在我国，证券经纪人的身份非常明确，是指受证券公司委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。证券经纪人还应当“向客户充分提示证券投资的风险，提示客户不要超越自身风险承担能力从事证券投资活动”。

1.中介功能：证券交易中，证券经纪人代理客户买卖证券;

3.向投资者提供股票等证券投资价值分析报告，帮助投资者了解行业情况、宏观经济情况以及企业微观经济，并利用专业知识对其作出证券基础分析和技术分析。

4.为客户提供投资建议、拟定投资计划，根据客户的实际财务状况及资产状况，为投资者提出合适的投资目标以及投资证券种类、投资方式、投资周期和投资时机，投资者确定投资决策证券经纪人的就业前景证券经纪人的就业前景。

6.发展新客户、新投资者。

证券经纪人需要有很好的实力，选择合适的证券公司能获得不错的收入。

1.选择国有大型证券公司，公司实力雄厚，客户群体大。

2.选择有银行北京的证券公司，利于开发客户，提高收入。

3.选择能签订正式劳动合同的公司，正式劳动合同能保障证券经纪人的权益证券经纪人的就业前景证券从业资格。

4.公司对经纪人的管理政策是否对经纪人有好处，公司管理政策如是有利于经纪人的发展，对经纪人来说比较好;否则经纪人难以长久在此公司工作。

5.人员流动小的公司，如果公司内部人员流动比较大，就业环境一般不太好。

一、根据出题和考试的特点，考生应试可以参考以下几点方法：

1、不纠缠难题。遇到难题，可以在草稿纸是做好记号，不要纠缠，最后有时间再解决。原因是单题分值小，时间紧，题量大。

2、不漏答题。即使有难题、感觉拿不准的题，尽量都要给出一个答案。原因是都答了，至少有选对的概率。

3、考前不押题。猜题、押题会适得其反。

4、考前安排适当时间学习。临考抱佛脚，学习与考试的效果和感觉都会很差的。

5、根据常识答题。考生工作任务重，学习时间紧张。在很短的时间里要把所有课程内容完全“死记硬背”地记住是不可能的2017年最新证券从业考试技巧及复习方法2017年最新证券从业考试技巧及复习方法。可以根据平时对证券从业知识和工作规则的了解进行答题。

二、证券从业资格考试复习方法

(一)考题特点

考题的特点是点多面广、时间紧、题量大、单题分值小。

(二)复习方法

基于这种特点，学习与复习的方法是：

1、全面系统学习。

对于参加考试的课程，必须全面系统地学习。对于课程的所有要点，必须全面掌握。很难说什么是重点，什么不是重点。从一些重要的历史性的时间、地点、人物，到证券价值的决定、证券投资组合的模型，再到最新的政策法规的等等，都是考试的`范围。全面学习并掌握了考试课程，应付考试可以说是游刃有余，胸有成竹。任何投机取巧的方法，猜题、押题的方法，对付这样的考试，只能适得其反。

2、在理解的基础上记忆。

应该说，考生在工作之余进行学习，课程和相关法规的内容还是很多的。大量的知识点和政策法规要学习，记忆量是相当大的。一般学员都会有畏难情绪。其实，这种考试并不是传统的需要“死记硬背”的考试方法，排除了简答题、论述题、填空题等题型，考试的目的是了解学员掌握知识面的情况。如果学员理解了课程内容，应付考试就已经有一定的把握了。而且，理解也就是记忆的最好前提，尤其是学员通过学习在工作学以致用的前提。

3、抓住要点。

在很短的时间内，学员要学习大量的课程内容和法律法规，学习任务很重，内容很多。面对繁杂的内容，学习的最佳方式是要抓住要点。想完全记住课程所有内容是不可能的，也是不现实的。所以知识都有一个主次轻重，本丛书的一大特点是从浩繁的课程内容和相关法规中提炼出要点，以便学员消化吸收，可以取得事半功倍的效果。

4、条理化记忆。

根据人类大脑特点，人类的知识储存习惯条理化的方式，在学习过程中，学员如果能够适当进行总结，以知识树的方式进行储存，课程要点可以非常清晰地保留在学员的记忆里。本丛书做了一些归纳，已经用框图的方式总结了很多课程要点，应该对学员会有很好的帮助2017年最新证券从业考试技巧及复习方法证券从业资格。学员还可以自己根据自己的理解和需要做一些归纳总结。考试的大量内容是学员工作中要碰到的问题，包括各种目前实用的和最新的法律、法规、政策、规则、操作规程等，既是考试的重要内容，也是学员在工作中要用到的。只是学员在工作中能只是侧重其中的某一方面而已。在学习当中，侧重从实用的角度进行学习，即符合考试有大量实物内容的特点，又帮助学员紧密联系实际工作，一举两得。尤其是实际工作中就能接触到的东西，是很容易理解和记忆的。

总之，全面系统地掌握了课程的要点，考试起来会很轻松。

(一)服装(服装是一种无声的语言)

tpo原则(时间、地点、场合)

身材、体形、肤色协调原则

脸型、发型、服装的搭配原则

服装色彩搭配原则

(二)鞋袜：上班时不可以穿浅色袜子;不要穿网眼袜子;擦亮皮鞋;.

(四)微笑：最好的名片

(五)赞美：赞美是打开顺利谈话的钥匙

赞美的四个要点:言之有物、当面表达、眼光独到、真诚赞美

经纪人的商务礼仪：言谈

(一)声音的重要性

被感觉的态度=7%的语言十38%的声音十55%的肢体

(二)交谈的原则：态度真诚、谦恭适度、精神专注、内容适宜、语言得体

(三)注意事项：倾听、眼神、微笑、仪态

(一)站姿

(二)坐姿

(三)走姿

(四)弯腰

(五)交际中应避免出现的手势

(六)眼神的礼仪规范

(一)介绍

自我介绍(幽默、谦虚)、介绍他人、面对别人的介绍

(二)握手

通过握手，肌肤进行了接触，把温柔和信赖传给了对方。只是面面相觑，会被人认为是冷淡的.人，握手战术可以强化你的形象。候选人、歌星很擅长此道。

1、握手表达不同的感情信息

2、标准的握手方式

3、握手的规则

(三)递名片的规矩

(四)接待客户

——引导礼仪

在客户左前方侧行，领先2-3步(不可太远)，说“这边请”，要不时回头交谈或者照顾客户。

——送行礼仪

主人不要过于主动与客人握手;

在客户后方2-3步，为客户按电梯或者拉轿车门，感谢客户的光临，等客户离开后再返回。

——轿车礼仪

快走几小步，抢上前拉开车门;

一只手遮挡在车门框上沿，以防客户头部碰撞在车门框

下车时，男士、下级、主人应先下车，为女士、上级、客人打开车门，请他们下车。

(一)服装(服装是一种无声的语言)

tpo原则(时间、地点、场合)

身材、体形、肤色协调原则

脸型、发型、服装的搭配原则

服装色彩搭配原则

(二)鞋袜：上班时不可以穿浅色袜子;不要穿网眼袜子;擦亮皮鞋;.

(四)微笑：最好的名片

(五)赞美：赞美是打开顺利谈话的钥匙

赞美的四个要点:言之有物、当面表达、眼光独到、真诚赞美

(一)声音的重要性

被感觉的态度=7%的语言十38%的声音十55%的肢体

(二)交谈的原则：态度真诚、谦恭适度、精神专注、内容适宜、语言得体

(三)注意事项：倾听、眼神、微笑、仪态

(一)站姿

(二)坐姿

(三)走姿

(四)弯腰

(五)交际中应避免出现的手势

(六)眼神的礼仪规范

(一)介绍

自我介绍(幽默、谦虚)、介绍他人、面对别人的介绍

(二)握手

通过握手，肌肤进行了接触，把温柔和信赖传给了对方。只是面面相觑，会被人认为是冷淡的`人，握手战术可以强化你的形象。候选人、歌星很擅长此道。

1、握手表达不同的感情信息

2、标准的握手方式

3、握手的规则

(三)递名片的规矩

(四)接待客户

——引导礼仪

在客户左前方侧行，领先2-3步(不可太远)，说“这边请”，要不时回头交谈或者照顾客户。

——送行礼仪

主人不要过于主动与客人握手;

在客户后方2-3步，为客户按电梯或者拉轿车门，感谢客户的光临，等客户离开后再返回。

——轿车礼仪

快走几小步，抢上前拉开车门;

一只手遮挡在车门框上沿，以防客户头部碰撞在车门框；

下车时，男士、下级、主人应先下车，为女士、上级、客人打开车门，请他们下车。

评语：在回答中，以实例提供有力的证据，直接而自信地推销自己。 

分析：像前面问题一样，这个问题问得相当直接，但是有一点隐含。 

评语：即使拒绝对方，也要为协商留有余地。如果雇主需要你，他会乐于满足你的要求。一旦你对他们提出的标准说“不”，交易就做不成了。

例如： 

你对工作满意吗？（如果不满意你会离开公司吗？） 

你想成家吗？（如果成家，你会停职去照料小孩吗？） 

有什么原因使你感到不满吗？（如果有，雇主自然会设法搞清楚。） 

导语：农村经纪人见识广、信息灵，熟悉市场变化规律，根据市场的需求信息向农民提供生产意见和技术咨询;农民则根据经纪人的意见和技术信息安排生产，引进先进技术。在农村经纪人的连续服务过程中，农业生产结构得以不断地按市场需求导向进行调整。

随着我国经济越来越发达，“经纪人”这一服务于流通领域的职业便应运而生。不仅是城市对经纪人需求越来越强烈，在农村由于经济结构变化，农业的产业化经营、农产品市场拓展、先进适用技术的推广、供求信息的沟通和富余劳动力的转移等多方面问题，都需要强有力的经纪人来做中介服务。农村经纪人从事农产品流通、科技、信息等一系列的中介服务活动，在帮助农民解决“卖难”问题和助农增收方面发挥了重要作用，成为活跃农村市场，实现农业增效、农民增收和增强农业竞争力的生力军，在发展农业、提高农民生活水平以及促进农村社会经济发展的过程中发挥了积极作用。

随着农业与农村的经济结构调整以及农村经济的不断发展，农民生产的大量农产品迫切需要在市场上销售，但由于农民在相对封闭的状态下分散生产，对多样化的市场需求知之甚少，对市场规模化的要求无所适从，因而非常需要中间人将他们的产品与市场需求衔接起来。在这种强烈需求下，农民中一批“能人”涌现出来。这些“能人”头脑灵活，有知识、有信誉，掌握信息，了解市场。他们根据市场需要，将农产品有效地组织起来，成为农业生产和市场之间的桥梁。这些“能人”就是农村经纪人。农村经纪人是市场经济发展的产物。农村经纪人在不断寻求自身发展的同时，也有效地带动了农村经济和社会事业的进步，已成为农村先进生产力的代表和现代农业经济发展的中坚力量。

农村经纪人大多是头脑活络的本地经济能人。他们走南闯北，眼界开阔，接受新事物较快。他们在不断把农民生产的产品推向市场的同时，也不断把农民推向了市场。这些经常“在外跑”的人时常将外地的最新信息和好的做法及时输送给本地农民;本地农民把他们当作致富的“带头人”，时常向他们打听市场需求和市场行情，在经常相互接触过程中逐渐增强了农民的市场意识。不少农民能够说出自己所种所养的农产品的品种特色、在全国各地的大体价格、区域总量在全国或全省中的比重等话题，有的农民甚至还能讲一些绿色产品、绿色农业的新知识，农民的市场观念的确发生了很大变化。

过去农民习惯于依靠政府，按国家的订购计划安排生产。现在市场经济的大潮无情地把农民推向了市场，政府不能靠指令性计划指挥农业生产，也不再对农产品统购统销。在新的形势下，农民对市场经济的不适应充分表现出来，一些农民既无信息，又无销售门路，往往增产不增效，严重影响了农民生产积极性。在完全依靠政府解决农产品销售问题乏力的情况下，活跃在各地的农村经纪人主动积极在农产品的销售、运输方面牵线搭桥，帮助农民把产品转化为效益。如近年来，金湖县的生猪、粮食、水产品等农产品90%由当地经纪人运销广东、北京等全国各地，有效地缓解了全县农产品卖难的矛盾。

从金湖县的产业结构来看，第一产业比重偏大，乡镇企业和第三产业发展滞后。农村经纪人从农业生产中分离出来，充当农业生产与市场之间的链接纽带，使从事农业生产的农民没有了农产品销售的后顾之忧，从而能够专心从事农业生产;这些农村经纪人也能够专心从事农产品的销售，不断拓宽农产品的销售渠道。

农村经纪人的购销活动一方面要立足于农产品的生产，农民生产什么，他们才能收购什么，销售什么，通过他们的中介活动，既满足了市场需要，又引导了市场消费。另一方面，受利益的趋动，他们又必须牢牢把握市场对农产品的需求，将市场的需求信息不断反馈给农民，使农民根据这些信息不断调整自己的`生产结构，以获取更大的效益。通过这些农村经纪人的作用，使市场对农产品的需求与农业产品结构的调整达到了有机结合。

农村经纪人的生产活动、销售能力、中介作用对农民起着重要的示范和引导作用。受贩运大户的影响，自然容易形成一乡一业、一村一品的格局。此外，对专门从事农产品购销活动的经纪人来说，一定规模的农产品吸引了他们从事这种农产品的购销活动，他们的购销活动又会进一步活跃和剌激这种农产品的规模生产。

要使农村走向富裕就不可忽视农村经纪人的作用，建立一只强大的经纪人队伍需要党政府和广大农民群众的密切合作，充分发挥农村致富带头人的积极性、创造性和示范带动作用。培育和发展农村经纪人，是有效解决农业经济矛盾的关键，是解决“三农”问题的一条重要途径。据了解，在培育发展农村经纪人较快的江苏省，农村经纪执业人员已达20万人，经济业务量已近480亿元，占全省第一产业总数的40%。必须从以下几方面着重培育4种类型的农村经济人，以促进农村经济人队伍发展壮大:一是依托批发市场，发展运销经纪人;二是围绕农业产业化经营，发展贮藏加工经纪人;三是结合科教兴农，发展农业科技经纪人，培育一大批农民用得起、农村留得住的农业科技经纪人，发挥他们的科技带头作用，向广大农民引进、推广先进实用的农业新技术、新品种、新设施，加速农业科学技术成果的转化和应用;四是结合农村信息体系建设，发展信息经纪人。要重视发展信息经纪人，发挥他们与农产品生产经营活动关系紧密、对外联系面广的优势，做好市场信息收集、传播工作，使之成为农民发展商品生产的“千里眼”和“顺风耳”，在生产经营活动中帮助农民克服盲目性，增强预见性。