在经济发展迅速的今天，报告不再是罕见的东西，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。那么我们该如何写一篇较为完美的报告呢？这里我整理了一些优秀的报告范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

林芝市产业 出纳工作报告工作报告篇一

林芝市产业 出纳工作报告工作报告篇二

喜马拉雅山脉和念青唐古拉山脉似两条巨龙横空出世，由西向东平行伸展，在东部与横断山脉对接，形成群山环绕之势，位于中国西藏自治区东南部的林芝地区就静卧在这三大山脉的怀抱之中。有人称它是西藏的瑞士，也被称为西藏的江南。

山青水秀的林芝藏语意为“太阳宝座”，它的东面及东北部与云南省、昌都地区相连，北面是那曲，西部和西南部分别与拉萨市、山南地区相邻，南部又与印度、缅甸两国接壤，边境线长达1006.5公里。林芝地区下辖林芝、米林、工布江达、墨脱、波密、察隅、朗县7个县，总面积约11.7万平方公里，人口14万多。

林芝地区地处藏东南雅鲁藏布江下游，平均海拔3000米左右，海拔最低的地方仅仅900米，气候湿润，景色宜人。其主要城镇和景区有错高湖景区、八一镇、雅鲁藏布江大峡谷景区。其中首府八一镇位于尼洋河畔，是该地区政治经济及文化中心。

林芝的森林原始景观保存完好，高原挺拔的西藏古柏、喜玛拉雅冷杉、植物活化石“树蕨”以及百余种杜鹃等等应有尽有，素有“天然的自然博物馆”、“自然的绿色基因库”之称。其中布裙湖一带还是传说中野人经常出没的地方。

林芝是门巴族、珞巴族等少数民族的聚居地，他们的生活习惯及宗教信仰皆保留着浓厚的传统色彩，具有独特的民族风情。古老的传说、淳朴的民俗与氏族、村寨的图腾崇拜、宗教神话联系在一起，给这些古老的民族、遥远的居地笼罩上了一层原始而又神秘的色彩。古老的传统文化以及藏传佛教和本地兴起的本教的盛行，使林芝拥有著名的寺院等人文景点，与南迦巴瓦峰、雅鲁藏布江大峡谷、巴松错以及察隅、波密等独特的自然风光构成了丰富多采的旅游景观。

其他景点 西藏萨迦寺导游词 ·西藏纳木错导游词·西藏拉萨导游词

林芝以世界上最深的大峡谷著称于世，并有世界上落差最大的垂直地貌分布，异常丰富的植被及野生动物资源，山高水长，人力难及，原始自然风貌保存完好，是世界仅存的绝少为人类所涉足的净土之一。

林芝市产业 出纳工作报告工作报告篇三

截止。。。月份以来我所共接待社区矫正对象。。名，其中。。人属保外就医人员。。。人属假释人员，。。人属于缓刑人员。根据上级要求，我所为每一个社区矫正对象建立个人档案，并且每周最少一次电话与矫正对象沟通，充分了解其即时思想动态；每月组织不少于8小时的公益性劳动，并每月组织到司法所学习有关法律法规8小时；每个社区矫正对象每个月一次书面汇报思想动态；司法所还和每个矫正对象的家属签订矫正工作监护协议书；矫正对象有事外出还需提前向司法所做好书面请示报告；司法所每月不定期派人员会同帮教志愿者深入矫正对象所在村庄了解矫正对象的情况，发现问题加以解决。

1、在上级主管部门的业务指导下积极开展社区矫正工作，确保做好社区矫正工作的正确方向下，把将各项措施落实到位。

2、以主管领导亲自抓，所长负总责，明确责任到人、分工负责。根据矫正对象所居住村的情况，调动矫正对象所在的村治调会参与，增强矫正工作的社会效果，确保社区矫正工作有序开展。

3、根据实际出发，分类指导，因人施教，力争社区矫正工作切合实际。同时充分发挥曙光基地的作用，安排矫正人员就业，更好的解决他们生活及精神的压力。

司法所工作取得了一定成绩，但是与上级领导部门的要求还有一定差距，存在问题：工作人员少，工作量大，希望上级今后进一步加大力度，对社区矫正工作的支持。

增加社区矫正工作人员，组织社区矫正工作人员对优秀兄弟单位进行考察学习。

司法所 年10月1日

林芝市产业 出纳工作报告工作报告篇四

我代表……做报告，请各位代表审议。

一、 过去工作回顾

二、 未来工作展望

1、总结的客观性

2、措施的可行性

3、执行的约束力

4、明确的目的性

这几点，在以下的探讨中我们会有更深的认识。

在过去工作回顾这部分，常常谈及主要业绩、主要体会、存在的主要问题这三点。我们知道，只有认真分析总结经验教训，才能更好地为下一步工作提供参考依据。业绩是肯定成绩，鼓舞人心的；体会是交流心得，再接再厉的；问题是发现不足，予以改进的。

在未来工作展望这部分，常常是先分析形势，然后明确任务。分析形势是我国由来已久的、报告中不可或缺的一部分，它可以让员工知道当前的情况，增强他们的归属感。明确任务时一定要具体：首先是基本情况。需要对前期计划执行情况进行概要说明，从而根据下阶段的特点，找出当前执行计划的有利条件和不利因素，以确保新的工作计划建立在切实可行的基础上。其次是经预测和论证，客观地把工作计划分解到各具体部门，使之成为各部门的具体任务，包括对工作数量、质量、效率、经济效益等的要求。最后是步骤和措施。它要求写明“怎样做”的问题，包括指挥机构的建立、制度的形成、责任部门的分工协作、时间安排等。它要尽可能具体、详尽，便于检查，以确保工作计划在执行中环环相扣，衔接自如。

林芝市产业 出纳工作报告工作报告篇五

1. 大自然微笑着，静静地看着自己天使般的孩子们摇摆着柔软的身体，炫耀着自己轻盈的舞姿。她为森林植下千万株花朵，盛开美的传说。花朵记下大自然的梦想，伴着月儿的光芒无声的成长。得到永恒的美丽，露珠滴落在花芯中，润湿了甜美的蜜香。

2. 大自然的声音是美妙的，我听见了春天花儿开放的声音夏天蛐蛐歌唱的声音，秋天大雁南迁时的鸣叫的声音和冬天风儿呼呼刮过的声音，不同的时间大自然总会给我们不同的声音，让我们无时无刻都在享受着美妙的大自然的声音。

3. 我们犯错，无论是无心还是有意，最后都必须要承受错误所带来的结果：或者是一种教诲管束，或者是上天给我们惩处，好叫我们醒悟，及时回头。因此，受苦也往往在无形中化解了生命中许多窒碍困厄，帮助我们成为一位通达睿智的人。

4. 雷峰塔矗立在西湖岸的山峰上，虽然相隔甚远，但还是辨别得出，因为它所在的位置太突出，很引人瞩目。辽阔的西湖湖面迫使游人不得不远眺，一远眺自然会看到湖岸或水天相接的地方，这样雷峰塔自然便会摄入眼睑。

5. 进入森林，仿佛跳进了一个绿色的海洋，立刻便被它吞没了。

6. 母爱是一种无私的感情，母爱像温暖的阳光，洒落在我们心田，虽然悄声无息，但它让一棵棵生命的幼苗感受到了雨后的温暖。

7. 错高湖，位于林芝西北部的贡布江达县错高乡，那里气候宜人，景色优美。

9. 坐在窗台上，看着远方，天色迷蒙，黑暗就要到来，刚刚心疼到无以复加，闭上眼睛，强迫自己睡去，嗓子干涩难受，心情失落到了极点。

10. 盆里胳膊粗的橙子树，墨绿的叶子，密密层层地挤在一起，几乎看不到树枝，重叠错落的叶子，在雨水冲洗下，好像涂上了一层薄蜡，又光又亮，十分好看。一个个圆溜溜的比鹅蛋大的橙子，皮青青的，在枝上点头，乐乐呵呵，展示着自我。

12. 我们走进桃花从里，就像是走进了粉色的桃花海似的，到处都是粉红色。在桃花从里，时不时还闻得到一阵阵清香。这清香让人心旷神怡，让人消除一天的疲劳。我仔细闻了闻，飘有清香的不止桃花，还有桃叶，看来桃花香把这嫩绿的叶子感染了。

13. 夜色加浓，苍空中的“明灯”越来越多了。而城市各处的真的灯火也次第亮了起来，尤其是围绕在海港周围山坡上的那一片灯光，从半空倒映在乌蓝的海面上，随着波浪，晃动着，闪烁着，像一串流动着的珍珠，和那一片片密布在苍穹里的星斗互相辉映，煞是好看。

14. 山最朴素的品质是石头，而石头从不代表山，山是它身上所有存在的总和。山的身体潜藏无数的财富，金银铜铁，锡铝镍铬，鲜花美玉，矿泉温泉，钻石石墨，木材草药，珍禽异兽，只要你善于发掘，决不会宝山空回。即使普通如石头，也有许许多多的品格。山身上还有人类至今尚未发现的资源。珍贵出于山，平凡出于山，山的身上凝聚着人类物质和精神的丰厚成果。

15. 山是一部辞典，年轻时读它薄，年长时读它厚。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，山让人类读了千万年而永远读之不完。山依然那样虚怀若谷，山总是乐于把丰富的宝藏奉献给热爱它的人们。搜寻世上所有的形容词不足以涵括山的睿智。

16. 一下子，雨就像断了线的珠子，一个劲地往下掉。雨点掉在河塘中，泛起了无数涟漪，就好像是金鱼头上的花朵。雨点掉在田野里，庄稼们张开了一张张大嘴，尽情地喝着那甜甜的雨水，一霎那，那些庄稼好像已经长大了许多一样。雨点掉在那些娇滴滴的花姑娘身上，她们顿时都垂下了小脑袋，看上去十分害羞。

18. 总是出现在梦境中的你，让我感觉是那样的虚无缥缈，想伸手去抓住这幸福，却是那般的无能为力。明明知道这一切都是梦，却甘愿陷入其中不想醒来，只为能与你这样近距离的接触，哪怕醒来心中满是惆怅和失落，也不曾后悔。只要能看到你，无论现实还是梦境我都不在乎，只要能这样守着你就好。

19. 成熟的麦子低垂着头，那是在教我们谦逊；一群蚂蚁能抬走大骨头，那是在教我们团结；温柔的水滴穿岩石，那是在教我们坚韧；蜜蜂在花丛中忙碌，那是在教我们勤劳。

20. 郁郁葱葱的原始森林。波涛如海。

21. 春天，树木抽出新的枝条，长出嫩绿的叶子。操场上的小草也偷偷地探出了脑袋，操场东边的木棉树上开满了火红的花，像一团团燃烧的火。荔枝，龙眼满树都是花，引来了许许多多的蜜蜂，蜜蜂发出的嗡嗡声，和着五彩缤纷的花朵把校园点缀得有声有色。

22. 当黄昏时的太阳照在河面上，微波荡漾，河水粼粼。我走，水面上太阳的倒影也走，我不走，威风纯的水面晃动，风偶尔垂头吻了一下水面，波纹便荡开了，不像饱经风霜的老人额上的皱纹。这河面说来也是很奇怪的，这中间隔座大桥，桥北面时蓝色的水，水面上风平浪静，碧蓝如茵。而到了桥南面，水却是绿色的了。河面上汹涌澎湃，绿水盈盈。喝水拍打着石壁，形成一朵朵雪白的浪花。

23. 夜风轻飘飘地吹拂着，空气中飘荡着一种大海和田禾相混合的香味，柔软的沙滩上还残留着白天太阳炙晒的余温。那些在各个工作岗位上劳动了一天的人们，三三两两地来到了这软绵绵的沙滩上，他们浴着凉爽的海风，望着那缀满了星星的夜空，尽情地说笑，尽情地休憩。愉快的笑声，不时地从这儿那儿飞扬开来，像平静的海面上不断地从这儿那儿涌起的波浪。

24. 在雪花的世界里，依旧思念着那些疯狂的雨的世界里的温醉，你给的迷迷蒙蒙的温醉，这样的雪花的世界里一样可以感受到你的存在，就像雨夜里的滴呢一样上演。

25. 飞来峰上层层叠叠的树木，有的绿得发黑，深极了，浓极了；有的绿得发蓝，浅极了，亮极了。

26. 漫步桃花园，我仿佛穿越了时空，回到千年前的那片桃园，见证了刘关张三结义那庄严的.一拜，看到了那风云变幻和战场上的叱咤、壮观的场面。

27. 夏天，小树林里知了的叫声让我心动，中午顶着烈日，跑进树林捉知了，全然不觉得天气的炎热。每捉到一只，心里就一阵狂跳。清晨，一朵朵牵牛花在晨雾中盛开，我早早起来，冲进小树林，踏着杂草上的露珠，把它们一朵朵摘下来，再拖着湿漉漉的鞋子和裤脚往回走。抬头一看，别的小伙伴也来了，我得意的朝他们笑笑，晃晃手里的花，心里充满了胜利的喜悦。

28. 花坛里还生长着各色各样的菊花，红的，黄的，白的，红的似火，黄的像金，白的如雪，朵朵傲霜吐艳，竞相开放，千姿百态，使人眼花缭乱，惊讶不已。

29. 家乡的冬天好似一幅油彩画。既有中方的古韵，又有西方的调调。中西合璧，就好似那拈花一指的佛祖和缔造万物的上帝在天空同时出现，和蔼的对着人们微笑着，那莲花座和天使的羽翼辉映的如此美妙，让不同灵性的高楼大厦都为之动容。

30. 生命是盛开的花朵，它绽放得美丽，舒展，绚丽多资；生命是精美的小诗，清新流畅，意蕴悠长；生命是优美的乐曲，音律和谐，宛转悠扬；生命是流淌的江河，奔流不息，滚滚向前。

31. 四月中的细雨.忽晴忽落，把空气洗得怪清凉的。嫩树叶儿依然很小，可是处处有些绿意。含羞的春阳只轻轻的，从薄云里探出一些柔和的光线，地上的人影，树影都显得很微淡的。野桃花开得最早，淡淡的粉色在风雨里摆动，好像媚弱的小村女，打扮得简单而秀美。

32. 快乐，是一朵芬芳的野花，散发着淡淡的幽香，滋润着我的思想；快乐是一幅流光溢彩的画面，温暖着我的心扉；快乐是一双飞向智慧仓库的纯洁翅膀，领着我到智慧仓库里遨游。

33. 走着走着，转眼间就到了森林的边沿。我回过头去，欣赏着刚才走过的森林，无限感慨到、大自然是多么的美丽啊！充满着无限的生机和活力。而地球的美丽，莫过于这些充满生机的绿色生命。让我们一起行动起来，保护森林，保护自然，保护我们赖以生存的家园。

34. 人生弯弯曲曲水，世事重重叠叠山。热情去奔跑，去超越，然后才能拾掇失意后的坦然，挫折后的不屈，困苦艰难后的从容。

35. 走过许多寂寞的往日，聆听往日里的寂寞，寂寞并非像转说中演绎的那样的可怕，想无孔不入的魔鬼，更不像那些百无聊赖的人描摹的心情与梦都无处停放，孤寂的没有心魂和自己，荒芜到了颓废的顶端，简直无法比喻和形容那种无法慰藉的疯端。

37. 森林里像搭了天篷，枝叶蔓披。

38. 一个人的魅力不是高高在上的骄横气，魅力也不是奶油般的漂亮面孔；魅力不是装腔作势，更不是矫揉造作扭怩作态。一个人真正的魅力来自于人的内心世界，它真实、深刻、充满强烈的精神感染力。

39. 有了执著，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了执著，孤单可以演绎成一排鸿雁；有了执著，欢乐可以绽放成满圆的鲜花。

40. 夏日，米兰初绽金蕾，牡丹雍容怒放，招引人们观赏‘而绿树也舒展健壮的筋骨，撑开绿伞，让人们乘凉、休息。

41. 快到大森林，眼前是一望无垠的林海，郁郁葱葱，密密层层，挡住了我的视线。走进森林，参天大树一棵棵相继出现，湖边小道两旁三步一桃，五步一柳，煞是迷人。尤其让人赞叹不已的是，在立春是便已婀娜起舞的垂柳。那细长柔软的柳条被风吹拂着，吐出粒粒绿珠，那树影婆娑，青烟绿雾。森林里到处开满了鲜花，红的桃花，白的梨花，紫的兰花，粉的玫瑰……色彩各异。

42. 我看到，在那边，在一只底儿朝上反扣在沙滩上的木船旁边，是一群刚从田里收割麦子归来的人们，他们在谈论着今年的收成。今春，雨水足，麦苗长得旺，收成比去年好。眼下，又下了一场透雨，秋后的丰收局面，也大体可以确定下来了。人们为这大好年景所鼓舞着，谈话中也充满了愉快欢乐的笑声。

43. 其实所有的人生都是一样的，有圆有缺、有盈有亏，这是你不能选择的，但你可以选择人生的角度，多选择平视的角度与人交往，多看看人生的圆满，然后带着一颗快乐感恩的心去面对人生的不圆满，认真走过人生的弯路。

44. 天空的霞光渐渐地淡下去了，深红的颜色变成了绯红，绯红又变为浅红。最后，当这一切红光都消失了的时候，那突然显得高而远了的天空，则呈现出一片肃穆的神色。最早出现的启明星，在这深蓝色的天幕上闪烁起来了。它是那么大，那么亮，整个广漠的天幕上只有它在那里放射着令人注目的光辉，活像一盏悬挂在高空的明灯。

45. 小路两旁的树木千奇百怪：有的树干上粗下细，有的上下细、中间粗；有的树木笔直通天。

46. 人生大舞台，舞台小人生。人生只有创造才能前进；只有适应才能生存。能“经天磨是好汉，不遭人嫉是庸才”，对自己有超越；对别人有挑战。这也许就是人生的真谛！

48. 这个世界最坏罪名，叫太易动情，但我喜欢这罪名。

49. 夜幕徐徐地从天空中垂下来，船上的灯光倒映在水中。“哗哗”的划桨声和岸边各种昆虫的鸣叫声，似一曲娓娓动听的交响曲。那点缀在江面的星星的灯火，眨着眼像在如痴如醉的欣赏、品味。微微飘动的光景沉不住气了，索性也随着美乐轻歌曼舞……啊，好一幅静谧的夜江美景！

50. 运动好比灵芝草，何必苦把仙方找。

51. 紫罗兰呈深紫色，饱含水分的叶子上时常呈现一个个小圆珠，晶莹剔透，熠熠闪光。紫罗兰的花特别的美，美丽的花瓣围着一个娇嫩的蕊，花蕊则是由几根白色的细管子组成的，上面缀满厚厚的花粉，形成美丽娇艳的花朵。

52. 湖的周围是连绵不断的山峰。湖水碧绿，清澈见底。无风的时候，水平如镜，朵朵白云，青青山影倒映于湖面，山光水色，融为一体。大大小小的鱼儿在水中穿梭，好像是在崇白云之间游动，使人仿佛置身于仙境。

53. 秋天的池塘天空像一块覆盖大地的蓝宝石，美丽极了。村外的那个小池塘，也睁着绿莹莹的眼睛，望着这美丽的景色。那塘里种满了莲藕，一群大白鹅慢吞吞地在水面上游着。一会儿，你追我赶，拍打着翅膀，伸长颈项“哦哦“有节奏地叫着，在水面荡起了一圈圈的波纹。

55. 玉墨泼淋青竹雨，灵芝洒露玉兰香。

57. 挺拔天地，粲然四季，垂范千古，启迪万物。这是山给予我的厚重酬报。我对于门前的山，仿佛读懂了李白与敬亭山，产生了“相看两不厌”的情感。

58. 苍松挺拔，勃发生机；红梅芬芳，香远益清。

59. 一梦江南，我的诗笺，挽着我流年的记忆，别在髻上点点菲芳，撑一纸雨伞，捧一首易安小令，点一地浪漫飞花，在秋意正浓中聆听我温婉的心语，幽幽的叹息，小小的柔情，还有我淡淡的心曲。

60. 拥有诚实，就舍弃了虚伪；拥有诚实，就舍弃了无聊；拥有踏实，就舍弃了浮躁，不论是有意的丢弃，还是意外的失去，只要曾经真实拥有，在一些时候，大度舍弃也是一种境界。

61. 月儿被朦胧的薄云遮住了，模糊的月光也是朦胧的。薄云似是一层层洁白无暇的轻纱在夜空飘浮，成为夜空的天然裙摆。像是被风儿吹动，“裙摆”似水的荡漾。闪烁着，躲在薄云后的璀璨的星星，一颗颗散了出来。你眨一下眼睛，我眨一下眼睛，卖弄着自己的眼睛是那么的玲珑剔透。是水晶？不，应该是镶在夜空的钻石！

62. 樱桃小嘴，尖尖的下巴，浓密而纤长的睫毛下，大大的微褐眼睛，公主式的头发，身着淡淡的幽蓝衬衫长袖，黑白相间的裤子，雪白的皮肤，几近透明，在阳光的照射下，如水晶一样妩媚。

63. 我漫步在林间，鸟语花香，诸多自然奇景让我彻底陶醉了。大森林风景如画，是一个天然的巨大宝库，我们应该热爱它保护它。

64. 其实成长，就是一颗美味的糖果，那唇齿留香的滋味回味我们无穷无尽的遐想。可是如果不加以节制，我们便尝不到那最初的那份甜蜜，取而代之的必定将是阵阵疼痛。所以成长中的我要学会排解烦恼，保护好我们的“牙齿”。只有这样，我们才会品味到更多的甜蜜与快乐！

65. 自你离开以后，从此就丢掉了笑颜。等待，在这春暖花开的季节，听候鸟南归，看春花烂漫。路漫长，却依然望不到心中那抹湛蓝。一望无垠的天际，呈现灰蒙蒙一片，荒凉了心里所有的期许和祈盼！

66. 一首凄婉深情之歌谣，扰乱了晚春数日之心绪。沉重的笔墨延续歌词的悲哀，眼茫茫，心戚戚，泪成行。于每一个孤清的夜晚，在松软的枕上汪汇成深潭！

67. 冬来蒙山，银装素裹，远远望去，白茫茫一片，真美丽。大寿星像是披上了大棉袄，显得格外美丽，对了，忘了告诉你，大寿星不管从哪个方向看，他总是笑眯眯的！

68. 走进大自然的绿色标志——森林，一股清新的空气立刻迎面扑来，它们像是在欢迎久别重逢的好友一样。仔细闻一闻那新鲜的空气中散发着松脂的清香，隐约还流露出森林特有的气味，那是一种淡淡的令人神清气爽的甜味。

69. 雨从空中洒向各个角落，雨滴很像一颗颗晶莹透明的珍珠，好看极了。雨滴从屋檐、墙头、树叶上跌下，就如同断了线的珠子一样，最后连在一起，形成水柱。

70. 宋·宋太宗《逍遥咏》

71. 别沮丧，生活就像心电图，一帆风顺就证明你挂了。

72. 大名鼎鼎的旅行者，能够抗下雷神无想的一刀，小女子怎么能够不做准备呢，眯起的小眼神弯成月牙，心海运筹帷幄的语气显示出她那强绝的自信。

73. 宽容如水。宽容，即原谅他人的过错，不耿耿于怀，不锱铢必较，和和气气，做个大方的人。宽容如水般的温柔，在遇到矛盾时，往往比过激的报复更有效。它似一泓清泉，款款抹去彼此一时的敌视，使人冷静、清醒。

74. 那擎天巨树梢头的碧叶，连成一片，摇曳万里，把林海上淡淡的白云赶来赶去。

75. 蒿蓬隐匿灵芝草，淤泥藏陷紫金盆。

76. 冬天刚过去，一个个蕴藏在枯枝怀抱中的新芽，喜气洋洋地绽开了嫩绿的笑脸，告诉人们春天来了。

78. 当乌云布满天空时，悲观的人看到的是“黑云压城城欲摧”，乐观的人看到的`是“甲光向日金鳞开”。无论处在什么厄运中，只要保持乐观的心态，总能找到这样奇特的草莓。

79. 森林是一片绿海。绿，象征生命象征健康象征和平。世界上不能缺少绿，不能缺少那些绿色而“人”口众多的美丽的“城市”。

80. 思念是一首诗，让你在普通的日子里读出韵律来；思念是一阵雨，让你在枯燥的日子里湿润起来；思念是一片阳光，让你的阴郁的日子里明朗起来。

81. 人生，就要闯出一条路来！为了事业，为了奋斗的人生，尽管失去许多，但有失必有得！而得到的往往会比失去的更重要，它是人生的价值与意义。

82. 今年的桃花比去年开得更艳更美。阳光给鲜艳的桃花披上了金装，在蓝天的衬托下，桃叶显得格外的绿，仿佛是仙女头上的翡翠。一朵朵美丽的桃花，从“翡翠”中间冒了出来，犹如一个个小娃娃，在绿叶中欢笑雀跃。那一朵朵、一簇簇、一串串的桃花开满枝头，好似那一串串诱人的冰糖葫芦，每一朵都开地那么红、那么艳;那一朵朵张开的花瓣露出淡黄色的花蕊，在风中颤动，喷吐着春的芳香;而那一朵朵含苞欲放的花骨朵儿，在阳光下显得更生动、活泼。

83. 宋·曹勋《恭进德寿芝草》

84. 风呼呼地刮着，雨哗哗地下着。近看，街道上连一个人影也没有，白白花的全是水，简直成了一条流淌的河，上面争先恐后地开放着无数的水花;远看，楼房和树木都是模模糊糊的。

85. 山上简直是树的海洋，山顶上那参天的杉树，像是紧张的战士屹立在悬崖峭壁之上；山坡上四季常青的油茶树，一到秋天，挂满了又红又大的果实；万古长青的松树伸展着苍劲的枝干，山脚下大樟树撑起绿荫大伞，上面有千百只鸟雀飞跃歌唱。

86. 骄阳释放着耀眼的光线，车窗外，湛蓝的天空与深蓝的海洋连成一片，奇特的地理景观，丰富多变的生态，特殊罕见的海岸林带的植物群，山坡礁石长满了灌木，绿色植被将半岛装点得郁郁葱葱，放眼望去，可谓置身于风景如画的海天一色间。这就是有着天涯海角之称的垦丁--宝岛最南端。

87. 枫果压住灵芝草，沉香落水当枯柴。

88. 亲情能照亮人的生命，使前行道路铺满鲜花；它是一种坚定的信念，一种执着的本能，即使身无分文，亲情依然存在。

89. 规则意识来自责任感，它的最高体现是自律，也就是“自己能管住自己”。当我们每个人都发自内心地愿意遵守生活规则是时，我们的环境会变得更整洁、更有序，人与人之间相处会更和谐……想一想如果没有规则的制约，社会秩序就会变得混乱。不遵守规则的人最终只会给自己的生活带来不便，甚至还会酿成惨祸，危及他人，危害社会。

90. 太阳透过榆树的密密层层的叶子，把阳光的圆影照射在地上。夏末秋初的南风刮来了新的麦子的香气和蒿草的气息。北满的夏末秋初是漂亮的季节，这是全年最好的日子。天气不凉，也不顶热，地里还有些青色，人也不太忙。

91. 眼睛不识宝，灵芝当蓬蒿。

92. 成熟是一种明亮而不刺眼的光辉，一种圆润而不腻耳的音响，一种不需要对别人察颜观色的从容，一种终于停止了向周围申诉求告的大气，一种不理会哄闹的微笑，一种洗刷了偏激的淡漠，一种无须声张的厚实，一种并不陡峭的高度。

93. 望一眼嫩绿的柳树，使人目明心爽，顿有清新之感，而杨树浓郁的树冠，似乎绿的更深沉，加上它那挺拔的躯干，使人感到气宇轩昂。

94. 夏天，一片片嫩绿的叶子变成了碧绿的叶子，密密层层的枝叶挡住了在天上吐火的太阳，形成了树荫。透过枝叶，有阳光射下来，就像星星点缀天空一样。树林里满是知了叫了，声音好闹，两里以外都可听的到。

96. 独守一份静谧的时光，做一个自私的幸福者。为鸟的翅膀掠过的天空，回忆流动的风；为小虫爬过光滑的树叶，重温那些清凉。爱在不言中，思念是蝴蝶的翅膀，在庄周的梦里翩翩起舞；春心托给杜鹃，在静谧的山谷夜夜啼鸣。如珠的眼泪，悄悄闪烁在月华中。似烟的玉气，久久萦绕在暖阳里。可爱的青鸟啊，你飞去哪里？殷勤顾盼的眼神，怎能冷落蓬山的刘郎？守望一份幸福，在每一个日出日落，为远方的人默默祈祷。

97. 一轮红日渐渐的坠落下来，风也渐渐变的微弱。剩下的一丝亮光，映照在河面上，像是给宽阔的河面图上了一层美丽的色彩。河水是软的。微风习习，波纹道道，像是一幅迎风飘舞的绸……真吸引人啊！

98. 真正的成功是把自己喜欢做的事做好，尽量做得完美，让自己满意。如此感到喜悦，才是不掺杂任何东西纯粹的成功。这个意义上的成功已经超越于社会的评价，而人生最珍贵的最美好的恰恰在这其中。

99. 走进森林，听小溪潺潺泉水叮咚树叶沙沙，阳光下溪水静静地流淌，清澈见底，快活的小鱼偶尔跃出水面欢快地跟你打招呼。碧水和蓝天在这里变得异常的透明，清澈，没有一丝的尘埃。

101. 若能掬起一捧月光，我选择最柔和的；若能采来香山红叶，我选择最艳丽的；若能摘下满天星辰，我选择最明亮的。也许你会说，我的选择不是最好，但我的选择，我相信。

102. 我走到桃花前仔细端详，桃花的花瓣儿粉红色中有着白色，加上绿叶的衬托，显出它的娇气、可爱，那粗粗的树枝有着美丽的桃花的装饰，也变得可爱了。

103. 树木在阳光的映衬下显得好像刚刚沐浴过一样，洗去了尘埃，洗去了烦恼，洗去了往日的一切伤害。树木好似一个个穿戴整齐的战士，整齐的站立在道路的两旁，一直延伸到森林的边沿，鸟儿愉快地在这片绿色的海洋中穿梭着，唧唧地叫着，没有丝毫疲惫地飞向了远方。

林芝市产业 出纳工作报告工作报告篇六

一、 年 月 日，我乡挂牌成立了“河长制”办公室，制订了“河长制”实施意见，全面实施“河长制”目标管理，在全乡范围内，全面建立河道“河长制”管护制度，将河道管理责任落实到“河长”。

二、20xx年“河长制”主要工作成果。

1、建设责任体系。针对全乡12个村的两大水系、36公里河道、14座小（二）型以上水库，共确定 40个河（库）长，设立了“乡级河长”、“村级河长”和保洁员的管理责任体系。严格落实“河长制”，实行分级分段管理，明确责任区域，强化责任落实，强化监督问责，以严的标准、实的作风推进各项工作。

2、开展“河长”业务培训。组织各村“河长”参加乡里举办的**乡辖区流域河长培训班，对各级“河长”进行业务培训，加深对“河长制”管理工作的认识，理清工作思路，提高业务水平。

3、建立河道巡查巡护机制和长效保洁机制。设立河道巡查制度，成立河道巡护队和保洁队，强化日常巡查和保洁，营造人人爱护环境的浓厚氛围。

1、河长徒步巡查**辖区内所有流域。在乡长王青海的带领下，全乡各级河长共同进行了为期两天的徒步巡查。全面掌握本乡的流域环境情况，为河长制工作的进行打下坚实基础。

2、开展养猪场整治行动。在全乡范围内用

林芝市产业 出纳工作报告工作报告篇七

1. 盆里胳膊粗的橙子树，墨绿的叶子，密密层层地挤在一起，几乎看不到树枝，重叠错落的叶子，在雨水冲洗下，好像涂上了一层薄蜡，又光又亮，十分好看。一个个圆溜溜的比鹅蛋大的橙子，皮青青的，在枝上点头，乐乐呵呵，展示着自我。

2. 听别人说过，再好的梦也只能是梦而已。

3. 爱是什么？不同的人不同的事物不同的角度有不同的答案。孩子说，爱是妈妈的怀抱，踏实，温暖；青年人说，爱是激情燃烧的岁月；老年人说，爱是执子之手，白头偕老的相伴；风说，爱是微风拂过的新绿；雨说，爱是润物无声的节拍；云说，爱是蓝天的自在包容；草说，爱是对大地三春晖的报答；时间说，爱是世间美好事物的永恒；我说，爱是生活永远的主题歌！

4. 树上小小的叶片现出透明均匀的绿色。好像有人把它们洗干净后又涂上了一层油漆似的，鲜亮光滑。

5. 真正的友情，无论是挑拨离间的阴风，还是天灾人祸的霹雳，无论是阴谋诡计的浓雾，还是贫困潦倒的严霜，都不能使你胆怯，都不能使你疏远，都不能使你背叛。你坚韧若高山的岩石，你连绵如长长的流水。

6. 是一轮灿烂的满月。它像一面光辉四射的银盘似的，从那平静的大海里涌了出来。大海里，闪烁着一片鱼鳞似的银波。沙滩上，也突然明亮了起来，一片片坐着、卧着、走着的人影，看得清清楚楚了。啊！海滩上，居然有这么多的人在乘凉。说话声、欢笑声、唱歌声、嬉闹声，响遍了整个的海滩。

7. 缺陷有时可以成就另一种美丽。一只漏水的木桶是不完美的，每次打水，都会因为它的缺陷而洒下一半的水。可是不经意间，那些洒下的水却成了小花们的生命之泉。就是这些漏下的水浇灌出人们脚下的一片芬芳。不错，缺陷并非永远都是不好的，也许不经意间就造就了另一种美丽。

8. 辣，是人们生活中不可缺少的，它仍激情得以绽放，展现青春的活力。正如塞缪尔厄尔曼说言：“岁月让人衰老，但如果失去激情，灵魂也会苍老。”假如人间没有所谓这样的“辣”，也许就没有那光彩动人的岁月。失去激情，世界将黯然无味。

9. 天上闪烁的星星好像黑色幕上缀着的宝石，它跟我们这样地接近哪！黑的山峰像巨人一样矗立在面前。四围的山把这山谷包围得像一口井。上边和下边有几堆火没有熄，冻醒了的同志们围着火堆小声地谈着话。除此以外，就是寂静。耳朵里以不可捉摸的声响，极远的也是极近的，极洪大的也是极细切的，像春蚕在咀嚼桑叶，像野马在平原上奔驰，像山泉在呜咽，像波涛在澎湃。

11. 猛然间，抬头，我看见窗外的那两棵树。大的那棵杉树在风雨中依然屹立不动。它的树干是如此粗壮，树叶也是如此茂密。它根本没把风雨看在眼里，还是挺着腰杆奋力向高空伸展。小的那棵不知名的小树，虽时不时地被风吹弯了腰，稀稀拉拉的树叶在风雨中摇曳着，瑟缩着；但又靠自己直了起来，弯弯直直就这么与风雨搏击着。

12. 倔强说不痛，假装什么伤都没有。倔强抬起头，绝不让眼泪往下流。

13. 灵芝自古以来就有“仙草”之称，民间传说有起死回生、长生不老之功效。

14. 啊，多么使人心醉的绚丽灿烂的秋色，多么令人兴奋的欣欣向荣的景象啊！在这里，我们根本看不到欧阳修所描写的那种“其色惨淡，烟霏云敛……其意萧条，山川寂寥”的凄凉景色，更看不到那种“渥然丹者为槁木，黟然黑者为星星”的悲秋情绪。

15. 秋天，老槐树的叶子变黄了，榕树、黄金叶、九里香一点儿也不怕秋风的到来，还是那么绿，操场上的小草也换上了新衣裳，同学们都爱到草地上来玩。

16. 小路两旁的树木千奇百怪：有的树干上粗下细，有的上下细、中间粗；有的树木笔直通天。

17. 人生有苦有乐，我知道，爱情不能永恒，我知道，太在乎了，会受伤，我也知道。

18. 秋日的森林，被所有的等待的寂挣笼罩着，好像在预示着暴风雪的来临。

19. 形如祥云漂，色如紫烟绕，如盖似蓬又似伞，深山藏奇药；学名叫灵芝，俗名叫’仙草’，安神、通脉、平痰喘，入药见奇效。

21. 一梦江南，我的诗笺，挽着我流年的记忆，别在髻上点点菲芳，撑一纸雨伞，捧一首易安小令，点一地浪漫飞花，在秋意正浓中聆听我温婉的心语，幽幽的叹息，小小的柔情，还有我淡淡的心曲。

22. 水流虽然比起上游来已经从群山之中解放了，但依然相当湍激，因此颇有放纵不羁之概，河面相当辽阔，每每有大小的洲屿，戴着新生的杂木。春夏虽然青翠，入了冬季便成为疏落的寒林。水色，除夏季洪水期呈出红色之外，是浓厚的天青。远近的滩声不断地唱和着。

23. 只有我们愿意打开心内的窗，才会看见心灵的宝藏；只有我们愿意打开心内的窗，才会看见门外清明的风景；只有我们愿意打开心内的窗，人间的繁花满树与灯火辉煌才会一片一片飘进窗来；只有我们愿意打开心内的窗，我们才能坦然勇敢走出门去，一步一步走向光明的所在。

24. 我们兴致勃勃地来到西湖，老远，就看见那雄伟、庄严的雷峰塔，在碧水青山的衬托下，显得更加绚丽多姿。

25. 走进月亮湾，首先映入眼帘的是一座既美观又坚固的桥。它有一个很好听的名字“月亮桥”，因为桥的形状像一弯新月，所以叫月亮桥。桥的两边和桥柱上还镶着很多小彩灯，一到晚上，那些小彩灯就会发出彩色的光芒，远远望去，好像一弯新月倒映在水中。听说每当月圆的时候，站在桥上许个愿望，说不定还会实现哦！

26. 此刻的忧伤，不是为人生，亦不是为某件事，也不是为某个地方，更不是为某个人，只是心情的一次出走，心灵的一种释怀！

27. 雨从空中洒向各个角落，雨滴很像一颗颗晶莹透明的珍珠，好看极了。雨滴从屋檐、墙头、树叶上跌下，就如同断了线的珠子一样，最后连在一起，形成水柱。

28. 坐在窗台上，看着远方，天色迷蒙，黑暗就要到来，刚刚心疼到无以复加，闭上眼睛，强迫自己睡去，嗓子干涩难受，心情失落到了极点。

29. 别人稍一注意你，你就敞开心扉，你觉得这是坦率，其实这是孤独。

30. 柴似灵芝，油如甘露，米若丹砂。

31. 苍松翠柏松涛阵阵深山密林巨树参天枝条摇曳万木峥嵘亭亭玉立

32. 夜幕徐徐地从天空中垂下来，船上的灯光倒映在水中。“哗哗”的划桨声和岸边各种昆虫的鸣叫声，似一曲娓娓动听的交响曲。那点缀在江面的星星的灯火，眨着眼像在如痴如醉的欣赏、品味。微微飘动的光景沉不住气了，索性也随着美乐轻歌曼舞……啊，好一幅静谧的夜江美景！

33. 人生，就要闯出一条路来！为了事业，为了奋斗的人生，尽管失去许多，但有失必有得！而得到的往往会比失去的更重要，它是人生的价值与意义。

34. 玉墨泼淋青竹雨，灵芝洒露玉兰香。

35. 冬雪，洒满了大地，它们带着寒冷之气覆盖了村庄，覆盖了树林。冬，也许是自私的，她自私的把大地上的一切都变成了银白色。或许，冬也许喜欢安静吧，她用寒冷，令大地不再生机勃勃。万物，沉睡了，冬来临的同时，寂静也来了，侧耳掠过的，也只有呼呼的北风了。

36. 愈往深处走，这种清香就愈发浓郁。抬头一看，原来是一些纵横交错的树枝，粗壮而又结实，像一双双张开的大手托住那些停歇在枝头的“蝴蝶”——绿叶。如果能爬到树枝上，你一定会做一个美丽的绿色的梦。

37. 缺角的月亮虽然没有耀眼的光辉，但却同样可以把清柔的光芒撒满人间；清澈的溪流虽然没有容纳百川的胸怀，但却同样可以让溪边的小花摇曳生姿。世上没有十全十美的事情，有时候缺陷也可以成为一种美，仍可以放射出光彩。

38. 诚信是一种人人必备的优良品格，一个人讲诚信，就代表了他是一个讲文明的人。讲诚信的人，处处受欢迎；不讲诚信的人，人们会忽视他的存在；所以，我们每个人都要讲诚信。诚信是为人之道，是立身处事之本。

40. 生活如海，宽容作舟，泛舟于海，方知海之宽阔；生活如山，宽容为径，循径登山，方知山之高大；生活如歌，宽容是曲，和曲而歌，方知歌之动听。

41. 人生在世，还不是有时笑笑人家，有时给人家笑笑。——林语堂

42. 一轮红日当空，没半点云彩，其日十分大热。当日行的路，都是山路崎岖小径，南山北岭，却监着那十一个军汉，约行了二十余里路程。那军人们思量着要去柳荫树下歇凉，被杨志拿着藤条打将来，喝道：“快走！教你早歇！”众军人看那天时，四下里无半点云彩，其实那热不可当。当时杨志催促一行人在山中僻路里行，看着日色当午，那石头上热了，脚疼走不得。

43. 湛蓝的天空犹如一块块刚洗过的蓝宝石亮晶晶的，软棉棉的白云在蔚蓝的天空上悠闲的散步。连绵起伏的山峦，一山绿，一山青，一山浓，一山淡。茁壮葱翠的大树笔直笔直的站着像是看守小河的士兵，碧绿的草地给大地妈妈穿上了一件绿裙子。小河清澈见底犹如一条透明的蓝绸子静静的躺在泥土中。

44. 唐·韦应物《送丘员外还山》

45. 人们在同样的时间里奔跑，错过了桃花送走雪花春风唤醒田蛙的春，错过了浪花裂开心花荷盖展开青霞的夏，错过了稻禾沾满金露树木寄走一封封枯叶的秋，错过了山坡覆白雪水面凝银冰的冬。

46. 不幸福，并非都是生活亏待了你。只因贪恋过去，阻挡了迎面而来的幸福。

47. 在意，所以依恋，失去，才想起珍惜。那摇曳的红花，娇艳千般，那起舞的柔柳，风情万种，在眼前，在身边，又何曾在心里？牵手时，嘘寒送暖寻常事，再堪首，颦眉含笑梦中人，痛憾，更是怆伤。

48. 冬来蒙山，银装素裹，远远望去，白茫茫一片，真美丽。大寿星像是披上了大棉袄，显得格外美丽，对了，忘了告诉你，大寿星不管从哪个方向看，他总是笑眯眯的！

49. 悲悯，是人的情感的一脉活水，有时漾开柔波，有时惊起阵痛；悲悯，是人心灵上的一场甘霖，可以滋润干涸的心田，可以净化污浊的世风。

50. 四月芳菲，碧草连天，如炙的骄阳仍温暖不了心底的寒凉！这一切只因，江南梦幻一般的美景缺少了你的共赏。春的姹紫嫣红在心里演变成冬的肃穆萧条，芳草萋萋一如北国春雪飘飘，飘洒一地心伤，拾遗几地苦涩与薄凉！

51. 穿行在林间小道，一人多高的蒿草茂盛地绿着，各色各样的花儿点缀其间，迎风笑着，红艳艳的草莓果玛瑙似的惹人馋，顺手摘一把，吃一口嘴里酸甜酸甜的。一只红锦鸡扑啦啦从草丛中飞起，一大片油松林泼上了绿染料似的，阳光下发着绿光。面对旷远的山野林莽，你尽可扯开嗓子野声山喊，或喝唱一段秦腔乱弹。

52. 扑入车窗的景色，使我生发了一种似曾相识的感触。那碧天的云，蛮荒的山，被秋霜洗黄的野草，俨然像一位饰着金色丽纱的处女，裸露着奶黄色的胴体，在萧瑟的秋风中婆娑起舞，展现着消魂的倩姿。伫立在山颠的秋阳，宛如一尊威武的战神，抖落血染的战袍，溅在草丛中，渗入山下的小溪，泛着数不清的涟漪，呜咽地向外流淌，从古流到今，从辽远的过去流向那茫茫的未来。

53. 生活如酒，或芳香，或浓烈，因为诚实，它变得醇厚；生活如歌，或高昂，或低沉，因为守信，它变得悦耳；生活如画，或明丽，或素雅，因为诚信，它变得美丽。

54. 拂墙花影动，疑是玉人来。张生相约莺莺，待月西厢下，古琴传幽思，月下待佳人。一份古典的美丽。淡月染西窗，淡淡的思绪亦弥漫。

55. 大名鼎鼎的旅行者，能够抗下雷神无想的一刀，小女子怎么能够不做准备呢，眯起的小眼神弯成月牙，心海运筹帷幄的语气显示出她那强绝的自信。

56. 绿森森的林带，在湛蓝的天幕下显得肃穆、端庄、壮美。

57. 第六天离开！林芝假日，6日浪漫的桃花之旅，西藏之旅！

58. 灵芝九折楚莲醉，翾风一叹梁庭秋

59. 这个世界最坏罪名，叫太易动情，但我喜欢这罪名。

60. 寒冷的秋风吹过后，林木好像被冻概了似的，重又恢复了原来的寂静。

61. 宋·曹勋《恭进德寿芝草》

62. 一轮红日渐渐的坠落下来，风也渐渐变的微弱。剩下的一丝亮光，映照在河面上，像是给宽阔的河面图上了一层美丽的色彩。河水是软的。微风习习，波纹道道，像是一幅迎风飘舞的绸……真吸引人啊！

63. 走进大森林，我就被眼前的景色惊呆了：那里绿树浓荫，野花遍地，梅花鹿在溪边优雅地散着步，猴子在树间悠来荡去，到处都是生机勃勃的景象！我平生第一次感到自己就像进入仙境一般。

64. 森林在安睡着，没人来打扰它的美梦。

林芝市产业 出纳工作报告工作报告篇八

在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止6月30日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动otc市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步！

我们知道，销售是电子《包括任何产品》商务的成功基石，是稳健市尝巩固绩效的最基本动作和条件。只有通过成功的销售、超值的服务，才能羸得我们的忠诚顾客。而推荐则是把一个良好的机会分享给朋友，让朋友透过这个机会的实质，与朋友一起分析、帮助他们理解把握机会的必然性和重要性。当今的销售已不再是通过简单的讨价还价把产品卖出去的过程，而是一个帮助顾客和说服顾客的过程。那么，在销售杰宝系列产品的过程中，我们应切实把握几点要素。

这是一个自我消费、学习、求证的过程。通过自我消费，我们才有对产品的感性认识，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通的素材。同时，我们还需通过对产品的感受，了解产品的功效、作用、文化和价值。杰宝系列产品是倡导人类健康的产品，通过以湿代干，以擦代洗的方式，去改变人们陈旧的清洁习惯，引起人们对肛周清洁卫生的重视，引领消费群体建立一个科学、合理的消费价值观。这些理性的认识，是我们业务伙伴的专业要素。只有感性认识和理性结合统一的时候，我们才能更好地热爱公司的产品，才能进行有效的沟通。

在销售过程中，有很多能够帮助成功销售的工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之我们的工具，如何活用这些工具，关系到销售的成功与否。产品展示是帮助顾客直观了解产品的性能、功效，人有三觉，即视觉、听觉和感觉。通过对比的手法让顾客判断产品的优劣所在，了解杰宝产品的价值观。

初入创业的业务员一般都一口气地介绍产品，演讲式地讲解产品或者直接报价，这样收到的效果就不理想。当我们展示我们产品的时候，当顾客明确我们访客目的后，我们要认真地、耐心地聆听客户的见解、引导他们陈述对产品的看法和观点，从而找准客户的心理需求。这个环节十分重要，既是尊重客户，又是把准需求进行说服的环节。所谓知己知彼指的就是这点。

沟通式销售并不是一种演讲，也不是盲目教导顾客，而是根据顾客的需求和针对顾客的提问作一些准确帮助理解的工作。首先要做好销售工作计划，提出或设计一些问题与顾客展开探讨，引导顾客接受我们的观点，接受产品的文化和默认产品的价值观。成熟的业务员在互动的过程中，通常都会运用同理心再进行分析和引导。诸如，当顾客提出不习惯用杰宝产品，以及觉得产品贵的时候，我们不需要辩论，更不要反驳，应该说：您的看法很正常，正如当初我未有深入了解产品时一样，当时我也觉得没有必要使用这么贵的产品来进行清洁卫生，后来，当我深入了解和使用产品后，我觉得产品确实物有所值，一个月用上二三十元就可以享受到超值的健康体验，可以提高自己的生活品味，可以呵护自己的健康，我觉得太值得了。用与不用，贵与不贵，完全是消费意识的建立与消费观念的转化问题。杰宝系列产品，从各个方面论证都是可以接受消费的。