对某一单位、某一部门工作进行全面性总结，既反映工作的概况，取得的成绩，存在的问题、缺点，也要写经验教训和今后如何改进的意见等。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。

交流会工作总结篇一

交流会工作总结篇二

交流会工作总结篇三

区委组织部：推行发展党员“121”工作法 打造高质量发展党员“全链条”(1)

近年来，x区委以xxx新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持把政治标准放在首位，以问题为导向推动基层党建制度集成创新，结合农村(社区)发展党员实际探索推行 “一意见两办法一指导”(简称“121”工作法)，为2021年村(社区)“两委”圆满完成各项换届目标奠定了组织基础，检验了初步成效。

一、“一意见”保质量，强化发展党员工作的规范性

x区将规范党员发展程序和提高党员发展质量作为发展党员工作的重中之重，通过施行《关于建立健全x区农村(社区)发展党员“一计划三优先五关口十制度”的实施意见》，进一步规范全区发展党员工作。一是工作标准数字化。在入党积极分子队伍建设中，坚持量化培养教育要求，衡量发展党员工作效果。如，明确提出了加强对入党积极分子队伍的建设，入党积极分子每季度至少要参加1次党内有关活动、每半年至少参加1次社会性公益性活动等。二是工作内容精细化。将笼统要求细致化，抽象概念具体化，如对发展对象政治审查，规定了听(听取本人汇报)、谈(组织个别谈话)、访(进行实地走访)、审(审阅有关档案)“四步法”;再如，明确了需经报区委组织部审批后方可发展入党的5种情形和发展党员标准中政治上不合格的具体清单等。三是管理模式分类化。在党员档案管理办法中，将档案管理工作具体划分为档案保管、档案借阅、档案转递、档案补办四大类，针对每一类别的具体情况，制定相关管理规定和纪律要求，进一步增强了党员档案管理的科学性和规范性。

二、“两办法”立规矩，强化发展党员工作的严肃性

结合发展党员排查整顿工作，制定出台发展党员违规违纪问题认定、处理及责任追究等相关制度文件，进一步增强发展党员工作的严肃性和严密性。一方面明确了符合“带病入党”“弄虚作假”“人情党员”“近亲繁殖”“异地入党”和“严重违反入党程序发展党员”等6类重点问题的39种情形及3种处理意见。另一方面明确了主体责任，按照“谁主办、谁记录，谁负责、谁签字”的原则，将相关责任人的具体职责明确到培养教育、考察发展、谈话审批等具体任务中，以铁的纪律确保发展党员工作的严肃性。x区先后对x名党员和发展对象进行资格审查，发现并组织处理或取消发展资格x人，进一步确保党员队伍素质过硬、品质纯洁。

三、“一指导”定模板，强化发展党员工作的实操性

制定出台《x区发展党员规范化指导实施意见》，为做好发展党员全程记实提供有力保障。进一步规范程序，按照发展党员的步骤和时间顺序，提出了x条注意事项或要求，对需要填写的x份入党材料及会议文件进行规范化填写说明，确保对发展党员的x个阶段x个步骤进行全程记实，让每个环节、程序和时限都符合规定要求。进一步加强程序管控，用“表”贯穿记实全过程，形成完整有序、清晰透明、便于查询的党员发展工作链。在今年上半年发展党员抽查工作中发现，各党(工)委在发展党员程序把关更加严谨、材料填写更加规范、党员档案更加齐全。

交流会工作总结篇四

a、 福建/江苏20xx年任务额：200w，总销售额1093972 元，完成率;(福建，江苏)

b、 江苏郑雄工程客户，**年总销售额130406，占总销售额;

c、 福建现有客户提货上10w的3个占总销售额的，其他;

漳州李明福工程客户，**年总销售额606920元，占总销售额; 漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能(型材，配件要求高)特别是供货速度;来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。

福州方书亮渠道客户，**年总销售额138667 元占总销售额;原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方)，福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之**年，**年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。

泉州王国胜工程客户，**年总销售额123252 元占总销售额。工程客户; 新开发客户：厦门罗明长;有自己的工程公司(工程建设三级资质)，有承包锌钢护栏工程;已考察公司，厦门市场高楼以室内护窗为主，产品有市场潜力，看重锌钢护窗市场，锌钢产品安装简便快捷，颜色多样，装饰美观高档，公司营销模式完善;已在集美区开设展厅，计划20xx年着手渠道市场。

2、 市场分析;(福建以福州，莆田，泉州，厦门，漳州沿海5市，打开从无到有局面，江苏兼管)

b、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。

3、 20xx年市场总结：

首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20xx新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。

交流会工作总结篇五

文/燃烧的石头绅士

昨天下午我组织了一次班主任座谈会。

事先说好的，都说实话，不说假大空话。总共有五人发言。总体感觉还不错，相比以往，感觉还是有很多收获。

首先是高三年级主任发言。其中提到一个观点：当班主任也存在七年之痒，激情消退，倦怠产生。我们共同讨论如何恢复或保持一贯的激情，最后的结论是：必须读大教育家的书，提升品位；必须加强交流，促进反思和进步；日日进步，天天向上，年年有提升，则激情不但能保持，而且能愈来愈高涨。

1、做一个专业知识过硬，让学生心服口服的班主任；

2、做一个对未来充满憧憬的班主任；

3、做一个快乐的班主任。在座的班主任感到很受启发。

第三个发言的是高二年级班主任李雪艳老师。她最精彩的有两点，1、要勤于思考。举个例子，给调皮捣蛋的学生写一份信，会带来意想不到的效果和震撼。

2、班主任要多读书，要有书卷气。多读书会让班主任视野更宽，格局更大，内涵更深，必须与时俱进。大家心悦口服，点头称赞。

第四个发言的是高二年级主任。王主任主要谈到两点。

1、理性。

2、细致严谨。他以如何给学生排座位为例，生动说明：做班主任不能感情用事，做事不能粗枝大叶，敷衍了事。

最后，我做了总结发言。我先是讲如何判断一个班主任工作是否有效的标准，然后重点讲如何开好班会，特别是主题班会。最后和班主任们分享了十句非常精彩的话，现摘抄如下，与大家共同欣赏，共同进步。

1、痛苦是成长的代价。（有烦恼痛苦很正常）

2、心有多大舞台就有多大。（宽容是一种至关重要的能力）

3、胸怀是委屈撑大的。（---马云的经典名言。）

4、不读书的班主任没有良知。（这是我从李镇西的博客中深有感触的一句。）

5、做不了大事，关注一点儿细节；说不出假话，难以保证不错。（这是汪中求的名言。也是我的格言。）

6、用心了解并懂得孩子的世界，实现自我生命和孩子生命的共同成长，在照亮学生前程的同时，让自己的生命之光更加绚丽多彩。（我特别不喜欢什么化作春泥，不喜欢蜡烛烧干，那太悲情，窝囊！）

7、有梦想的生活，才会有追求；有追求的人生，才会不断有惊喜出现。（一点没错，你也会这样说。）

8、每个人都应该为子女的教育，去付出细致而认真的努力。我尝试着去做，为了孩子，也为了我自己。

9、每个人的能力有大小不同，一个人做到自己的最好，能有生存的技能，有健康的身体和心理，有良好的社会适应能力，在贡献社会中能获得自身的幸福，就可以说是人生的成功。（我非常赞同，心向往之，踏踏实实去靠近。）

10、父母的每一点善良，宽容，积极乐观，同情心，公正，民主的德行，以及勤劳，节俭的习惯，都会在孩子身上反映出来。这些品德和习惯无论多么微小，都会像星光一样，留在孩子的记忆里。（老师对学生莫不如此，与大家共勉！）