演讲稿首先必须开头要开门见山，既要一下子抓住听众又要提出你的观点，中间要用各种方法和所准备的材料说明、支持你的论点，感染听众，然后在结尾加强说明论点或得出结论，结束演讲。优质的演讲稿该怎么样去写呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇演讲稿吧，我们一起来看一看吧。

销售演讲稿篇一

五一快到了，对每一个一线销售员来说，是增业绩，拿提成的又一个好机会；对老板来说，是赚钱的好机会。

可是，你真的准备好了吗？

技巧1：学会进行封闭性问题的提问

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

技巧2：区分谁是购买者、谁是决策者

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇同意买东西，多以女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

技巧3：以编故事或潜意识的暗示进行情节销售

要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

技巧4：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

技巧5：学会诉求与赞美

赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。

例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也一定会喜欢的！”

技巧6：学会应付讨价还价的顾客

消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。

我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

技巧7：销售的过程中要注意促单

掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，然后促单。

技巧8：善于与一线品牌做比较

作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。

技巧9：学会观察与比喻

在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

技巧10：学会利用销售道具

我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为……所以……”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。

技巧11：学会销售企业文化

在销售的过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。

销售演讲稿篇二

大家好！

首先要感谢公司给我们提供这样一个突破自己、展示自己的机会。一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要举办这次活动时，我犹豫过、胆怯过、也激动过，但最终我勇敢的选择，我要突破自己、提升自己，不管最后的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。

今天我演讲的题目是：《激情六月，奥康我想对你说??》

匆匆的六月，激情的六月。六月，是收获的季节;六月是幸福的日子;六月，更是难忘的日子--因为六月是你的生日。

奥康，在这忙碌却又快乐的六月里，你迎来了你25岁的生日，在这上市二周年的欢庆日子里，我深深的祝福你，愿你越走越远，梦想越来越近，因为我们坚信：“梦想是走出来的” 。

还记得我刚加入奥康时候，我对奥康这一品牌还不太了解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的，在人们心中质量是杠杠的，经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉心教导下我慢慢蜕变成了如今熟练而又出色的推销人员。

感谢奥康给我的改变，滴水之恩当涌泉相报，我无以为报，愿我的点滴经验总结能给坚守在第一线的朋友们一点点帮助，也算是我对公司尽的一点微薄之力吧。

下面我就自己在销售技巧方面的几点经验总结一下：

首先，不打无准备之仗。

当我们推销一个新产品，我们必须对它的性能，特色、优缺点等都有所了解和掌握，以及跟竞争对手相似产品的区分，掌握了这些我们才能有自信地与顾客交流，变得能说会道。但是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员，其实远不止那样。作为一名真正优秀的销售人员还必须做到六勤，既脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很惭愧的说我远没达到这六勤，我只是做到了每次轮到自己休息的时候，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。因为现在的顾客总喜欢讹销售人员，说哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售人员的推销技巧，因为只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

其次：关注细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

再次：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的我们，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—-就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?当我们在做促销员的时候，也可以使用类似方法，应该非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，假装去请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

然后：见好就收

难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。

最后：送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。因此我们在做销售员的时候，应该非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这将会给我们带来丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!当然如果能在节假日、尤其顾客生日那天发去祝福短信，相信更会拉近与顾客的关系，让其成为忠诚顾客。

以上几点也算是我的一点真知拙见吧，希望对大家有帮助，我也在不断探索成为金牌销售人员所需要的各种条件，我相信只要我们大家每天多努力一点点，每天进步一点点，奥康璀璨的明天一定会伴有我们的身影！最后，在这激情澎湃的六月，我想对你说:奥康，生日快乐！

谢谢大家！

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20xx年6月23日

销售演讲稿篇三

大家下午好：

我最喜欢的夏季最终到来了!说到夏天，就有许多趣味的事。能够在这炎炎夏日吃上一大碗冰，那真是人间一大享受。

在夏日的'阳光就像烤箱一样，让我们烤焦，也有时像火山一样爆发出岩浆，将我们一一都融化。同时夏天的热，也使人变得更暴躁，更容易生气。

在阳光的照射，大地干裂、植物都弯下腰，骂高悬在天空的太阳;而这时的人类，不是正在海边、游泳池尽情地玩水，就是在家里一边吹冷气，一边看电视。而我最喜欢到娱乐中心，不但有免费的冷气能够吹，还能够买到许多的冰淇淋、饮料、水果等消暑食品;运气好的话还有可能开放室内游泳池呐!

我喜欢盛夏的滋味，这滋味就像大口吃冰品，把热气都消下去，变得更凉爽。当明年的夏季再度来到时，我也要尽情玩水、吃冰享受夏日时光。

盛夏就像一间间的烤肉店，把人都烤成干了，但一个个冰品也成为盛夏的另一个特色。热到爆的夏天，让我汗流浃背，但它也成为让我能够吃冰的恩人，所以我会很期待夏天下一次的来到!

销售演讲稿篇四

大家下午好！

我不大喜欢夏天，但能领略夏天的许多好处。

夏天会使人变得年轻。一到夏天，你不得不卸下厚实的外衣，连同收起那古板肃穆的面孔。让肌肤与太阳天天亲近，心胸受熏风夜夜爱抚。大汗淋淋之际，去洗一个热水浴，再捧出一盆冰西瓜，仰脸躺在瓜棚小院内，此时最不拘小节，最自由自在。

夏天是打牌、聊天、讲故事的好辰光。你能够和孩子一齐“拱猪”，一齐钻桌子，一齐数天空上有几颗星星；或眺望黝黑的苍穹，诉说鹊桥银河的爱慕思恋，于是，儿时的童趣与青年时代的豪兴，一一齐凑到眼前，在追溯和幻想中年轻十岁。

夏天令人感到人生的多彩。翠绿的大自然在热浪中渐显幽深和成熟。茉莉如雪，紫薇带蓝，接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。大街上走过一群少男少女，仿佛飘过一朵七彩的云霓。大都市令人眩目的夏装琳琅满目，叫你说不出哪种色彩最秀丽。夏天从来就不甘寂寞，淡雅和浓艳，都能够成为夏的象征。

夏天最能考验一个人的毅力。因为闷热，便滋生出许多烦躁。意志薄弱的人，爽快地把夏天让位给无聊、懒散、游荡和倦怠；意志坚强的人，却分外珍惜夏天，珍惜夏天的光阴，也就延长了你的生命。在酷暑炎热中驾起充实的生命之舟，在磨炼中赢得时间老人的恩赐，让生命的每一刻不为之虚度。

夏天是最浪漫的季节。夏日的山水毫无羞涩地敞开自我的胸怀，让游人从容地欣赏它的雄奇，它的妖娆。夏天最搞笑的节目是看海，去沙滩听潮声，嬉浪不夜天，或去唱卡拉ok，或去看通宵电影，在无风的夏夜默默期盼东方第一缕曙光升起。夏天有许多缠绵的话可说，不说也可品味夏日情调的温馨。

人生旅程中的夏天往往太短促。才过三十，已届不惑，夏天很快成为甜蜜的回忆。但那如火如茶的岁月不会轻易淡忘，即使夹杂着难言的惆怅，也将在你两鬓如霜时勾起不尽的牵挂，唤起你思绪的百般依恋，撞击你心灵的再次震荡。

在夏天，不要埋怨熏风无常蝉声鸣，也无须厌恶蚊子夜夜扰清梦。每一个季节就是人生的一个台阶，纵然有挫折，有烦恼，有天崩地裂，有心灵创伤，有徘徊不定，有二度死亡，只须心有所钟不虚度，壮志未酬，遗恨成霜，也足以问心无愧，留得真情在人间。

歌唱夏天，也就是歌唱热爱生命的人。只要你热爱生命，无论是酷暑还是寒冬，也将如温情的春天、潇洒的秋天一样，一样壮丽，一样迷人。

销售演讲稿篇五

大家下午好！

在一年四季的雨水中，春雨连绵，秋雨细密，冬雨断断续续，而夏雨可以说是最独特的。

刚才，阳光明媚。突然，天空布满了乌云，好像拉上了一个巨大的灰色窗帘。幕后，一场大雨正在酝酿。狂风怒吼，电闪雷鸣，然后豆大的雨点从天而降，天更黑了。雨点有节奏地打在地上，起了水泡，一眨眼就消失了。

远处，青蛙呱呱地叫着，享受着大自然带来的天然阵雨，欢快地唱着夏日圣歌。刚刚还无精打采的花草，因为吸足了甘甜的雨水，挺直了腰板，在风中欢快地起舞。

黑暗的天空中不时闪过金色的闪电，雨声越来越大，几乎盖过了其他所有的声音。一，天地之间只有这一声雷雨声。之后风刮得更大了，于是雷雨夹杂着风声和树叶的沙沙声，组合成了独特的夏日四重奏，真的别有一番风味。

云层开始快速移动，翻滚，像几条黑龙在一起角力。雷声渐渐远去，风渐渐小了，雨滴也开始变小了，云层之间出现了曙光。雨停了，太阳出来了，蓝天上挂着一道美丽的彩虹。鸟儿在高高的蓝天白云下欢快地鸣叫着，翱翔着。经过风雨的洗礼，树和草更加旺盛，花更加娇艳。

啊！夏雨，好奇怪的雨！

销售演讲稿篇六

1、认真贯彻上级文件精神，积极开展预防溺水事故的教育宣传活动，落实“四不”教育。安排防溺水安全教育作业；建立每周特殊教育制度；建立每日安全提醒制度，课前课后进行安全提醒。

2、每个班都会利用班会课，以“溺水安全教育课”为主题召开班会，通过具体案例和典型事例对学生进行警示，让学生说出自己的事例和感受，增强学生的安全意识。如果他们能冷静地处理危险情况，尽量把伤害降到最低。

3、家校结合，共同预防。发一份《预防溺水家长报告》带回家，让家长一起学习《预防溺水安全教育》的知识，或者家访或电话联系等。共同提高预防意识。特别是节假日，要做好安全工作，让家长明确，孩子在水里游泳一定要有家长陪同，平时不要在河边玩耍，不要私自和同学一起游泳。

4、加强学生上课和放学后的考勤管理，明确专人点名汇报，及时掌握缺席学生信息，对请假学生进行跟踪调查，了解缺席和缺席学生的去向。不明身份的学生应在第一时间向学校报告，并与家长联系。

5、深入学生，了解班级学生情况，找到有游泳趋势的学生，及时谈话指导，做好学生思想工作，让学生有效提高认识，从源头上防止学生在河里游泳。

6、特别是要教育学生在遇到同伴溺水时避免手拉手盲目救助，要智能救助，要立即寻求大人帮助。学校还应向学生讲解预防溺水的知识，提高他们的自救和自理能力。

同学们，遵守规则就是对自己的人生负责，对我们爱的人和爱我们的人负责。严格遵守工作安排，严格执行请假制度，严格服从学校管理，从身边小事做起。只要严格遵守规则，生活的每一朵花都会更加娇艳，每一个家庭都会更加幸福，整个社会都会和谐发展。事故隐患，你查，我查，大家查，校园安全，你控制，我控制，大家控制。

记住：安全第一，生命就是天堂！谢谢大家！

1、在水边玩耍，下水摸鱼虾，捡落入水中的物品。

2、游泳时抽筋或在水中打闹。

3、到井边打水不慎落入井中。

溺水事故绝大数发生在节假日和暑假期间，多数溺水者是不会游泳者，在水里戏水或在水边玩耍时造成溺水。溺水多为湖、河、溪、水库、水塘、水渠、沟（潭）等地点。

针对这些原因，老师给你们一些建议：

1、最好能学会游泳，我们小学生应在成人带领下游泳。

2、不要独自在河边玩耍。

3、不去非游泳区游泳。

4、不会游泳的同学，不要游到深水区，即使带着救生圈也不安全。

5、游泳前要做适当的准备活动，以防抽筋。

6、在井边打水时要格外小心。感冒、生并身体不适或虚弱不宜游泳。雷雨的天候不宜游泳。水温太低、太凉不宜游泳。游泳时禁止与同伴过份的开玩笑。不要随兴下水，特别是野外。风浪太大、照明不佳不要游泳。不明水域不要游泳、跳水。水浅、人多不可跳水。要在有救生员及合格场所游泳。下水前先做暖身运动。下水的装备要带全，一定要带泳镜。水中切忌慌、乱，如遇抽筋，请保持冷静，改用仰漂。

总之，希望同学们时时处处注意安全，平平安安过一个快乐的端午节。谢谢大家。

销售演讲稿篇七

1、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。

2、因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。

3、有希望在的地方，痛苦也成欢乐。

4、一日之计在于昨夜。

5、做对的事情，而不仅仅把事情做好。

6、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

7、与其临渊羡鱼，不如退而结。

8、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

9、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。

10、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

11、如果伞兵永远不从飞机上跳下去，那么他永远治愈不好恐高症。

12、一次性就将事情做对。

13、造物之前，必先造人。

14、生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己。

15、一开始就要冲刺。

16、择善人而交，择善书而读，择善言而听，择善行而从。

17、世界会向那些有目标和远见的人让路。

18、每一分每一秒做最有生命力的事情。

19、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

20、人之所以能，是相信能。

21、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

22、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

23、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

销售演讲稿篇八

大家好：

夏日的济南骄阳似火，热浪滚滚;偶有薄云遮日，阳光漫散开来，树荫处也如火烤一般，令人无处躲藏。

炎热的济南幸亏有了泉水的滋润和清凉，给酷暑中的人们营造了一个舒适的去处。我想，当初古人选取在那里生活，大概是因为依恋此处的泉水：能够想象，当人们又热又渴，忽然看到了清澈、甘甜、冰凉的泉水，那份欣喜是能够想见的。

济南有着丰富的泉水，不单是黑虎泉的虎头吐出的水流哗哗作响，趵突泉喷涌而出的水柱能“声震大明湖”，就连剪子巷一带的石板路上，每每就有泉水从石缝间涓涓流出。这些冰凉的泉水注入了护城河，使得河水清澈见底，并且透着一股清凉：这种流淌着地下泉水的河流，在所有城市的河流中，难得一见。

济南夏日的生活场景因不一样的年代而有不一样的特点，其实真正能够反映夏日济南泉水文化的生活画卷，就应是上世纪七十年代之前的济南。那个时候，在大明湖、东流水、趵突泉、黑虎泉一带，居住着“家家泉水，户户杨柳”的众多“济南土著”。他们住的都是平房，屋里的地面大都是砖铺的，渗透出地下的湿气和凉爽，抵御着南部山区吹来的热风，使居民在酷暑中感到一些舒适。

而院子里都有一眼水井，早晨，人们把买来的西瓜、西红柿、黄瓜等水果放到篮子里，篮子把上系上绳子，然后把它续到水井里，让冰凉的井水冰镇着，到了炎热的午后，想吃的时候就提上来。经过井水浸泡的瓜果，带着泉水的甘甜和清凉，清脆可口，好吃极了。也有喜好喝茶的男人，从井里取来水，烧开泡茶，一面听着柳树上蝉的歌唱，一面细细品尝，透露出一种生活的恬淡和悠闲。

那个年代，济南人夏日的晚餐大都吃凉面。下好的面条用冰凉的井水浸过，然后配上切碎的香椿芽、胡萝卜咸菜，拌上黄瓜丝，浇上蒜泥，淋上醋，调上芝麻酱，复杂的程序像调配一服中药。可是，这种沁人心脾的凉面在炎热的夏天吃到肚子里，浑身透着一股凉意。

晚饭后的女人们，在院子里铺一凉席，和孩子们躺在上头仰望星空;而男人们，则手里摇着一把蒲扇，光着的脊梁、肩膀上搭着一条毛巾，到街上走走。酱油螺蛳是济南人的最爱，地摊上坐着一片赤膊上阵的食客，他们喝着低档白酒，吸溜着酱油螺蛳，不富有，但欢乐着。

也有到护城河一带纳凉的人们，还隔着挺远，就已经感到了泉水的丝丝凉意。男人们赤条条地跳进泉池里游泳，冰凉的泉水冻得他们发抖;女人和小孩则在清泉石上流的诗情画意中享受着夏日里的清凉。

如今的济南，护城河一带那些平房小院已不复存在，取而代之的是拔地而起的水泥森林和耀眼的玻璃墙幕。中央空调里吹出凉爽的风，在里面坐着的是穿着讲究的白领，他们每日都在劳心伤神，精打细算，渴望做出业绩，以求获得升迁。

在赤日炎炎似火烧的马路上闲逛的人稀少，而到了夜晚，泺源大街上车水马龙，拥挤的私家车睁亮了眼睛，与街道两侧高大的写字楼上闪烁着的霓虹灯交相辉映，显示出城市的喧嚣和浮华。

泉城广场成了人们消夏纳凉的好去处。音乐喷泉的水柱随着优美的节奏翩翩起舞，恋爱中的男女在河边的石阶上依偎亲吻，年轻的妈妈带着可爱的孩子在水边嬉戏。不时有身着性感的美女从广场上款款走过，身后留下了一串男人贪婪的目光。劳累了一天的民工，到那里看看夏日里特有的风景，聊解心中的苦闷。

到了7月中旬，济南的雨季就到来了。从“高处不胜寒”的地方飘洒下来的冰凉的雨滴，一扫夏日的燥热，使得干热的风不再无休止地肆虐，济南的夏日在雷雨后的凉爽与雨过天晴后的湿热中拉开了帷幕。

夏日济南的炎热，受到了一些人的抱怨。其实，人对炎热的感受完全出于一种习惯，土生土长的济南人没觉得夏日的济南有多热;而应对炎热的心态，也基本由心境决定，所谓“心闲自然凉”。

当那些家有空调，出有小车，在单位里吹着凉风的人们，看看那些在滚烫的马路上骑着三轮汗流浃背地匆匆走过的送水人，还有在烈日暴晒下的建筑工地上那些挥汗如雨的农民工，以及在街头巷尾冒着酷暑守着一车西瓜叫卖的农民兄弟，实在没有理由抱怨天气的炎热。

到了8月下旬，常有北风带着秋天的凄凉和空旷，从遥远的地方吹来，它让人感受到一种空荡荡的感觉，济南已经变得很凉爽了。