圈内(所在城市的主要商圈内)。

4同类商品销售较好门店。

(如麦兜系列药品)。

1.与促销点的沟通。

a.药品能够进场并能占据较好陈列位置,具良好排面和终端包装效果。

b.确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等,在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。

c.活动参与人员和促销点的有关营业员。

2.确定活动时间、地点及相关人员、赠品。

3.邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。

1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店,由区域经理负责收集以上资料,城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。

2驻店促销:通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换,而降低促销费用和促销成本。

架)陈列的数量(单品不少于10盒)。

4促销方案及费用由城市经理申请,事业部经理审核批准后执行。

5流动促销:由城市经理洽谈,区域经理执行,一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。

药品促销活动策划方案【】

以促销活动为主要表现方式的营销策略,是药房持续发展的主要动力,第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

1、时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题:媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够。

5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木。

我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署:

1、把促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业。

促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与,如果部分活动细节仅限部分门店,可以在宣传单上注明仅限门店。

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

序号节目日期主题提纲

元旦1月1日。

新年春节1月31日。

新年元宵节2月14日元宵。

情人节2月14日。

女性用品。

清明节x月x日。

药品促销活动策划方案【】

持医保卡消费优惠多多。

利用促销活动传递开通医保的信息,提升企业知名度,维护老顾客,开发新顾客,从而提升销售业绩。

20xx年11月1日—–20xx年11月5日。

1、凭医保卡可免费办会员卡,享受会员权益。

2、保健品8.8折(汤臣倍健系列。惠世康系列),中药贵细精品8.8折。

3、持医保卡消费满就送:

送4l金龙鱼调和油1瓶。

4、惊爆超低价:龟苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16.5元/盒,王老吉凉茶12元/包,太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包,阿胶液体42元/盒,修正益气养血口服液35元/盒,999润通茶25.8元/盒,701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒),25mg倍他乐克5.5元/盒,北京降压0号6元/盒,复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒,拜新同33.5元/盒。

药品促销策划活动方案范文

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测。

3、会员奖品大派送。

xx月xx日——xx月xx日。

大药房。

1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品。

1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.

2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖。

3)、现场免费办理会员卡。

2、专家现场免费义诊。

现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病,顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动。

活动期间,顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)。

当前促销活动往往不被消费者关注,消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题,而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱,部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而,活动宣传单也需要进行精心的设计和创意,其关键还在于怎样投递,采取什么方式投递,投递的范围和密度。

药品促销活动策划方案

1.充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。

2。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端。

3.为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心。

如(麦兜,我的茁壮成长)。

节假日。(如六一儿童节等)。

1具有较强终端展示效果的门店(如:面积在300平方米以上的门店)。

2具有很好的销售流水的门店(如:日流水在15000元以上)。 。

3在人流量较大的商业圈内(所在城市的主要商圈内)。

4同类商品销售较好门店。

(如麦兜系列药品)。

1.与促销点的沟通。

a.药品能够进场并能占据较好陈列位置,具良好排面和终端包装效果。

b.确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等,在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。

c.活动参与人员和促销点的有关营业员。

2.确定活动时间、地点及相关人员、赠品。

3.邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。

1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店,由区域经理负责收集以上资料,城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。

2驻店促销:通过事先准备好的。

和对方的现有资源进行交换,而降低促销费用和促销成本。

架)陈列的数量(单品不少于10盒)。

4促销方案及费用由城市经理申请,事业部经理审核批准后执行。

5流动促销:由城市经理洽谈,区域经理执行,一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。

爱心奉献社会幸运送给顾客。

x年10月20日――x年10月24日。

xxx大药房药房内与药房前的空场地。

1.增加xxx大药房的店内客流量;

2.提高xxx大药房在当地的知名度;。

3.在稳定固有消费者的同时,发掘新的消费群体,

1.免费办理会员卡,持卡可享受药品会员价,并可参加药店举办的各。

种优惠活动。

分析:设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体,使其参与到购药。

的全过程,了解,体验并接受这家药店,为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中,价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一,此。

举可以达到快速吸引消费者,发掘新消费者,打击削弱竞争对手等作用,对于新开张,想迅速占领市场,扩大销售,增加影响力,增强传播效果的店面,不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间,购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分,积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式:消费满10元积1分,依次类推。(兑换礼品目录详见店内公告)。

分析:设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药。

品是一个多次重复的消费行为,为了维系住他们的这种消费行为,就需要给他们设定一个消费金额目标,刺激他们的消费欲望,鼓励多次消费,以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间,凡购药满相应金额药品的顾客,可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐:

38元送1块208g透明皂:

58元送1瓶洗洁精;

88元送1双拖鞋;

128元送1袋10斤面粉;

158元送1.5l金龙鱼一桶;

218元送3l电饭煲1个;

4.消费满500元的消费者,可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。(购物卡与相应金额的赠品可叠加)。

这种方法属于营销方法中的共生营销,一方面利用高档商场来提高自己的形象,拉开与其它药店的档次,树立自己的高端品牌,吸引消费者的眼球;另一方面,也给商场做了促销,提高其营业额;第三方面,利用民生效应吸引高端客户,并通过店员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动,

口号。

“xxx大药房购药中奖百分百”

内容:活动期间,消费者在xxx大药房购药(不包括医疗器械),当天单次消费金额满30元者,可凭当日收银小票,参加免费抽奖活动,本次抽奖活动的中奖率为100%。

(1)抽奖方式:凭当日的电脑收银小票,置换抽奖票据(抽奖票据有本店统一印制),电脑小票有本店收回,凭抽奖票据来进行抽奖。

(2)抽奖时间:x年10月20日――x年10月21日。

早上9:00――12:00。

下午3:00――6:00。

(3)抽奖地点:xxx大药房前的空场地。

分析:这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势,利用药店前的空场地把抽奖台,奖品,活动道具,一一陈列在户外,无论是进出药店购物的消费者,还是经过店面的目标客户,或是无需购药的路人,给他们一个信息暗示:购买同样药品,付同样的金额,你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法,吸引人气,制造轰动效果,可迅速提高药店在当地的知名度,传播品牌效应,树立企业形象,更好的争夺客户资源,打击竞争对手。

单页及pop制作及发布。

(1)dm单页应在活动的前一周开始设计,制作,活动的前一天开始发放,即19日开始派专人发放dm单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销,目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性,使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息,提高活动期间的进店客流量,从而提高药店的营业额。

(2)在药店内部pop的招贴的使用,也能增加店面内活动的喜庆气氛,有助于提高消费者的购药兴趣,调节医患之间的紧张情绪,从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间:

赠品一般以生活用品为主,其属于易耗品,用量大,使用范围广,消费者具有多次购买的需求;同时对药店方来说,同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

3.10月20日活动开始。

xx年10月20日次活动预算费用表。

(图表略)。

1.在药店门口挂横幅一条,内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”2.相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告,活动时间,活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语,为20日的抽奖做前期的宣传。

药品促销活动策划方案

浓情七夕,大声说出我爱你!

二、活动时间。

8.26日情人节晚上8点。

阿伦故事酒吧。

1、纸鹤传情。

将写有表白语的纸鹤,让服务人员交给自己的意中人,由意中人宣读爱的誓言。

2、有缘千里来相会。

男士站成一排,女士蒙住眼睛。只能沟通过摸脸来找到自己的另一半。兵分两路,两人同时进行,不能乱摸。

3、心有灵犀一点通。

主持人出成语,由男女双方各出1人,通过肢体表演,让对方猜。限时2分钟。猜中数最多评出“最心有灵犀奖”。

4、吸引力大比拼。

取一吹好气球,要求男女双方在不借助任何物体的情况下,以最快速度到达目的地。用时最少的获胜。评出“最具吸引力奖”。

5、才艺展示我的美丽我做主。

自有节目和现场自愿参与。

6、甜蜜恩爱夫妻相。

7、凡光临女士、女孩都送玫瑰花一支。

8、歌手表演。

药品营销方案策划

现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽,现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更容易感染,可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用,如过敏之类,不仅给人的身体带来伤害,并且是治标不治本,只是传染的机率降到最低。

(二)产品优势

(三)劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景,使得制造感冒药的商家云集,竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌,例如:999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题:

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

(四)风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

1.药品品种方案,是药品营销中的一个重要内容,药品应是个整体概念,同时要树立起药品大质量的观念,把好连花清瘟胶囊的质量关。

2.药品的定价方案,药品价格目前是十分敏感的问题,平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要,在新的环境下,连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价,使价格更加亲民。

3.药品分销渠道方案,国内制药企业长期的营销模式,使医药企业形成了很大的渠道依赖,以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道,为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

4.药品促销方案,随着国家新的医药政策的出台,连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式,新的营销机制。

(1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费,广告费,促销费,处方费等模式,坚持顾客服务导向,加速产品的研发和品牌培育,重新整合销售渠道。

(2)可以通过学术推广会来促销,学术推广销售,主要指在医药销售过程中,以学术宣传和学术活动来推动销售。

(3)广告拉动抢滩otc市场,从几年otc市场的增长速度来看otc市场占半壁江山。otc市场是未来竞争的主要战场之一,而这一市场的营销与医院销售差别较大,更多地体现出医药营销的共性,以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

(4)可开展数字化营销,用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售,同时可以节省开支却生产出更大的效益,利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式,还能更好地为他们服务,从而体现个性化营销时代的特征。

(一)市场细分

随着消费者的水平的不同,也可以将药品的消费者分为不同的等级,比如普通消费者、高级消费者、vip消费者。

(二)目标市场选择

现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低,而年轻人患有炎症的机率比较高,所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售,为了提高市场占有率及品牌的知名度,树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点:

1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理,管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的内容如生产管理,人事,营销,财务等,关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益,才能降低运营成本。其次,加大研发投入,研发一些在临床上有特殊疗效的药品,申请专利,利用它的不可替代性,取得相对较高利润,把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模,从而进一步降低运营成本,提高整个企业在市场上的竞争优势。

2、形成以无形资源为基础的竞争优势

第一,在当今日益激烈的竞争环境中,无形资源显得更为重要,优质优价在招标中胜出,品牌是一个霸权,是一连串的记忆,品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样,好的品牌,就畅销,在otc药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌,首先,要加强研发能力,开发出有特殊疗效的药品,是企业生存和发展的最重要最核心的能力,在处方药上取得临床医生的信赖。第二,加强公司的管理能力,以提高专业推广人员的业务水平,无形中也树立了企业的品牌知名度。第三,要树立整体的营销观念,企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念,从最终客户开始而不是生产过程开始策略,只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

(三)市场定位

1、产品的主要功能

连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,可以治疗因上火或着凉引起的感冒,无副作用,可以使病情的传染率达到更低。

2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

(1)、稳定性高,过敏反应的发生率底;

(2)、具有提高机体免疫作用。

(一)产品策略

现在感冒药在市面上数不胜数,可以通过以下方式来提高产品的知名度:

2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力,包装的吸引力也是非常大的,也是提高销量的方法之一。

(二)价格策略

1、成本导向定价:根据产品成本来合理定价。

2、竞争导向:根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。

3、顾客导向定价:

根据市场调研问卷来定该产品的价格。

(三)、分销渠道策略

通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售,渠道销售的合作伙伴分为两类:一是分销管客户,是我们重点合作伙伴。二是工程客户是我们的基础客户。

(四)、促销策略

1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。

2、可以培养一批好客户,建立良好的社会关系网。

3、建立一支好的营销团队。

4、整合当地的各种资源,建立完善的销售网。

5、加强销售队伍的管理:实行三a管理制度,采用竞争和激励因子,定期如开销售会议,树立长期发展思想,使用和培养相结合。

6、根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度,促进连花清瘟胶囊的销售,占领更大的市场。

药品方案策划

  药品营销策略的制定过程是一个辨别,选择和发展市场机会,完成企业任务和目标的过程,具体营销方法和方式很多,重点包含药品市场的细分战略,药品市场竞争战略,药品市场发展战略和药品营销组合战略。

  1、市场细分化营销策略,通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群,把整个市场划分为若干个子市场,分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场,选择最有效的目标市场,制定最有效的营销策略,有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来,集中有限资源,经营市场空缺药品,从而取得最大的经济效益,同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

  2、药品的市场竞争策略,医药企业制定营销策略时,不仅要进行市场细分,迎合目标客户的需求,同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手,以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展,在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略,首先要明确自己的竞争地位,依据市场结构,明确自己做一个什么样的竞争者,从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值,药品价格,研发技术,服务,时间的方面,来发掘适合自己的竞争优势。

  3、药品市场发展策略,医药企业在选择目标市场,制定市场策略的同时,还须研究和制定药品市场发展策略,即企业扩大再生产,开拓市场,发展经营策略,首先须认真确定企业现有业务和产品状况,对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析,把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略,部分业务被放弃淘汰。因此,需要发展新的业务,新的产品,开拓新市场,制定企业新业务发展策略。

  最后企业确定了目标市场,制定了相应的竞争策略和市场发展策略后,所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发,依据内部条件和外部环境的需求,为企业制定一个合理的,由营销组合构成的整体营销组合。

  4、药品营销组合策略,就是企业综合运用其可控的营销手段,对他们实行最优化组合,以取得最佳市场营销效果,采用4ps(产品,价格,分销渠道,促销)和4ps(顾客需求和愿望,顾客的成本,方便,沟通)等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化,国家一系列法律法规医改政策的出台,wto,经济全球化一体化等,企业应密切监视宏观环境的动向,调整企业的营销组合与外部环境相适应,是企业取得主动,成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

药品方案策划

二、促销活动标语(口号):迎金色奥运,宜华倾情大酬宾。

三、活动销售目标:20单,约15万元以上。

四、促销策划核心:

通过奥运会开张这一人人振奋的背景,在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下,激起潜在客户购买欲望,达到实现销售的目的。

五、活动的安排。

1、悬挂彩幅3--5条,在康居市场办公楼的墙上,依次再在通向门面的路上悬挂。"宜华木地板实木地板专家"、"宜华地板唯一上市的实木地板厂家"、"质量通天下,宜华地板中国地板唯一出口免检的企业"。

2、人员散发宣传页,让业务人员四人在康居木地板市场流动,见客户摸样的人就发宣传品,声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的,交易的该笔业务给予此业务人员提成。

3、店面活动:

a特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。

b凡是购买超过60平米以上的,赠送100元的来回出租车费用。

c交全款的,一律打8折优惠(除特价货物)。

d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。

以上文字写在临门右手的pop招贴板上,供到店顾客观看。

4、展板宣示。展板规格*800(㎜),一块放在东门左侧(右边是pop画),内容是宜华公司简介,有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧,内容是宜华公司成长足迹,用列举方式说明其取得的巨大进步。

5、导购员可以增加两名,最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响,可以是宜华产品的介绍,可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

六,注意事项:

此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问,进而通过导购员锁定客户。应此,条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"来看"的目的,起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上,起到的是辅助作用,业务人员的邀请"到店看看"与"许诺有赠"则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍,将实惠的"实处"讲出来,这是直接决定购买的关键。

药品活动策划

以促销活动为主要表现方式的营销策略,是药房持续发展的主要动力,第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的如下若干问题:

1、时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题:媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够。

5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?

我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署:

1、把促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与,如果部分活动细节仅限部分门店,可以在宣传单上注明仅限门店。

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后并没有这么难,我们看下表:

年度促销活动主题安排。

序号节目日期主题提纲

元旦1月1日。

春节1月31日。

元宵2月14日。

情人节2月14日。

妇女节3月8日女性用品。

清明节4月x日。

劳动节5月1日。

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药品营销方案策划

我国的otc产品按其种类可分为十四类,包括:皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。 由于皮肤类otc产品常用品种繁多,消费者自主选择的空间很大,品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准,往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山,一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白,或凭借通路优势占领区域市场。

此外,20xx年9月,国家药监局规定制药企业gmp认证最后期限为20xx年6月30日,医药商业gsp认证最后期限为20xx年12月31日,这意味着届时一批不符合gmp、gsp要求的医药企业将被依法关闭,随之产生的将是一批全新的或经二次创新的otc产品企业、产品品牌在市场上亮相,市场格局将因此出现大的变化。

面对竞争,所有的`企业都要将生存和发展摆到第一位,一方面,企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构,进行广泛的联合;另一方面,必须大力提升现有的产品,培养、推广和维护品牌,开拓新市场,实现经营目标。

由于一般消费者难于识别药品质量的优劣,品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类otc产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润,但同时也需要不断的维护和宣传推广,关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此,决定一个皮肤类otc产品企业生存与发展的能力有三个,资本实力,科研创新能力,营销能力,而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。

皮肤类otc产品作为一种特殊的商品,包含三个层次的内容:一是核心产品,指皮肤类otc产品的疗效和质量;二是形式产品,指皮肤类otc产品的剂型、商标、品牌和包装;三是延伸产品,指皮肤类otc产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类otc产品在技术方面的特殊性,将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着,我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下,任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆,唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般,产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业,在现有的基础上,通过一系列的营销运作,实现产品与品牌的双重提升,打开市场,显得尤为迫切、现实和重要。

如何选准产品,提升品牌,实现销售呢,我们归纳为:两定两广、创新求异。

1、两定两广

两定:一是企业定位,一是产品市场定位。

通过企业定位明确发展思路,经营战略,通过产品定位找准市场,有效切入。

两广:一是广告传播,一是广建通路。

通过广告传播提升产品和品牌,通过通路运作促进销售,巩固市场和消费群。

2、创新求异

在皮肤类otc产品企业,创新是市场发展最具价值的推动力,也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。其关键在于充分了解市场信息的前提下,建立具备竞争优势的产品体系和营销体系,增强企业竞争优势。

2.1创新的三种形式

进攻型。企业通过开发或引入新产品,全力以赴追求产品技术水平的先进性,抢先占领市场,在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险大、投入大、回报高,可获得规模垄断利润,较适合大型的皮肤类otc产品企业或新型科技企业采用。

防御型。企业不抢先研究开发新产品,而是当市场上出现某种成功的新产品时,立即进行跟踪研发,并迅速投入,占领市场。即“一眼看市场,一眼看大厂”,这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力,其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷,而使企业能够后来居上,适合科研能力较强的中型企业采用。

引进型。企业利用别人的科研力量,替代自身去开发新产品,收效快、成本低、风险小,但回报亦小,易受牵制。适合中小型企业采用。

2.2重视研发才能创新成功

研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以研究为导向,其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%,而我国制药企业研发的费用投入一般不超过3%。以葛兰素-威廉公司为例,其销售额最近几年在100亿美元以上,每年拿出10多亿美元用于研究开发新项目,每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型,新产品储备充足,使公司始终能保持科技优势。

2.3差异求生存,特色求发展

消费需求永远是有差异的,特别是今天的个性化时代。对皮肤类otc产品市场而言,空隙和机会是同样存在,关键在于企业能否发现、挖掘、满足需求,把握机会。而创新的目的就是为了寻求差异,实现差异,树立特色,最后转化为目标消费者的购买,这既是整个营销活动的实质,也是一种产品、一个企业生存和发展的真谛。

无论是皮肤类otc产品的新产品开发、卖点确立、市场进入,还是老产品二次开发、品牌提升,一切都必须以市场研究为基础。唯有通过对市场全面的分析、了解、把握,才能知己知彼,有的放矢。除了对宏观环境、行业动态、科研方向、供求信息等的把握之外,作为一个继续提升产品、品牌的企业而言,更要做好前期的市场调研工作。

1、市场调研

在西安杨森等一批先进的外资或合资企业,称调研为必做的home work,与国内常见的“某某药厂大大超额完成计划”之类的报道不同,杨森、史克等外企的战略目标与实际结果之间的差距一般不会超过10%,其关键就在于对市场准确的把握。

市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大类。主要内容包括消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等,每一项研究都要尽最大可能细化,以确保调研结果的科学性、精确性,贴近市场。同时注意调研的先后步骤。

企业做好市场调研关键在于两方面,一是要树立科学的市场调研意识,二是要建立一套系统、科学的市场营销信息决策系统,包括内部报告系统、市场营销情报系统、市场调查系统、市场营销决策系统,从组织上给予保证,同时加强与相关的专业机构的密切合作。

2、皮肤类otc产品消费的特征

皮肤类otc产品是一个特殊的产品类别。既有消费品的特征,由消费者自主决策和购买,又有药品的特征,消费者高度理性决策,有高参与性和不安全感。除此之外,皮肤类otc产品消费还具备如下特征。

2.1皮肤类otc产品药品直接面对消费者,以消费者为中心

皮肤类otc产品与处方药最大的区别在于,前者以消费者为中心,后者以医生为中心。皮肤类otc产品是一种必须通过市场营销手段进行推广的药类商品,所以,消费者的意见具有至关重要的作用。

2.2皮肤类otc产品多为常备药,品牌众多

皮肤类otc产品多为治疗一般疾病的常备药,这些药品一般在生产技术上都比较成熟,不具有专利技术方面的竞争优势。而正因为如此,技术进入壁垒低,又使此类药品的生产厂家众多,市场上同一种皮肤类otc产品往往有多个品牌,市场竞争异常激烈。

2.3专业人士仍具有左右皮肤类otc产品市场的能力

尽管皮肤类otc产品无需医生处方即可购买,但是有些皮肤类otc产品毕竟是用来治病救人,并且药品知识的专业性较强,还不是一种普及性知识,所以消费者在购买和使用皮肤类otc产品时,会十分关注专业人士如医生、药剂师等人的意见。

3、三种皮肤类otc产品消费行为模式

消费者选择药品的自主权越来越大,针对消费者的营销活动显得更为重要。通过对消费者行为进行细分,寻找出自己产品的目标消费群体,分析其消费心理类型,并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位、宣传策略,将使整个营销推广更加有效,同时也将大大减少成本。

皮肤类otc产品药品消费存在三种消费行为模式,即:习惯型、逻辑型和需求型。

一、习惯型消费者。是指消费者在购买此类药物时只认准自己常用的一个品牌,对其它品牌不关心、不留意。从习惯型消费者的品牌消费特征看,要改变这些消费者的习惯是很困难的事,需要大量的市场工作和市场投入,才能从思想、习惯上改变这些消费者。一项数据显示,消费者用某一个品牌成为习惯,其中66%的消费者是受医生的影响,29%的消费者则是由于家人/朋友一直在使用,受此影响而形成的消费习惯,只有5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。

二、逻辑型消费者。是指消费者在购买过程中会注意收集信息,用自己的价值指标去衡量,从而指导购买的消费者。逻辑型的消费者在购买药物时,关注的主要因素依次为疗效、价格、品牌等。由于消费者购买时注重疗效,而疗效很大程度上来源于对品牌的认同度,因此树立高品质品牌形象对影响这部份消费者的购买作用明显。

三、需求型消费者。是指哪些有相关症状,但还没有意识到需要用药治疗的消费者,他们会根据接触的信息进行判断,进而收集更多的相关信息,最后决定购买。需求型的消费者根据症状的突出、轻重不同,决定其需求的强烈与否。对需要型消费者,教育、培养和刺激其消费需求是关键。

根据统计分析,一般皮肤类otc产品消费中以习惯型消费占主导地位,和逻辑型消费者成为皮肤类otc产品的主要消费群,但具体比例受药品不同、区域不同都有相应变化。另外,部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主。逻辑型消费者较易改变,所需费用也较小,但容量不大,习惯型消费者市场容量大,但所需的营销费用会较高,起效时间也长,企业应根据自身实力,选准自己的目标消费群,制定策略。

企业经营定位

企业参与皮肤类otc产品市场的目的和动机不同,市场开发的方式也就不同。长线投资的产品一般通过建立品牌的优势来带动企业的发展,在短期投资的情况下,企业人为缩短产品生命周期,换来最大的利润或皮肤类otc产品市场的操作经验。

作为一个皮肤类otc产品企业为自己进行经营定位时,必须注意两点,一是要准确把握行业市场的发展状况,一是要清醒自己的资源、实力情况,同时又要充分认识到当前形势的紧迫,果断决策。在每推出一个产品、一个广告之前,必须清楚自己是谁,想干什么,在干什么,要怎么干和达到什么目的,否则,一片盲目,只能把自己逼上绝路。

药品营销方案策划

信息网络应用步伐的加快,促使社会跨入了网络化的时代。随着网络技术的快速普及,社会经济体系中的信息分配和接受方式发生了巨大的改变,从社会政治、经济、文化的各个领域逐步渗透,进一步影响人们的日常生活,使人们的社会经济、生活、学习、工作、合作和交流等生活环境方式发生了重大变化。

(一)药品网络营销的现状。目前虽然全面采用互联网络的商业时代已经到来,但是利用互联网络这种新式交换媒介进行药品网络营销还未兴起,而且展现出其突破传统、彻底改革行销市场的潜力。目前我国医药企业网络营销的整体状况不理想,企业的性质及企业自身所处的内外环境等对企业开展网络营销有较大的影响。因此,企业不仅要创造有利条件,还要进一步改进企业的网络营销策略,更要根据自身的优势和客户的需求采取有效的营销模式。

(二)药品网络营销的发展趋势。近年来医药电子商务发展势头快速,对传统医药企业的经营策略提出新的要求。为了有效降低药品流通领域的费用,提升产品的有效价值,缓解看病难、看病贵的怪现象,医药企业的经营策略逐步发生转变,开始追逐时代的潮流,将药品营销渠道搬上虚拟化的网络当中,让消费者利用最短的时间最可观的价格获得对自己及家人更有利的信息及更好的产品。在这样一种现代消费观念的驱使下,药品网络营销也和其他电子商务一样正在快速崛起。据计世资讯预测,到2016年底国内的行业网站收入将达到4000多亿人民币,年复合增长率为89.7%,收入保持高速增长。

与国外方兴未艾的垂直网站发展相比,国内网络界明显还处于落后状态,在充分认清实际情况的同时,也要有足够的信心去接受和发展这一新生事物,有足够的自信去面对它的发展前景,根据经济发展规律及其网络应用的特点及其发展趋势,可以很自信地看出,网络营销将有很好的未来:一是行业细分程度在不断提高;二是行业网站将提供更加专业和深入的服务,盈利模式也将多元化;三是行业网站将不断地融入最新互联网技术;四是行业网站间兼并重组现象将会愈演愈烈。

(一)网络营销的定义。网络营销(on-linemarketing)是指企业以网络资源技术为基础,以电子信息为媒介进行的各种营销活动的总称,是企业营销实践、现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。

(二)网络营销的特点。根据网络营销的性质及其功能和价值的不可替代性,得出其有以下特点:传播的超时空性、交互的便捷性、媒介的多维性、运作的低成本性、投放的针对性、可重复性和检索性等诸多优点,再结合当今世界经济的发展趋势,使得网络营销成为现代化企业必将争夺的又一大市场。

在现代化科技推动下,国际互联网和商业在线服务为医药营销者顺利开展网络整合营销提供了强有力的工具。目前,虽有不少公司已经走上网络营销的策略,然而将网络与传统营销整合起来营运的少之又少。他们只将internet看作是一个销售产品的工具。任何一种高效的营销策略或手段,它只是众多营销策略中的一部分,是支持企业经营的一分子,网络营销也不例外。因此企业为了打一场漂亮的网络营销战,互联网在线服务被认为是企业向消费者提供信息服务的另一个渠道,因此网络营销应该是将传统营销与现代营销整合运用的最佳选择。

(一)理论基础。网络整合理论:用一句来概括是网络在营销中的作用———使“消费者”这个角色在整个营销过程中的地位得到提高。网络营销首先要把消费者整合到全部的营销过程中来,贯穿于消费者需求的始终,始终以消费者切身利益为出发点,不断地与其交流,以达到双赢。网络直复营销理论:网络营销是一种典型的直复营销。“直”是指不通过中间分销渠道,而直接通过媒体连接企业和消费者;“复”是指企业和顾客的交互,以订单为测试基础,获得顾客的其它数据甚至建议,企业通过统计明确回复的数据,并对这种营销努力作出评价。

(二)网络营销渠道策略。网络营销渠道策略是指企业在以电子信息技术为代表的网络化条件下,对各种营销渠道模式的选择和组合,建立起一个开放的、高效的、适合市场竞争机制需要的企业新的营销渠道体系和模式。随着国际网络和全球资讯网的盛行,利用无国界和无区域界的互联网来销售商品或服务,已成为买卖货物的新选择,网络营销将成为医药界的一次新的浪潮。

在现代化的生产和经济条件下,企业在网络营销活动中建立自己网站的同时,更要利用大量的时间对自己的产品进行网络销售,通过信息服务、广告服务、撮合服务,来达到提升企业的影响力、拓展产品的销售空间、降低产品的销售成本的目的。因此对于从事网络营销的医药企业来说,必须熟悉,研究国内外电子商务交易中间商的类型、业务性质、功能特点及其它相关情况,必须能够正确选择交易商从而顺利完成商品从生产到消费的整个过程。

此外,网络营销中的另一个最重要的方法就是建立会员制模式,会员制模式的网络是在医药企业中形成一个虚拟组织的网络团体,通过会员制,促进消费者之间的相互联系和交流,以及消费者与医药企业的联系和交流,把消费者融入医药企业的整个营销过程中,使大家互惠互利,共同发展。

(三)资源互补策略。无论在现实生活中还是虚拟的网络界中,资源合作、互相利用彼此的优势资源开展工作的例子无处不在。在媒体上经常听到两家公司或更多家公司结成战略联盟或合作伙伴,无论它们的名字叫什么,其实就只有一个目的,就是资源互补互惠。简单的说,资源互补就是两家或更多家企业在互惠互利的基础上互相交换多余的或闲置的资源,以产生更多的销售和利润。利用资源开拓新产品,寻求新的客户渠道。

大部分企业都拥有一些自己常意识不到的闲置资源,或者对企业本身来说充分利用的资源。当有合作方介入时,可以再次深度开发同一部分资源,或许由于双方的合作又一种新产品或新的客户渠道会应用而生。例如现在我国医药生产企业有近上万家,但大部分市场都是买方市场,产品并不缺,大家缺的都是眼球和客户。因此这些企业就借助21世纪时代网络的潮流,与一些大型的知名网站如;腾讯、网易、百度、淘宝等寻求合作,以拓展自己产品销售渠道,来降低成本,扩大经济效益。

(四)服务的针对性策略。科学技术的日新月异,使得各种各样的产品琳琅满目,即使是同样的商品,有着相同的功能,也有数不胜数的品牌。而在现代消费观念的影响下,不同的消费群体,不同的客户都有不同的喜好,来选择自己所需求的不同商标的商品。这就使得企业之间的竞争越来越激烈,为此企业要想在如此激烈的竞争中立于不败之地,就必须根据不同的消费者需求,来对其进行类别的划分,以便更加有效地调配资源,从而获取最大的利益。

(五)品牌策略。品牌是一种企业资产,是一种信誉,由产品品质、商标,企业标志、广告口号、公共关系等混合交织而成。企业通常会利用理性与感性兼具的营销活动,再配合攻关造势,创造出价值无群的品牌,让顾客一看到某个品牌,就会产生一种购买的欲望,甚至立刻毫不犹豫就出手。

(六)人性化策略。医药网络营销不仅是一门科学,更是一门艺术。人性化的营销策略已逐步成为一个企业在市场竞争中的重要砝码。营造网络环境的新鲜气息,给消费者以全新的感觉,以此来吸引客户群,每个人都希望在新奇的网络世界和先进的销售模式中获得便利,在这个充满审美和网络世界,可以让消费者在艺术化的视觉和体验中感受到互联网世界的无限美好。

网络营销是随着互联网网络的发展新兴起来的一种营销模式,中国网民数量目前已达4.5亿,并且仍然呈快速增长趋势。如此庞大的消费群体无疑将会让网络营销成为一个理想的医药营销平台。相对于传统的媒介方式,网络营销具有其独特的优势,并能够获得众多企业信赖和依靠。然而,网络营销目前并没有涉及到所有的行业,很多企业也仅仅是处在试水状态,还不敢放开手脚。就拿医药行业来说,它的应用也是起步相对较晚,从2005年12月1日起,国家食品药品监督管理局颁布《互联网药品交易服务审批暂行规定》正式实施,才标志着医药网络营销化模式的正式启动。随着不断发展,我国的医药网络营销取得了一定的成绩,但与发达国家相比还比较落后,相信随着我国相关政策的逐步完善,医药企业自身管理水平与国际市场的接轨,我国的医药营销企业必将是新的朝阳产业。

本文主要分析了现代药品网络营销,在如此琳琅满目的销售渠道当中,怎样更好更充分地利用现有资源,针对不同的客户采取不同的营销策略,来吸引消费者,使企业降低生产经营成本,提升企业自身发展步伐。要想在如此多的企业竞争中立不败之地,企业必须改变自己与竞争对手力量对比,增强企业现有的竞争优势:利用网络营销的企业要对消费者的需求有深层次的了解,制定出更加科学、合理、操作性强的网络营销方案,以保证营销任务的顺利完成。

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