对某一单位、某一部门工作进行全面性总结，既反映工作的概况，取得的成绩，存在的问题、缺点，也要写经验教训和今后如何改进的意见等。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!

伊利的品牌策略 伊利行销工作总结篇一

一、匆匆销历程

千盛超市冷鲜区现在有许多品牌的产品在匆匆销，这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号，元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生态;取名元生，便是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场，天然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌鼓吹现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯馈赠，原价 42 元，现价只需 38 元。

二、匆匆销策略

1、折价类匆匆销：现金扣头，辉山元生牧场牛奶在其好品质的根基下展开扣头匆匆销，给予顾客实实在在的优惠，原价 42 元，现价 38 元。

2、有奖类匆匆销：附赠贩卖，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让花费者感觉实惠。

三、匆匆销媒介

四、匆匆销评价

辉山元生牧场牛奶的匆匆销运动，主要在卖场摆放匆匆销展台，在雷同竞争对手中，价格对照占优势，花费者对照关注。馈赠的杯子，印有辉山的标志，很夺目。然则，在牛奶市场中，他的竞争优势还很弱，处于中低档，即使匆匆销力度很大，也很难引起花费购买兴趣。

一、××年长富乳品市场的配景

年初伊利、蒙牛在没有任何匆匆销的环境下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份开始我们提出扶植通路、建立品牌。无论有多大的艰苦，在每个城市的紧张商超以及紧张奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈设面，以强化终端的铺市与陈设为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈设面。便是因为有这样的决心做品牌，颠末二、三两个月份的在有陈设但没有贩卖的环境下，我们对终端的支持依然，建立了终端对公司的信任，在花费者心中也建立了品牌。

伊利的品牌策略 伊利行销工作总结篇二

伊利的品牌策略 伊利行销工作总结篇三

乳酸菌指发酵糖类主要产物为乳酸的一类无芽孢、革兰氏染色阳性细菌的总称。由于乳酸菌有预防大肠癌发生的作用，作为一种健康饮品，乳酸菌产业在全球的年产值已超过3000亿美元。乳酸菌饮品即以鲜乳或乳制品为原料经乳酸菌类培养发酵制得得乳液中加入水、糖液等调制而成得制品。成品中蛋白质含量不低于7g/l的称为乳酸菌饮品。

中国乳酸菌市场发展迅猛，产业规模已超过200亿元人民币，中国的乳酸菌产业正处于快速发展期,在世界各国备受欢迎的乳酸菌饮品在中国市场也迅速走红，正以每年25%的速度递增。中国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破100万吨，年产值突破50亿元人民币。国内乳品企业已经发力乳酸菌产品市场。

我国乳酸菌饮品产量目前正以每年25%的速度递增，而现行生产质量标准对乳酸菌数在保质期内的要求过低。我国急需制定与国际标准相接轨的乳酸菌奶饮品国家标准，提高生产企业的准入门槛。我国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破50万吨，年产值突破了25亿元。但我国有相当比例的消费者缺乏对乳酸菌、益生菌的基本常识，更无从识别产品的优劣。目前我国乳酸菌奶市场竞争较为混乱，一些小品牌充斥着市场，品质和质量存在一定的问题，未来我国要加强对该领域的管理。

真对大学生我们做了一下调查,其中乳酸菌的隐形市场是巨大的，大多数人没有养成定期和乳酸菌饮品的习惯，并且还有22%的人从来没有购买过乳酸菌饮品，如果有合适的价位或者促销方式，乳酸菌饮品销售的前景是很乐观的。

针对大学生消费习惯调查中大学生有购买乳酸菌饮品的人不多，经常有购买习惯的只占4%，并且乳酸菌饮品在人群中了解度并不高，更多的人对其并不了解，只是限于知道与乳酸菌饮品与发酵相关，大多数人在简答时认为乳酸菌饮品口味好，但是存在保质期短、价位高等原因，是其不买乳酸菌饮品的原因。

大学生中购物还是和广告影响有很大关系的，大部分人更喜欢原味的饮品，并且更多的人认为一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜欢蒙牛，6%的人喜欢养乐多，10%的人喜欢每益添，4%的人喜欢悦活优格，并且明显更多的人喜欢时尚明星所代言的效果，明星代言使的广告效果更浓，在这其中广告影响消费者选购品牌爱好至关重要。大部分大学生更觉得每500ml乳酸菌饮品价位应在五元以下，所以由于成本过高，现在很多人由于价位原因而不购买乳酸菌饮品。并且22%的人都认为在大卖场促销更能激发其购买欲，而喜欢降价和买一赠一等方式的人将近占了38%。

1、简介

“每益添”延续了伊利产品一贯的优良品质，是伊利人倾注了3年时光、斥资2亿元经费打造而成的高端活性乳酸菌饮品。该产品的功能配方由伊利集团研发中心与全球活性乳酸菌领域的佼佼者丹尼斯克公司联合研发，是伊利创新实力与全球技术资源的完美结合。

2、产品配方

超过300亿howaru活性益生菌，配合膳食纤维，消化又消脂，有助于消费者保持健康好身材，尽享健康活力的美好生活。

3、产品口感

多种口味每益添是一种健康的活菌乳酸菌饮料，采用脱脂奶粉发酵，0脂肪无负担。有原味、绿茶、橙味三种口味，清爽好喝。还特别添加膳食纤维等，消化消脂，保持健康好身材。

4、健护配方

每益添100ml新品是一种健康的活性乳酸菌饮品，每瓶含有300亿活的益生菌的同时还特别添加乳铁蛋白，帮助消化的同时，可有效提高免疫机能，改善胃肠道消化吸收及通便的功效。

5、瓶型设计

“每益添”独特的设计造型令其在同类产品中显得非常耀眼，其300ml“纤瘦身材”刚好满足餐后一次性饮用量，不浪费也不繁赘；标准的手握式瓶身，可以让“每益添”与消费者很好的“零距离”接触。

6、代言人

杨幂健康、时尚、充满活力的形象与“每益添”所倡导的健康、活力、时尚的品牌理念非常契合。伊利牵手杨幂，让“每益添”品牌成为健康、活力的“代名词”，“健康活力，每一天”也是伊利集团对消费者的承诺。新品发布会当天，杨幂的“超强号召力”也吸引了大批“幂粉”到场。

7、产品趋向

伊利集团推出的“每益添”超级子品牌，将继续引领高端活性乳酸菌饮品市场的发展。伊利集团低温业务领域，将不断创新，继续引领健康、活力的时尚生活方式，诠释“滋养生命活力”的品牌内涵。

说，目前国内乳酸菌市场还很小。究其原因，安全事件时有发生、夸大宣传以及口味偏窄众等问题制约了行业发展。

数据显示，目前乳酸菌饮料的国际市场规模已达400亿美元，而中国还处于发展阶段，仅有25亿元人民币。新品牌层出不穷，面对有限的市场，各企业也纷纷表示压力很大。

伊利的品牌策略 伊利行销工作总结篇四

雨中春游作文（800字）

雨稀疏地下着，虽然天公不作美，但这哪能阻抑我们青春的激情!我们终于踏上了春游的道路。

路原本就不好走，毛毛细雨，使得崎岖的山路变得泥泞不堪，那长着绿苔的凹凸不平的石板路异常光滑，一不留神，脚底就要打滑。我们手牵着手，一路有说有笑。几个同学甚至一路高歌，那悠悠、清脆的歌声就荡漾在雾气蒙蒙的山谷中。

路两旁的树木高高低低，错落有致。有的粗壮高大，枝繁叶茂，伸展着自己粗壮有力的手臂，似乎要揽我们入怀，以表欢迎。有的苗条优美，姿态万千，似仙女般翩翩起舞。路边也不时有微微探着头、害羞地看着我们这群山外来客的小野花。小溪流叮叮咚咚地奏着欢快的曲调，一路陪伴着我们前行。

最有意思的是那一处“飞泉瀑布”。远远地便听见了“哗哗哗”清脆的流水声，我们情不自禁地加快了脚步。拐过一个弯，穿出一片丛林，两山夹缝间一条白练兀地映在了眼前。看!水流像一条白带从山间倾泻下来，拍打着山脚的岩石，如飞花碎玉般乱溅着。它虽没有“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的气势，但却多了几分柔和与秀气。水流边的小草长得正茂呢，它们在微风细雨中争相招手。几朵不知名的小花，长在绿草中，像天上缀着的星星。周围青葱的树木、翠绿的藤蔓，遮掩缠绕，摇曳多姿。

随着渐行渐远的步伐，我们完全被山巅弥漫着的云雾吸引了。乳白色的云雾像白絮，像轻纱，像烟岚，在飘浮，在缠绕，在游动。透过云雾的缝隙，藏青色的山峰和树木隐约可见。

山谷中的小溪在我们脚下流淌，“叮咚叮咚”悦耳的歌声在山间回荡着。我向前张望，寻找着它的去向，它却钻进了雾里，消失了身影。耳边只闻鸟鸣，百啭千回，却看不见它们玲珑的身影。一团团微带寒意的浓雾不时扑在脸上，轻轻的，腻腻的。

雾越来越大，好似波涛汹涌的大海，浪涛一个接一个地滚滚而来。我们好像被托起了身体，悬在半空中，如同进入仙境，有一种腾云驾雾的感觉。轻轻地闭上了眼，我深深地吸了一口这带有野花小草香味儿的气息，真觉得心儿都要醉了。

一天的行程就要结束了，我们怀着无比轻松畅快的心情走在回归的路上。微风中，路边被雨水浸润过的花草林木，仿佛在向我们点头挥手。

伊利的品牌策略 伊利行销工作总结篇五

在市场上，一个产品很难做到使每一位消费者都满意。消费者各有所好。他们不会都喜欢喝同一种软饮料、住同一家旅馆、在同一家餐厅吃饭、驾驶同一品牌的小汽车、选择同一所大学就读或喜欢看同一部电影。针对这一现象，广告人就得从市场细分开始。

市场细分：就是根据消费者明显不同的需求特征，将整体市场划分为若干个消费群的过程，每一个消费群都是一个相同的需求和欲望的细分子市场。通过市场细分，企业能够向目标子市场提供独特的服务和产品及相关的营销组合，从而使顾客需求更为有效的满足。以化妆品为例，不同年龄的人对化妆品的需求是不同的，不同季节对化妆品需求亦不同的。儿童的皮肤细腻、柔嫩、易过敏；青年女性大多爱美、时髦；中年妇女需要祛除皱纹和色斑；冬天气候干燥，需要润肤养颜，夏天阳光毒辣，防晒保湿，为迎合这些不同需求企业都会开发针对性的产品，这就是市场细分。然后，公司可以判断出能为他们创造出最大机会的服务对象，这就是他们的目标市场。公司为每一个目标市场，开发出适合他们的产品和服务。而这些产品和服务的开发是以目标购买者来定位，它的性能要能够给消费者带来核心利益。例如，沃尔沃(volvo)确定他们的目标市场是那些把安全作为第一考虑的购买者。因此，公司应仔细选择目标市场，然后为其量体裁衣制定计划。

1纯牛奶：由百分百牛奶精制而成。采用国际先进的“闪蒸”技术，不破坏牛奶的营养价值的前提下，低温蒸发部分水分，使口味更香浓。这是专门针对普通人推出的新产品。

2高钙低脂牛奶：采用国际流行的脱脂技术，大大地降低了牛奶中的脂肪含量，同时又在牛奶中加入了更多的膳食纤维，喝起来不会发胖。它针对的是减肥人群。

3早餐牛奶：这种产品在纯牛奶的基础上，融人了鸡蛋和核桃粉，经过科学工艺精制而成。它让营养得到更充分的吸收，同时也大大减少了乳糖不耐症的发生。

5．酸酸乳：在鲜牛奶基础上，添加益菌因子和柠檬酸，能够有效促进体内有益菌增长20%，能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，同时促进b族维生素合成，给身体更多呵护。

6．真果粒：牛奶加草莓果粒，含水果膳食纤维，让你身体健康平衡。

7．未来星非凡少年：牛奶加牛磺星，使人头脑更轻松，是少年儿童快乐成长好伙伴。

图蒙牛牛奶市场细分表：

产品名称

产品特点及构成品牌定位

市场定位

（目标消费群）

纯牛奶

刚开始为小孩，后来扩展到一般人

高钙低脂牛奶

脱脂高纤维，吃饱喝足不会增加脂肪

喝出漂亮，喝出好身材

中老年人和青年女性

早餐牛奶

牛奶、鸡蛋与核桃粉，空腹即饮

营养早点到

上班族

高钙牛奶

牛奶、维生素d3、乳酸钙，能增加睡眠，并且增加骨骼的硬度和结实

喝好才能睡的好

老年人、补钙族

酸酸乳饮料

鲜牛奶添加益菌因子和柠檬酸，能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，同时促进b族维生素合成。

酸酸甜甜就是我十几岁的女生

真果粒

牛奶、草莓果粒，含水果膳食纤维

牛奶加果粒，每“粒”有新意

爱美的年轻女性

未来星非凡少年

牛奶加牛磺星，学习起来更轻松

快乐成长好伙伴

少年儿童