作为一名默默奉献的教育工作者，通常需要用到教案来辅助教学，借助教案可以让教学工作更科学化。那么教案应该怎么制定才合适呢？这里我给大家分享一些最新的教案范文，方便大家学习。

晨间活动安排 幼儿晨间活动教案篇一

晨间活动安排 幼儿晨间活动教案篇二

晨间活动安排 幼儿晨间活动教案篇三

晨间活动安排 幼儿晨间活动教案篇四

虽然保育员与教师工作内容不同,但她们的目的都是促进幼儿的全面发展。

一、不断学习，总结经验，保教工作。

随着社会的发展、家长对幼儿园保育工作的高度重视，因此对幼儿园的保育工作提出了更高更新的要求，这就要求我不断学习，不断进步，才能确保幼儿健康、愉快、安全的生活，才能当一名合格的保育员教师。在工作中做到：(1)虚心的向有经验的老师学习，学习她们在保育方面的长处和经验，借此来不断提高自己的保育水平。(2)毫无怨言的完成幼儿园的工作任务及本班的保育工作。

二、手脚勤快、做好卫生、消毒工作。

我每天早上来园就把教室的门窗打开通风，把毛巾、口杯进行消毒，并把物体表面擦的干干净净，物品摆放整齐，玩具清洗消毒，在饭前和饭后给幼儿洗手、擦嘴，让幼儿养成讲卫生的好习惯，吃完饭用消毒液擦桌子、拖地，从而减少病菌的生长，让宝宝在舒适的环境中成长。

三、照顾好幼儿的一日生活。

每天定时提醒宝宝去上厕所，并给他们将裤子提好。宝宝如果进行了户外活动，我及时给他们抹汗、垫毛巾、更换衣服，根据天气的变化给幼儿增减衣服，每次活动前提醒幼儿喝水、上厕所。活动后给幼儿清洁手和面部卫生。如有幼儿生病，我会按时给他们喂药，注意是否发烧，对他们多多照顾。宝宝吃饭时，要教育他们饭前洗手、专心吃饭，进餐时不说话，不乱扔，不掉饭的好习惯。

四、做到保教结合。

虽然是做保育工作，但我知道要保教结合。所以我每次做完自己的卫生、消毒工作后，我还会协助曾老师和周老师的教学工作，以及帮老师们管理好小朋友的常规工作。

幼儿是祖国的未来，民族的希望，他们的健康和安全时刻牵动着父母、老师和许多人的心。

晨间活动安排 幼儿晨间活动教案篇五

晨间活动安排 幼儿晨间活动教案篇六

1、在活动中能遵守交通规则，与同伴和睦相处分享快乐心情。

2、锻炼幼儿腿步肌肉，练习蹬的动作。

3、在游戏过程中学会与同伴商量。

1、幼儿自由骑行，用黄包车拉客

2、分组骑行

3、拉黄包车绕开障碍物，绕障碍物骑行。

4、骑车带人，后面的小朋友可蹲可站。

5、小推车搬运东西。

一、对于活动的场地孩子不是很清晰，从哪里出发，到哪里掉头。

二、每天到这边玩的小朋友不一样，孩子们需要交换玩的时候，黄包车车夫停车时容易把后面的小朋友摔下来。

三、对于摆放的交通标志，虽然讲过，幼儿似乎不会看指示行进。

四、行驶过程中，幼儿容易撞上障碍物以及同行小朋友。针对这些问题，需要制定一些改进措施。教师对于游戏的规则要讲清楚，尤其是安全方面的问题。

有些标志幼儿或许不认识，可以与大班组老师沟通在一日生活教育中对孩子进行相应的渗透。这样孩子在游戏时不至于看不懂标志，而对于不遵守规则的小朋友就可以取消玩游戏的资格。对于障碍物的设置，可能对于孩子有点难度，可以换着投放一些沙包，梅花桩。

晨间活动安排 幼儿晨间活动教案篇七

晨间活动安排 幼儿晨间活动教案篇八

崇福镇中心幼儿园托班部 戴勤

一、课题的背景及意义

独立自主是现代人必备的素质之一，自主性发展和培养是素质教育的灵魂。确实在当今这个竞争激烈、发展迅速的时代，拥有自主意识、独立做事、勇于开拓的品质已越来越重要。然而，现在的幼儿大多都是独生子女，长久以来的“饭来张口、衣来伸手”的生活让他们身上呈现出“依赖别人、遇事不会自己解决、缺乏自信心”等自主性缺失的表现。美国心理学家埃里克森的人格发展学说中强调：2—4岁幼儿是自主性的萌发期，应当对这一年龄段的幼儿重点发展其自主性。因此，培养小班幼儿的自主性，让我们的自主性教育作为教育的主旋律已迫在眉睫。

而晨间活动作为幼儿园教育活动中必不可少的一个环节，一直以它的开放化和自由化的活动形式最大程度地调动幼儿自主性、参与性和创造性。合理的晨间活动不仅可以使整整休息了一夜的幼儿的肢体得以舒展，起到锻炼身体的作用，同时通过活动还能促进幼儿心情愉快，精神百倍地去迎接一天的新生活。那么我们的晨间活动是否真的有效地促进了幼儿自主性的发展了呢？事实上，在我们以往的晨间活动中，还存在着很多的问题。首先，表面“自主”，实则“限制”： 很多时候晨间活动内容是教师选定，教师规定在一定的场地，并按教师示范的要求反复练习，孩子单调机械地重复动作，于是孩子对晨间活动逐渐产生厌倦、害怕、担心自己练不好等，孩子对户外活动的内容形式不感兴趣，缺乏自主性。其次，表面 “独立”，实则“高控”：教师在晨间活动中规定较多，幼儿仍处于高控之下，大大弱化了幼儿的自主活动。再次，表面“自由”，实则“不管”：有的教师对所谓“幼儿自主性”理解为任由幼儿自选运动器材而不加以指导，其实为一种放任自流，大大弱化了教师的主导地位，也不利于幼儿自主性的发展。

基于以上分析，我提出了“小班幼儿晨间活动自主化的实践研究”这一课题，旨在通过活动环境的多样化创设，吸引幼儿的自主参与；通过晨间活动的自主化开展，让幼儿在自主选择材料、场所和伙伴的过程中，大胆想象，自主探索，促进幼儿的自主发展；通过教师指导的适时性介入和有效地评价，支持幼儿的自主提升。

二、课题界定

1、晨间活动：指在幼儿来园后所开展的以体能发展为目标的户外体育活动，其活动组织是教师根据幼儿年龄特点和个别差异，制定具体的、明确的、有针对性的显性目标，或模糊、笼统具有灵活性的，幼儿自己选择的隐性活动目标，通过循序渐进，动静交替、玩中学等实施策略，合理安排活动量，激趣导入，有针对的户外锻炼活动。它是幼儿园一日活动组织的一个重要环节，是幼儿园体育活动的一个重要组成部分。

2、自主化：它有两个尺度：一个是相对客观状况、生活环境等外部强迫和外部控制的独立、自由、自决和自主支配活动的权利与可能；二是相对于客观现实的能够合理利用自己的选择权利，有明确目标、坚忍不拔和有进取心。

3、晨间活动“自由化”：是一种偏向于开放的、低结构的活动形式，在这种活动形式中教师仅仅是活动的观察者、活动的伙伴和活动环境的创设者；幼儿则有更多的机会自我决定、自我选择，他们可自选体育活动的同伴、材料、内容、方法等，更多的是以发现学习的方式来内化教育影响的。

三、研究目标

1、在晨间活动 “自主化”中，充分利用和发挥其锻炼身体的价值，并满足幼儿活动愿望、激发幼儿愉快情绪、发展幼儿智力及社会交往能力的发展。

2、在晨间活动中，对活动感兴趣，能根据自己的意愿选择场地、材料和伙伴，能独立思考、自主实践，自主解决问题，不依赖他人；幼儿能够愉快地与他人分享、合作，并进行适当的评价，成为“自主性”品质的幼儿。

四、研究策略

（一）活动环境的多样化创设——吸引幼儿的自主参与

1、因人制宜地设置多样化活动环境。

新《纲要》中指出：环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用有效的促进幼儿体能发展。因此，作为教育者的我们，应创设宽松自由的环境，从兴趣和需要出发，引导幼儿自主选择、主动参与到晨间活动中来。挑选幼儿适宜和喜欢的晨间活动内容，布置出多样化的活动环境是促使幼儿参与进来的前提，多样化的活动环境不仅能唤起幼儿的参与热情，更能激发幼儿强烈的求知欲，实现教育的有效性。

而小班幼儿基本动作能力整体发展水平还比较低，因此在活动中，还应该遵循小班幼儿动作发展的特点。根据幼儿动作发展的规律特点，把走、跑、跳、钻、爬、推等基本动作利用器械划分成各种多样化活动环境。

我预设：在食堂出来的小路相对比较独立，可以利用爬爬垫、地毯等设置成“小乌龟爬呀爬”区；朝北的走廊上利用球门、投篮架等设置成“我是小投手” 区；操场东侧可以画上房子或者用呼啦圈拼成图案设置成“小白兔跳跳” 区；教学楼前面的水泥场地面积比较大，可以进行自由调节。如：“快乐滑板”区、“滚滚乐（小轮胎滚一滚）”区、“森林寻宝(走木桩)”区等等。随着晨间活动的不断开展，不断进行新的自制器械的添置，给多样化活动环境注入新的血液。

2、变废为宝地投入多样化活动材料。

皮亚杰指出：“幼儿的主动活动与教师根据目标精心设计的丰富多彩的活动环境及投放的材料之间有着密切的关系。”可见，多样化材料的投放是决定幼儿自主化晨间活动的重要因素之一，与小班幼儿的年龄特点、经验、能力和需要相适应的材料，能激起幼儿运动的自主性，使他们在没有压力的环境中主动活动，促进身体机能的发展。

由于我园所开展的健康教育特色，所以之前我们已经制作了各种材料和类型的体育活动器械。例如：有用奶粉罐做的推推车，有图案各异的木桩，有五颜六色的轮胎等。为了更好地为幼儿提供丰富多彩、利于小班幼儿操作的活动材料，我还将预设每月一次开展“自制器械活动”，在原有的材料的基础上，继续填充进多样化的活动材料。首先，请课题组的一名教师事先选取与小班幼儿年龄特点、经验、能力和需要相适应的自制器械，收集好相应的参考图片，然后发动家长和其他教师一起进行废物的收集，并通过自己的巧手制作，让我们的材料更加丰富、美丽，做到材料的开放化和多元化，还要确保了安全性，实现了一物多玩，促进了幼儿的各方面能力发展。

（二）晨间活动的自主化开展——促进幼儿的自主发展

1、独立自主地选择开放化活动形式

在晨间活动中，足够的空间可以使幼儿在游戏中玩得尽兴，而狭窄的空间会产生紧张、压抑的情绪。因此在晨间活动之前，教师和幼儿要根据运动的项目，共同安排好适宜的活动场地。

其次，每位幼儿都应当有自由选择活动材料的权利。幼儿是独立的个体，具有个体差异性。纲要中指出：“保证幼儿每天有适当的自主选择和自主活动的时间”。在晨间锻炼活动中，教师为幼儿创设一个与他们适应的自主游戏空间，为不同的水平的幼儿提高不同层次的材料，幼儿在晨间活动开展后自主地选择，以满足幼儿的不同需要。

在一个班级中，由于爱好、兴趣以及能力发展等个体差异的存在，每个幼儿都有自己交往的范围，为幼儿提供了广阔的自由的交往空间，幼儿可以自愿参加，自主选择，自由活动，幼儿之间有着共同的语言，共同的乐趣，容易交流、沟通，他们之间也需要交往合作。特别在晨间活动中，幼儿更喜欢和自己能力相当的同伴一起进行玩耍。因此在晨间活动中，我将尊重幼儿的意愿，让他们自主选择玩伴，这样，他们才会找到共同的语言，更好地享受活动带来的乐趣。

2、大胆勇敢地探索多样化活动玩法。

在晨间活动中，我们要让幼儿进行独立思考、自主实践，通过自己的探索尝试来习得和积累基本经验，而不是靠教师的讲解和示范。比如：拍球是幼儿园小班常见的一项体育活动，在之前的晨间活动中，有的教师为了让幼儿掌握这一技能，一开始就不厌其烦地讲解拍球的要领和技巧，幼儿虽然听得很仔细，可是，当他们自己练习的时候，却总不能把球控制好。多次讲解后，可幼儿还是很难掌握。其实我们不妨让幼儿自己去玩球、滚球、踢球等，由于没有这些特别的要求，他们玩得更开心、自在，在玩的过程中，他们会逐步熟悉球的特性，开始学会拍球。而在与同伴的交往中，幼儿都会在自我探索中不知不觉地学会拍球。

创造是自主性最高层次的表现，在活动中我们不要把晨间活动的要求与结果直接告诉幼儿，而是引导幼儿大胆去尝试、积极思考，充分发挥幼儿的想象力和创造力，放手给幼儿，你会发现幼儿的创造力是无穷的。在课题以后的实施中，对于同一器械，孩子们可以通过同伴合作、自我探索，在自主化的游戏氛围中探索尝试出“一物多玩”的特性。例如：沙包、圈圈等。

（三）教师指导的适时性介入——支持幼儿的自主提升

在晨间活动中，由于小班幼儿年龄小，思维和行动能力还较弱，单单依靠幼儿自主选择、操作、探索、学习，很多时候还起不到能力的提升和积累。因此在晨间活动中，我们对幼儿活动及时细致观察之上的互动和反馈也是十分重要的。如何在保证孩子自主性提升的条件下，加速孩子身体、情感、认知及交往等能力的提升呢？那么我们就要担负起一个多重角色地位，可以是活动的观察者、参与者、引导者、合作者、推动者和鼓励者。

1、设身处地地指导互动式活动过程。

曾经有科学家进行过一项调查表明：孩子比成人更富有创新精神和想象力，其能力约 为成人的3倍。这项研究告诫我们：孩子的思维是没有束缚的，不要以成人的思维定势作用于孩子，在晨间活动中应当给予他们较大的自主性、自愿选择、自主探索、自由讨论等，但是，小班幼儿年龄小、自我保护意识较弱、解决问题能力较弱、缺少生活经验等等，因此也要求我们在活动中参与指导，《规程》中也指出“教师在游戏中给予适当指导”，虽然我们的指导很重要，但是指导下我们要把握好“度”。在幼儿需要时，给予正确、适当的指导将有利于游戏的开展，促进幼儿的发展。在游戏中，我们应从孩子的角度去观察，以角色的身份参与游戏，以游戏的口吻进行指导。例如：在活动中，我可以时常问问孩子“你发现了这个玩具可以怎么玩呢？你还能怎么玩呢？”然后再进行针对性指导，帮助孩子实现目标。

2、适时巧妙地评价幼儿的活动表现。

教师评价是自主性不断发展的催化剂，但是对幼儿的评价要抓准时机，要恰当。在游戏过程中直接给予评价，这时要注意恰当、巧妙、适时，把干预降低到最少。教师针对活动不同环节，不同性质的内容及幼儿的不同行为表现，采取充分尊重、信任幼儿的原则，尽可能让幼儿独立主动开展游戏；多观察，少干预；多放手，少包办；多鼓励，少指责。当幼儿需要帮助时，教师作为游戏的伙伴，以平等的身份与幼儿共同游戏，采用建议、协商的口吻，给予启发、点拨，依靠幼儿的积极活动帮助幼儿学习，但教师指导的语言应是开放式的。

我们也可以让幼儿参与到评价中来，在活动中，引导和鼓励他们随时说一说各自玩的经验，例如：玩了什么呢？怎么玩？遇到什么困难等，从而激发幼儿的自主意识和自主能力。

五、课题研究的对象和方法

1、观察法：根据要求对幼儿的言语、行为、活动各方面表现进行观察、分析。在教育教学过程进行观察记录，并对材料进行分析，为后面的环境教育做铺垫，也为环境教育提供素材，进行反思。

3、文献法：参阅相关书籍材料

六、课题研究的步骤

（一）准备阶段（2013、03—2013、08）

1、以观察、分析、查阅、咨询等形式，了解目前幼儿园托班晨间户外活动中存在的问题，寻找思考活动低效的存在原因，从而给本课题的研究以明确的研究定位。

2、设计研究方案，成立课题组，召开课题组会议，讨论研究方案，明确研究思路，落实研究任务，制订研究制度。

（二）正式研究阶段：（2013、09—2014、06）

1、制订具体的课题研究方案，按照研究目标，在幼儿园托班全面组织开展实施。

2、结合园本教研，定期开展案例讨论学习。

3、开展托班晨间户外锻炼活动的常态课互听互评活动，并以研究课的形式进行课题汇报交流，相互调整游戏策略。

（三）总结整理阶段：（2014、06—2014、08）

1、整理、分析有关课题资料，汇总各班研究成果。

2、课题组撰写研究工作报告。研究报告、课题研究成果集（包括教师教育随笔、照片、优秀活动组织设计）、教师相关论文。

七、组织管理

1、课题组组长为戴勤，主要负责课题全面管理，把握课题研究方向及资金保证、确定实验对象、教师的配置、时间的保证等。

2、课题研究基地为崇福中心幼儿园托班部，课题研究小组由各班教师组成（沈丽、沈琳筱、王芳丽等老师），主要具体落实实验计划，积累实验资料，讨论实验结果，解释实验产生结果的原因，揭示教学规律，确定实验结论，撰写实验报告等。

晨间活动安排 幼儿晨间活动教案篇九

圈的玩法：

1、游戏：“网小鱼”

教师做渔翁，用圈做渔网，小朋友做鱼，在池塘里面游，被网住的鱼，站在池塘边，要求幼儿用前脚掌着地。

2、跳圈

每组小朋友互相合作，用圈排出与别的组不同的形状，教师引导幼儿跳圈的方法，请个别幼儿跳给大家看，共同总结每一组的跳法，要求：幼儿可以单脚跳、可以双脚跳，但必须用前脚掌着地。

3、看谁钻的快

用两根长绳把圈固定成一行，重点悬挂一面小鼓分两组进行比赛，开始后第一名幼儿出发，钻过所有的圈去敲响小鼓，后面的幼儿再继续像前面的幼儿一样完成，两组谁先跑完就是冠军。

4小班体育游戏活动：小兔采萝卜 活动目标：

1、发展幼儿原地向上跳及夹物向前跳的能力。

2、激发幼儿积极尝试体育活动的兴趣。

活动准备：

我们骑着小马来到大灰狼家，他家有个门槛，我们要骑着小马跳过去，采一个萝卜回来！

2．请个别幼儿示范，提醒幼儿每次只能采一个萝卜。3．教师带领幼儿一起游戏。

5、拍铃鼓

目的：培养儿童的动作迅速和灵敏。

准备：铃鼓1个，场地上画1个直径为1米的圆圈。

玩法：2人游戏，甲站在圆圈中，身后系着铃鼓，乙站在圆圈外，与甲面对面。发令后，乙设法拍甲身后的铃鼓，但不能进圈，甲设法避让，但不能出圈。如果拍到了铃鼓，则甲乙2人对换角色，游戏继续进行。

6、晨间游戏：捡豆豆

游戏目标：训练幼儿的手臂以及全身的平衡能力。准备材料：小碗、黄豆、勺子 游戏玩法：在碗里放一些黄豆，幼儿分成两队比赛用勺子运豆豆。看哪对在相同的人数下运的最多。

游戏规则：幼儿只允许单手拿勺子运豆豆，在前一个幼儿将豆豆放进碗里时，才开始运豆豆。

7、运南瓜

1、能协调的完成边滚球边走。

2、感受活动的乐趣，能积极的参与游戏。

活动准备：大皮球 活动方法：

1、小熊的地里长了很多南瓜，可是它一个人搬不完，怎么办呀?

2、这南瓜很重，搬不动，怎么办呢?

3、请小朋友一起来帮小熊把“南瓜”滚回家吧!

4、幼儿游戏滚南瓜。

8、蛇行走——协调能力 活动目标：

1、蛇行走通过障碍，发展小朋友的控制与判断能力。

2、体验模仿游戏带来的愉快体验。活动准备：椅子若干张 活动过程：

1、方法：请小朋友鱼贯地在椅子间s形行走，不能够碰到椅子。

2、小朋友分四组游戏，两组做裁判，两组竞赛。

3、游戏几次后，由走变为慢跑。

晨间活动安排 幼儿晨间活动教案篇十

计划网专题频道工作计划栏目，提供与2018年工作计划格式范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!

2018年工作计划格式范文【一】

时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年工作计划如下:

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;xx年对自己有以下计划

1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

一、市场分析

1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

分销商和终端消费者的眼球。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

销售工作计划:

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

三、工程部获得的利润途径和措施

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

培训内容:

一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式:

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

2018年工作计划格式范文【二】

在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。

为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。

2018年工作计划格式范文【三】

一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。

1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。

3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。