实践报告是对实际操作、体验和观察所做的记录和总结，能够帮助我们更好地理解和应用所学知识。这些实践报告范文涉及到不同领域和专业的实践活动，具有一定的代表性和普适性。

实践报告

销售实践报告实践报告

漫长的寒假开始了，想到如今智能手机的普及和移动互联网的势不可挡，我决定利用这次假期进行一次手机销售的社会实践活动。于是，从20xx年的1月21日到2月21日，我在家乡县城柘城县文庙街蓝天通讯进行了一个月的手机销售实践，现将此次实践活动的有关情况报告如下：

（一）实践概况。

我的工作主要是在专柜针对不同的顾客根据他们的购买意向进行相对应的手机销售。

（二）实践详情。

1、流程。

其实我的工作比较简单，主要是对具有购买意向的人介绍相关的功能以及最新的产品，引导顾客挑选自己喜欢的手机。基本上，要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统，翻盖还是直板”，确定这些，再向顾客介绍相应的不同款式的手机。

专业技能。

首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容还是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”

我很庆幸自己遇到了两位很可爱的老板和一群可亲的同事，他们并没有因为我是实习生而刁难我，排挤我，反而在一些顾客刁难我时挺身相助，帮我解围。她们其中有的甚至都比我小，可她们身上那股吃苦精神，敬业精神却令我深深佩服，我虽是一名接受高等教育的大学生，但社会阅历，待人处事却远不及她们。她们可以忍受工作上顾客的挑衅，保持笑脸相对，我自认现在的我还做不到这一点！但我也明白，社会竞争的残酷迫使她们去忍受别人所不能忍受的，从而在这个社会上为自己争取到立身之地。每一个人都有自己的生活方式，并且在为着自己心目中的理想生活而做着不同的努力，无论职业贵贱，他们都有我们值得学习的地方，那就是：能力，耐力！

实践了一个月，对于销售手机的这块，我也有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在寒假期间，尤其是不少学生需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

劳动周实践报告

（一）本单位承担xx县预防和解决拖欠农民工工资工作、进城务工人员维权中心工作和劳动监察工作。

（四）承办同级政府及上级劳动保障行政部门交办的劳动保障监察案件；

（五）配合有关部门处理因劳资纠纷引起的职工集访、罢工等突发事件；

（六）法律、法规和规章规定的其他劳动保障监察职责。

劳动监察队是隶属于xx县人力资源和社会保障局的参照公务员管理事业单位，编制5人，目前在职8人。

上年结转0万元，20xx年度收入总计56.4137万元，支出总计56.4137万元。

本年收入合计56.4137万元，其中：财政拨款收入56.4137万元，占100%。

本年支出合56.4137万元，其中：基本支出56.4137万元，占100%；项目支出0万元，占0%。具体情况如下：

1．“社会保障和就业”20xx年度决算48.7918万元，其中：“劳动保障监察”决算16.8851万元，行政运行决算28.6967万元。

2．“行政置业单位离退休”20xx年度决算3.21万元，主要用于人力资源和社会保障管理事务及行政事业单位离退休支出。

3．“医疗卫生与计划生育支出”20xx年度决算1.9501万元，主要用于医疗保障的支出。

4．“住房保障支出”20xx年度决算5.6718万元，其中：住房公积金5.6718万元。

劳动周实践报告

近年来，随着城镇化建设的快速推进，空调普及率不断提高，空调安装维修工队伍也在逐年不断壮大，一些涉及职工切身利益、影响职工队伍稳定的问题也日益凸显。为了解掌握空调安装维修工队伍的整体情况，推动解决相关问题，切实维护职工合法权益，xx区总工会在接到市财贸工会转发自治区财贸工会工作委员会《关于对空调安装维修工劳动权益情况进行专题调研的通知》文件精神后，对当前我区空调安装维修工劳动权益情况进行专题调研，调研汇报如下：

此次调查了10家民营空调门面店，分为有：格力空调4家，松下2家，志高、海尔、日立、苏宁易购各一家。

xx区总工会组成了1个调查组，到xx区10家空调安装维修店，采取听取店老板工作情况介绍、召开空调安装维修工座谈会、并组织了问卷调查和商家情况调查、实地查访等形式，对空调安装维修工劳动经济权益保障情况进行了一次大检查、大调查、大排查。

1.空调安装维修行业现状和发展趋势。

随着家电业竞争的激烈，家电商家在借维修服务打造良好品牌形象的同时，家电维修业巨大的市场潜力也成了商家利润的新源泉，而紧接着夏天的到来，空调安装维修行业就成为了当下时代主流。然而我国gdp的总体上升，几乎人人都能购买空调，家家户户装有空调，空调成了生活中必不可少的家用电器，也使得了空调安装维修工的发展前景很可观。

2.空调安装维修工从业人员数量与成因情况。

夏季的来临，也是空调热销季的来临，可熟练的空调安装维修工缺口却越来越大。据调查显示，目前我区有50%的维修店存在用工缺口，在20人左右，其中家电厂商的特约维修点用工缺口约为15人，社会维修网点缺口约为5人，空调安装维修工越来越紧缺。造成目前空调安装工大量流失的原因主要是收入低：一方面是物价水平升高了，而空调安装结算费用没有相应提高；另一方面，空调安装工的工种受季节性影响明显。业内人士表示，根据空调的销售和用户使用情况，市场分成很明显的淡旺季：旺季时，安装工的工作时间长，劳动强度大，收入也有保障；而到了淡季，又形成“吃不饱”的状态，安装工收入也明显下降。此外，空调安装行业很难吸引年轻人加入，致使人员短缺。

3.空调安装维修工劳动权益情况。

经调查显示，近年来，我我区空调安装维修服务行业签订劳动合同及缴纳社会保险取得明显进展。在被调查的维修服务部中，劳动合同签订率达50%，比去年提高20%。商家为员工上养老保险的比率为48%，比去年提升了11%；医疗保险上险率48%，比去年提高了12%；工伤险参保率达到了50%，比去年提高了18%。与此同时，家电维修服务行业劳动安全卫生状况有了明显改观。接受调查的50%的职工认为商家的劳动条件、劳动保护措施、工作环境比较好，劳动条件的认可率比去年提高10%以上。

4.工会组建及作用发挥情况。

空调安装维修服务行业员工自身安全意识薄弱是影响其职业安全的原因之一，工会组织将在班组和安装小组中开展群众性的安全卫生教育，不断增强职工安全防护意识和自我保护能力，建立相互监督检查、执行安全操做规程制度，充分发挥职工群众对安全生产的参与和监督作用。为此，xx区总工会呼吁相关产业工会与行业协会全方位加强合作，并表示进一步加强工会组织建设。针对该行业工会组建率依然较低的状况，我会将积极组织吸引包括农民工在内的广大职工加入工会，有组织的维护其合法权益。

5.空调安装维修服务行业发展和职工权益保障面临的突出问题和意见建议。

由于空调安装维修行业店面规模小、投入资金少、需求量大，促使我区空调安装维修行业正处于全面发展的上升时期，民营商家不断进入家用电子电器维修服务行业，调查显示，民营商家占89.6%。但同时，也使得了这个行业的不规范化，农民工多、从业人员流动性大等特点，导致该行业员工劳动强度较大、工资低等长期困扰商家发展的问题凸显。除此之外，工作时间超长、休息时间较少，其平均日工作时间为10小时以上的占5%，8～10小时的占20%～25%，8小时的占60%～70%；每周休息1天的占70%，无法定休息日的占30%。在空调安装及维修旺季，安装工（2人一组）一天要安装六七台空调机，工作时间在13小时以上。有50%的职工对工作时间长最不满意，51%的职工认为迫切需要解决合理安排工作时间问题。

应科学合理地确定劳动合同定额和薪酬制度，限制过多加班和超时劳动，是维护空调安装维修工劳动经济权益的基本要求。对劳动时间过长、劳动定额过高、加班加点过多、休息休假过少等不符合劳动法规、侵犯空调安装维修工合法权益的问题，要坚决予以纠正。要在认真测算的基础上，确定职工劳动定额标准和必须达到的工资标准，并将此作为工资集体协商谈判的重要内容。店老板长期安排职工加班加点，必须按照劳动法规的要求，征得工会和空调安装维修工的同意，不能以“上面有要求”、“订单要得急”为理由或借口，侵害空调安装维修工的休息休假权利。

劳动周实践报告

本次启动仪式调动了销售人员的用心性，鼓舞了队更加有凝聚力，构成了一种内部相互竞争、相互比拼的良好氛围，参与竞赛的选手中都是多年在经营战线上脱颖而出的销售精英，他们把多年来积累的销售管理经验与技巧透过竞赛发挥表现出来，最终体现了本次竞赛全面参与的精神!舞台已在你的眼前展开，秀出你的实力!你必将成为金沂蒙化工事业的销售典范!

今年是“十二五”和新一轮西部大开发的开局之年，也是省咨询监理公司三年集中建设攻坚的“巩固提高、重点突破”年。目前公司在建监理项目40个，其中重点监理项目23个，在建监理总里程1810公里，监理合同总额4。58亿元。面临监理任务艰巨、技术难度高、施工环境差、管理难度大、工期压力重、安全控制难等突出问题的严峻挑战。为切实贯彻落实省总工会、省交通运输厅工会《关于开展四川省交通“集中攻坚建枢纽，水陆交通上台阶”劳动竞赛活动的通知》、《关于20xx年度在全省交通系统开展“安康杯”竞赛活动的通知》精神，确保超额完成各项目标任务，以“监理企业树品牌，监理人员讲职责”为载体进一步推动公司精细化、规范化、程序化的管理，秉承“服务交通、奉献社会”的企业宗旨，争创“双a”监理企业，省咨询监理公司决定全面开展“创新思路抓服务，攻坚破难上台阶”安康杯劳动竞赛。

劳动竞赛考核资料为“六比六赛”。一是比监理工作效率、赛工程施工进度;二是比优质监理服务、赛工程质量水平;三是比依法严格监理、赛安全监管成效;四是比按章办理变更和计量，赛造价和费用监理到位;五是比礼貌监理，赛内部科学管理;六是比遵纪守法、赛廉洁监理。为确保劳动竞赛顺利实施，省咨询监理公司要求在竞赛活动中结合本部门、本项目的工作实际，切实把劳动竞赛与监理工作“四管一建”、“监理企业树新风、监理人员讲职责”、“提高全员素质、树立先进典型”、“比学赶帮超，提高工作效率”紧密结合起来，推进公司又好又快发展。

各参赛部门、监理项目要进一步加强工程进度、质量、安全、投资管理和廉政建设。一是工程进度管理。要切实加强项目前期工作的监管，加快推进施工技术咨询工作，缩短咨询成果报告交付时间，建立完善监理项目进度管理体系，严格实行监理项目进度目标化管理，加强在建监理项目进度监督检查，实行月进度计划考核通报制度，以优质高效的服务为工程建设带给决策依据。二是工程质量管理。健全监管体系和工作机制，执行质量职责登记制度和质量终身职责制度，严格执行质量事故职责追究制度;认真编制监理工作指南，推进项目精细化管理;要落实监管职责，抓好“事前预防、事中控制、事后验收”三个关键阶段，对工程项目关键部位、主要工序实施全方位、全过程的严格监控;围绕建设环境友好型、资源节约型社会，加强对施工环境、施工条件、施工强度等方面的监控，加强对施工管理体系、安全保证体系及礼貌生产、环保健康措施等资料的审查。三是工程安全管理。坚持统一监管、分级负责的原则，进一步完善安全生产监督体系，全面落实安全生产监督职责，加快推进安全生产管理制度建设，督促各业务部门、项目建立健全安全生产管理体系。加强事前对施工的部位、条件、环境、气候、难度的风险评估，完善安全质量评价体系，抓好各类安全质量事故应急处理预案的制定、实施和安全隐患的组织排查工作，尽力减少人为因素给工程或人员带来的安全质量风险。要开展“平安工地”建设活动，协助施工单位加强对桥梁、隧道、高边坡等重点工程施工安全的监督与指导，认真落实高空作业安全措施，确保高空作业安全万无一失，建立健全相应的生产安全预警和应急救援机制。各参赛监理项目按公司规定从20xx年3月起，每月1日至3日内，在施工现场公示上一月的安全指数评价结果并报送技术安全部备案。四是工程造价控制管理。严格设计变更的监理审查、把关，加强工程变更的签字审批，密切配合业主单位加大工程造价控制。五是工程廉政建设。继续扎实推进惩治和预防腐朽体系建设，深入开展治理工程建设领域突出问题专项活动;要健全项目管理廉政保障制度，层层落实廉政职责制，加强对重点部门、重点项目、重点环节的监督管理，有效防止商业贿赂和不正当交易行为，加大违纪违法行为查处。

把劳动竞赛与树新风活动有机地结合起来，落在监理工作实处，抓好劳动竞赛中“监理企业树新风、监理人员讲职责”专项活动的开展，从公司管理部门一向延伸至各监理项目、每位现场监理人员，建长效工作机制，制定竞赛具体实施方案，强化职责意识、品牌意识、创新意识、全局意识和忧患意识，在交通建设监理项目上努力营造“树新风、讲诚信、创品牌”的良好氛围，树立监理对外良好形象，使监理行业新风建设活动成效显著，将劳动竞赛、树新风活动与日常监理工作考核有机结合，每月考核一次，透过强化监理人员工作考核，不断提高广大干部职工的工作职责心，确保20xx年度各项目标任务完成。

进一步加强监理人员队伍建设，不断提高全员业务素质和职业修养，严格履行监理服务合同，确保要求的资质资格标准人员到位和正常开展工作，杜绝监理人员的无序更换，做到人尽其才合理分工，明确职责，签订质量职责卡，做到专业结构、梯队建设相结合，对监理人员岗位进行动态管理，适时调整，以满足监理工作需要;在劳动竞赛过程中，将综合业务的提高作为大事来抓，鼓励大家用心参加业务学习和执业资格考试，扎实的业务素质将推动质量管理的提高;在开展劳动竞赛的过程中培养、选送优秀总监、监理工程师，树立一批先进典型，大力提升职工队伍的整体素质;要充分发挥典型的带动作用，引导全员学习新知识、掌握新技术、熟悉新规范规程，不断掀起创先争优的竞赛热潮。

广泛宣传开展劳动竞赛的目的和好处、争创一流的拼搏精神、勤奋学习的良好风气，勇于创新的科学理念，用心投身工程监理事业;要在竞赛过程中加强舆论引导，充分利用监理工作简报等方式，采用多种形式开展劳动竞赛活动;在竞赛活动中，监理项目部每月至少构成一篇新闻通讯稿件或一条工程信息，及时将竞赛中的先进事迹、优良做法宣传出去，鼓励大家及时总结个人工作得失，从工作职责心上不断反省、不断进步;要利用工地会议、监理例会学习传达相关文件，不断提高劳动竞赛的思想认识。要利用互联网，建立宣传栏，及时发布相关信息，为劳动竞赛活动营造浓厚氛围。

劳动周实践报告

我乡位于唐、桐、泌三县交界处，辖19个行政村，176个自然村，277个村民小组，总人口4.7万人，其中农业人口4.5万人，约占全乡总人口的95％。由于该乡地处岗坡丘陵陵地，加上信南高速公路在此通过，人均耕地资源占有量愈来愈大。如何做好富余劳动力转移的工作，引起了党委政府的高度重视。

1、与外出劳动力联络。进入20世纪90年代后，先后走出本乡的外出务工人员逐渐在城市中站稳了脚根，较为清楚地了解城市劳务需求，开始把自己的亲属、朋友、乡邻介绍外出务工。经过一定的发展，先后出去的一部分人当上了老板，他们带出去的人成了自己手下的小工头，这些小工头又把自己的亲属、朋友、乡邻介绍进来。逐步形成才以亲属，乡邻为中心的金字塔式结构的松散式组织形式，人们外出务工的信息主要从亲友、乡邻里获取的。

2、利用中介服务机构提供就业岗位。由县劳动和社会保障局牵头，乡社会劳动保障所积极配合，建立三级联动服务网络，提供各种招工信息，就有关就业登记、信息、咨询、职业指导、就业培训、职业介绍、劳动合同签订等提供服务平台。

我乡开展农村富余劳动力转移工作虽取得一定成绩，但随着人均地逐渐减少，也出现了一些新情况、新问题。

1、择业观念陈旧，结构性矛盾突出。从就业观念看，一部分农村劳动力养成闲散的生活方式，希望从事既轻松、收入又高的工作，而对一些超过35岁且受教育程度低技能差的农村富余劳动力虽有就业愿望，但担忧在企业的工作和生活，思想不解放。

2、在劳务输出上是“喜”、“忧”参半。喜的是，农村剩余劳动力外出务工，开阔了视野，解放了思想，挣来了票子，拉动了当地的消费，提高了群众的生活水平，促进了当地经济社会发展。一些处出务工人员在村组修桥、铺路、助学等公益事业上发挥了作用。忧的是，农村劳动力外出给基层工作带来“两难”：一是田地撂荒，一部分务工人员特别是举家外出人员田地闲置，有的被亲友、乡邻抢种，有一部分出现了撂荒现象；二是计划生育难管理，外出务工人员绝大部分是青壮年劳动力，计划生育对象占了相当的比例，她们中的一部分人很难按现行计划生育管理的要求，按时寄回孕检证明，给基层计生管理带来很大难度。

3、劳务市场紊乱。目前市场上职业介绍中介机构特别多，一些是正规职业介绍所，一些是非法职业介绍所，有些农民盲目地想向外挣钱，结果没调查清楚，而进入黑厂，工资讨不回来，也造成了一些农民不愿外出。

4、孩子上学难。目前，孩子上学符合就近上学的原则，若是户口不在本学校划分范围内，就要掏一定的择校费，给农民工造成生活负担。同时，夫妻双方都忙于打工，忽略了对孩子的培养教育，不同程度的荒废了孩子的学习，这也一定程度上造成了农民工不愿外出。

1、加强劳务输出的组织管理。目前，劳动力外出真正通过政府及中介机构实现的比重极小。上级有关部门应全面调查劳动力状况，有针对性地加强与国内劳务市场的联系，提高国内劳务有组织输出的比重。

2、加强外出劳动力的培训。利用现有的职业教育和外出劳动力培训场所，加强对农村富余劳动力的培训，以参加职业培训取得《结业证书》和职业资格证书的农村富余劳动力，培训单位主动配合职业介绍机构优先推荐就业，政府部门对就业成功的职业介绍部门和农村劳动力给予奖励。同时，加强宣传，提高劳动者的劳动技能，增加就业机会和能力，转变就业观念。对通过培训实现就业转移且在企业表现好的农村富余劳动力，实行表彰奖励制度，树立典型，营造良好的社会氛围。

3、加强外出劳动力的服务与联络。

一是提高他们的政治待遇，以外出务工者中有突出成就的，组织劳动力外出较多的，回报家乡作用大的应予以一定的奖励，外出务工人员创业成就得到家乡的认可，将对他们是极大的鼓励和支持。有些外出务工者只要有入党的愿望，符合条件，应该积极发展。

二是加强沟通。较早外出的一部分人，他们在当地站稳了脚根，较了解当地的情况，在务工人员中有一定的影响力，通过联谊会等形式，在一定范围内成立外出务工人员民间自治织。通过这些形式，一方面可以继续扩大劳务输出规模，另一方面可以配合乡村组织做好计划生育等宣传教育工作。同时，通过沟通，激起他们热爱家乡建设家乡的热情，引导他们实现回报家乡的美好愿望。

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漫长的假期，每个人会有走进社会实现自己价值的欲望，这样可以不用过着简单而重复的校园生活，可以没有学习上的压力。可并非如此，现实社会总比想象的残酷，社会压力比学习压力更强大。

暑假期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

由于上学的原因，不经常查看自家网站商品信息，对商品的价格还知甚少，所以还要接受他们的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在通话和与顾客网聊方面还有所欠缺，同样是卖东西，他们在时销售量就高，在此我总结出几点：

做为一个网络服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

创新是个比较流行的词语，特别是网络交流更是如此，网络经商不明思议同样需要创新。根据不同层次的消费者需求提供不同的商品。每一时期，网络上都会热销一些产品。比如说暑期，天气炎热，最适合减肥，网络各处都会出现减肥药的广告，所以一定要顺着这场减肥风暴做好减肥药的广告，要求呢？此药物必须是正品，对服用者不会造成伤害，同时这个产品的知名度一定要高，定价要合理。在交流时，可以放心的说是电台的主打广告。

网络购物本是充满风险的，顾客都希望能够货到付款，而卖家都支持支付宝，没有支付宝是要通过银行付款后发货的。而对于没有开通支付宝的客户呢？我们则会通过先付一半货款，货到后再付完的方式进行交易。这样一来顾客也不会担心金钱全部被骗去，还能拿到心仪的商品。当然，我们是绝对不会做对不起客户事，他们都可以进入我们的网站查看卖家信用，经营时间，买家的评价以及良好的服务态度就能得到顾客的信任。

虽然每天来咨询以及下订单的客户都很多，但是为了增加自己产品的知名度、加大网络搜索引擎，每天依然要做好宣传工作。在闲暇之余，查找各种推广营销的方法，并第一时间实践，具体有以下几种。

1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载相关资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率。

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告。

3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广。

4、混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多交流的方法，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。

劳动周实践报告

此次调查范围涉及全市99个乡镇，6个经济开发区，调查对象男16周岁至60周岁，女16周岁至55周岁农村劳动力，共调查农村劳动力总数1932766人，女性860804人，其中：可输出135785人，占农村总劳动力7.02%；已输出1360574人，占农村总劳动力70.4%；不可输出436407人，占农村总劳动22.58%。

（一）全市可输出农村劳动力资源135788人，其中:女性65744人，占总数48.42%。从技能培训上看：已参加各类培训17202人，占总数12.67%；从文化程度上看：大专及以上384人，占总数0.28%,中专（职、技校、高中）11564人，占总数8.52%，初中及以下123840人，占总数91.2%；从年龄结构上看：16-25周岁18577人，占总数13.68%，26-40周岁68600人，占总数50.52%，41周岁48611人，占总数35.8%。

（二）全市已转移农村劳动力（含输出）1360589人，其中：女性506663人，占总数37.24%。从技能培训上看：已参加各类培训254156人，占总数18.68%。从去向上看：就地转移493164人，占总数36.25%；县内153419人，占总数11.28%市内119175人,占总数8.76%；省内277082人,占总数20.36%；国内314317人，占总数23.1%；境外3432人，占总数0.25%。从行业上看：建筑业327337人，占总数24.06%；机械业149303人，占总数10.98%；电子业24730人，占总数1.82%；商服业192237人，占总数14.13%；家政业11722人，占总数0.86%；；轻纺业99514人，占总数7.31%；其它行业555746人，占总数40.84%。

（三）全市不可输出农村劳动力439241人,其中女性288398人,占总数65.66%。因身体原因不可输出72832人，占总数16.58%；因家庭原因不可输出273721人，占总数62.32%；因本人不愿意外出92688人，占总数21.1%。

（四）今后3年预测新成长农村劳动力总数93977人，其中：05年32284人、06年30774人、07年30919人。

一是我市农村劳动力资源可输出人数相对较少。全市仅135788人，主要是近年来我市小城镇建设速度加快，乡镇经济发展迅速，促进了农村劳动力就地转移。

二是农村劳动力素质偏低。可输出人员中参加培训仅为17202人，占总数12.67%，而文化程度初中及以下123840人，占总数91.2%。

三是就业半径小。大多数农民跨出农门并没有走出市门，从已输出的情况看，就地转移或县内、市内转移765758人,占总数56.28%；而境外就业仅有3432人，占总数0.25%。

四是就业层次偏低。从已输出的农村劳动力从业情况看，由于文化程度较低，又未曾参加职业技能培训，从事建筑、轻纺、家政、商服等行业的简单体力劳动者占46.36%，而从事机械、电子等技术工作的仅占12.79%。

五是就业观念尚未根本转变。不少农民思想不解放，害怕离开家乡和土地，认为“在家万事好，出门难上难”，外出务工致富的观念不够强，只愿在家门口打季节工，缺乏创业意识。从调查情况看，因家庭原因和本人不愿意外出占不可输出劳动力的83.42%。

目前，全市尚有135788人农村劳动力有待输出，总体状况年龄偏大，文化偏低，缺乏技能。已转移输出的农村劳动力，随着产业结构调整和国家宏观经济调控的影响，输出人员的波动性和流动性较大，加之文化程度、技能状况、市场就业竟争能力等不确定因素，返乡回流的机率大大增加。针对可供输出的劳动力和已输出劳动力的状况，应采取以下几方面措施扩大劳务输出，促进富民创业。

1、大力推进城乡统一的劳动力市场建设。在城区建设融职业介绍、职业培训、职业指导、劳动保障事务代理、劳务派遣为一体的示范性劳动力市场。在乡镇和农村，努力实现劳务输出信息资源面向广大农民群众，全方位实时提供。加大信息网络建设,在全市全面形成城乡一体的分层次、网络型、综合型劳动力市场，为劳务输出大开方便之门。同时，大力培育社会职业中介机构和劳务输出经纪人，形成一批潜力大、输出总量大的输出基地和劳务输出、劳务派遣机构，提高农村劳务输出组织化程度。

2、进一步加强农村劳动力技能培训。加快制定《2004-2010年农民工培训规划和职业技能鉴定工作目标任务》和《泰州市农村劳务输出专项资金管理办法》，并着手组织就业培训机构、各类职技校和社会办学力量认真实施“百万农民培训工程”，力争经过5年左右的努力，使全市青壮年农民掌握1—2项专业技能，实现由单纯凭力气挣钱，向主要凭技术、技能挣钱的转变。同时，积极推行农民职业技能鉴定制度，努力提高农村劳动力的就业资格证书持有率，提高农民持有高级工和技师、高级技师证书的覆盖率，提高劳务输出效益。

整周实践心得体会

在过去的一周中，我有幸参与了学校组织的实践活动，实践的内容包括了社区服务、环境保护以及慈善公益等方面。这项活动让我对于自己的学习与成长有了更深刻的认识，感受到了自己在成长的过程中所需要面对的挑战和需要掌握的技能。通过本次实践，我得到了很多启示和收获，下面我将分享一下我的实践心得体会。

一、实践是一种重要的学习方式。

学校的课程给了我们丰富的知识和理论学习，但是实践课程对于提高我们的实际能力和应变能力同样至关重要。在实践过程中，我们不仅能够了解到更多真实的情况和需求，更能将所学到的知识应用到实践当中，并且从实践的过程中不断总结经验和不足，以此来完善自己的能力和知识储备。

二、实践锻炼了自己的组织能力。

在实践过程中，我们需要经常与其他人沟通、协调，有效地完成项目，这就需要我们具备一定的组织能力。我通过实践的锻炼，逐渐学会了如何在时间有限的情况下，高效协调各方资源、合理安排任务的能力。这样的过程，使我不断掌握组织和协调的技能，有利于将来更好的应对工作和生活中的各种挑战。

三、实践让我更好地了解自己。

实践是一种挑战，也是一种成长。在实践的过程中，我们经常需要接受更多的新鲜事物、陌生的环境和人际关系，这些都是我们成长的重要体验。通过实践，我能够更深刻的认识自己的能力和潜力，发掘自身优势、劣势和不足，进而制定目标和计划，以突破异乎寻常的成绩来验证自己的理论。

四、实践促进了团队协作精神。

团队协作是实践所必需的一种能力和素质。在实践中，我们需要与其他人相互协作，配合完成任务。在团队中，每个人都有自己的特点和优势，如果能够发挥各自的优势并且彼此互相补充，那么团队的效率和效果一定会更好。我在实践中感受到了团队精神的重要，更明确了协作的意义和实用性。

五、实践让我体验生活的真实。

通过实践，我更深刻的体会到了生活的真实、多变和复杂。在日常生活中，我们往往对很多问题停留于理论层面，而实践则是让我们更贴近实际、真实与需求的一种方式。只有真正的体验和较好的理解才能使我们更好地做出判断和决策,提升学习和工作的水平。

综上所述，参与实践虽然较为繁琐与艰难，但是实践却是一种提升自己内在素质的有效途径。在实践中，我们不断探索、发现自己，做出更加正确的选择和决策，直到完成。实践不仅是学习成长的重要方式，更是一个人成熟补充完善的重要手段。

值周实践心得体会

作为一名学生，我们在校园中除了上课学习之外，还需要承担一些额外的责任。其中之一即为每个班级都会设立值周制度，让同学们轮流担任班级的管理和日常事务。在这个过程中，我有幸被选为本班的一周值周生，通过这一周的实践，我收获了很多，也体会到了作为一名学生的责任与义务。

第二段：体验到的责任感。

在这一周中，我被分配了很多日常管理的工作，例如值日宿舍、班级清洁等等。这些工作乍看起来较为简单，但却需要我们认真细致地去完成。同时，在完成这些工作的过程中，我发现只有将改善环境、发扬集体精神等等理念落实到行动之中，才能真正成为一个实实在在的“值周生”。

第三段：学会与人交往的技巧。

在值周生的岗位上，我要面对很多问题，包括与其他同学交流、协调班级管理等。这让我学会了更加灵活的沟通技巧，同时也锻炼了和人交往的能力。值周生的工作是一个团队协作的过程，我学会了如何在团队中和大家协商和配合，怎样带领大家共同完成班级管理和日常事务。

第四段：意识到班级管理的重要性。

在这周中，我还深刻地意识到班级管理的重要性。作为一个班级，每一个人都需要承担管理责任，这不仅是为了维护良好的班级学习环境，更是为了促进大家相互之间的沟通和信任，建立彼此之间的良好关系。学会班级管理使我逐渐形成了对班级的责任感，也让我知道了自己应该为了班级做出自己的贡献。

第五段：结束语。

在这一周的值周生活中，我学会了很多，收获也很多，这种收获远远超出了我完成工作本身带来的成就感。作为一名学生，我们应该承担自己的责任和义务，通过每周值周来锻炼自己，让我们更好地成为一个拥有责任感和团队精神的人。值周实践让我们更加理解班级管理的重要性，并且为我们在将来的生活中打下坚实的基础。

小学劳动周实践心得体会

在过去的一周里，我和我的同学们参加了小学劳动周的实践活动。这是一次非常有意义的经历，给我们带来了很多收获和体会。

首先，我们学会了不同的劳动技能。我们在学校里进行了各种各样的活动，比如打扫教室、整理图书馆、修剪校园花园等等。在参加这些活动的过程中，我们学会了如何打扫干净教室、放置书籍、修剪花草，这些实用的技能可以帮助我们更好地管理自己的生活。

其次，这次活动还帮助我们加深了对劳动的认识。我们从小学起就知道劳动可以锻炼我们的身体，但真正去实践，才更加深刻。通过这次活动，我们切身体会到工作的辛苦和繁琐，让我们更加珍惜劳动成果，也更加尊重他人的付出。

除此之外，我们还学会了如何更好地团结合作。在实践中，我们需要相互配合，分工合作，才能更好地完成工作。这不仅加强了我们的集体意识，还培养了我们团队合作的能力。

最后，这次实践还帮助我们更好地了解了乡村劳动的意义与价值。我们每个人都来自不同的家庭，也体验过不同的生活。通过这次实践，我们更加了解乡村劳动对保证城乡协调发展的重要性。劳动不仅是农民的主要收入来源，还帮助美化环境、改善社会秩序和促进城乡经济发展。

总之，小学劳动周的实践让我们获得了很多收获。我们不仅学到了实用的技能和认识到了劳动的意义，还培养了合作精神和乡村意识。在未来的学习和生活中，这些经历都会帮助我们更好地面对生活中的挑战和压力。

值周实践心得体会

值周是指在学校，班级里轮流承担起一段时间管理控制班级的责任，周末值班的同学需要学生干部或老师全天在学校，负责班级事务和服务同学的需要。这种体制不仅是一种学校管理制度，还是培养学生全面发展的重要途径，因为通过值周实践，学生可以培养自己的管理、安排、协调和与人沟通的能力，本文主要从这些角度出发，谈谈我的值周实践心得和体会。

第二段：管理能力的得以提升。

值周要在一定的时间内对班级里的事务进行管理和处理，比如宣传、书记、考勤等。值周的过程中，我意识到自己管理能力的重要性，因为班级里的事情牵涉到所有人的利益，如果自己能够合理分配、处理班级资源，不仅能够让同学们得到更好的学习和生活环境，同时还能够提升自己的管理能力，从而为今后的个人发展积累宝贵经验。

第三段：安排与协调的能力在值周实践中的体现。

作为一个值周同学，不仅要管理班级中的各个事务，还需要考虑诸如晨读、晚自习、值日生的安排等等。这里涉及到管理资源和人的能力，而我在这个过程中，学会了安排、协调，以及与同学间更好的沟通方式。通过这些，我更懂得班级里每一个人的特点和优缺点，这样就能够更好的带领他们，协调资源，解决问题。

第四段：团队协作的重要性。

值周期间，我发现自己不能够完成所有班级工作，需要与其他值周同学合作。在这个过程中，我了解到团队协作的重要性。需要时每个人都做好自己负责的部分，不能有一丝半毫的松懈，因为我们的工作需要长期持续执行。值周期间还需要学会在合理、公正的架构下分配职责，那样才能让每个人各司其职，有条不紊地完成班级工作。

第五段：总结。

总的来说，值周实践让我更好的理解班级管理的意义和重要性。通过值周实践，我学会了如何平衡资源、如何管理成员、如何处理各种问题，我相信这样的能力和经验，将来，无论做什么工作，都会为我提供很好的参考和帮助。在今后的学习生活中，我一定会不断总结这些经验和体会，不断探索，让自己更加全面发展，发挥自己的潜力。

整周实践心得体会

整周实践是一项旨在促进学生在实践中提升技能和能力的教学活动。在实践过程中，学生可以将理论知识与实际操作相结合，获得更为深刻的学习体验。整周实践旨在让学生更全面地了解自己所学的专业领域，培养学生的实践意识和创新思维，使学生发展成全面素质的复合型人才。

在整周实践中，我深深地领悟到了学生需要勇于探索和实践的重要性。通过实践，我逐渐明白了理论知识在实际应用中的不同表现和意义。此外，在实践中也体验到了团队合作的力量，明白了一个人的能力和一个团队的能力的差异和联系。实践让我接触到更多的实际问题，让我积累了更多的实际经验，增强了我的实际操作能力和判断能力。

第三段分析实践中的优点和不足。

在整周实践中，我领悟到多方面的优点，但也遇到了问题和不足。其中最明显的优点就是实践对于培养学生专业实践能力的好处。但是，一些同学在实践过程中缺乏耐心和毅力，缺乏对工作的热情。需要有更多的诱因来激发学生热情和欲望。同时，实践中也需要更注重学生的情感管理，增强对实践的自我安慰和对未来奋斗的信念。

第四段总结实践的价值和意义。

在整周实践的过程中，我深刻体味到了实践的重要性和实践所带来的巨大价值。实践不仅能丰富学生的知识体系，提高专业素质和实践能力，还能培养学生良好的职业精神和行业道德。实践也是学生全面发展的必要条件。实践不等于成功，但早期实践的提前设置和对学生素质的严格考核，为学生在未来职业发展的道路上提供了坚实的基础。

第五段展望实践的未来。

未来的实践教学，将进一步提高实践教学的质量，将实践纳入到更多的教学过程和学科之中。教育机构将进行更广泛、更深入的协作，让学生更全面地了解实践，并及时了解与校企合作的机会，提供行业实践機會做出更全面的选择。总之，未来的实践教学会对学生的职业发展带来更深远的影响，成为学生全面发展的重要推动力量。

大一新生实践周实践心得体会字

暑期社会实践活动一直是我校大学生投身社会、体验社会、服务大众的真实契机。而我，也在这次社会实践中领悟到很多曾经根本无法懂得的道理。找工作不好找，在实际工作中也会遇到许许多多棘手的问题，我现在才明白其实真实的生活远没有想象中的那么简单这里会有很多想象不到的问题，很多问题中又有复杂的关联，这么想起来生活的确会很累。因此就必须提高自己处理问题的能力，让复杂的问题简单化，让自己的生活简单而又充实。想到这里我真的很羡慕那些懂得享受生活的人，我想那他们应该早就看透了生活成为个中高手吧。

通过这次社会实践我真正明白社会生活与校园生活的差距。校园毕竟是太小了，我们在学校学的是理论知识，我们必须要将所学的东西应用到实际中才会发现它的价值。我们总以为在学校上课枯燥无味，总向往那些自语自在享受生活的人，总有着别人不知到的理想，总想着有一个辉煌的未来。但我现在开始明白，所有的想象都是虚无缥缈的，只有自己亲身实践过，才会有一个清醒的认识，才会正确地给自己定位，确立相对现实的目标。在实践后才会发现自己所学的东西是多么有用，自己是多么的需要进一步充实，其实实践也可以提高学习兴趣的。实践是检验真理的唯一标准多少次说过这句话却不去想它所包含的真正意义，直到实践后才对这句名言有了更深的理解。现在我也明白了人的潜力是需要自己去发掘的，太多的不自信只会把机会一次一次地从身边赶走。通过实践你可以发现自己从未发现的方面，或许是需要改正的习惯，更或许是某个被掩盖的亮点。这次实践也让我坚定了坚持不放弃的信念，放弃就等于否定自己，自己对自己的否定几乎几十倍乃至上百倍的强于别人对自己的否定，这对一个人来说是相当可怕的。自己不去接触社会就永远不会知道社会的规则，依此类推，任何东西不去接触就永远不会了解它。在学生阶段的我们需要了解的东西太多了，我们不能只靠书本去认识它们，这样的认识太浅薄了，不能算是真正的认识。我们需要尽可能多的去接触这个社会上的东西，俗话说人是社会的主人，我们要享有主人的权力就必须先了解社会，不然的话就很可能会被社会所左右，那样的生活不会幸福安乐的，只会是痛苦和无奈的。

从群众中来，到群众中去。

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作潜力，使我们透过这次实践更加了解社会，这次实践活动好处深远，对我们的帮忙享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量!

有趣的周实践课作文字

一进校门，我感觉到三年级的同学们都很激动，楼道里，走廊上，到处都能听到大家讨论昨天学的周实践课程的知识。我也忍不住一边往教室里赶，一边与同学们讲几句昨天的课程。

到了教室，没过多久，上课铃声响了，我们都安静下来，用期待的眼光看向教室门口，看今天是哪一位老师给我们上有趣的课程。过了一会儿，三六班的张老师出现在教室前门，只见张老师笑眯眯的对我们说：“同学们，今天我们要学习写导游词。”我一听这句话，顿时傻了。这个很难吧，怎么写呢？我正在犯难，张老师好像看透了我的心思一般，对大家说：“这个不难，我们一起先来欣赏几篇优秀的导游词吧！”说完，张老师就打开了早就准备的好的精美的ppt，一边播放幻灯片，一边绘声绘色的向我们详细讲解导游词的写法，和要注意的事项。我们都聚精会神地听张老师讲解，听了老师的讲解，我们都不再觉得难了。接下来，老师就让我们练一练笔，让我们写一写美丽景点的导游词，我们都早已跃跃欲试了，一听老师的要求，马上动手开始写了起来。我们小组的组长，陈思涵写作水平很高，所以他就来主要构思导游词，我们组的其他成员你一句我一句地添砖加瓦，最后由我来执笔，大家写好以后还要上台朗读汇报，有趣的是，有一个小组的成员在介绍某一个景点的特产很好的时候，为了达到逼真的效果，还特意跑到位置上，假装去买了一份特产，滑稽的样子惹得我们哈哈大笑。不知不觉的一节课很快就在笑声中过去了。

下午的课是二班的许老师来给我们上“酒店住宿”的课程。为了让大家能够更好的理解怎么操作，许老师还带了九台ipad呢！看到这么多的ipad，我们的眼睛都亮啦！许老师说：“今天我们学习怎么预定酒店。”紧接着就详细地讲解了预定酒店的基本流程，讲完了以后，我们就可以自己拿着ipad开始操作，我们组的一位同学拿着，我来给帮她登录网站，我用手写的方式输入携程两个字，就跳出来一些酒店，我们最终在比较了交通，酒店星级，酒店的环境等因素之后，就选择了杭州马可波罗酒店，因为这家酒店星级比较高，性价比也很好。大家对酒店的评价都挺不错。我们正在欢快地讨论着怎样预定更好，下课铃就响了，快乐的时光总是过得很快！

这个星期的课程都是那么的吸引人，你看了之后是不是也非常羡慕呢。

小学劳动周实践心得体会

我是一名高中生，最近在小学劳动周实践中担任了志愿者，参与了一系列的劳动活动，收获了许多心得体会。

第一天，我们来到了学校花坛，清理杂草，修剪植物。刚开始，我觉得这件事情无聊而单调，但是当我真正投入到整理花坛中，我发现自己的心情变得平静而愉悦。在此期间，我明白了既然选择了这份工作，那我们就要将工作做到最好，不轻言放弃，认真对待每一次的努力。

第二天，我们来到一个爱心小区服务队，为他们提供志愿服务。我们帮助长辈清理家庭卫生，和小朋友们玩耍，让他们感到温暖与喜悦。在为他们服务中，我意识到我们的劳动是为了社区更好的发展，也同样是为了自己创造一个更加美好的环境。

第三天，我们组织了小学生的农耕体验活动。在耕种的过程中，我们察觉到农民的辛苦和不易，以及种植过程中必须花费的时间、精力和耐心，十分的感动。经过三天的实践，我认识到每一次劳动经验都是丰富自己的越来越多的知识和开阔自己的眼界。

小学劳动周实践经历让我意识到了劳动的重要性。我们应该会对自己的成长负责，并认识到我们必须发挥自己的劳动力，以更好地建设我们的城市。通过劳动，我们不仅可以遇到不同的人，结交朋友，还可以收获锻炼和成长的经验。

总之，小学劳动周实践是我成长过程中难以忘记的一幕，也让我更珍惜每一个学习和劳动机会。在未来，我将持续这种学习态度，投入更多劳动和服务中，为自己和社会做出贡献。

本周实践心得体会

本周我进行了一次实践活动，从中收获了很多经验和体会。这次实践活动让我深刻认识到了理论与实践的差距，同时也加深了我对团队合作和沟通的重要性的认识。在实践中，我遇到了一些困难和挑战，但通过努力和团队合作，最终取得了很好的成果。本文将逐一分享本周实践心得体会，希望能给读者带来一些启发和思考。

首先，本周实践活动让我明白了理论与实践之间的差距。在实践前，我们通过学习和研究了一些理论知识，认为自己已经有了一定的了解。然而，当我们真正踏入实践的领域时，才发现理论知识与实际操作之间存在很大的差距。很多时候，理论更多的是为实践提供一种指导，实际操作中还需要根据具体情况进行灵活调整。只有亲身参与实践，才能真正理解其中的困难和挑战。

其次，团队合作和沟通在实践中起着非常重要的作用。在本周的实践活动中，我和其他成员组成了一个团队，共同合作完成任务。通过实践，我深刻认识到团队合作是非常必要的。每个人都有自己的优势和专长，只有相互合作才能发挥出最好的效果。此外，良好的沟通也是团队合作的基础。只有通过有效的沟通，才能确保团队成员之间的理解和协调，从而达到最终的目标。

在实践过程中，我遇到了一些困难和挑战。面对困难，我第一时间选择了向团队成员寻求帮助。通过讨论和交流，我们共同找到了解决问题的办法。这次实践让我明白了团队合作的重要性，也学会了主动寻求帮助。在团队合作中，每个人都会遇到困难，互相帮助才能共同克服困难。

通过本次实践，我也更加重视了细节的重要性。在实践中，我发现细节决定成败。很多时候，只有将每个细节都把握好，才能保证最终的成果。因此，我在实践中更加注重细节的把控，从而取得了更好的效果。细节是成功的关键，只有将每个细节都处理好，才能实现预期的目标。

通过本周的实践，我收获了理论与实践的差距、团队合作和沟通的重要性、面对困难时向团队成员寻求帮助的能力以及注重细节的重要性这些宝贵经验和体会。这次实践让我更加深入的认识到了自己的不足和需要提高的地方。通过总结和反思，我相信在以后的实践中，我能够更好地运用这些经验和体会，提升自己的综合素质和实践能力。

总之，本周的实践活动给我带来了很多启示和思考。通过实践，我明白了理论与实践之间的差距，加深了我对团队合作和沟通的重要性的认识，同时也提高了我的面对困难时寻求帮助的能力，以及注重细节的重要性。这些经验和体会将成为我以后的实践活动中的宝贵财富，助力我取得更好的成绩。我相信，在今后的实践中，我会不断学习和成长，不断提高自己的实践能力和综合素质。