冬天是雪的世界，好像一座童话世界一般美丽极了，天空中飘落下来洁白的雪花好像玉蝴蝶，像蒲公英，像鹅毛，房顶上都积着厚厚的雪，电线杆上也积满了雪，以下是小编为大家整理分享的冬天寒冷作文，欢迎阅读参考。

窗外飘着雪花，冰冷的冬日还是来临了。望着寂寥无比的世界，心中不知怎的，咯噔一下，仿佛是一个预兆，将会有什么事情发生。

我穿上厚厚的外套，戴上围巾和手套，出了家门，往学校走着。在积着雪的地上不是很好走，可以说每一步都很艰难，咯吱咯吱地，听的人心里难受极了。阴雪天气，让我有了一个极差的心情。来到学校后，终于，比寒冷冬日更令我讨厌的事情发生了——考试成绩公布了。

顿时感觉天都塌了下来，整整一个上午，一言不发，好友好像察觉了什么，回家的路上，她默默的陪着我，彼此不说话，只听得脚下咯吱咯吱的踩雪声。忽然，一株梅花映入了我们的眼帘，可我觉得它那么招摇，好像是知道我没有考好而存心在我面前显示它的芬芳与艳丽。

这显得苍白无力的无力的对话，在这个时候，却是我们彼此之间最好的交流。

继而，她拉了拉我的手，走到那株梅花旁边，蹲下身去，我也一起蹲了下去。默默地，还是默默的，我不言，她也不言。只见她面露笑意地看着它，我也与她一起观察。渐渐地，我那紧锁的眉头舒展了，更仔细的观察起来。

我的家乡在黑龙江省肇东市，这里冬天虽然寒风凛冽，但是美不胜收。

家乡的冬天特别冷有时候温度会达到零下二十五度，连电线杆都冷的缩紧了身子，北风呼呼的刮着，对人们冷漠无情地咆哮着，风像冷水一样泼在人们的身上，风像一把利剑刮着人们的脸，让你想马上跑回家取取暖。

家乡的冬天是雪的世界，好像一座童话世界一般美丽极了，天空中飘落下来洁白的雪花好像玉蝴蝶，像蒲公英，像鹅毛，房顶上都积着厚厚的雪，电线杆上也积满了雪，像一个老人穿着洁白的衣服像我们招手，我心想：“真是诗情画意的城市”，雪后小孩们穿着厚厚的棉袄，带上手套和帽子出来打雪仗。

家乡的冬天是孩子的乐园，有打雪仗，堆雪人等等好玩的娱乐项目，我们穿戴整齐下楼堆雪人，我和妈妈滚了一个大雪球，“唉呀”不小心弄得一身全是雪，像一个特大的白皮球，拿起一根胡萝卜插在中间当鼻子，再拿出两个扣子当眼晴，嘴巴是用像皮泥做的，给雪人贴上，大功告成，看到这样的杰作，我是开心极了。

家乡的冬天是雪的世界，是孩子们的乐园，我喜欢家乡的冬天，是它给了我欢乐。

一、组建班级干部组织，真正实行自主管理

号召力的班干组织。开学初，我就在班上进行了一次民主选举，通过竞选演讲、自主投票，学生充分行使自己的权利，选出了他们信任的小干部，并且根据这些小干部的特点，给他们明确职责，让他们进行班级自主管理，一级对一级负责，这样既减轻了老师的负担，又锻炼了学生的能力，班级秩序井然。

二、常规工作常抓不懈，促进班风学风建设

通过学习《小学生日常行为规范》和学校《规矩集》，让每个学生明确他们的行为准则，教育他们在学习上做到互帮互助，人人争先；在生活中做到相亲相爱，情如手足；在活动中做到团结一致，发挥集体的力量，为班为校争荣誉。同时，利手班级舆论的力量，对一些行为不合规范的.同学进行教育，让他们明白做人的道理，促使他们在校成为真正的好学生。

三、开展丰富多彩的活动，全面发展学生素质

回首本学期工作，有喜有忧，取得了一些成绩，孩子们的茁壮成长令我欣喜，但同时，本人也能清醒地看到自己工作中的不足，有时工作缺乏耐心，有时对学生的错误过于苟责，造成一些负面影响，这些将在今后的工作得以改正，以期来年的工作能上一个新的台阶。

转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。

在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。

进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的`就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。

谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。

其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切；产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。

最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。

做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的时候还说：you are important to me。 your sample order gave me self—confidence， and perseverance in my international trade career。

这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问next order的时间。

在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！

冬，它是圣洁的象征。当时间老人的脚步跨进冬天时，整个世界便被那纯洁、经营的雪花覆盖了，连水面也罩上了光闪闪的冰凌。下面是小编收集的冬天不再冷作文，欢迎阅读。

窗外，那肆意的雪胡乱的飘着。大树在狂风中摇晃，一条条树枝就像一条条狂舞的皮鞭在空中抽打着。可过了一会儿，那晶莹剔透的冰又调皮的离开自己的衣服逃走了。

我蜷缩在被子里感叹：“啊……今天这么冷，我可不要离开温暖的被窝去上学。”可我刚舒服了不久，爸爸就在外面叫到：“快起床，快起床，起来吃早餐了！”我一点都不想起床，可摄于爸爸的威严，我就只好不情愿的起床了。

我慢吞吞的洗脸，刷牙。到了餐桌那里，我坐在冰冷的凳子上，望着热乎乎的早餐，根本就不想吃。等到爸爸终于从厨房出来，我才动了几口。爸爸似乎看出我的情绪低落，便问道：“你怎么了？一大早上的情绪很低？”我终于开口说道：“爸爸，今天早上这么冷，您送我去上学？”爸爸沉默了一会儿，一开始我以为他同意了，后来他又抬头看了看窗外，说：“不，这天气还不至于冻死人，你自己走路去”我有点失落，就向爸爸撒娇，说：“爸爸，您就送我去嘛……”可爸爸还是坚定的摇了摇头。我有点生气了，说：“你到底送不送我去？”他依旧摇头。我一气之下，拉起书包就往门外冲，大声叫到：“你永远都没有妈妈好！”我一下跑到了楼下，才放慢了脚步。

我一路上都十分的生气，一直都踢着路边的小石子。慢慢的走到了早餐摊旁，我有点饿了，一伸口袋才发现刚刚走的太忙忘记拿钱了。却拿到了一张纸：今天是很冷，可是你要知道只有在艰苦的情况下才能锻炼自己，要从磨炼中锻炼出意志。我知道这是爸爸写的，我有点愧疚，也从冰冷的空气中使自己温暖起来了。

我到了学校后，肚子非常饿，上课无法认真听讲了。直到了第二节课上课的时候，老师突然叫我出去说有人找我。我很高兴，以为是妈妈来看我了。到了教室外面，我就看到了爸爸，我很惊讶，说：“爸爸，您怎么来了？”爸爸什么也没说，提给我了一碗热干面，说：“你早饭没吃，凑合凑合把这个吃了吧。”我一拿过来就一下子吃了半，我抬头望爸爸的时候，发现他也在看我，我心里一颤：爸爸是不是也没有吃早饭啊？我递给爸爸，说：“爸爸你也没有吃早饭吧？给，你也吃一点儿”爸爸连连摆手说：“我无所谓，只要你吃的好……”我还没等爸爸吧话说完就递给了他。爸爸只能拿起热干面，将一两根面缓缓的放进了嘴里面。可我眼里只有他吃面时露出的笑容。

冬天虽冷，可这个冬天的雪仿佛融化了一般，使我变得如此温暖，不再拥有寒冷。

今天，零下五度，天气很冷，非常冷。外面北风呼啸，滴水成冰……

我，行走在志愿者集合的路上，强劲的西北风如刀子一般撕裂着我的脸颊，又好像一群恶魔，要穿透我的衣裳，钻进我的体内。冷，好冷。我从来没有感觉到这么冷，好似跌进了一个冰窟窿，身体不住地发抖；脸像结了冰似的又冷又麻，毫无知觉。不知何时，阵阵雾气蒙上了我的眼镜片，结起了薄霜，视野模糊了。今天，天气很冷，非常冷。

作为一名小志愿者，我迈着坚定的步伐，跟随着我们的团队，来到帮扶对象——他的家中，帮助他年前大扫除。我拿着扫把，尽管奋力地挥舞着，但是手冻得不听使唤，垃圾也好像跟我开着玩笑，不肯集合。“呜——呜——”风从窗户的缝隙中吹进来，将我扫拢的垃圾又吹了一地，我不由地打了一个寒颤。我猛地跺了跺脚，大叫了一声：“冻死了！”那寒风侵蚀着我的肌体，血液好像结了冰似的。我感觉很冷，非常冷。

太阳出来了，阳光透过明亮的窗户玻璃，照进屋里，使得屋子更加温暖，他也露出了会心的微笑，我们每个人都感到很快乐、很充实。我知道，这团由奉献、友爱、互助、进步组成的火焰，不仅温暖了我，更温暖了整个屋子。

这个冬天的确很冷，但我相信只要人人都奉献出一点爱，就可以给需要帮助的人带来更多的温暖和慰藉；我也相信星星之火终将燎原，会有越来越多的人加入到这个行列中，组成爱之火去征服这个寒冷的冬天。

这个冬天不再冷！

太阳照着，冬日里难得的晴天。

小院里的苦楝树撑着一树线条般的枝枝丫丫，斑驳着日影天光。如意尊佛，练达涛朗。偶尔的鸟雀，会停歇在它裸露的枝条上，把那当做椅子、凳子，坐上面梳理毛发，晒晒太阳，它也总是慈祥地接纳。

绕过这几棵苦楝树，推开油漆早已斑驳的门，祖母正在搬出床底沉重的红木箱子。箱子上蒙着一层厚厚的灰尘，上面的铜活早已生锈，但却依旧叮咚作响。那只箱子，平日里祖母是给上了锁的。它总逗引我做无数的遐想。此时，在阳光下，祖母拂去那层灰，打开箱盖，扑面而来一阵樟脑丸味。箱里的秘密则全部暴露在阳光下。

是一堆旧衣。

祖母却不管我信不信的，自把它晾在绳上去，阳光照在身上，会发出晶莹的光。祖母把衣服一件一件展在太阳下晒。她脑后髻里插着支银簪。那银簪下面挂着一小银坠，随着祖母的晃动而晃动。晒衣服的祖母，浑身像罩着七彩，一举手，一投足，都显得动人。

我穿行在彩色的河里，把小脸埋在衣服里，不肯抬起头来。衣服似乎还残留着昔日的温度，软软的，阳光也软软的，像祖母的手掌心。祖母叫：“丫头，汗会蹭上去的呀。”不听。祖母也不当真。任由我去。从衣服的间隙处抬头望天。天空，是那么湛蓝的一条条，像飘着的蓝绸带。

天上有几块闲云，悠悠飞过来，不知什么时候，又飞走了。

落日衔山时分，祖母把那些旧衣，又一件一件折叠起来放进箱子里，“咔哒”一声在给上了锁。那时不明白祖母的慎重其事。祖母其实是在收藏日子，不但是她的日子，连同我们的日子，也一并收藏了。

北方的冬日，到底还是冷的。夜晚，便搓棉扯絮般地飘起了大雪，半夜迷迷糊糊醒来，似乎看到煤油灯昏黄的影子里，祖母的影子在晃悠。祖母在纳鞋底。她一下一下，哧溜哧溜地抽着鞋线，让人看着又单调又疲惫。心中想着，过几天又有暖和的新鞋穿了。

窗外，雾凇沆砀，云气郁然，雪气江芦，千里一白。

屋内那佝偻的身影却依旧忙碌。白茫茫中的一豆烛光，明亮地微笑着，轻轻地亲吻我的脸庞。

不知不觉睡去，梦见眼前已是春暖花开的时候。