学习心得可以激发对学习的兴趣，增加学习的乐趣。以下是一些经典的教学反思案例，希望能给您提供一些思路和创意。

转型发展工作心得体会

随着时代的发展，社会经济形势的变化，各行各业都在不断进行转型发展。作为职场的一份子，我也积极参与了这一过程，并从中获得了一些宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在转型发展工作中所得到的心得和体会。

第二段：准备和适应性。

转型发展工作不仅需要我们对未来的趋势进行准确的判断，也需要我们有足够的准备和适应性。在我的工作中，我经常关注市场动态和行业趋势，并积极参加培训和学习，以保持自己的竞争力。同时，我也注重提升自己的综合素质，如沟通能力、团队合作和解决问题的能力等。这样，在转型发展工作中，我能迅速调整自己的思路和行动，以适应新的工作需求。

第三段：改变思维和角色定位。

转型发展工作需要我们具备灵活的思维和适应不同角色定位的能力。在从传统岗位向新兴领域转型时，我意识到需要摒弃传统思维方式，并培养开放的思维方式。我主动接触新的思维模式和新的工作方式，并且勇于尝试和创新。在角色定位方面，我也逐渐转变为更加主动的角色，承担着更多的责任和挑战。在这个过程中，我学会了更好地与团队合作，充分发挥自己的优势和特长。

第四段：建立个人品牌和人际关系。

在转型发展工作中，个人品牌的建立和人际关系的发展变得尤为重要。建立个人品牌可以让我在转型过程中具备更强的竞争力，并得到更多的机会和认可。在过去的几年中，我不断提升自己的专业能力，努力拓展自己的影响力，通过参加行业会议、发表文章等方式来建立个人品牌。通过这些努力，我在行业中逐渐建立了自己的口碑，并得到了更多的合作和项目机会。另外，我也重视人际关系的建立，与不同行业的人士保持良好的关系，互相学习和帮助，拓宽自己的人脉圈。

第五段：持续学习和反思。

在转型发展工作中，持续学习和反思是保持竞争力和适应能力的关键。在我工作的每个阶段，我都会对自己的表现进行反思和总结，并识别自己的不足之处。同时，我也会寻找适合自己的学习机会，通过参加培训、读书和网上学习等方式不断提升自己。我相信只有持续学习和反思，才能够在激烈的竞争中不断成长和进步。

总结：

转型发展工作是一项具有挑战性和机遇的工作。通过准备和适应性、改变思维和角色定位、建立个人品牌和人际关系以及持续学习和反思，我成功地完成了从传统岗位到新兴领域的转型，并取得了一定的成果。这一过程不仅让我获得了实际的经验和技能，也让我更加深入的理解了转型发展的意义和价值。我相信，在未来的工作中，我将继续保持开放的心态，不断适应并超越自己，为公司的转型发展贡献自己的力量。

银行转型工作心得体会

随着科技的飞速发展和社会经济的不断演进，银行业也面临着巨大的挑战和变革。为了适应市场的需求和满足客户的期待，银行转型工作成为当前金融行业中的热门话题。在进行银行转型工作的过程中，我深刻领悟到了一些心得和体会。下面我将从了解客户需求、强化技术支持、加强内部培训、优化服务质量和拓展金融业务五个方面谈谈银行转型工作的心得体会。

了解客户需求是银行转型的核心之一。作为金融机构，银行的服务对象是广大的客户群体，而客户需求的变化是市场经济中最为敏感和迅速的。因此，银行要顺应市场需求，及时了解客户的实际需求，并根据这些需求来调整自己的产品和服务。以智能手机为例，随着智能手机的普及，越来越多的人更倾向于通过手机进行财务管理和支付。银行在转型时，应当推出相应的移动端应用程序，提供在线银行、支付宝、微信支付等便民服务，以满足客户的需要。

强化技术支持是银行转型的重要保障。银行转型离不开现代技术的支持，只有先进的技术才能提供更高效、更安全、更智能的金融服务。因此，银行在转型的过程中，必须要加大对技术的研发投入和改良，并将先进技术应用于各个环节。例如，银行可以引入人工智能和大数据技术来进行风险预测和信用评估，以提供更为精准的金融服务。同时，银行还要注意加强信息安全管理，防范网络攻击和个人信息泄露等风险。

加强内部培训是银行转型的重要环节。银行员工是银行服务的核心实施者，他们的专业水平和服务意识直接影响着银行的品牌形象和客户满意度。因此，银行在进行转型时，应当重视员工的培训和能力提升。通过培训，提高员工的业务素质和技术水平，增强他们的服务意识和责任感，让他们能够更好地为客户提供贴心的服务。同时，银行还应当建立完善的绩效考核制度，激励员工积极投入到银行转型的工作中，推动整个转型进程。

优化服务质量是银行转型的关键所在。银行不仅要针对客户的实际需求进行产品和服务的调整，更要提升服务质量，为客户营造良好的消费环境。在转型过程中，银行应加大对客户投诉的处理力度，提高服务响应速度和质量。银行可以通过建立客服热线、设置在线客服、推出客户满意度调查等方式，了解客户的反馈和需求，并及时作出相应的调整和改进。这样一来，就能够提高客户的满意度，增强客户对银行的信任，进一步推动转型工作的顺利进行。

拓展金融业务是银行转型的重要任务。随着市场的激烈竞争和金融创新的不断涌现，银行要在转型中保持竞争力，就必须不断拓展自己的金融业务。银行可以通过开设网上银行、深化金融产品创新、成立智能投资咨询中心等方式，提供更多元化和个性化的金融服务，吸引更多的客户和资金流入。同时，银行还可以加强与其他金融机构和科技企业的合作，共同开展跨行业、跨领域的金融创新实践，实现资源互补和利益共享。

总之，银行转型工作是银行业发展的必然选择，也是提升竞争力和满足客户需求的重要手段。通过深入了解客户需求、强化技术支持、加强内部培训、优化服务质量和拓展金融业务等方面的努力，银行能够更好地适应市场变化，不断提升自身的竞争力和服务水平。银行转型工作不仅是银行自身发展的需要，更是金融改革和经济发展的需要，值得我们更多的关注和投入。

教师的工作心得：我的转型期

时间犹如龙卷风，呼地一阵就只剩下了20xx的小尾巴。回顾过去，我觉得自己就好像在迷宫里一样，迷茫、焦虑，兜兜转转，就是找不到出口。直到今年的教材研读才使我顿悟、警醒，才发现原来是这样做教师的。

迷茫、焦虑篇。

难道我就教不好学生吗?我不相信!于是，我继续努力寻找提高学生成绩的办法：给学生组成帮扶小组，让优秀学生帮扶中等生，让中等生帮扶后进生;让优秀学生批改作业，生生互改作业;实施积分办法……又过一段时间之后，收效还是不大。我变得越来越焦躁不安!

看着别人轻轻松松地就能把学生教好，我真是又羡慕又嫉妒!也曾一度想放弃，也许我不是当教师的料，就混个工资算了。可心底有个声音在狂嚣：“你不能误人子弟!”

顿悟、警醒篇。

还有今年的教材研读彻底警醒了我，原来备课是这样的。我的好友刘会娟荣升为县教研员，她的一次说课给我震动特别大，她说了一节课可是却备了整个小学阶段的课，那精美的。

课件。

横向纵向贯穿了整个小学阶段的教材，费了多大的功夫、研读了多长时间的教材才制作好啊!

还有网络群使我大彻大悟：要想提高学生成绩只靠一些雕虫小技是不够的，关键是提高课堂效率，还要有效的阅读。

滑县小学语文教研群让我看到了和我同级的老师是如何备课上课的，他们是如何解决教学困惑的，他们是如何打造属于自己的高效课堂的。

滑县优秀教师读书会让我看到了一群爱读书的老师们，每天都读书背诵，坚持写作，经常能看到他们的优秀作品发表于滑州杏坛。

老庙乡墨海寻香读书会让我看到了身边的榜样：韩起云老师、陈晓爽老师、白凤华老师……他们个个文采飞扬，写出那么美的诗文，我打心底里佩服!

庆幸的是，我还年轻，明白得还不算太晚，他们都在我身边激励着我，我还有啥理由不努力呢?在20xx还未到来之际，给自己定下目标：跟随他们的脚步，彻底更新观念，带领我的学生们多读书，多写作。

我坚信：作为老师的我都改变了，进步了，我的学生怎会不进步呢?

工作转型心得体会

随着科技的不断发展和社会的不断变革，工作环境和工作模式也在发生着深刻的转变。在这个日新月异的时代，如何适应工作转型、把握新机遇，已成为人们普遍关注和需要探讨的话题。在这个过程中，我受益颇多，深刻认识到工作转型的重要性，并领悟到一些宝贵的心得体会。下面我将结合自身的经历和体验，以五段式的形式分享我的观点。

第一段，职业规划的重要性。工作转型之前，我对自己的职业规划并没有明确的目标，只是按部就班地在原有的工作中进行。但随着社会的不断进步，原有的工作需求逐渐下降，不适应新环境的我，逐渐发现自己的工作很难进一步发展。于是，我开始反思自己的职业规划，思考未来的发展方向。通过积极寻找和尝试，我渐渐找到了一个适合自己的方向，并在这个方向上进行了深入的探索和实践。通过规划好自己的职业发展方向，我明确了自己的目标和努力的方向，为工作转型打下了坚实的基础。

第二段，技能的充实与提升。在工作转型的过程中，我发现自己掌握的技能已经不再适应新的工作需求。为了更好地适应新环境，我开始学习新技能，丰富自己的知识背景。通过参加各种培训和学习班，我不断提升自己的技能，增加了自己的工作能力。同时，我也注重实践和运用新学到的知识，提高与他人合作的能力和沟通的能力。通过不断地充实自己的技能，我渐渐成为了一个多技能的综合型人才，具备了更强的竞争力。

第三段，积极主动的心态。工作转型需要面对新环境和新挑战，这对于很多人来说是一种压力。而我则选择用积极主动的心态面对，并将其视为一种机会。通过改变自己的思维方式和态度，我认识到转型不仅仅是一种任务，更是一个提升自己能力的过程。我积极主动地承担新任务，主动请教和借鉴他人的经验，不断完善自己。积极思考并提出建设性意见，在工作中能够勇于挑战，不断创新。通过积极主动的心态，我成功地应对了工作转型带来的各种挑战，并从中获得了成长与收获。

第四段，灵活应对的能力。工作转型带来的变化是常态，我们需要灵活应对并及时调整自己的工作思路和方法。在工作转型过程中，我学会了灵活应对，通过不断的实践和总结，寻找到了更适合自己的工作方式。同时，我也学会了借用他人的智慧，吸收他人的优点并加以运用。通过灵活应对的能力，我能够迅速适应工作转型，抓住机遇并更好地发展。

第五段，不断学习和自我提升。工作转型是一个不断学习和提升的过程。通过工作转型，我逐渐认识到自己的不足之处，并积极寻求学习和提升的机会。通过读书、参加培训和与他人交流，我不断地更新自己的知识和技能，提高了自己的工作能力。同时，我也注重反思和总结，对自己的工作表现进行评估和改进。通过不断学习和自我提升，我获取了更多的信息和经验，不断完善自己，提升了自己的竞争力。

总结起来，工作转型是一个充满机遇和挑战的过程。通过职业规划，技能充实与提升，积极主动的心态，灵活应对的能力和不断学习的态度，我们能够更积极地适应工作转型，抓住机遇，提升自身的竞争力。工作转型不仅是一种机遇，更是一种提升自我、实现人生价值的机会。我相信，在不断转型的工作环境中，只有不断学习和提升自己，才能更好地适应和发展。

农行工作转型心得体会

通过这两周的现场导入学习，为全面进行网点转型，提高综合竞争力，改善员工的知识和专业结构，全面提高员工整体素质，逐步适应徽商银行的发展需要。尽快提升零售网点销售能力和客户满意度，实现网点功能全面转型的根本转变。下面是我这些天学习三点体会：

一、规范服务上得到改变，标准规范化服务水平得到提高，通过标准化的晨会，广大员工精神抖擞，士气高昂，口号响亮，服装整洁，动作整齐划一，显现出当代徽行人良好的精神面貌和职业素质。柜员七步曲的现场演练，开门迎客等，从员工的.服务形象上，让客户感觉在变，笑相迎，双手接，提醒递，目相送。通过专业的、贴心的服务，去赢得客户，留住客户，营造从上到下重视文明标准服务的氛围，包括行长参加网点晨会演练，与员工一起同演、同练、同体会，对全行文明标准服务导入工作起到了很好的推动作用。通过推广发放“贵宾客户体验卡”，微笑服务，双手服务，进一步提升客户服务满意度。

二、巧推介和沟通技巧得到了提升，通过学习“十大沟通技巧心经”，个个都是平时工作中最佳的运用好方法，微笑、赞美(pmp/pmp/pmp)、提问、关心、聆听、听对方核心需求，高效提问引导话术，向上营销，银行常见产品呈现技巧推介，如开卡送网银，以前我们在开展这项业务时，都是请客户开通网银和银信通，但是通过这次老师的指点，改变一下话术，用“送”这个字，客户很容易接受，渠道类产品开展这些天明显上升，又如上期销售理财产品时，通过电话邀约，一些沟通技巧，在三个工作日期间就销售更重要的是大家营销的积极性调动起来了，个个你追我赶，比业务量，比推介量，比服务，比微笑，这点难得可贵，给我留下深刻印象。

三.真正体现赢在大堂：支行位于人流密集的市区，加上近期网点改造，客户多样化，这对我大堂经理也是一种考验。大堂工作忙碌而繁琐，当客户走进银行办理业务，首先上前迎接的就是大堂经理。工作期间要在大堂里四处走动，随时为客户解决问题。在客户办理业务的过程中，大堂经理还要始终关注业务办理的情况和进程，及时发现客户新的需求，引导和帮助客户，缩短客户等候时间。虽然现在的网点在改造，不能用叫号机等，但老师用案例一个个现场演练，再进行点评，“客户识别的流程”、“引导分流流程”是本次导入工作的重要内容，，大堂经理通过询问，识别客户的需求，并引导其到不同功能区域办理业务。“营销服务流程”是对客户更深层次的服务，让其了解更多金融理财知识，使等候时间得到更加有效的利用。通过导入，业务流程的衔接更加紧密了。

规范化导入工作结束了，但是，我们将会把规范化服务一直贯彻下去，让这种服务理念扎根在我们的心灵深处，不断提高全员的规范意识和服务意识，着力提升大堂的识别和推介能力，提高与客户的沟通能力，为徽商银行网点全面转型贡献出自已最大力量!

网点转型工作心得体会

近年来，随着互联网的迅速发展与普及，传统的实体网点面临着前所未有的挑战。为了应对形势，很多企业开始进行网点转型工作，以适应新的市场需求和客户口味的变化。在我所在的企业，我们也积极推进网点转型，一年来取得了许多经验和体会。

第二段：规划与准备。

网点转型必须具备明确的规划和充分的准备工作。首先，我们进行了市场调研，深入了解目标客户的需求和喜爱的服务类型。其次，我们对现有网点的设施进行了评估和升级，确保能够提供更好的服务和体验。此外，我们还对员工进行了培训，提升他们的服务意识和专业能力。准备阶段的工作要求细致入微，需要全体员工的合力参与和支持。

第三段：创新与变革。

网点转型离不开创新与变革。我们引入了先进的技术和设备，提高了客户的便利性和体验感。例如，我们在网点内设置了自助服务终端，顾客可以通过扫描二维码进行自助办理业务，大大提升了工作效率。同时，我们也积极推动线上线下融合，通过线上平台开展线下活动，促进了销售和品牌的双重增长。创新和变革是转型过程中最为重要的环节，通过不断尝试和改进，我们获得了更大的发展空间。

第四段：沟通与协作。

网点转型需要全体员工的积极配合和顶层设计的有力推动。在转型过程中，我们注重与员工的沟通和协作。通过定期召开工作会议、开展培训和听取员工的建议，我们使得每个员工都能够充分理解转型的目标和重要性，并能够主动参与到转型工作中来。同时，我们也加强了与其他部门的协作，形成了合力，共同推动网点的转型和发展。

第五段：反思与总结。

网点转型是一个不断学习和改进的过程。在转型工作的每一个阶段，我们都进行了反思和总结，以获得更多的经验和教训。我们发现，转型工作中不可避免地会遇到各种困难和挑战，但只要保持积极的态度，并与团队一起解决问题，就能够克服难关，取得胜利。通过网点转型工作，我们不仅提升了服务质量和客户满意度，也增强了企业的竞争力和市场地位。

总结：

网点转型是企业保持竞争力和适应市场需求的必然选择。通过规划与准备、创新与变革、沟通与协作以及反思与总结，我们取得了良好的转型效果。然而，网点转型并非一蹴而就，需要持续投入和努力，不断学习和改进。我们将继续推进网点转型工作，致力于打造一个更加现代化、高效率和人性化的服务平台，以满足客户的需求并取得更大的成功。

工作转型心得体会

近年来，社会的快速发展和科技的迅猛进步，对工作领域带来了巨大的影响。许多行业都在经历着转型，工作方式和方法也在不断发生变化。作为一名在这个时代奋斗的职场人士，我也不得不面对工作转型所带来的挑战和变化。在这个过程中，我积累了一些宝贵的心得体会。

首先，适应能力是工作转型中最关键的因素之一。随着科技的进步，我们无法预测未来的工作形态，但我们能做的是提升自己的适应能力，以应对各种变化。工作转型的过程中，我不断学习新的知识和技能，提高自己的综合能力。我发现，适应能力与学习能力密切相关，只有持续学习，才能跟得上时代的步伐。因此，我定期参加各种培训和学习课程，如技术培训、领导力训练等，不断拓宽自己的知识面和技能范围。通过这些努力，我成功地适应了工作转型所带来的变化。

其次，灵活性是工作转型中另一个重要的品质。随着工作方式的改变，我们需要更加灵活和适应性强才能胜任工作。在我个人的经验中，我发现要提升工作灵活性的最有效的方法就是改变思维方式。过去，我往往习惯于按照既定的思维模式去解决问题和应对挑战。但在工作转型中，这样的思维方式往往束缚了我的思维，阻碍了我应对变化。因此，我开始尝试采取开放的思维方式，不断思考问题的多个角度，寻找更好的解决方案。这样的改变让我在面对工作挑战时更加机智和灵活。

再次，沟通能力在工作转型中扮演着重要角色。在如今快节奏的工作环境中，良好的沟通能力是非常必要的。通过与团队成员和上下级的沟通，我不仅可以更好地理解工作的需求和要求，还可以及时反馈和调整工作进度。然而，随着工作转型的发生，我们面对的不仅仅是传统的沟通方式，还有更多的虚拟沟通工具和方式。因此，我开始注重提升我的虚拟沟通能力，例如掌握各种社交媒体平台的使用技巧，学习利用在线会议工具进行高效沟通等。这些努力使我在工作转型的环境中能够更好地与他人合作和沟通。

最后，积极心态是工作转型中最重要的因素之一。工作转型带来的变化可能伴随着挑战和困难，但我们不能因此沮丧和消极。相反，我们应该将这些挑战看作是成长的机会和积累经验的过程。在我个人的经历中，我发现当我将工作转型看作是一次机遇时，我会更加积极主动地去适应和改变。我始终相信，只要保持积极的心态，就能够应对任何工作转变带来的挑战，并取得更好的成果。

总而言之，工作转型是不可避免的过程，我们必须面对其中所带来的挑战和变化。通过提升适应能力、灵活性、沟通能力以及保持积极心态，我克服了工作转型中的困难，取得了一定的成果。我相信，只要我们继续不断学习和成长，就能够应对未来工作领域的转型，驾驭未来的发展。

网点转型工作心得体会

近年来，随着互联网的快速发展，各行各业都在不断进行着转型，银行业也不例外。作为金融行业的重要组成部分，银行网点的转型工作尤为重要。在我所任职的银行，我们也经历了一次网点转型工作，下面我将分享一些心得体会。

首先，网点转型工作需要有明确的目标。在转型过程中，我们需要明确网点的发展方向和目标，明确网点要实现的功能和价值。通过对市场的调研和客户需求的分析，我们可以确定网点的定位，明确网点要提供哪些服务，以及如何提供这些服务。有了明确的目标和定位，我们才能有针对性地开展转型工作，为客户提供更好的服务。

其次，网点转型工作需要做好内外部沟通。转型工作牵涉到很多方面，不仅需要内部各部门之间的沟通和合作，还需要和外部机构、客户进行有效的沟通。内部沟通可以促进各部门之间的理解和协作，确保转型工作的顺利进行；而与外部机构和客户的沟通可以了解市场需求和客户反馈，及时调整和优化转型方案，为客户提供更好的服务。

第三，网点转型工作要善于借鉴和学习。转型工作并不是一蹴而就的，它需要我们在实践中不断总结经验，不断优化工作方案。我们可以关注其他行业成功的转型案例，以及同行业内其他银行的经验，从中吸取启发和借鉴。同时，我们也要积极学习先进的科技和管理理念，完善自身知识和技能，保持自身的竞争力。

第四，网点转型工作要注重创新。在互联网时代，传统银行网点面临着很大的冲击和挑战，我们不能固步自封，而是要善于创新。我们可以引入新的科技手段，如人脸识别、智能柜员机等，改善客户体验；可以开展线上线下一体化服务，提供更便捷的服务方式；可以推出创新的金融产品和服务，满足客户个性化需求。只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

最后，网点转型工作需要全员参与。转型工作的顺利进行离不开每一个员工的努力和支持。只有让每个员工都意识到转型的重要性，并主动参与其中，才能形成合力，推动转型工作的顺利进行。因此，我们需要加大转型培训力度，提高员工的转型意识和转型能力，让他们充分发挥自身的聪明才智和创新创造力。

在网点转型工作中，我们经历了不少困难和挑战，但也取得了许多成就。通过将目标明确、做好沟通、借鉴创新和全员参与等方面的工作，我们的网点转型工作取得了初步成功，实现了更好的服务和效益。当然，这只是转型工作的开始，我们还要继续努力，不断改进和创新，为客户提供更优质的金融服务。

农行工作转型心得体会

通过两次参加网点转型我有不一样的体会，此次作为内训师参加了泸水县支行的网点转型，本人有如下一些心得体会：

网点软转型的最终目标是要实现网点功能的提升，实现网点功能由原来的交易核算主导型向营销服务主导型转变，把推进网点转型作为提高员工满意度和客户满意度，提高网点的营销服务能力和核心竞争力的法宝。所以我们内训师在对每个网点转型的过程中，都对转型的内容、步骤、目标要求等前期工作通过多渠道了解都尽力做到心中有数。并通过对每位员工进行访问，了解大家的想法，以便接下来导入工作的顺利进行。

"以客户为中心"不是空洞的口号，而是要成为实实在在的行动，体现在转型的`细微方面。作为内训师，我们对前台流程梳理主要以员工前期各自为阵单纯办理业务的情况，现在通过岗位之间的联动营销来实现新的流程的运转，以网点主任、个人客户经理、低柜为营销核心，其余员工推荐为主要目的，把一些可能实现营销、难营销的客户推荐出来，让专职客户经理来维护营销的手段，最终提高网点业绩。制定了泸水县支行协同营销分配方案，现场导入对于计价考核以及绩效考核办法的新转变，实现前台流程的真正体现，最终业绩取得了显著的提高，从单一营销向岗位间协同营销、综合营销、交叉营销转变，形成以客户为中心的营销模式，以客户需求为驱动，提高主动营销意识，提高可持续发展能力，从而使客户的满意度得到大幅提升。

6s现场管理模式是经实践证明为一种先进、实用性强的现场管理系统方法，包括整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全六个部分，主要功能是为网点解决用好的空间、用足空间、保持环境清洁、形成良好习惯、重视安全等问题。成功的导入6s，可以改善和提高企业形象，促进工作效率提高，缩短作业时间，切实保障安全，是一件可以提高社会效益和经济效益的大好事。刚到网点时，各种办公用品摆放的都不是很整齐，有些办公用品，书籍资料与私人用品都摆在一起，没有进行整理和划分，这样一来，严重影响了大家的工作效率。经过整理后，不但空间得到了解放，而且对各种物品进行了划分，贴上了标签，一目了然，让大家工作时的心情都舒畅多了，提高了大家的工作积极性。

在学习实践6s当中，大家应该开动大脑，积极提出创意和建议，努力解决面临的问题同时，我也深深体会到网点导入和6s的管理最重要的还是后期的固化工作，如果仅仅只是导入的这个月大家为配合我们的工作而这么做，我们离开后又开始慢慢恢复原样的话是完全没有意义的，在没有参加内训师团队之前，其实一年来福贡县支行导入后的一年在6s方面已经开始慢慢松散，经过这次有幸参加泸水县支行导入还是以内训师的身份也让我意识到很多之前没有注意的问题也让自身得到一个小小的提升。今后，我需要在工作中自省自查，在做好本职工作的同时，努力思考问题，解决问题，为我行的转型战略献计献策，把顾客满意作为重要抓手，使各项工作在上一个新台阶。

转型发展工作心得体会

随着社会的不断变革和发展，每个人的工作环境和职业发展都会面临转型和调整。在这个变革的大潮中，如何适应转型发展成为了我们每个人不得不面对的重要问题。在我自己的工作经历中，我也深刻体会到了转型发展的重要性和挑战。以下是我总结的一些心得体会。

第一段：重视持续学习与自我提升。

在现代社会，知识的更新速度很快，技术的进步也日新月异。作为一个职场人士，要想保持竞争力，就必须不断学习和进步。我认识到，只有持续学习，不断提升自己的专业能力和素质，才能适应工作环境的快速变化。为此，我积极参加各种培训班和研讨会，不断更新自己的知识和技能。同时，我还善于利用互联网资源，通过在线学习平台学习新知识。这些学习和提升不仅增加了我的竞争力，也为我在工作中的表现提供了更多的底气。

第二段：积极拥抱变革与创新。

变革是社会进步的驱动力，而创新则是变革的核心。在工作中，我始终积极拥抱变革和创新，主动寻求适应变化的方法和策略。当工作中出现了新的挑战和新的任务时，我从不退缩，而是勇于尝试并思考如何用创新的方式解决问题。我还与同事们不断沟通和交流，共同探讨如何通过创新来提高工作效率和质量。正是通过积极拥抱变革和创新，我在工作中取得了许多成果，也赢得了同事和领导的认可。

第三段：灵活调整与跨界协作。

转型发展意味着工作内容和角色的变化，我们必须有能力适应这种变化。在工作中，我积极寻找并接受新的工作机会和挑战，主动调整自己的工作方向和目标。当需要跨领域协作时，我愿意主动参与并学习新的知识和技能。我发现，跨界协作不仅能够帮助我提高自己的综合能力，还能够促进团队的合作和共同进步。在这个不断变化的时代，只有保持灵活的头脑和适应新事物的能力，才能获得更多的机遇和成长。

第四段：注重人际关系与团队合作。

一个人的力量是有限的，团队的力量却是无限的。在转型发展的过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性。在工作中，我注重与同事建立良好的人际关系，倾听和理解他们的需求和意见。我擅长与他人合作，善于发挥团队的智慧和力量，共同解决问题。通过良好的团队合作，不仅能够提高工作效率和质量，还能够促进团队成员之间的成长和互相学习。一个和谐的团队不仅能帮助你实现个人的转型发展，还能为整个组织的发展做出贡献。

第五段：保持积极心态与坚持不懈。

在转型发展的过程中，我们难免会面临困难和挫折。但是，只要我们保持积极的心态和坚持不懈的努力，就一定能够克服困难，取得成功。我坚信，每一次挑战都是一次机会，每一次改变都是一种进步。在工作中，我始终保持积极的心态，不畏困难，坚持追求卓越。无论面对什么样的困难和挑战，我都会勇往直前，相信自己的能力和潜力。正是这样一种积极的心态和坚持不懈的努力，让我一步步走向成功，实现了自己的转型发展。

总结：

在转型发展的道路上，持续学习与自我提升、积极拥抱变革与创新、灵活调整与跨界协作、注重人际关系与团队合作，以及保持积极心态与坚持不懈，是我总结出的转型发展的心得体会。希望这些心得体会对大家在工作中的转型发展有所帮助，能够为大家迈向成功的道路提供一些启示和思考。只有不断转型、不断进步，我们才能够在这个快速变化的社会中保持竞争力，不断实现自我价值。

课堂转型心得体会《课堂转型》

根据学校教学工作计划，我校开展了“推进课堂教学转型”大型专题教研活动，本次活动历时三周多，共计授课19多节，听评50多人次。顺利完成了工作任务，达到了预期的效果。

这次活动的主题是围绕课堂转型，以“有效教学”为切入点，抓住“备课、授课、评课”三个环节，而进行的专题教研活动。本次授课总体看教学重点突出，目标全面，具体。教材组织处理,知识传授准确科学，教学程序纵向思路清晰，横向结构安排合理。教学方法比较灵活多样，教法选择突出重点，突破难点。教师基本功过硬，这次活动开展得很成功，具有实效性，真正实现了学校教研活动的目的。

一、独特教学风格，张扬个性。

刘慧老师的《秋天来了》一节作文课教学语言亲切、自然、凝练，可见底蕴深厚，值得学习。李敏老师《圆周角》教学思路清晰，知识条理性强，以简驾繁，给我们留下了深刻的印象。王树鹏老师讲授的《串并联电路中电压规律》一课，教学中注重联系学生生活实际，符合课标要求。

二、倡导主体合作，求同存异。

其中刘爱平老师《moudle6》一课让学生讲单词，给学生提供锻炼的机会，展示的平台，宋丹老师《等腰三角型》一课让学生讲题，注重学生能力培养，王晓婷教师的课堂教学环节完整，通过导、看、练让学生学的轻松，这些都是对发挥学生主体地位的最好诠释，赵乃荣老师的物理实验教学，学生思维火花碰撞，最大限度的实现了小组合作学习的意义。

三、展示教学亮点，异彩纷呈。

张大芳老师的课深入浅出，注重学生的顺向、逆向、发散思维的培养。杨文斌老师充分挖掘教材、补充教材，张红霞老师复习课习题分析细致，专题训练针对性强。李新军老师对每一个知识结束后的总结再现，让我们看到了教学的细致实用，足见教师下的一翻功夫。赵楠楠老师教学课件的视频链接，最大限度的发挥了现代化教学手段的直观形象的作用。周琳老师拓展自己教学的广度，课堂教学如一股清泉润入学生心田。于婷婷老师课堂组织有序，选择实验演示教学，充分激发学生学习兴趣，关注了学生非智力因素的培养。

四、发现教学困惑，成长共勉。

我们的教师认真听课，评课，也提出了自己教学中的困惑和宝贵意见。

（一）关注学生的学情。

1．基础的知识要当堂强化，学科的特色活动，当堂的检测要坚持常态话。

2．合作学习强调学生全员参与，研究小组成员的互补性，发挥小组合作学习的实效性的作用，互批、互测。

3．学生的朗读水平有待提高，课堂教学注重学生的听说读写的训练，考试落实到笔上。

4．注重学生的检测，专项训练。

（二）加强学法的指导。

1．学生自主参与学习的意识不强，自学能力和习惯还有待培养，一定要加强学习方法的指导，注重知识点梳理。

（三）提高课堂的效率。

1．教学时间分配不合理，前松后紧，教学内容、环节的设计上要有预设性，不存在试讲的。

2．课堂教学精讲精练，最简单的方式、最轻松的学会就是最好的。能让学生读的，讲的、能读书看懂的教师不要重复，给学生机会，培养他们的能力，相信学生是有潜力的。

3．看效率、效果、效益。

（四）培养学生的兴趣。

1．教学方法、活动的设计上下功夫，引入一些竞争、游戏、比赛充分调动学生学习的积极性。

2．课堂教学多联系学生生活实际，让学生感兴趣。

通过本次教学轮听课活动，第三十六中学各位教师充分展现了自己的教学风采和能力，教育是门艺术，永远没有明确的答案、永恒的标准，就让我们全体教师加倍努力，扬帆起航，让第三十六中学的课堂教学永远涌动着生命的活力。

课堂转型心得

今年，我带了两个中产阶级，一个是我以前的第一班，另一个是第二班。一开学，二班的孩子们就会叫我“阿姨早”和“阿姨好”。不知道什么时候，我发现他们喜欢叫我“小万阿姨早”和“小万阿姨好”，就像一班的孩子一样。这个名字似乎有一种亲切的感觉，不知不觉地缩短了我和二班孩子之间的距离。

一个多月来，我和孩子们也有了感情。早上，我看到孩子们礼貌地迎接我，脸上带着甜蜜的微笑，这让我感到非常充实。通常，孩子们遇到困难时喜欢告诉我他们的事情。我是孩子们的一员。我喜欢和孩子们在一起。

中午，我进教室吃饭的时候，孩子们喜欢听我告诉他们今天吃什么，然后老师告诉他们今天吃的食物对我的健康有什么好处。孩子们会很高兴地吃完所有的食物。每次看到孩子们大口大口地吃饭，我心里也有个性快乐。对于一些孩子偏食的现象，我会耐心地让他尝一尝，然后问他：“好吃吗？他也会努力慢慢吃完饭。一个新来的孩子吃午饭时会呕吐，但换一碗，他会把所有的食物都吃光，吃得很快。针对这一现象，老师问家长，他妈妈说他在家从来没有这种习惯。为了解决这个问题，我和老师观察了他的饮食情况。原来，他一坐下来吃饭，就把所有的.饭都塞进嘴里，塞满了，喉咙咽不下去，都吐出来了。经过了解，我意识到他原来的幼儿园阿姨和老师总是让他吃得快，吃得慢，但也受到批评，所以他刚来这里，害怕吃得慢也受到批评，所以吃得很快。发现了问题，每次吃饭前，我和老师都会告诉他慢慢吃，克服他饭前紧张的心理。这一天，我惊喜地发现他没有呕吐，也不会紧张地一口接一口地吃。

无论你今天扮演什么主角，在孩子们的眼中，你的言行在孩子们的眼中都起着难以察觉的作用。我和孩子们是朋友，他们在一起，我觉得我又回到了童年。

课堂转型心得

杜郎口中学的课堂是互动的课堂，探究式的课堂，教师扮演了一个导演的角色，只是一个组织者，而不是一个彻头彻尾的实践者。与此形成鲜明对比的是学生的表现，那是相当的活跃，完全脱离一个学生的被动、被指挥的角色，积极主动的参与到自主学习中，并把自己对新知识的感悟及时地表达出来。这非常有助于把学生的'发散思维集中起来，及时纠正部分学生对知识理解的偏颇，所以课堂上同学们都积极发言，看似乱哄哄，实际是在教师的调控和学生的自律中的有序进行。

我们在今后的教学中，要结合自身与学校实际，学其精髓，把握内涵，深刻领会，提高课堂效益。在教学中，我们要尝试让学生自己来实践知识的获得过程，自己对照课本进行自学，并且在课堂上展示自己的学习成果，互相交流，互相学习，让学生在学习中找到乐趣，找到自己。学习是一种快乐，我们也“学着乐，乐着学”，使我们的课堂真正成为活动的课堂、自由的课堂、和谐的课堂、激情燃烧的课堂、回旋着生命旋律的课堂。

杜郎口中学的成功启示我们：在教学中，要给学生一个足够的空间，从而体现他们的主体地位。教师在日常教学中，要充分挖掘学生的潜力，要把课堂还给学生，让他们在学习中获得成功地快乐，进一步激发求知的欲望，从而提高教育教学效率。

课程理念的指导下，激发自身的活力，在教学中不断反思、不断创新，一定会使学生向“学会学习”这一最高目标迈进。相信自己也会在新课改理念的指导下不断成长，只要我们不断学习，在教学中努力贯彻新课程的理念，不断进行教育教学上的创新，就一定会有大跨步。

初中数学组。

转型心得体会

三全是以做汤圆起家的，我父母都是医生，1992年辞职下海后发明了速冻汤圆，后来把这个工艺方法进行了产业化，在全国范围内销售，很快就做到了汤圆第一。但那个时候，企业没有发展战略，因为很小，当时就想把汤圆做好。后来发现不经意间把一个冷冻汤圆做到了全国第一。这时候就在反思，为什么能把汤圆做到第一?要知道在中国历史上，宁波汤圆是有历史积淀的，为什么河南的一个企业能把速冻汤圆做到全国最大?其实三全的核心竞争力不是产品，而是把产品工业化、标准化。让消费者在全国任何一个地方吃到好的汤圆，这是我们的核心意识。正是因为这样一个认识，我们能把汤圆市场做大。

企业成长能够永续存在和发展，很重要的一个原因是能不能找到未来成长的空间。企业的核心价值并不是只做某一个产品，而是拥有某一方面的能力。我们就是把这个空间拓展开了。三全一路走来，我发现未来成长空间找不到的时候，是企业最迷茫的时候，一旦找到了适合的空间，对企业组织来讲，大家能够做的事情非常多，能够凝聚所有的力量去实现它。

四五年以前，三全又做了一次新的战略定位。回过来看，三全大概七八年给自己做一个定位，因为每走七八年，外部的市场环境发生了变化，包括同行业的竞争格局也发生了变化，你必须不断的找到新的发展定位，支撑企业持续发展。

我们最新的战略定位是做“餐桌食品的最佳供应商”。一般来说，我们的餐桌有两个，一个是家庭的餐桌，一个是外食的餐桌，这样就把市场给分开了。过去三全食品主要通过商超进入家庭，是以一种备餐的形式出现的。比如早餐或者晚餐，因为中午基本上不食用速冻食品。对三全来讲，如果未来做一个餐桌的供应商，一定要抓住两个餐桌，我们过去的传统业务通过了商超进入了家庭，新的业务就需要进入外食的餐桌，如何进入?又提出了一个挑战。

三全提出用三年时间，把一个纯粹的生产企业转变成一个生产服务型企业。为此借鉴了很多传统的模式，包括便利店模式，连锁快速售卖模式，还到国外做了一些考察，后来发现每一种模式都有他的缺陷，因为这个行业已经比较成熟、稳定了，线下的资产也比较重，而这不是我们想做的。

基于以上几种模式的对比和分析，我们想到了新的商业模式——三全鲜食。这是我们从一个传统的企业到新的o2o商业模式的演进。

首先，三全鲜食垂直的工厂直接对客户，没有中间环节，把过去的中间环节，所有的经销商、零售商干掉了，只有工厂对消费者，通过一个物流进入到最后的终端设备。

第二，线上、线下终端无限接近消费者。现在已经实现了手机平台化，手机是不离身的，这是最接近消费者的一个方式。如果你公司有一定的人数或者在公司的大堂里面，我们把设备投进去，就可以无限地接近消费者。

第三，利用线上平台互动、产品迭代更快捷。我们现在基本上可以做到这周的菜单如果有什么反馈，下周就可以改进，这个在传统是做不到的。因为过去我们通过批发商、零售商到消费者，当有消费者反馈意见回来的时候，你想做一次产品的更迭，最少要三个月的时间，现在的这种新的商业模式完全打破过去的路径。

自有的app相对来说比较窄，我们最终的目标是想打造一个以餐桌为场景、产品开放的垂直电商。

商业模式当然是一方面，产品更重要。那么，如何打造一个有高闭合的互联网便当?

首先，传统的便当比较重口味，我们就开发比较低油、低盐、健康的食品，在餐品的设计上也比较符合现代健康习惯。

第二，中式快餐的形式革命。中式快餐和西式快餐有很大的区别，举例来说，辣椒、花椒，因为中国人的筷子比较轻巧，我们在吃菜的时候，即使一个花椒也可以从里面挑出来。西餐的话就很难处理，他们的方法把这些辅料都做到调味料里面，做到汤汁里面。再比如，中餐的鱼不剔骨，是我们自己挑刺。怎么体现新的革命呢?学西式对鱼的加工，把骨给剔了。因为在工作场所，细节体现了文明程度。如果吃鱼吐着骨头确实不是很文雅的事情。这也是我们的一个变革，吃完了以后除了剩一点汤汁，所有的都可以吃到嘴里，这也符合我们互联网的思维。

另外，我们对包装进行了设计，用的材料通过fda的认证，并采取零到八度的温度区间，最大限度保证产品安全。还有，我们每一周都在进行产品的研究，快速的迭代。我们每天只提供四个口味，提供一个有限选择的菜单。相较食堂而言，他每天大概十几个产品，但是他天与天之间不变化，我们是每天只有四个，但是我每天都有变化，这样我也有八十几个品种，通过这样的设计，既实现了我们生产的规模化，也满足了消费者对产品的多样化。

4深入理解互联网。

传统企业转为互联网，我有六点感悟。

第一，理解互联网的内涵。过去互联网应用主要体现在提高效率上，比如说过去企业用crm等，只是一个效率改善的工具。新的互联网技术则融入了商业模式的内涵，不在是简单地提高效率的工具，要利用互联网再造商业模式。

第二，企业转型一定要由主要领导来抓，便于调配。这个事情当老总一定要自己学习。我也不是一个懂技术的人，但是你要懂原理，这是很重要。我们现在就从传统业务里面剥离了一块出来，专门做这个业务。

第三，组建新团队。这个我刚才已经提到了。传统企业做快销品的人做不了这个，要做这个业务，团队的主体一定不是老团队。

第四，多头试错，快速反应。如果没有一套成熟的东西可以去借鉴，要不断的发现问题，不断的修正，不断的同时在几个领域里实验，哪一个试成了，就把力量推上去，其他不行的就砍掉。在这个过程当中必须快，不能像过去业务之间是串联的，而是并联。

第五，股权激励。这里讲的是内部激励，一个新的创业团队一定要有管理层股权的激励，不能像过去一样，要有一个内部股权分配机制，让大家有自发的动力。

第六，开放思维。移动互联网出现以后，对传统的企业是一次新的洗牌，在这个过程当中，每个企业都要考虑，如何把自己的优势和别人的优势组合起来，让自己的企业变的更强大。这要求企业负责人拥有更加开放的思想，这样才能把事情做好。

课堂转型心得

在近两天的学习中，使我对高效课堂有了一个初步的认识，我觉得它主要是指教学过程的最优化，教育效果的最大化。是师生的共同进步，是知识和素养的共同提高。

一、我理解的高效课堂是在课堂教学中，通过学生积极主动的学习过程配合老师的点拨指导，在单位时间内高效率、高质量地完成教学任务、促进学生获得高效益发展。教学高效益就其内涵而言，是指学生在知识与技能，过程与方法，情感、态度、价值观“三维目标”的协调发展。就其外延而言涵盖高效的课前精心预习、课堂教学中实践展示和课后反馈来提高课堂教学效率。一般来说，高效课堂效益评价主要标准是，学生思维活跃，语言表达正确、流利、有感情，课堂充满激情，分析问题与解决问题的能力强，目标达成且正确率在90%以上。前提是看学生是否愿意学、会不会学，乐不乐学，核心是教学三维目标的达成。

二、从我们教师的角度来说，高效课堂应做好以下三个条件：一是教师能够依据课程标准的要求和学生的实际情况，科学合理地确定课堂的三维教学目标，编制科学合理的导学案。二是教学的过程必须是学生主动参与的过程。这种主动参与主要体现在教师能否采取灵活机动的教学策略和评价方式调动和激励学生学习的`积极性。三是教学中适时指导、监控、反馈、激励，以多种方式巩固学生的学习成果，使三维教学目标的达成度更高。

三、两节展示课的启示。共性的地方：1，学生素养高，学习过程上的学习参与度高，这就使得学生专注于课堂，能够保持较高学习兴趣取得较好的学习效果。2，评价方式的灵活高效是高效课堂的一个重要指标，即时、灵活的评价同样起到激励学习主动性、保持学习兴趣的作用。3，高效课堂应是长期进行的工作，最终形成一种常态的模式。它的预习、展示、反馈都应是高效进行的。4，高效课堂重视各学科基本素养的落实和训练。在物理课上对动手实验能力、语言表达能力、逻辑思维能力的训练；语文课上对听说读写的强化训练无不突出了这一点。

转型心得体会

本次讨论学习活动对于深入贯彻和落实科学发展观，扎实推进创先争优,进一步破解发展难题，实现“”规划良好开局具有重大的意义，非常及时，很有必要。

因此我们要进一步把解放思想作为破解发展难题，推动工作开展的动力源泉和思想武器，通过扎实开展“转型升级率先发展“活动，强化党员干部的发展意识、忧患意识、创新意识、服务意识。

第一全力加快转型升级围绕工业园区，打造产业优势，不断转变经济发展方式，提升经济发展总量，扎实搞好招商引资及引进创新人才工作，转变招商引资的方式，在招大商、引巨资、引人才上下功夫。建立健全工作机制，坚定不移的促进民营经济的发展，进一步激发全民创业的热情，加强和改进企业服务工作，支持和鼓励企业搞创新、创品牌、上规模，培育一批市场前景广阔，成长性好的骨干企业。

第二加强调整，积极促进产业结构升级调整产业结构是实现企业转型升级的重要内容，一是要发展和培育一批基础产业和新兴产业，加快发展高新技术产业。二是改造和提升一批传统优势产业，把煤炭深加工作为产业结构调整的重点。三是扶持和壮大一批重点企业，鼓励企业通过产品经营、资本经营、品牌经营相结合的道路，打造一批有自主知识产权和自主品牌的创新企业。

第三自主创新，不断提高企业竞争力充分发挥企业创新的主体作用，积极引导和支持创新要素向企业集聚，促进科技成果向现实生产力转化。一是科技创新，高度重视传统产业的科技创新与改造，加快构建企业主体、市场导向、产学研联，政府扶持的区域科技创新体制。

二是供链创新，三是营销创新和积极运用网络等新兴的营销渠道，降低营销成本，增强竞争力。

第四破解难题，努力强化企业要素保障在土地方面，积极争取指标，合理安排用地，拓展发展空间，提高土地利用率。允许农村集体经济组织以一定的年限出租，探索农村集体非农建设用地流转机制，在资金方面，各银行要加大对企业的投入，通过组织存款，拆借资金等方式，使得贷款的资金空间较大，富有调剂余地，保证足量的信贷资金来源，在电力方面，加快电力项目建设，推进城乡电网改造。

第五齐抓共管，切实做好企业减负工作给企业减负是帮助企业渡过难关的重要举措，也是政府的重要职责和当务之急，引导企业用好国家有关减免税收工作，制定优惠政策，放水养鱼，该减的减、该免的免，重点支持企业自主创新和科技进步，支持节能减排和安全生产，进一步规范涉企收费和行政执法监察行为，尽快帮助企业走出困境，促进产业优化升级。

免费分享创新对外贸易企业转型升级心得体会自以来，我市已有1600多家不具备法人资格的来料加工企业转为法人企业，约占总数的三成，odm(原始设计制造商)生产制造产品出口占全市加工贸易出口超过60%，有988家加工贸易企业拥有自主品牌，内销总额增长了34.4%。同时涌现出生益科技、多宝针织、品质电子等一批傲立潮头的标杆企业，这些企业向世人交出的闪亮成绩，让我们看到了东莞加工贸易整体突围的光明前景，更让我们提振了产业结构调整升级的必胜信心。

产业结构调整是我市落实科学发展观、转变经济发展方式的核心任务。

其中，加工贸易的转型升级又是产业结构调整工作的重中之重。我市作为广东省建设“全国加工贸易转型升级示范区”试点城市，肩负着为全省乃至全国探索转型经验的重要使命。近年来，在国家、省市系列政策支持下，在金融危机倒逼机制作用下，我市广大加工贸易企业结合自身实际，努力增强核心竞争力，实现了技改、研发以及供应链拓展等方面的可喜突破，在全省率先实现来料加工企业不停产转型。

自以来，我市已有1600多家不具备法人资格的来料加工企业转为法人企业，约占总数的三成，odm(原始设计制造商)生产制造产品出口占全市加工贸易出口超过60%，有988家加工贸易企业拥有自主品牌，内销总额增长了34.4%。同时涌现出生益科技、多宝针织、品质电子等一批傲立潮头的标杆企业，这些企业向世人交出的闪亮成绩，让我们看到了东莞加工贸易整体突围的光明前景，更让我们提振了产业结构调整升级的必胜信心。当前，风暴已颓然止步，胜利亦初现端倪，但使命却依然紧迫艰巨，在转型升级路上已领先一步的我市，绝不能来得半丝懈怠，而必须乘势而上，以更高的视野、更大的气魄，更有效的手段，加快推进加工贸易转型升级，使企业绿树长青;加快推进产业结构调整，使我市实现更高水平、更为持久的领跑与崛起。

一、主要经验后危机时代，经历了三十多年风调雨顺的东莞加工贸易企业，遭遇了前所未有的“成长烦恼”，资源吃紧、人民币升值、海外市场萎缩、贸易保护主义抬头，这些集中爆发的压力交织在一起，加速倒逼企业通过转型升级来消化成本，对比那些沿袭旧路勉强度日的企业，以生益科技、品质电子等为代表的一批加工贸易企业超前谋划，主动出击，借助研发、管理、创意等现代发展要素重新开拓疆土，免费分享创新从价值链低端逐步游向了价值链高端，为全市加工贸易企业的转型发展提供了可参的典型范本。

(一)转型，要靠超前理念激活潜能。

思路决定出路。一场金融海啸，使东莞加工贸易企业唯利短视的传统理念遭受了颠覆性的冲击，越来越多的企业意识到了传统模式的山穷水尽，而进入到转型升级的行列中来，如果说倒逼转型只是企业在金融风暴下无奈的应景之举，那么依靠创新驱动向产业链高端攀升已成为当下加工贸易企业的一种自觉共识。

至今，我市已有1400多家不具备法人资格的来料加工企业转为法人企业，新增加工贸易高新技术企业184家，出口300强企业基本上实现了“设计+生产”的运作模式，odm生产制造产品出口占全市加工贸易出口超过60%。

行动与数据有力地证明了东莞加工贸易企业的思维转变，而让我们更感欣喜的是，不少加工贸易企业的发展理念已比较超前，这其中不仅有泛蓝科技等新兴明星企业，更有东聚电子等老牌知名企业，这些富有远见的加工贸易企业，在危机到来甚至更早的时候就跳出单纯依赖代工赚取薄利的陈旧套路，他们前瞻性地关注和策划未来，重新定位发展方向和核心优势，通过开发新技术、新产品，深度挖掘和创造新的市场需求，不断强化产品的差异化和市场的定价权，进而找到了适合自身的突破路径，使企业以崭新的形象实现了行业晋位，更成为了新时期东莞经济发展的中坚力量。

(二)转型，要靠先进工艺掌握主动。

技术改造是加工贸易企业走出困境的一条必由之路，尤其对传统产业来说，实施生产工艺的更新换代，大幅提高生产效率，无异于给老迈的行业肌体注射一针强心剂。我市企业更新改造投资首次突破200亿元，工业更新改造投资首次突破100亿元，分别同比增长2.5倍和1.5倍，总额和增速在珠三角各市都排名前列，技术改造已成为我市传统企业寻求突破的法宝利器。位于常平镇的东莞多宝针织服装有限公司就是一间从中初尝了甜头的企业，该企业产品主要销往美国市场，在美国占有较高的市场份额。在技术更新方面多宝针织有着自己独到眼光和心得，从起，他们便陆续引进德国全自动电脑针织机1400余台，使企业设备处于全球领先水平，目前该企业已全面实现电脑全自动化生产，一名工人可同时操作8台织机，单位产量是之前手织机的15倍。同时，该企业还投入200多万元免费分享创新对生产流程、工艺分析等领域进行系统完善，大大降低了单位生产能耗，也降低了企业生产成本，目前该企业的制造工艺水平保持世界同行业前列。正是由于多宝针织决策早，转型快，在传统行业发展疲软，不少企业主动压缩生产规模，谨慎接单的大背景下，该企业在国外市场上仍敢于拿较多的订单，保持了良好的发展势头。

(三)转型，要靠强势研发抢占高点。

加工贸易企业转变的核心就是要掌握关键技术领域的知识产权。

经历金融危机后，企业和政府都意识到，我市产业环节中技术创新的先天“贫血”已严重限制了加工贸易的转型步伐，要摆脱外界“制造车间”的刻板印象，必须恶补研发环节长期存在的空白。在政府10亿元转型资金的刺激鼓励下，，代表着东莞创新能力的专利申请量和授权量一举跃升至全省第二，超过了之前的总和，新增外资企业研发中心近200家，企业创新热情一浪高过一浪，并已经有部分企业开始突出重围。

位于我市松山湖科技产业园的广东生益科技股份有限公司无疑是其中的佼佼者，回首生益科技的发展历程，无不烙下“技术新则企业兴”的痕迹。该企业早在上世纪就成立了由公司骨干技术人员和管理人员组成的技术委员会，每五年制定一次“技术发展纲要”，明确未来的研发方向和着力点，即便是在企业最困难的时候，生益科技也义无反顾地将6%以上的利润投入到研发创新中，而在产品环保化、短小化、高性能化等关键技术研发方面每年投入不少于1亿元，目前企业98%的产品为自主研发产品。

而正是基于如此执著的努力，生益科技在金融危机后表现出愈发强劲的市场竞争力，企业实现利润3.86亿元，比增长了256%，一跃成为全国最大、全球第三的覆铜板生产商。更为超前的是，在不断进行自主创新的同时，该企业还卓有远见地制定了知识产权战略，为公司的安全经营、自由发展和国际竞争提供保障,最具代表意义的是去年该企业打赢了广东第一宗在美国维权的知识产权大案，迫使世界覆铜板行业第一巨头美国埃索拉公司向国际贸易委员会主动撤诉。目前，生益科技已提交国外专利申请10件，中国专利申请90多件，其中发明专利申请超过了60%，近三年专利产品销售收入累计超过45亿元。

(四)转型，要靠创意产品撬动市场。

国内外先进企业的实践表明，新创意会衍生出无穷的新产品、新市场和创造免费分享创新财富的新机会，所以创意是工业化时代推动企业发展的重要原动力。危机后的东莞，不少有眼光的加工型企业已经开始试水创意经济，他们把创意、时尚等现代元素与传统产业优势融合在一起，找到了以创意驱动产品提升的新路径，也使企业发展获得了新动力。

落户石龙的泛蓝科技有限公司就是凭借创意产品异军突起的一个典型。泛蓝科技成立之初仅为一间家具代工企业，同质化恶性竞争等传统弊病一度让企业步履维艰。在困难面前，企业敏锐地发现跨行业的产业整合也能成为一种产品创新，并大胆地认定电子与家具的创意组合可以创造出一个新的产业。几年来，他们坚持以此为方向，不断探索具有时尚潮流气息的新产品，在全国率先提出了智慧电子家具的概念，首创了沙发音响产品，继而又马不停蹄地开发出音响椅、游戏椅、健康休闲椅等系列电子家具，极大丰富了产品的文化附加价值，产品远销北美、欧洲、东南亚、中东等多个国家和地区。与此同时，泛蓝科技顺势而为，在拥有拳头产品的前提下不断加大开拓自有品牌力度，自有品牌“aiv”销售网点遍布国内外，形成了强大的销售网络。通过创意拉动产品升级，泛蓝科技已成功转型为一家拥有自主品牌、自有技术的电子家具制造商。目前在国际电子家具市场，泛蓝科技以超过60%的市场份额排在第一位，综合竞争力远超其他对手。

(五)转型，要靠人本管理凝聚士气。

后危机时代，企业经营者们越发感到原有的管理模式已不能适应新生代工人日益提高的尊严诉求，建立以人为本的企业管理模式，同样成为新时期加工贸易企业升级的迫切需要。在转变管理模式上，东莞长安品质电子制造厂做出了很好的示范。投产八年来，品质电子厂坚持突出“关爱员工”这一主题，推行人性化管理，将“爱心”融于企业的经营理念：他们着力为员工提供舒适的生活环境，媲美花园的厂区由多名员工分8组合作设计，从构思到摆设完全由员工自己完成，四栋宿舍大楼艺术化地将楼身涂成红、蓝、紫、绿四种颜色，分别以“软红香土、筚路蓝缕、紫气东来、绿野仙踪”冠名，平添一份文化韵味;他们着力为员工提供富足的精神生活，开展了丰富的文体活动，营造出健康向上的企业文化氛围;他们着力为员工搭建进步平台，由专人帮员工设计规划职业生涯，鼓励组织员工参加各种技能大赛。更为突出的是该企业不仅从大处着眼营造家的氛围，更从细微的生活小事着眼关爱员工，比如该企业有这样一个规定，员工家属来探亲，只免费分享创新要能证明家属关系，就可以在厂里免费吃住一个星期。这种人性化管理就像春雨润物一样，让员工感觉到了浓浓情意，找到了一种主人翁的尊严，更使整个企业的生产效率、工作主动性与团队精神得到了显著提升，有效促进了企业发展。随着经济回暖，在加工贸易企业普遍又面临“招工难”尴尬的时候，品质电子厂却从没为找不到员工或员工不稳定而发愁，企业正是凭着这种先进的管理、优秀的员工以及持续不断的技术改良，发展成为世界顶级的引线框供应商，并先后荣获“东莞市青年文明社区”、“东莞市文化建设先进企业”等荣誉称号。

课堂转型心得体会《课堂转型》

随着新一轮课改的不断深入，各校已打响了“以学论教，转型课堂”的响亮口号。关注学生在课堂教学中的表现成为了课堂教学评价的主要内容，包括学生在课堂的师生互动、自主学习、同伴合作中的行为表现、参与热情、情感体验和探究、思考的过程等等；了解学生在课堂上如何讨论、如何交流、如何合作、如何思考、如何获得结论及其过程等等。通过关注“生”态来激“活”课堂。但在实际教学中，常常出现上课提问无人回答；课堂氛围死气沉沉。兴趣的丧失导致部分学生失去继续学习英语的动力，从而使学生产生厌学的倾向，两极分化现象日益严重。瑞士著名教育家皮亚杰曾说：“所有智力方面的活动都要依赖于兴趣。”这句话真知灼见地道出了兴趣对学习的重要性：浓厚的兴趣可以培养学生的求知欲，激发学生强大的学习动力，促使他们顽强拼搏，努力学习。因此，激发与培养学生学习英语的兴趣，是当下教育教学中迫切需要解决的问题。在此，笔者浅谈几点激趣策略。

一教学内容激趣策略。

转型心得体会

在两天的培训中，其中张晖明教授的《企业战略管理创新与发展转型》给我留下了深刻的印象，他的讲课，再结合自己的工作，给了很大我的启发和深深的感触。

张教授在对企业内涵的重新认识上认为企业的“企”字，如果没有了“人”字，企业也就终止了。我觉得很有道理，在现代企业的发展中，必须建立以人为本的管理思路。

在平时的管理中，各级管理人员都应该把培养人、教育人、留人等问题摆在日常工作的首位，只有把人的素质、技术水平提高了，才能提高我们的生产力。

“十年树木、百年树人”，我们公司在日异月新的发展，现在企业“选人、用人、留人”的问题特别突出，所以我们必须建立和健全我们的用人制度，切实的提高员工的技术水平，才能跟上我们公司硬件发展的步伐，企业才能更加的欣欣向荣。

在讲课的过程中，张教授在大格局决定大结局的中一句“埋头拉车与抬头看路”的话，让我思绪了很久。我是在想，在我们的工作过程中，也普遍存在这样的问题。有时候，我们管理人员一直盯着某个小问题不放，不去打开思路，大观全局的看待别的事情，从而造成了捡了芝麻而丢了西瓜的局面。所以，我在想，作为管理人员，应该多多打开思路，多想问题，想别人想不到的问题，积极探讨如何提高员工的积极性和创造性，以及提高企业执行力的问题，而不是所有的事情都亲力亲为，这样才能顾全大局，企业管理水平才能得到提高。

创新是企业发展不竭的动力，企业在发展的过程中，会遇到各种各样的问题，如果都是用同样的方法去对待肯定是行不通的。所以在日常的管理中，要不断地、大胆的进行技术上的创新和管理上的创新，才能让企业的发展一直保持青春活力，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。

在我们电厂的日常管理中，管理人员一定要我们的员工树立创新的意识，积极倡导创新的行为，不要让电厂的管理一成不变，这样才能让电厂在安全、环保的前提下，创造更大的效益。

企业发展的格局创新也是很重要的，伟明企业经历了创业、发展的阶段，现在正逐步走向强大，在这条路上，我们更需要在管理上和技术水平上加以创新。在企业发展的道路上，我们不能默守陈规，必须打开思路，不断的学习别人的先进技术和管理方法，并结合自己的发展过程中进行强化，为我所用，让企业在竞争中立于不败之地。

以上是我在本次培训中一点点的体会，总之，在本次的培训中，让我掌握了很多管理方面上知识，也让我由衷的体会到学习的重要性。在企业的发展过程中，人的发展是最重要的，只有不断的学习，不断的创新(关键是观念的创新)，才能适合企业的发展，才能为企业的发展做出更大的贡献。