开盘活动方案策划(优质12篇)

时间:2023-11-25 05:35:16 作者:梦幻泡 开盘活动方案策划(优质12篇)

策划方案还要考虑风险评估和应对措施,在面对变化和不确定性时能够及时做出调整和应对。以下是小编为大家整理的一些优秀策划方案范文,供大家参考借鉴。希望能给大家带来一些灵感和启发。让我们一起来看看吧!

房产开盘活动策划方案

二、现场售楼处。

聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾。

一、前期广告宣传。

3.30-4.05着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题:未来城都市居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚,坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀,所以珍贵。

金仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置。

一、摇号方式:现场公开,即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

(确定小高层购买资格,建议摇号总数比实际户数多30%)。

二、地点选定:海盐新天地广场。

(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)。

开盘活动策划方案

一、活动主题:

二、活动时间:

a:20xx年11月9日19:30-21:00。

b:20xx年11月10日09:00—11:00。

三、活动地点:

花香维也纳售楼处。

1、推广需要:聚敛现场人气,发挥项目最大价值,呼应客群的重要情感;

2、客户重视:通过在现场举办活动,使客户强烈感受社区音乐主题氛围的优越性。

四、人员邀请:

1、以请柬“白话文”形式邀请目前预定项目的排号客户和一期业主;

2、相关媒体资源,尤其是后期会跟推广配合的燕赵晚报,燕赵都市报。

(备注:为更多的聚敛人气,活动前报广有专门的活动信息说明,可以告知受众,持当天报广到售楼处,可以领一份精美礼品,并且可以领取开盘活动当天签到券,告知活动当天有重大庆典和神秘大奖,每期报广都告知,造成活动神秘悬念,引发广泛关注)。

五、活动目标:

进一步提升花香维也纳楼盘品牌知名度,扩大影响力,持续刺激市场、保持较高的销售消化速度。

六、活动基础考虑:

1)老带新优惠。

开盘前已积累的意向客户,是实现老客户带新客户,迅速完成销售的客群基础,对于老带新两方都给予一定的优惠(如免物业费,赠送购房代金券)。

2)与本地著名音乐学校的签约仪式,同时聘请该音乐学校校长为会所艺术顾问。

(此活动亦可开盘前举办)。

借助音乐学校在本地的知名度,使音乐教育成为一个强大的卖点加以宣传本项目,未来由其提供相应的师资力量,与社区联办艺术幼儿园,并可在会所建成后定期在会所内举行音乐会以及音乐讲座和相关培训活动。

3)成立“爱乐沙龙俱乐部”庆典。

爱乐沙龙俱乐部的成立,为后期活动打下了坚实的人脉基础,使后期活动顺理成章,环环相扣,在石家庄地产项目中为首创,给客户足够信心和体面,强化音乐主题卖点,活动过后,能够形成延续,自愿形成口碑传颂,使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合,又气氛热烈、高雅,充满高层次的生活品位,同时兼顾答谢及销售的活动基础。

4)“维也纳浪漫之旅”抽奖。

前期内部认购的客户,都发放抽奖卡,开盘当天现场抽出大奖,中奖者获赠为期3——7天维也纳浪漫之旅。

5)音乐酒会。

辉映花香维也纳推广计划主题——石家庄首家音乐文化社区,紧扣主题举行开盘活动,表达花香维也纳的核心价值,将音乐定位贯穿始终,以音乐酒会形式,传达我们倡导的格调生活方式,锁定目标客群特殊阶层,给够他们身份感和荣耀感。

七、活动目的:

3)使观望客户冲动购买、迅速下定、快速成交;

4)酬谢已定、已签约之老客户,发挥老客户带新客户之最大功效,加快楼盘消化速度。

一、出发点和重点。

此次活动的详细流程需要公关执行公司与开发商共同协商制定,我方提供活动的主题策划方案。

在这个方案中,我们构想的出发点和重点是:

2、如何让活动的策划方向跟我们的推广整体方向保持统一?

3、如何在1.5个小时的活动中,丰富多彩、保持一定品质和水准的同时能够有核心亮点出现,既成为活动的高潮,又能够让人在活动结束后仍能有所回味记忆深刻。

二、整体现场:

3)接待中心前、嘉宾签到处、样板间门口由外模装扮的英式管家接待,让客户从签到时即体验一种卓尔不群的贵族生活的感受,客户签到时除领取一份小的精美礼品及项目资料外,还会有一张嘉宾卡,后续活动及抽奖均以此卡进行。

4)音乐:邀请现场乐队演出,制造现场气氛,小型音乐会;

5)主持人:选择具有影响力及极强的现场操作感的主持人主持所有活动,介绍活动主要内容、爱乐沙龙成立庆典和老带新大奖酬宾活动规则,带动互动参与,活跃气氛。

6)领导讲话:在活动开始时,花香维也纳的领导做简短讲话,宣布正式开盘剪彩仪式隆重进行。

三、活动流程:

(1)来宾、客户到现场签到。

(2)主持人出场、告白。

(3)现场乐队奏乐助兴。

(4)领导登场、讲话,宣布开盘庆典开始,

(5)音乐学校与花香维也纳的现场签约仪式。

(7)音乐,香槟开启。

(8)现场高潮宣布抽奖行动开始,首先宣布老带新政策(老客户介绍新客户并成交(签合同),老客户与新客户各获得价值2000元购房代金券暂定)或者减免两年的物业费。)。

(9)之前内部认购者抽奖,中奖者获赠“维也纳浪漫之旅”

(10)到场客户参与幸运抽奖,抽奖者获赠小礼品。

(11)现场乐队助兴,自助西餐会、现场音乐会开始。

(12)活动结束,宾主尽兴而归。

每一位客户都尽兴而归。

项目及到来的所有客户及媒体朋友得到广泛传播,提升美誉度和知名度。

希望后续能够有媒体的软文支持,将活动丰富进客户通讯,为接下来活动积累了人气,继续后期全面推广行为。

楼盘开盘策划活动方案

对外传达__房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大__房产的社会知名度和美誉度,体现__房产的五大优势:公司的雄厚实力、“__第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立__房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间:

三、活动地点:__房产有限公司。

四、剪彩嘉宾:贵公司确定。

五、拟邀媒体:__电视台、__广告公司。

(一)前期准备。

1、到场嘉宾。

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花。

4、请柬的准备。

提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)。

5、其他准备工作。

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

(二)开盘前广告发布。

在《__广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

(三)开盘之日媒体报道。

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传__房产的开盘庆典。

1、现场布置。

售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。

会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。

嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。

签到处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处:签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区:可设在__房产董事长办公室,配饮料、水果,摆放精美插花。

来宾休息区:可放在__房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式。

3、精彩舞狮表演。

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣。

八、现场布置。

1、彩虹门。

在__房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门,突出气势;。

2、高空气球。

活动现场上空布置4个红色高空气球,下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

3、小气球。

施放2005只高空小氢气球,显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、地毯。

活动现场及舞台铺设红地毯,意味红红火火,突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹。

中国礼炮和彩花弹288枚,意味好运连发。

6、盆景。

在庆典现场放置100盆盆景,增强效果。

7、舞狮。

在仪式过程中穿插舞狮表演,预示着__房产美好的发展前景。

8、礼仪小姐。

礼仪小姐8名,形象、气质出众,在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花,协助嘉宾剪彩,指引位置。

九、活动程序(11月28日安排)。

7:00—9:10总策划检查落实各项工作,布置到位情况;彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅,全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位。

礼仪小姐、主持人,陆续进场,准备好各自工作。

9:30—9:50嘉宾陆续到场,两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品,引至活动现场。

10:00—10:08主持人介绍领导和嘉宾,宣布__房产开盘庆典正式开始。

10:10—10:25市领导致贺辞、__房产董事长致辞。

10:25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。

10:28—10:40剪彩嘉宾站好位置,剪彩开始。

剪刀起,礼炮响,施放彩花弹,雄狮舞动、乐队欢奏。

放飞氢气球,活动进入高潮。

10:45—10:50首位客户签约。

十、人员安排及整体预算。

十一、其它设备。

落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购。

停车场的安排,活动现场的安全及相关后勤保障。

开盘活动策划方案【】

为隆重、热烈、活泼的庆祝中华人民共和国成立70周年,进一步推动班集体建设年工作,激发少先队员的爱国主义情感,增强少先队员的集体荣誉感,进一步加强未成年人的思想道德建设,我校特开展“祖国,我为你骄傲;雅小,我为你自豪!”庆国庆系列活动。

一、活动主题:“祖国,我为你骄傲;雅小,我为你自豪!”

二、活动时间:20xx年x月x日。

三、活动内容:

1、低年级:“祖国,我为你骄傲;雅小我为你自豪”童谣说唱比赛。可以根据班级的情况,由班主任从班中选择组队学生,人数根据情况自定(不少于10人)。为了丰富童谣的表现形式,充实内容,活跃气氛,在童谣诵读时可以采用分角色、加动作、配音乐等不同形式,将表现和创新和谐地结合。时间是3~5分钟。

2、中年级:“爱国、爱校、爱班”红歌大合唱比赛,以齐唱、合唱为主要表现形式,演唱作品可以根据艺术作品的内容进行合理的创编。以班为单位组成合唱队,人数不少于20人。

评分:要求符合主题、健康向上,整齐合拍、音准到位,精神饱满、真挚感人,服装统一,组织纪律好,上下场快静齐,各班设指挥一名,限由本班学生担任,如有特色,可酌情加分。

3、高年级:“爱国、爱校、爱班”集体诗朗诵比赛。以班为单位,人数不少于20人。诗歌内容健康向上,围绕“祖国,我为你骄傲;雅小,我为你自豪”开展,以音诗画的形式,时间不超过5分钟。

四、活动形式:

低年级:音乐教室童谣集体诵读比赛(行为规范、文明礼仪)。

中年级:多功能教室集体大合唱比赛(爱国、爱校、爱班)。

高年级:篮球场集体诗朗诵比赛爱国、爱校、爱班)。

房产开盘活动策划方案

市场营销方案更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。

在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销方案十分重要。一般来说,市场营销方案包括:

1、方案概要:对拟议的方案给予扼要的综述,以便管理局部快速浏览。

2、市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、时机与问题分析:综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标:确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略:提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。

6、行动方案:本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表:综述方案预计的开支。

8、控制:讲述方案将如何监控。

方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容,内容目录应附在方案概要之后。

方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势。

应提供关于所效劳的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。

2、产品情势。

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3、竞争情势。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势。

应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

应以描述市场营销现状资料为根底,找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1、时机与挑战分析。

经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把时机和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2、优势与劣势分析。

应找出公司的优劣势,与时机和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势那么是公司要改正的东西。

3、问题分析。

在这里,公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术确实立。

此时,公司道了问题所在,并要作为与目标有关的根本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1、财务目标。

每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

2、市场营销目标。

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,那么其必须售出90套房屋。

目标确实立应符合一定的标准:

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用假设干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示:

目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。

配销渠道:主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。

服务:提供全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算根本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

方案的最后一局部为控制,用来控制整个方案的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目标的部门。

有些方案的控制局部还包括意外应急方案,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

营销执行是将营销方案转化为行动的过程,并保证这项任务之完成,以实现方案的既定目标。

策略所论及的是营销活动是〞什么〞和〞为什么〞的问题,而执行那么论及到〞谁〞去执行,在〞什么地点〞、〞什么时间〞和〞怎么样〞去执行等问题。策略与执行密切相关,策略指导着执行,如给营销方案分配一些基金,指导房屋销售人员改变推销重点,重印价格表等。另外,执行也是一种策略反应,即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

新楼盘开盘公关活动详细策划方案

对外传达xx房产开盘典礼信息、显示企业实力。扩大xx房产社会知名度和美誉度,体现xx房产五大优势:公司雄厚实力、"xx第一拍"资历、优越地理位置、良好升值空间和一流户型设计,展示美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立xx房产积极良好社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户关系。

20xx年11月28日(暂预定)。

xx房产有限公司。

贵公司确定。

xx电视台、xx广告公司。

(一)前期准备。

1、到场嘉宾。

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司关系客户、各媒体。

2、购买或制作一批有意义礼品。

做好活动现场礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需红花、剪刀、托盘和鲜花。

4、请柬准备。

提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)。

5、其他准备工作。

提前3天向市气象局获取当日天气情况资料。

落实管辖范围内保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

(二)开盘前广告发布。

在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

(三)开盘之日媒体报道。

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产开盘庆典。

1、现场布置。

售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐感受。(效果图附后)。

会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好接待环境和现场氛围。

主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。

嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。

签到处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处:签到处桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区:可设在xx房产董事长办公室,配饮料、水果,摆放精美插花。

来宾休息区:可放在xx房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式。

3、精彩舞狮表演。

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣。

1、彩虹门。

在xx房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门,突出气势;

2、高空气球。

活动现场上空布置4个红色高空气球,下面悬挂祝贺开盘竖幅。

3、小气球。

施放20xx只高空小氢气球,显示对财富、人气上升与飞跃。

4、地毯。

活动现场及舞台铺设红地毯,意味红红火火,突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹。

中国礼炮和彩花弹288枚,意味好运连发。

6、盆景。

在庆典现场放置100盆盆景,增强效果。

7、舞狮。

在仪式过程中穿插舞狮表演,预示着xx房产美好发展前景。

8、礼仪小姐。

礼仪小姐8名,形象、气质出众,在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花,协助嘉宾剪彩,指引位置。

礼仪小姐、主持人,陆续进场,准备好各自工作。

9:30—9:50嘉宾陆续到场,两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品,引至活动现场。

10:00—10:08主持人介绍领导和嘉宾,宣布xx房产开盘庆典正式开始;

10:10—10:25市领导致贺辞、xx房产董事长致辞;

10:25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。

10:28—10:40剪彩嘉宾站好位置,剪彩开始;

剪刀起,礼炮响,施放彩花弹,雄狮舞动、乐队欢奏;

放飞氢气球,活动进入高潮;

10:45—10:50首位客户签约。

10:50—11:00主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。

停车场安排,活动现场安全及相关后勤保障。

开盘前策划活动

活动地点:**项目售楼处现场。

预定目标:

1、扩大和提升“**项目”项目的社会知名度(公告项目)。

2、吸引社会潜在目标客户群的积极关注。

3、提高**项目的市场知名度,巩固和扩大公司实力形象,走。

品牌化经营化道路。

对外传达**项目奠基信息,扩大**项目的社会知名度,与此同时进行企业社会公关,树立开发商良好的社会形象。

现场布置:

为了保证本次开盘活动的隆重,建议邀请礼仪公司参与。

1、区域划分。

以下各区域需要制作区域标志,以方便活动。

——主席台区:主席台区即是剪彩区设在售楼处门口,主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台,右侧主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯。——嘉宾区:可放在剪彩区域前方和两侧。

——签到处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有接待人员。

并设有笔、墨、纸、砚(以便领导题词)。

签到处设置签到处背景。

——礼品发放区:签到处的桌子作为礼品发放桌。

——来宾休息区:可以设在售楼处现场。

2、创意表现。

——和平鸽放飞仪式:租用999只和平鸽,进行和平鸽放飞。

——鲜花立柱剪彩仪式:采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花。

气氛。

——在售楼处大门外新华路道路两旁悬挂彩旗,用以烘托热烈的销售。

气氛。

——在售楼处大厅的各个角落,分别摆设盆景花卉或绿植,以增加视。

觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

——建议在现场安排一支乐队,或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送。

宾,增添喜庆欢乐的气氛。(可以请礼仪公司提供安排)。

3、气氛营造。

通过礼仪小姐的着装,乐队的支撑、气球升空、彩带、礼炮等来突显。

活动流程:

09:00-09:30所有工作人员进场。包括开发公司、销售公司主要负责人及工作人员以及表演人员。

09:30-09:50来宾陆续进场并落座。

09:50-10:00贵宾由接待人员引入会场。

10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10:08-10:13开发公司董事长致欢迎词。

10:13-10:25政府领导致词。

10:25-10:30主持人邀请剪彩嘉宾为**项目开盘揭幕剪彩,礼花、升空气球与和平鸽同时放,仪式达到高潮。

领导人奠基(准备好足够数量的铁锨,每个铁锨上配。

有红色彩结)。

10:30-10:35主持人宣布开盘典礼结束。

10:35整个典礼结束。公司接待人员安排政府领导、媒介单位人员。

午间就餐事宜。

本次活动的关键点:“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”,这样整个活动就显得更有权威性、说服力,且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初,与相关政府部门的衔接是本活动的重点。

人员筹备工作:

拟定与会人员。于9月15之前与会领导嘉宾发出请柬。

政府相关部门领导:由开发公司负责邀请。

特别嘉宾:由开发公司邀请。

媒体嘉宾:由开发公司和销售公司邀请。

主持:可考虑男主持一名或男女主持搭档。(由礼仪公司提供)。

最好邀请市电台或市电视台专业主持。

其他准备工作:

1.城管部门协调:为了保证开盘活动的顺利进行,由开发商负责协调与城管部门的疏通工作。

2.天气资料:提前5天向气象部门获取活动当日的天气情况资料。

3.现场秩序:落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

4.气球:为了烘托气氛,制造新闻,建议选择普通的升空气球即可。

需要提前一周向城管部门办理升空气球所需要的审批。

5.和平鸽:为了更好的烘托气氛,制造影响,租赁和平鸽999只放。

6.礼品发放:把制作好的礼品按照参加人数进行发放。

人员安排:

礼仪小姐10名:入口处4名,签到处2名,休息室2名,机动2名,礼仪小姐要求统一着礼服(礼仪公司负责)。

工作人员:具体操作执行时,双方将提供人员名单及不同人员分工安排。

经费预算:

1、环境布置。

高空气球4个400元/4个。

大型气拱门1个500元。

30平方左右舞台1个1000元。

2、媒体邀请费5000元。

3、礼仪公司费用:5500元。

4、现场应急费2000元。

5、嘉宾纪念品:

本次开盘活动经费初步预算为:14400元。

媒体配合:

报纸当地其他主流媒体:以新闻形式发放软文。

房地产开盘策划方案

利用开盘庆典造势,使我们的目标客户群体知道、认识本案。同时,借美食节的东风,聚集开盘庆典的人气,为本案的成功启动埋下伏笔。

二、活动整体按排。

1、时间:***年6月18日上午9:58。

2、地点:拟定在xx公园广场。

3、具体按排:

(1)地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。

(2)开发商发言。

(3)开盘剪彩仪式。

(4)开盘庆典大型广场文艺演出。

(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)。

三、信息通达。

(一)美食节信息发布:

1、发布时间:

本次活动拟在6月16日开幕,预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。

2、发布方式:

主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。

(二)开盘庆典信息发布:

发布时间:

开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘,预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。

楼盘开盘方案策划

1、聚集人气由于河西地区为新兴开发区,周边住户相对较少,人气不够。通过举办现场活动,吸引人们前往,增加人气,凝聚财气。

2、制造项目开盘的轰动效应,扩大项目知名度当前南京楼市竞争激烈,各发展商无不奇招迭出,以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成,环环相扣,极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注,形成口碑效应;同时也可吸引新闻媒体主动关注,便于新闻炒作。

3、直接促销部分人会受高额、连环巨奖的诱惑,形成冲动购买,直接增加销量。

4、场面热烈,持续时间较长,资金节省

9月10日—9月16日,持续一周现场开盘活动定于9月16日(星期六)

xx售楼中心

1、直升飞机看江景:租赁两架直升飞机看江景,直接感受滨江风情。

2、看房送房大抽奖:三重抽奖,奖项重重累积,形成巨大利益诱惑。

看房送房大抽奖

1、幸运奖:凡持有确认奖券的市民,购房时可免费获赠1平米(需凭本人身份证);

2、连环奖:开盘当日共分三次抽奖,凡持有确认奖券的市民均可参加。

通过各大报纸广告派送奖券(或持广告报样到售楼中心领取),所有奖券均需凭本人身份证,于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。

1、6:00,派发看江景登机牌(如现场聚集人群过多,可提前确认)

2、9:00,确认奖券结束、登机牌派发结束

3、9:16,主持人宣布活动开始

4、9:18,房地产公司总经理开锣致辞

5、9:28,嘉宾领导讲话

6、9:58,欢送第一批空中观景幸运者登机

7、10:28,第一次抽奖开始,所有获奖者分批登机观景

8、10:48,欢送第二批空中观景幸运者登机

9、11:08,第二次抽奖开始,幸运者登机观景

10、11:28,第三次抽奖开始,徐总亲自陪同幸运者登机观景

11、12:00前,抽奖结束,公证员宣读公证文书,开盘活动结束

工作进度表(略)

(略)

(略)

(略)

房地产开盘策划方案

活动目的(效果预期):

1、建立品牌认知度,让购房者简单选房。?

2、透过开盘活动集中放量,将前期意向客户转化为现实购买力。?

3、现场销售氛围的营造,提高现场楼盘销售业绩,提高客户成交比例。

4、迅速聚集人气,在保证最大限度成交量的同时,透过细节把控、品牌形象展示,树立客户口碑。

5、项目的宣传造势,扩大项目知名度,扩大市场影响力,较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。

销售现场签约组织+氛围布置物料准备+外场演艺+明星活动。

1、8:30-9:00领导嘉宾到场,由礼仪人员引领为其佩带胸花,并引领至休息区休息。

2、9:00-9:05外场大鼓热场,9点锣鼓准时响起,由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐,准备正式开始。

3、9:05-9:10主持人致辞,开场音乐响起,主持人上台介绍活动主题、资料,并简短对项目做介绍;而后依次介绍到场的公司领导。

4、9:10-9:15公司领导致辞,主持人邀请政府领导上台讲话,由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。

5、9:15-9:25明星上场,主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。

6、9:25-9:30剪彩仪式,主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩,礼仪引导剪彩嘉宾上台,由领导用剪刀剪断花球之间的红绸,与此同时,礼炮齐鸣,烟花四起。

7、9:30-9:35舞狮表演,舞狮上台表演。

8、9:35-9:40点睛,纳福,舞狮表演后,两头祥狮卧于舞台中间,此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后,完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。(纳福:当祥狮在采到青后,从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅,这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前,纳福结束)。

9、9:40-10:00明星现场互动,邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。

10、10:00开盘仪式结束,主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。

14、15:30背景音乐播放。

开盘庆典。

策划思路:强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功。

本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放,透过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动,充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来,让客户更具信心,更满意地购买公园壹号的房子,使之到达最大化的成交量,为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。

活动概述:

活动主题:成都xxxxx一期开盘活动;活动时间:x月x日。

参加人员:诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾。

活动形式:开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动。

主办:四川xxxx房地产开发有限公司。

前期准备工作。

为保证开盘活动的有序开展,在开盘前一日,准备工作务必完备,各种因素思考周全,以期到达最佳效果。以下相关设施需落实到位,对整个流程进行完整性检查。

1、整体工作以销售开盘当天工作为重心,采取一个总指挥三条线路(三个区域)进行分工协作的模式,其它管理及后勤人员进行多方配合。

2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加(包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)。

3、其他准备工作,如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放;认购区(销售部摆放竹藤椅10套)选房等候区(摆放竹藤椅50套)休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套;在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球;当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品;需与我公司提前交流,做到奠基仪式当天分工有序。

4、挑选出适合本次活动主持人,要求主持人形象好、经验丰富、能hoid住全场且能说会道,主持开盘活动仪式。

5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序;现场停车区提前划分,方便客户及嘉宾出入;了解当天的天气状况,准备雨具。

相关人员工作分工。

1、工作人员各就各位,相关领导到迎接贵宾,保证贵宾车队行驶安全;礼仪小姐依次为嘉宾佩戴红花。

2、物业、财务、销售、管理、配合等各人员按照各自分工岗位到位;三大分工区域人员到位的检查,以及总体指挥系统的检查;各岗位人员熟悉操作本岗流程,等待开盘。停车场区域保安组织客户停车,由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。

3、举行开盘仪式,由公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。

4、开始按流程进行客户选房,客户在等候区等待时,安排工作人员提醒客户准备前期的vip卡、入会费收据、身份证原件等资料。

5、外场工作人员负责升空气球的维护、所有导视系统的维护,负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。在外围区域服务中,在干果摆台处摆放干果、饮料等。(随时注意食品存量,不足时应及时补充。)。

6、演艺明星接待、安排见面会及现场互动。

7、午餐发放及活动流程跟进,在发放过程中,由保安协同向现场参观客户进行发放,注意秩序的维护。预留工作人员的午餐,并向各个岗位的工作人员发放,工作人员可进行轮流用午餐。根据天气状况,若下雨,需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱,向离开的客户收回伞。

促销活动优惠政策。

用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场,在充分消化客户的前提下,运用价格策略于实行价格上涨,实为有升暗降,以促进销售。为使客户更加满意,让开盘顺工作利进行,优惠细则如下。

开盘优惠活动。

1、针对前期已排号认筹客户:给于按揭2%、一次性付款4%的优惠政策。

2、未排号客户(新客户):按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠政策。

3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠。

4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。

5、售房现场开展抓金币活动,所抓金币总面值能够直接充抵房款。抓金币活动仅限购买三房客户,每户限抓两次)。

开盘前策划活动

公关活动目的:

公关营销只有在解决了两个核心问题后才能发挥出其应有的作用。核心问题一是人群问题;二是内容对味的问题。

公关活动大致分为三类:

2、集客型公关活动。此种活动一般借助某种对应目标客群或相对应品牌互动等方面,产生公关营销中的客户互换成果。讲求活动内容的对味和对目标客群强烈的吸引力。

3、促销型公关活动。此种活动一般情况下是与集客型公关活动配合使用或在集客公关活动已经产生并积累了相当基础以后才能发挥出应有的能力。

所以本次计划书就是根据项目的工程进程、销售计划、目标客群等全方位信息制定出的公关配合计划,从而达到有步骤、有计划的、完整的贯穿销售进程,起到真正的营销效应。

第一部分。

一.活动主题:花香维也纳爱乐沙龙成立活动暨圆舞曲开盘庆典。

二.活动时间:a:2005年11月9日19:30-21:00。

b:2005年11月10日09:00—11:00。

三.活动地点:花香维也纳售楼处。

1.推广需要:聚敛现场人气,发挥项目最大价值,呼应客群的重要情感;

2.客户重视:通过在现场举办活动,使客户强烈感受社区音乐主题氛围的优越性。

四.人员邀请:

1.以请柬形式邀请目前预定项目的排号客户和一期业主;

2.相关媒体资源,尤其是后期会跟推广配合的燕赵晚报,燕赵都市报。

(备注:为更多的聚敛人气,活动前报广有专门的活动信息说明,可以告知受众,持当天报广到售楼处,可以领一份精美礼品,并且可以领取开盘活动当天签到券,告知活动当天有重大庆典和神秘大奖,每期报广都告知,造成活动神秘悬念,引发广泛关注)。

五、活动目标:

进一步提升花香维也纳楼盘品牌知名度,扩大影响力,持续刺激市场、保持。

较高的销售消化速度。

六、活动基础考虑:

1)老带新优惠。

开盘前已积累的意向客户,是实现老客户带新客户,迅速完成销售的客群基础,对于老带新两方都给予一定的优惠(如免物业费,赠送购房代金券)。

2)与本地著名音乐学校的签约仪式,同时聘请该音乐学校校长为会所艺术顾问。

(此活动亦可开盘前举办)。

借助音乐学校在本地的知名度,使音乐教育成为一个强大的卖点加以宣传本项目,未来由其提供相应的师资力量,与社区联办艺术幼儿园,并可在会所建成后定期在会所内举行音乐会以及音乐讲座和相关培训活动。

3)成立“爱乐沙龙俱乐部”庆典。

爱乐沙龙俱乐部的成立,为后期活动打下了坚实的人脉基础,使后期活动顺理成章,环环相扣,在石家庄地产项目中为首创,给客户足够信心和体面,强化音乐主题卖点,活动过后,能够形成延续,自愿形成口碑传颂,使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合,又气氛热烈、高雅,充满高层次的生活品位,同时兼顾答谢及销售的活动基础。

4)“维也纳浪漫之旅”抽奖。

前期内部认购的客户,都发放抽奖卡,开盘当天现场抽出大奖,中奖者获赠为期3——7天维也纳浪漫之旅。

5)音乐酒会。

辉映花香维也纳推广计划主题——石家庄首家音乐文化社区,紧扣主题举行开盘活动,表达花香维也纳的核心价值,将音乐定位贯穿始终,以音乐酒会形式,传达我们倡导的格调生活方式,锁定目标客群特殊阶层,给够他们身份感和荣耀感。

七、活动目的:

3)使观望客户冲动购买、迅速下定、快速成交;

4)酬谢已定、已签约之老客户,发挥老客户带新客户之最大功效,加快楼盘消化速度。

第二部分。

一.出发点和重点。

此次活动的详细流程需要公关执行公司与开发商共同协商制定,我方提供活动的主题策划方案。

在这个方案中,我们构想的出发点和重点是:

2.如何让活动的策划方向跟我们的推广整体方向保持统一?

3.如何在1.5个小时的活动中,丰富多彩、保持一定品质和水准的同时能够有核心亮点出现,既成为活动的高潮,又能够让人在活动结束后仍能有所回味记忆深刻。

3)接待中心前、嘉宾签到处、样板间门口由外模装扮的英式管家接待,让客户从签到时即体验一种卓尔不群的贵族生活的感受,客户签到时除领取一份小的精美礼品及项目资料外,还会有一张嘉宾卡,后续活动及抽奖均以此卡进行。

4)音乐:邀请现场乐队演出,制造现场气氛,小型音乐会;

5)主持人:选择具有影响力及极强的现场操作感的主持人主持所有活动,介绍活动主要内容、爱乐沙龙成立庆典和老带新大奖酬宾活动规则,带动互动参与,活跃气氛。

6)领导讲话:在活动开始时,花香维也纳的领导做简短讲话,宣布正式开盘剪彩仪式隆重进行。

三、活动流程:

(1)来宾、客户到现场签到。

(2)主持人出场、告白。

(3)现场乐队奏乐助兴。

(4)领导登场、讲话,宣布开盘庆典开始,(5)音乐学校与花香维也纳的现场签约仪式。

(7)音乐,香槟开启。

(8)现场高潮宣布抽奖行动开始,首先宣布老带新政策(老客户介绍新客户并成交(签合同),老客户与新客户各获得价值2000元购房代金券暂定)或者减免两年的物业费。)。

(9)之前内部认购者抽奖,中奖者获赠“维也纳浪漫之旅”

(10)到场客户参与幸运抽奖,抽奖者获赠小礼品。

(11)现场乐队助兴,自助西餐会、现场音乐会开始。

(12)活动结束,宾主尽兴而归。

第三部分。

每一位客户都尽兴而归。

项目及到来的所有客户及媒体朋友得到广泛传播,提升美誉度和知名度。

希望后续能够有媒体的软文支持,将活动丰富进客户通讯,为接下来活动积累了人气,继续后期全面推广行为。

房地产开盘策划方案

开盘活动是楼盘吸引人气,制造关注焦点,以及提高解筹率的重要手段。

连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅,开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;。

二、开盘活动的组织。

三、活动说明。

1、活动时间拟订于10月18日上午9:0012:00。

2、地点营销中心前广场。

3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导,政府领导和预约登记落定的准业主。

四、开盘活动流程安排。

1、节目流程。

2、新闻发布会。

时间:10月18日上午9:009:30。

地点:项目所在地。

主持人:电视台专业主持人。

出席嘉宾:领导;公司领导;公司领导。

新闻发布会主题:城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会。

资料:慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩。

3、流程安排(待定)。

(2)大概在上午9:30时,花车长队到达销售现场时;。

(3)上午9:40时,由主持人宣布仪式开始,预先准备的一系列的礼花一炮打响,百花齐放,伴随喜庆乐曲,开盘庆典拉开帏幕。

(4)各种文艺表演拉开序幕。

(5)节目表演,最后,开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后,邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。

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