计划是指为了实现特定目标而制定的一系列有条理的行动步骤。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢?下面是小编为大家带来的计划书优秀范文,希望大家可以喜欢。
一月份教师月工作总结 十一月销售工作计划十一月销售个人工作计划篇一
销售人员要针对每个月的销售目标制定销售计划,将每个目标分解成一个个步骤,相信有了计划的指导,我们的销售工作一定能一月比一月好。下面是工作计划网给大家带来的十一月销售工作计划,欢迎阅读。
【十一月销售工作计划一】
一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。
3、不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!
【十一月销售工作计划二】
从10月的销售情况看,相对去年收款有所下滑,主要原因是上月因还贷造成货款提前结回,所造成货款业绩下滑。
11月营销部的指标分解
单位:万
11月份营销部下属各分部月工作重点
1.确定12月及春节的促销活动,必须落实到各客户。如没有安排到促销的工作计划网客户必须上报,说明原因于11月5日之前上报。
2.所有的经理,主管必须安排时间同业务人员进入市场的最前端,了解并调整市场的不足之处。
3.整理现有市场的价格体系,即核对客户的价格,供应价和零售价。
4.针对新品的铺市有选择性,加紧进入各通路,并完成终端建设。
5.批市必须加快产品进入分销终端,并展开大规模的铺市活动,并在各店及市场形成造势宣传活动。
6.传统店必须加大对重点客户的销售和重视,同时针对非常差的客户结束经销活动。
7.卖场部必须加强各门店业务关系并在各门店确定年前促销陈列,针对各门店进行落实。
8.终端部必须在b级以上的店面,增加落地陈列,加强陈列与促销的力度;必须在a级店面100%有强势陈列。
【十一月销售工作计划三】
1.提升加盟店的销售业绩(业绩达标率70%)
2.提升冬季新品销售量(安排可以上新品的店面)
4.客户关系维护(客户满意度到达90%)
5.11月25日完成加盟店装修设备安装事宜
6.接待加盟和追踪6家以上
【十一月销售工作计划四】
1、实现目标销售:730万;
2、分解:市区直营:465县级市场:265
4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。
5、以任务达成率及团队晨会活动为基准,继续进行“精英团队”的评比。
6、新品推进:长寿花玉米油的上市与建档。
7、稳定海天市场秩序:
7.1将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客户,确保得到客户的了解并执行。
7.2将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达到所有业务,确保业务员的理解。
7.3加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。
8、加强县城品牌分销工作的推进:确定每县业务员的品牌数量分销指标(每县1-3个品牌)。
9、加强对促销政策执行的梳理:
9.2对促销活动执行原则的要求:实事求是,坚决杜绝小思想、小动作。
10、加强对季节性产品产品的梳理:
10.1火锅料系列、酱类及干货类的基础陈列。
10.2火锅料系列的引导消费及免品活动:老阿妈。
11、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作。
【十一月销售工作计划五】
随着10月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对11月份房产销售工作制定以下计划。
一.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.完成销售指标100万。
二.工作开展
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
在一个月后,我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
【十一月销售工作计划六】
一、建立酒店营销公关通讯联络网
11月份的重点工作之一是建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。计划在圣诞节举行大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
5.文秘十一月工作计划范文
一月份教师月工作总结 十一月销售工作计划十一月销售个人工作计划篇二
1、常规:热情接待幼儿,鼓励幼儿不怕冷,坚持天天来上幼儿园。
2、主题:开展“快乐的六个宝”、“好吃的水果”、“树叶飘飘”等主题活动。通过活动让身体的各种感官去感知世界,获得真切具体的感受和体验,并学习如何保护自己的感官。认识常见的水果,并观察水果的外观特征。丰富多样的树叶给幼儿提供探索、发现、表达的广阔空间。
3、德育:(1)不说谎话、脏话。(2)好玩的东西愿意与大家一起分享。
4、日常生活:(1)鼓励幼儿多动身体,不怕冷。(2)午睡时能安静
入睡,不打扰其他幼儿。
5、环境:丰富创造性游戏区域主题环境,创设可供幼儿自选的活动和区域空间,激发幼儿对幼儿园的喜爱。
6、家长工作:(1)提醒家长监督幼儿不迟到,请假要及时通知老师。
(2)积极报名参加亲子运动会。
7、安全工作:天冷衣裤多,幼儿行动不方便了,加强入厕管理,引导幼儿慢行,注意安全。
一月份教师月工作总结 十一月销售工作计划十一月销售个人工作计划篇三
以音乐音乐审美为核心,提高学生的学习兴趣,引导学生主动参与音乐实践,尊重个体不同的音乐体验和学习方式,发展学生的创造性思维,形成良好的人文素养。
二、学生情况分析:
六年级学生对音乐知识的掌握不好,识谱能力也较弱,不能在老师的引导下进行两声部的合唱,对歌曲的声音统一、音准节奏的把握还存在一定问题。针对学生喜欢流行音乐的现象,及时研究学生音乐学习心理,对教学内容进行拓展,增强音乐教育实效性。
三、本册教材分析:
六年级的学生已经掌握一定的音乐知识,但对音乐书上的二声部歌曲不能很好的唱出。这学期需要注重听音、创编练习。欣赏时重点让学生感受音乐的特点,通过各种乐器的音色、力度的表现来感受音乐的内容、情绪和情感的发展,达到感性欣赏和理性欣赏的统一。
四、教学目标
学生的生活范围和认知领域进一步扩展,体验感受与探索创造的活动能力增强。引导学生对音乐的整体感受,丰富教学曲目的体裁、形式及音乐创造活动的分量,以生动活泼的教学形式和艺术的魅力吸引学生。
(1)、保持学生对音乐的兴趣,使学生参与音乐活动。
(2)、培养音乐感受与鉴赏能力。
(3)、培养表现音乐的能力。
(4)、培养艺术想象和创造力。
(5)、培养乐观的态度和友爱的精神。
(6)、注重培养学生环保意识
五、教学内容:
1、歌唱部分:
本学期按照教学大纲的要求,注意培养学生正确的发声、演唱方法,防止喊歌;让学生学习正确的唱歌姿势、清晰的咬字吐字方法。教学中抓住重难点,演唱时要注意音准、节奏和正确的情绪。唱歌的技能技巧、培养学生学唱二声部合唱、轮唱、独唱、小组唱等。
(1) 在气息的控制下,逐步扩展高音。
(2) 运用不同的力度、速度、音色表现歌曲的情感。
(3) 唱保持音时,声音要饱满。
(4) 学习二声部合唱,注意音量的均衡,音色的协调。
2、基本知识部分:
(1)、认识变音记号:升记号、还原记号,知道其作用。
(2)、理解3/8、6/8拍号的含义。懂得六拍子的强弱规律,学习其指挥图式。
(4)、学习三连音,切分音;认识速度标记;认识保持音记号。
3、欣赏部分:
上好欣赏课,通过欣赏,扩大学生的视野,以音乐的艺术形象有力地感染和鼓舞学生。好欣赏课的同时,认真介绍民族乐器的“吹管乐器”和“打击乐器”,提高学生的民族自尊心和自豪感。在欣赏方面,大多数学生图个热闹,而对曲目的主旋律不熟悉或知之甚少,学生不知道音乐美在哪,就很难激发学生欣赏音乐的情绪,达不到预期的目的,因此,需要学生先熟旋律,再作欣赏。
六、工作措施:
(1)总结经验。认真备课,认真学习音乐课标,全面了解本学期的教学任务,备教材、备学生、备教法,教学目标明确,重难点突出。
(2)课堂形式设计多样,充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。最限度的调动学生的积极性。并使他们最大限度地学到知识,掌握技能。并注意在课堂上采取一定的形式,培养学生的团结协作能力及创新能力。
(3)积极参加各种教研活动,多听同行老师的课,吸取他们的长处,不断提高自己的业务和教学能力。
(4)积极地使用现代化的电教设备,丰富教学内容,提高课堂教学效果。
(5)密切联系学生,因材施教,对不同的学生要注意采用不同的教学手法,使学生能够充分发展。经常征求学生对老师的意见,不断改进教法,提高教学效果,争取大面积的丰收。
(6)积极和其他学科沟通,积极研究学科整合,响应新课标要求。
一月份教师月工作总结 十一月销售工作计划十一月销售个人工作计划篇四
1、召开xx幼儿园二届一次家委会、膳委会会议。
2、围绕“践行师德办人民满意的教育”主题实践活动,开展学习师德标兵的活动,上交师德建设征文,收集“xx教师好习惯”。
3、进行中心档案资料建设。
4、召开幼儿园管理例会。
5、做好十月份各类考核的汇总、结算、反馈工作。
6、邀请法制副校长对全体师生进行消防安全知识讲座;邀请妇保所专家对家长进行幼儿保健知识讲座。
7、做好综合质量评估考核的准备工作。
1、家长开放日活动。
2、举办家长学校活动。
4、组织教师参加上级业务部门组织的各项业务观摩、培训学习活动。参加xx市级青年教师评优课活动。
6、开展“xx宝贝秀”之“xx文学星”的相关活动。
7、逐步完善《幼儿园戏剧活动内容建构与实践的研究》,开展课题研究工作。
8、继续开展一日活动组内互查活动,组长做好互查小结工作,迎接中心的调研。
9、活力xx:组织幼儿秋游活动。市教育科学“xx”规划课题申报工作。
11、选送论文(幼儿园游戏活动)参加xx市幼儿教师优秀教育教学论文评比活动。
1、完成中小学幼儿园校园安保情况统计表,并上报。
2、继续加强消毒工作,有效预防手足口病、流感等各类秋冬季传染病。
3、做好安全卫生检查工作,上传安全信息周报。
4、开展“119消防日”系列活动。
5、对幼儿园内各类用房作一次安全检查,消灭事故隐患,确保用电、用水设备安全运作。
6、加强后勤人员岗位培训,确保幼儿园各项活动顺利开展。
7、完成十一月份退伙、伙食结算公布等。
8、出好等三期宣传栏。
一月份教师月工作总结 十一月销售工作计划十一月销售个人工作计划篇五
1、培养审美观。
一个人如果缺乏一定的审美能力,那么人生将会减少许多乐趣。美术包括,渗透到了生活的方方面面,特别是在科技高度发达的今天体现尤其明显。从我们穿的服装、家用电器、书籍、公共建筑、街道规划、城区人居环境在到交通工具等的设计和建造无不包含了美术的因素并且是一个极其重要的方面,所以培养同学们的审美观对他们来说不是重要而是必要了。
2、利用画册、图片及电脑向同学们介绍和讲解一些中国古代及其近现代一些优秀的美术作品,如:书法、绘画、建筑、园林景观等。增强她们的民族自尊心、自信心和自豪感。知道中国自古以来就有伟大的艺术,是中华民族艺术宝库中的明珠,是前贤智慧的结晶。即使拿世界上任何一个国家比起来也会感到毫不逊色。并且为我们伟大的祖国而感到由衷的高兴和自豪。我们不仅要学习先贤们的精神和智慧而且还要将其发扬光大,为中华民族的伟大复兴添砖加瓦。
3、同学们不仅要知道和了解我们中国的优秀艺术作品,而且还要知道和了解一些外国的作家和他们优秀的作品。现在是信息时代,我们在地球村上生活,不仅要了解自己,而且还要了解别人。了解别人的生活方式和他们创造的一切优秀的作品。学习知识,不仅要知道选择,而且还要知道拿来为我所用。要古为今用,洋为中用,相互借鉴,取长补短。这样才心胸广,眼界宽,才能有所创造。不仅学习美术科目是这样,学习其他科目也一样,要举一反三,触类旁通。
4、外国美术作品和中国美术作品之间的异同,相互融合和影响。
5、以画册结合讲解来拓宽同学们的知识面和提高他们的学习兴趣。以观察(具有条件的如书法、绘画作品。写生如画竹、山、云雾、树木之类)和实际创作相结合来培养他们学习美术的兴趣和创造美的`意识。
6、上课应尽量生动有趣,让同学们在怡悦和轻松的心情和环境中认识生活中的美和优秀艺术作品中的美,带他们畅游艺术和美的世界,并且鼓励和肯定同学们的创造能力,以达到一个积极的美育效果。做一个德才兼备,德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才。
传统的美术教育缺乏直观典型性与变式而使教师难教,学生难学。而新一轮的课程改革,使美术学科教学越来越呈现出美术课内容的丰富与教学课时的稀少,教学形式的多彩与教学方法的单调等种种矛盾,这就需要我们找出解决这些问题的办法,使美术教学真正达到短时高效,丰富多彩。新课标的实施,信息技术手段的运用,使美术教育真正成为一种艺术享受,教师爱教,学生爱学。因此,在目前的情况下,在美术学科教学中引入信息技术,并加以整合,是美术教育发展的必然趋势,也是新世纪美术教育的一大特色。
电脑美术设计软件能产生丰富多样的视觉效果。它不仅能达到传统绘画工具所具有的效果,同时创造了一大批神奇无比的新工具;在电脑上进行图片的各种处理,不仅效果十分理想,操作也相当方便;而各种各样的特殊滤镜效果则令人耳目一新。爱恩斯坦说:“兴趣是最好的老师。”学生对于计算机辅助教学的形式通常感到非常的新鲜,课件、网络、教学软件等具有独有的画面展示方式和独特的音响效果,可以马上抓住学生好奇的心理,让其精神高度集中起来,可以最大地激发学生的学习动机、实现自主学习、探索性学习、研究性学习,为美术教学提供更丰富的素材,使美术教学内容由平面到立体,由静止到运动,由文字到声音图象,让学生多渠道、多角度、全方位的学习;为学生理解美、表现美、创造美、表现自我提供了一种充满乐趣和信心的途径,为提高学生各方面的能力提供了有力的保障。
因此把信息技术和美术教学相整合是当今教育(新课程理念)所迫切解决的问题。美术学科与信息技术的整合正是把信息技术和美术学科两者的课程要素互相渗透、互相补充,在美术教学的形式和手段等方面运用信息技术的优势,达到教学目的。
1.美术教师教师工作计划
2.美术教师工作计划
3.美术教师工作计划
4.美术教师工作计划
6.美术教学教师工作计划
7.美术教师教研工作计划
8.美术教师的工作计划
一月份教师月工作总结 十一月销售工作计划十一月销售个人工作计划篇六
一、日常管理
机械工程学院秘书部也将配合学习部认真落实查课制度,确保正常的教学计划的开展,促进学风建设。保证同学们有一个良好的复习环境。配合治保部检查夜不归寝,同时加大对外来人员的检查力度,为同学们营造一个安全的生活环境。由于四月是开学初期,老师们的工作也会繁多,所以秘书部会安排好老师办公室的值班工作,同时保证办公室的卫生,为老师提供一个舒心的工作环境。
二、配合校学生会的工作
机械工程学院学生分会秘书部将一如既往的支持和配合校学生会开展各项工作,认真完成各项任务,为学校各项工作的开展尽一份绵薄之力。
三、大力推进我院学风建设,突出学生干部的带头作用
在以往几届学生会中有部分学生干部一心只知道工作,结果耽误了学习,导致存在学生干部挂科甚至留级等现象,这不仅大大破坏了我院学生干部在广大同学心中的良好印象,更对我院的学风建设有着恶劣的影响,因此新学期我们学生干部要注重自己的学习,突出学生会成员在学习上的带头作用,促进我院的学风建设!同时为了确保正常教学秩序,秘书部要及时与院学工办联系,配合老师及时发现问题解决问题。另外秘书部将全面配合院里的各项学生工作,加大宣传力度,开展各种精品讲座营造校园学术氛围。学生会利用各种方式深入展开向先进学习的教育活动,树立典型,以点带面,并做好表彰奖励工作,为学生之间的相互学习起个导向作用,以先进性的教育来带动更多的同学不断努力,共同进步,齐手创造校风建设的新突破。
四、活动的展开
四月份是开学的第二个月,本月的室外集体活动也将增多,在机械工程学院团委的正确指导下,机械工程学院将以 ;三个代表;重要思想为指导,巩固党、团先进性教育成果,继承和发扬我院学生会的工作优良传统,以促学风、抓特色为工作思路,以自我服务、自我管理、自我教育为宗旨,以全心全意为机械工程学院师生服务为目标,为丰富校园文化生活和学风建设贡献力量。作为新一届院学生会,我们对自己的未来充满着美好的憧憬,同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭上届院学生会的优良传统,并在此基础上进行突破和创新,认真的完成学生会的一切工作任务。
一月份教师月工作总结 十一月销售工作计划十一月销售个人工作计划篇七
我部将对周末影院的建立进行可行性分析,并深入同学中进行调查,从中找到更适合周末影院开放的模式。
2.奥运健身节
这是我部在11月份工作的重点。
(1)在最后确定开幕式时间后召开各院(部)体育部长会,确定比赛时间并商讨比赛相关事宜。
(2)前期宣传:
kt板的制作和收齐;
喷绘制作;
联系保卫处申请kt板以及喷绘的悬挂场地;
(3)制作新生篮球赛的详细策划。
(4)制作长跑比赛的详细策划。
(5)联系老师相关事宜。
3.外联小组
(1)细化外联小组的规章制度,明确外联的职能等。
(2)确定外联小组的最后人员。
(3)组织外联小组明确学生会的活动等。
(4)对外联小组人员进行培训。
4.健全部门制度,细化部内分工
细化部门内部各个人员的职能,做到平时工作也能细化到个人。
(2)开会时负责会议记录,并负责填写每一次活动的计划以及总结报表。(2人)
(3)书写或整理每一次活动相关的新闻稿件,并对活动的图片进行收集存档。(2人)
(4)对外联小组的账目进行整理和监督。(1人)
(5)前期策划的书写。(2人)
5.新成员的考核
将根据所确定的新成员考核办法对新成员的表现给与一定的评价,并决定其是否符合学生会成员的要求和标准。
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