人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。

年度工作计划和总结篇一

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

年度工作计划和总结篇二

实施安居工程是完善我市住房保障体系，促进社会稳定，构建和谐章丘的重要举措。今年以来，房管部门、民政部门认真落实市委市政府关于解决城乡特困家庭住房困难的决策部署，扎实推进安居工程，城乡困难户的居住条件得到了改善，取得了较好的社会效益。

廉租房工作。为确保该项工作“公开、公平、公正”，力争“不错一户、不漏一人”，做到应保尽保。从4月份开始，市房管局对城区1719户低保户（市工会、市民政局确定的最低保障家庭,享受我市最低生活保障）进行了拉网式调查摸底，已摸清无房户94户，家庭总人数236人，户均2.5人；住房建筑面积低于65m2的低保户、特困户49户，家庭总人口146人，户均2.98人，家庭居住总建筑面积2618m2，人均居住建筑面积17.9m2并建立了动态档案管理体系，为确保今年廉租住房工作的顺利开展打下了坚实的基础。目前，共累计补助城镇家庭156户。

发放补贴资金23万余元，保障了城镇“双困”家庭人均住房使用面积不低于12m2。农村困难家庭危房改造工作。今年市委、市政府决定对300户农村困难家庭危房进行改造。为搞好摸底工作，市民政局召开了民政所长会，要求按照统一的危房标准，进村入户排查。危房分为极度危房（住房主体结构强度不足，稳定性能差，随时有倒塌的可能，通过局部加固维修仍不能保证住户生命安全的房屋）、一般损坏房（个别结构变形、裂缝、腐蚀或老化，强度不足，存在危险隐患的茅草屋和泥砖屋），危房户必须是住房符合危房条件而且家庭贫困、无能力解决的家庭。之后，民政部门组成专门工作组，到乡镇进行抽查，确保不出现虚报、瞒报。

根据调查，300户困难群众分布在20个乡镇（街道）、265个村。5月初，按照改造后主体结构牢固、居住安全的标准，全市危房改造工作全面启动，改造工作力争在汛期前建设完毕。现部分乡镇、村危房改造工作已经进入尾声。

一是由于政策限制，廉租房制度惠及面小。目前全市人均居住面积25平方米。按照建设部《城镇最低收入家庭廉租住房管理办法》的要求，城镇最低收入家庭人均廉租住房保障面积标准原则上不超过当地人均住房面积的60。按此标准，只有极少数符合条件的无房户才享受了廉租住房租金补贴，惠及面较小。

二是农村困难家庭危房改造工作资金到位不及时，影响了工程进度。目前我市已进入雨季，只有赶在雨季来临之前完成工程建设任务，才能保障其发挥最大社会效益，因此必须多方筹措资金，千方百计加快施工进度。

1、适当放宽享受廉租房补贴的条件。随着我市经济快速发展和人民生活水平提高，人均居住面积呈上升趋势，为避免特困职工家庭同其他职工家庭差距越拉越大，在市财政允许的前提下，可适当放宽享受廉租住房政策条件，将现有12平方米租金补贴面积提高到15平方米，将会使受到补助的家庭户数增加三分之一，扩大住房补助的覆盖面。

2、确保廉租住房租金补贴及时发放。根据《章丘市城镇廉租住房管理办法》第七条规定，应尽快设立补贴资金专户并及时拨入当年资金，同时变年终集中发放为审批与补贴发放随时同步进行。

年度工作计划和总结篇三

一

故事发生在二十世纪初的法国。

巴黎。

一样延续着千百年的灯红酒绿，香榭丽舍大道上散发着繁华和暧昧，红磨坊里弥漫着躁动与彷徨。

路上走着一个年轻人，名叫德布罗意（de broglie）。在当时，这名字屌得就跟你说你姓爱新觉罗一样。事实上德布罗意的爸正是法国的一个伯爵奸内阁部长，德布罗意正是一个典型的富二代。

这样一个不愁吃穿不愁房只是成天愁着如何打发时光的纨绔子弟自然要找一个能消耗精力的东西来度过那些寂寞的日子。这一点至今未变。

而他选择了„„研究中世纪欧洲史，据说这倒也不仅是为了装b——中世纪史中有着很多神奇的东西吸引着他，据说。

时间转眼到了１９１９，这个科学界骚动的年代。

量子论。

简言之，他就是迷恋于当时一个很潮的观点：光是粒子。

按说这本该不值个烂钱，因为几百年前一个大牛牛顿就曰过：光是粒子。不过后来这个观点被菲涅尔、泊松一群做光学的搞得很久不流行了。几百年来，科学界正统的观点是：光是波。十几年前的一天，某君普朗克突然说：原来光还是粒子啊~~！大家本来不想鸟他，结果爱因斯坦用他的理论做着做着就做出了光电效应！这本来是物理学里的一朵乌云，现在突然没了，于是学界就哗然了。

当年的德布罗意倒并不见得对这一观点的物理思想有多么深刻的见地，按他的理解，光是粒子就是在说原来牛顿是对的我们被后人忽悠了。或许一时冲动，年轻人告别了中世纪欧洲史，告别了奢侈糜烂的生活，来到了一派宗师朗之万门下，说：请您收我念phd吧。

二

历史上，郎之万为什么给德布罗意offer已经很难说清，德布罗意到底花了多少精力去读他的phd也已经很难说清。白驹过隙，五年说过就过了。作为历史系中世纪欧洲史专业的德布罗意，发现转到物理系以后的确力不从心。

当下，很现实的问题就是如何搞定那篇令他蛋疼的毕业论文，算是对青春一个交代。

呢？毕不了业啊，烦！

纠结五年终于过去了。抓住１９２４的尾巴，德布罗意终于提交了自己的博士论文。

不计封面，论文只有一页之多一行。遥想在那个没有枪手、没有万方的时代，这已经是不容易了。

波的波矢和角频率与粒子动量和能量的关系是：

p=h/(2*pi*k), e=hv

这是他的论文里出现的唯一两个公式，其他主要是议论和感想。

其实，就这两个公式也是从爱因斯坦发表于1905年那篇《光电效应》中借用而来的。

很难想象这样一篇博士论文是怎样通过答辩的。

正式表决之前，德布罗意的老板也就是朗之万得知，论文评审委员会的六位教授中的三位表示一定会投反对票。

本来在欧洲，一个学生苦读数年都那不到学位是很正常的事情，更别说一个来混日子的的花花公子。这一点也至今未变。

情急之中，朗之万往他的一个好朋友那里寄了一封信。

也许当初的朗之万只是碍于情面想帮德布罗意混得一个phd，然而事实上，这一封信却改变了科学史。

三

这封信的收信人是爱因斯坦。

信的内容大致如下：

尊敬的爱因斯坦阁下：

„„请问您怎么看？

另，该研究生的父亲是弊国的伯爵，内阁的**部长„„

若您„„将来您来法国一定会受到最隆重的接待！

朗之万

就是说，如果您不肯给个面子，以后就甭来法国了。

不知爱因斯坦是出于知趣呢，还是出于因为自己当年的离经叛道产生的惺惺相惜，对着这满篇色即是空空即是色一样的文字盯了半天，他很客气回了一封信，大意是说：it is interesting.在英语里，interesting一般用于描述一种想说它好却说不出怎么好所以不知怎么说才好的微妙状态。此时的爱因斯坦已颇有威望，既然他都说interesting了，评审委员们也就心领神会了。

终于，化险为夷。

浪荡子弟德布罗意就这样拿到phd，回去炫耀去了。

按照当时欧洲的学术

传统，朗之万需要将德布罗意的博士论文分寄到了欧洲各大学物理系。

几乎所有人都以为事情会就此了结，以为德布罗意那篇“很有趣”的博士论文在档案堆里从此埋没。

然而历史总喜欢以不确定性原理来开玩笑。而这个玩笑顺带着改变了许多人的命运。

在朗之万寄出的博士论文中，有一份来到了维也纳大学。

四

1926年春，维也纳。

当时在维也纳大学物理系老大是德拜，他收到这份博士论文后，把它交给了他的组里面一位已经年届不惑的老讲师，说：回去看了下次组会讲下。

“你现在研究的问题不重要，不如给我们讲讲德布罗意的论文吧。”

这位讲师的名字叫做：

薛定谔

在接下来的两周里，薛定谔仔细的读了一下德布罗意的“博士论文”，其实从内容上来讲根本就用不上“仔细”二字，薛定谔的这篇论文只不过一页之多一点，公式也不过就两个而已，并且是已经在爱因斯坦发表的论文中出现过的。

然而论文里说的话却让薛定谔一头雾水，薛定谔只知道德布罗意大讲了一通“波即粒子，粒子即波”，除此之外则是两个黄鹂鸣翠柳——不知所云。

“你不觉得这是一个很好的评论吗？”

德拜建议薛定谔做一做这个工作，两周以后seminar的时候再讲一下。

仅仅两周，世界为之一变。

了这样一个方程。

这个方程就是“薛定谔方程”！

欧文的psi，算来真灵通； psi是个啥，没人看得懂。

psi是薛定谔方程中的波动变量，欧文是薛定谔的名字。

“这货不至于是

个鸡肋吧！”他想。

薛定谔的故事似乎要再一次陷入平庸，然而平庸往往是正酝酿奇迹的缘由，只因人对平庸的不甘。

五

如果把上世纪初的物理学比作一潭湖水，前面的故事都好比湖水深处的**——湖的表面却是风平浪静。

纵观两年以来的物理学界：哥本哈根已然成为量子理论界的“屠龙”——普朗克和爱因斯坦理论的启发下，哥本哈根学派掌门人一代宗师玻尔提出了著名的“三大核心原理”，成功解释氢光谱。1925年，玻尔的得意大弟子海森堡进一步提出了描述氢原子轨道的理论。那个年代，没有线代，没有数学物理方法，精通数学的物理学家本来屈指可数，就连数学很强的海森堡本人也并未必知道同时代那些数学家在搞什么飞机。在他的理论出炉之后，学弟玻恩悄悄地告诉海森堡大师兄你用的东西在数学里叫：矩阵。

于是，矩阵力学走上了历史的舞台。

天下大变，仅一步之遥。

此时的薛老师正带着他的情妇在阿尔卑斯山滑雪。

他从方程中得出玻尔的氢原子的解！

六

倚天一出，四海皆惊。

没人再敢把薛定谔的方程当扯淡了。

哥本哈根学派的掌门玻尔大为惊骇，急信至维也纳把薛定谔邀请到哥本哈根，切磋量子之精妙。

然而让玻尔遗憾的是，“切磋”了十天，不知因哥本哈根那帮子哥们儿的数学太强了还是薛定谔的数学太挫了，反正两个人根本不知道对方在说什么。在一场令人疲惫不堪又毫无结果的“哥本哈根论剑”之后，波尔悻悻地目送薛定谔回到维也纳。

薛定谔坚持努力工作，不久，矩阵力学和他的波动方程在数学上被证明等价。

“倚天”“屠龙”，合铸为一。

在此之后，薛定谔不断试图从更基本的原理和假设出发导出更基本的方程，但始终没有成功。不久他终于对这一切失去了耐性：他也转系了，去研究“生命是什么”。

历史继续着它的历史剧，不懂数学的德布罗意和薛定谔秒杀了那一年的诺奖，成为了闹剧中的主角。

按这故事的尿性，该是尾声了。

在这一让人啼笑皆非的历史中，上帝还是保留了某种程度的公正。

数物理学家所熟悉的，而矩阵在当时则几乎没人能懂。）如此则此前在量子领域辛苦奋斗了十几年的哥本哈根学派就真要集体吐血、暴毙而亡了！

薛定谔方程搞出了薛定谔方程，却到死都没有真正理解这个方程微妙，而对方程的解释也是错误的——正解为哥本哈根学派的玻恩作出。玻恩的解释让物理学界另一位大师——爱因斯坦极为震怒，他至死念念不忘“上帝是不掷筛子的”，此为后话。

而更为基本的物理，薛定谔试图获得而无力企及，则是有根本哈根学派的另一位少壮派弟子——狄拉克做出的。狄拉克领袖群伦，同克莱默、约尔当，也包括后来的魏扎克和伽莫夫、朗道等几代物理学家的努力，不断对理论进行修缮，最终确立了量子论的正统解释，史称“哥本哈根解释”。

量子力学的殿堂终于建立起来。

年度工作计划和总结篇四

本公司及其董事、监事、高级管理人员保证公告内容真实、准确和完整，公告不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。

一、重大合同进展情况

xxxx年3月23日，xx科技股份有限公司(以下简称“公司”)召开第五届董事会第四次会议审议批准了《关于xx叶片与金风科技签署重大合同的议案》。合同金额36.3亿元，履约期限365个自然日，合同内容请详见刊登于xxxx年3月25日《中国证券报》和巨潮资讯网的《xx科技股份有限公司重大合同公告》(公告编号：xxxx-028)。截至xxxx年3月31日，公司之控股子公司xx科技风电叶片股份有限公司已收到新疆金风科技股份有限公司第一批订单通知，正积极安排产品生产计划。

二、风险提示

(3)根据本合同双方约定的违约责任，存在因卖方未能按期供货而导致赔偿或买方终止部分/全部合同的风险;以及因卖方违反质量保证条款而导致退货退款或赔偿的风险。

敬请广大投资者注意投资风险。

特此公告。

xx科技股份有限公司

xxxx年四月七日

年度工作计划和总结篇五

_年一整年的锻炼让我对财务知识更进一步的提高，现在已经成为财务方面的管理者。_年里，我将继续我的财务工作，加强财务方面的知识学习及教育。使财务工作在我的管理及大家的共同努力下更加规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。以下是我就今年8月份财务人员工作计划的详细内容。

_年工作计划中我共拟定了三方面的内容：

第一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是_年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：_年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部_年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，把握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

第二、加强规范现金治理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

第三、个人见意措施要求财务治理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务治理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金治理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项 工作计划 ，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

_年8月，我的个人工作计划已详细分明。我深知，想把财务工作做好不是件容易的事，但若把财务人员合理安排，共同努力，定将我司的财务工作推向一个更高台阶。

年度工作计划和总结篇六

xxxx年以来，xx市为确保xx项民生工程扎实有效推进，积极部署，主动作为，压实责任，协调组织推动民生工程有序有力有效实施。

（一）部署年度工作。根据《x省人民政府关于xxxx年实施xx项民生工程的通知》《xx市人民政府关于xxxx年实施xx项民生工程的通知》，市民生办迅速组织学习并传达到各牵头部门。x月xx日，召开市民生工作领导小组会议，总结xxxx年全市民生工程工作，审核xxxx年民生工程年度考核情况和 xxxx年度民生工程考核评价办法，部署安排xxxx年全市民生工程工作。

（二）拟定实施办法。继省级项目实施办法陆续出台后，我市结合自身实际，及时联系市直各牵头部门，要求抓紧制定出台相关实施办法。

（三）分解落实任务。根据省政府下达的目标任务，市民生办第一时间将各项目标任务下达到市直牵头部门。经与各部门沟通对接，及时对xx项民生工程目标任务进行分解细化。

（四）加强制度建设。为更扎实的做好基础工作，市民生办先后出台《关于做好民生工程信息网上公示工作的通知》、《关于进一步加强民生工程舆情管理工作的通知》。xx市委宣传部印发《xxxx年民生工程宣传方案》，制定全年宣传计划，充分反映民生工程进展和实效，进一步增强人民群众幸福感。

（五）开展会商督办。x月份，市民生办赴市直工程类项目牵头部门就xxxx年民生工程工作开展调研会商。特别是就新增的x项先后与市医保局、市农业农村局、市生态环境局、市城管局、市教体局等单位会商，调整内容实施的x项困难人员救助暨困难职工帮扶工程与市总工会会商交流。另外，各地各部门高度重视民生工程工作推进情况，各地各部门一把手负责人或分管领导视察工程现场、调研督导工作。目前桐城市、潜山市、太湖县已召开xxxx年民生工程推进会，研究部署今年基础工作。

（六）组织风险排查。根据省委市委部署安排，结合“严规矩、强监督、转作风”专项行动，市民生办狠抓贯彻落实，快速组织排查民生领域存在的形式主义、官僚主义突出问题，建立清单管理；集中时间、集中力量，逐一逐项跟踪整改，实施整治销号；建立健全政策宣传、舆情监控、公示公开等长效机制。截止四月中旬，涉及公示公开、资料完备等基础工作等方面问题业已整改到位；涉及财务管理等方面，业已进行规范处理。

截止x月中旬，年度目标任务已全部分解落实，市级实施办法已基本拟定出台。民生项目全部启动实施，并取得阶段性成效，实现良好开局。

（一）部分工程类项目开始实施。大部分项目已启动实施。其中“四好农村路”建设—公里，现已全部实施开工，公里，%。城市老旧小区整治xx个项目已开工xx个，农村危房改造开工率xxx%。

（二）补助类项目规范实施。春季学期已资助贫困家庭寄宿生xxxxx人，万元。万元。计生特扶已确认补助对象xxxx名，目前各县（市区）特扶资金正在打卡发放中；同时，按月打卡发放类项目按程序实施，其他补助类项目正在对受益对象进行审查审核。

1、督促各地迅速分解目标，层层压实责任。民生办切实担负起牵头抓总责任，根据省下达的目标任务及时督促各地各部门快速分解任务，加快推进民生工程实施，压实市直部门、各县（市、区）实施主体责任，扎实做好项目推进中的各项工作，确保民生工程顺利推进。

2、督促各牵头单位迅速启动实施，有序推进工作。按照全省民生工程工作要求和xx项民生工程“路线图”及时间表，确保x月底工程类项目全部开工，其他项目达到或超过序时进度，力争项目进展位居全省前列。继续对各地各部门每月项目进展情况进行打分、排名、通报。对进度较慢的地区和部门，将提请市领导进行调度、点评，必要时进行约谈。

3、紧盯短板弱项，组织考察学习，借鉴完善工作。针对xx市社情民意调查工作名次在全省靠后的现状，市民生办准备组织人员前去学习其他优秀地市的先进经验，补足这一工作短板，完善基础工作。

4、开展专项检查，夯实基础工作，规范项目实施。将信息公开、报表报送、资金拨付、数据库填报、信息宣传等基础性工作纳入到民生工程工作全局中考虑，充分调动各方力量，对各项基础工作做细做实、求质求效。按照各单项民生工程绩效评价办法和绩效评价指标体系，做好每个项目资料的归集整理，不断提升民生工程精细化水平和工作精准度。

年度工作计划和总结篇七

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

年度工作计划和总结篇八

根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

2、商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在__年至__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在__年_月—_月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

销售年度工作计划2一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持___的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

年度工作计划和总结篇九

20xx年共实施项目15个，总投资17987万元。其中，生产性项目4个，总投资2876万元;种养殖项目6个，总投资**491万元;其它项目5个，总投资3620万元。全年累计完成投资8027万元。同时，意向性引进项目4个。

(一)生产性项目

全镇共实施生产性项目4个，总投资2876万元，其中今年完成投资2492万元。一是张北县通达绒毛有限公司技改项目。总投资1000万元，今年完成投资672万元，新购进精梳机、开毛机、提羊毛含油脂设备等，并更换大容量锅炉，现已完成设备安装，并投入生产。年加工原毛400吨左右，实现销售收入1800万元。二是玉兵粮油加工厂新建项目。总投资1420万元，新建厂房间、仓库39间，购置筛选机4台、去石机3台、比重机6台、运输车2量。现已全部完成投资，并投入生产。三是兴隆服装加工厂新建项目。总投资280万元，新建厂房、办公室、职工宿舍等，并完善了相关配套设施，购置缝纫机46台、订扣机8台、烫衣台6台。现已完成全部投资，并投入生产。四是公会塑料厂扩建项目。项目总投资176万元，今年完成计划投资120万元，扩建厂房13间，新建塑料仓储4间，并对地面实施了硬化，购进塑料再生造粒机3台，运输车2辆。年可加工塑料360吨。

(二)养殖项目

房间、新建青贮窑2个，更换铡草机、饲料粉碎机各2台，并购置中型运输车1辆。目前存羊620只。四是浩强养猪场改扩建项目。今年完成计划投资**5万元，扩建圈舍21间、饲料储藏室6间，购置饲料粉碎机、饲料搅拌机。目前存栏猪300多口。五是双脑包养猪场改扩建项目。今年完成计划投资130万元，扩建圈舍19间，并对原圈舍实施了维修加固，购进种猪、育肥猪210多口，目前存栏猪400口左右。六是大特拉养猪场改扩建项目。今年完成计划投资100万元，扩建圈舍20间、仓库2间，购置饲料搅拌机1台。目前存栏猪360口。

(三)其他项目

共实施项目5个，总投资3620万元，其中今年完成投资2470万元。一是东商康中围加油站扩建项目。总投资650万元，新建营业厅、饭店、宾馆等共计700多平米，并购置储油罐3个、加油机4台，硬化路面4000多平米，对原有雨罩进行了加固和粉刷。现已全部完成投资，并投入运营。二是佳和房地产开发续建项目。总投资1500万元，其中今年完成剩余投资680万元，完善了后续装修、配套等建设。三是恒泰商务酒店新建项目。总投资**0万元，建设饭店、宾馆等360多平米。目前已完成全部投资，投入运营。四是信用社改建项目。总投资210万元，建设营业厅、办公室等共计280多平米，并完善了相关配套。目前正在装修，即将投入使用。五是集中连片供水工程。总投资**00万元，今年完成计划投资820万元，建设水厂办公用房、打深水机井、铺设水管并配套。目前镇政府所在地已正式通水。

(四)争取项目

共洽谈争取项目4个，计划投资22350万元。一是汽雾栽培项目。由北方绿昊园生态农业科技发展公司投资建设，总投资1亿元，集育苗、育种及科研、生产、经营产销为一体，目前签订初步框架协议。二是猪肉食品加工项目。由三元集团投资建设，集肉猪养殖、肉食品加工为一体，总投资1.2亿元。目前进行了初步洽谈。三是集镇中心幼儿园建设项目。拟争取中国扶贫发展基金会投资50万元，资金兑付到位，明年开工建设。四是集中供水后续建设工程。计划争取省发改委专项资金300万元，完成集中供水后续建设任务，解决3869户10489人饮水问题，彻底结束公会群众长期饮用苦咸水、高氟水的历史。

(一)转变招商引资方式

结合交通、资源、产业优势，认真谋划、统筹兼顾，加大招商引资力度;积极收集公会在外工作“能人义士”的资料和联系方式，以情招商、以商招商。

(二)健全项目建设机制

健全完善领导分包、协调服务和定期督办三大机制，确保在建项目上速度、保质量、提水平。特别是对重点项目，实行“一个班子、一个方案、一套人马、一体服务”。

(三)全程服务项目建设

始终把重点项目建设作为头等大事来抓，从项目咨询考察达成合作意向、项目签约、资金到位到动工兴建，实行全程协调、及时跟进，认真帮助项目建设业主协调解决存在的困难和问题，有力促进项目建设。

一是交通没优势。特别是东商线改道后绕出集镇，客流骤减，集镇发展对投资商的吸引力不大。二是资源没有吸引力。公会镇自然条件艰苦，十年九旱、土质贫瘠，资源对项目的吸引力不大。三是干部招商意思淡薄。部分干部受传统观念的束缚，思想不解放、招商意识不强，引资的积极性不高。

一是转变方式，变被动招商为主动招商。简单来说，就是推行全民招商，让班子成员和全体干部走出去，考察学习，推介项目。同时，实行招商引资和项目建设奖惩制度，调动全员争跑项目的积极性。

二是立足实际，大力发展新型能源项目。依托我镇良好的畜牧业发展基础和条件，大力引进奶牛规模养殖、家庭牧场等项目;立足本地褐煤、风能、太阳能等资源优势，大力引进资源开发加工型项目。

三是优化环境、提升服务，增强投资吸引力。加大集镇建设力度，以硬环境的改善吸引投资商;谋划建设镇行政服务中心，大力提高办事效率，积极帮助项目建设中遇到的困难和问题，确保项目引得来、建得成。

以上汇报如有不妥，敬请各位领导批评指正。

年度工作计划和总结篇十

一、知识与能力

1、识记伽利略、牛顿、爱因斯坦、普朗克等物理学家对物理学发展所作出的重大成就。

2、理解经典力学在近代自然科学理论发展中的历史地位。

3、探究经典力学体系的特点，比较相对论、量子论与牛顿力学的关系。

二、过程与方法

1、引导学生回忆初中物理知识来促进本课的学习

2、通过学生预习（围绕4个物理学家，自制小课件）、课堂展示本课主要内容，促进同学的互相学习。教师给予必要的补充。

三、情感态度价值观

科学真理需要勇于探索、执着追求的精神，科学理论在不断完善、创新，人类对客观规律的认识不断深入。

1、伽利略对物理学发展的重大贡献；经典力学的建立；相对论的提出；量子论的诞生。

2、不同阶段物理学之间的关系，对科学发展创新性的理解。

教师展示四位物理学家的有关图片。

围绕以下几点：

1、生平  2、物理成果 3、成果影响   4、追求科学、坚持真理的精神。

围绕以下几个方面：

1、把握本课中从学历史角度对物理学的理解

1、四位物理学家之间的关系

2、强调物理学家的追求科学、坚持真理的精神。

物理学家

主要贡献

地位和意义

2、19世纪末，物理学的发展对经典物理学提出了怎样的挑战？

教后感：