每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

会议案例分析篇一

会议地点：xx公司x楼会议室

会议主题：生产调度会

主持人：xx

参会人员：xx

会议记录：xx

会议内容：

各部门负责人就上周生产经营情况进行汇报，公司领导就相关工作作出安排部署。现纪要如下：

(一)生产情况

产量：吨(其中1号炉吨，2号炉吨，3号炉吨)。

电耗：单耗度/吨(其中1号炉度/吨，2号炉度/吨，3号炉度/吨)。

停炉：共0小时。

(二)原材料库存情况

(1)碳素吨(其中洗精煤吨，焦炭吨，兰炭吨)。

(2)石灰吨。

(3)电极糊吨。

(一)xx煤可以提高xx煤掺烧两，降低碳素消耗，应加大采购。

(二)1号炉后台机配料显示器信号时有时无，对生产造成一定影响，技术设备部已经联系厂家本周内解决。

(三)在保障生产的前提下，按石灰分配原则，不允许打乱配给，尽量给生产创造条件。

(四)xx月xx日安排时间绩效考核小组成员对考核进行讨论。

(五)当客户反馈发气量有差异时应主动与之联系，找出自己的不足，查明原因，及时进行调整。

(六)在安监局到公司检查中发现部分员工劳动保护用品穿戴不整齐，存在极大安全隐患，各部门应积极行动起来，管理好本部门员工，穿戴好劳保用品，保障安全生产。

会议案例分析篇二

20x

x年

1月29日下午，新宁县益迅达运输有限公司首届职工*在公司会议室召开。会议由工会*阳同志主持。30多名公司的职工代表参加了会议。本次就首届职工*的相关事宜进行了讨论，并形成了以下一致意见：

一、确定召开集团首届职工*。

二、审议通过代表资格审查报告。

三、通过*团名单和秘书长名单。

*团成员：

秘书长：阳柏

四、讨论通过职工*的组织机构及相应人选。

1、生活福利工作小组，小组成员：欧阳新、焦翠翠;

2、民主评议工作小组，小组成员：于龙昌、肖祥茂;

3、合理化建议工作小组，小组成员：徐茜、罗昌长;

4、集团合同检查工作小组，小组成员：焦吉年、刘巧。

五、确定大会的议题为：

1、拟定通过公司职工生活福利各项条款;

公司职工福利补贴、补助标准明细：

1、交通费：凭有效票据，领导签字(注明日期、事由)按票报销。

2、通讯费：公司管理人员50元/月

3、高温补助：在33度~35度高温下工作的职工补贴10元/天

4、周末休假：轮休，工资按工作日标准发放

5、法定节假日：轮休，补助按工作日正常工资标准发放，中秋、春节发放一定补助。

6、“三八”妇女节：为女职工放假半天

7、差旅费：凭车票、住宿及餐饮正规发票，领导签字后报销。

8、养老保险：公司与职工个人分别按80%、20%比例购买。

9、工资：试用期：600元/人，正式职工：900元/人。

10、女职工卫生费：每月定期发放10元/人

2、拟定通过公司文明员工的评定标准;

公司文明员工评定标准

a、爱岗敬业。热爱集体，热爱岗位，立足本职，努力为公司改革、发展和稳定做贡献。

b、诚实守信。认真负责，忠于职守，勤奋工作，不弄虚作假，千方百计完成生产经营工作任务。

c、团结友爱。正确处理同志之间关系，服务群众，关爱他人，不计较个人得失。

d、遵纪守法。自觉遵守国家法律法规、公司规章制度，不参加xxx、“黄、赌、毒”和封建迷信活动。无违法违纪行为。

e、道德高尚。树立正确的世界观、人生观、价值观、，遵守社会公德、职业道德、家庭美德，无不文明、不道德行为。

f、技能达标。刻苦学习文化科学技术知识，熟练掌握岗位技能，胜任本职工作。

会议案例分析篇三

lgw集团创建于1988年，秉承“汇聚科技精华、缔造百年lgw”的企业愿景，现已发展成为拥有总资产60多亿元、占地300多万平方米、员工5000多名，涵盖机电、化工、轮胎、地产开发四大产业，拥有十亿工业园、lgw高科技工业园和东营市开发区lgw高科技工业园三大工业园区，经国家工商总局核准注册免冠行政区划的国家大型企业集团。企业先后荣获全国五一劳动奖状、国家重点高新技术企业、全国重合同守信用企业、中国优秀民营企业、2007年度中国制造业500强、2007年度中国大型工业企业500强、2006年度中国大企业集团竞争力500强（第六名）等荣誉称号。 lgw发展的目的是一直追求让更多的人乐观、坦诚、幸福的分享生命的价值和意义！

多年来，lgw集团高度重视产学研结合及高新技术产业化，先后创建了省级企业技术中心和机电、化工、橡胶、微电子材料等四大研究所，并于2006年5月被国家人事部批准设立博士后科研工作站，逐步构筑起“政产销学研金”六位一体的创新体系，形成了“研制一代、生产一代、储备一代”的良性循环。近几年公司先后申请专利100多项，2006年来就有30多项专利被受理。产品现已遍及国内三十多个省市，并已远销美、英、法等八十多个国家和地区。平顶山连锁lgw超市现拥有资产7000万人民币，地处平顶山市中心繁华路段，是平顶山最大的一所超市。

lgw集团股份有限公司

注册资本：100000万人民币

法定代表人：王文林

经营范围：连锁百货投资及经营，酒店建设投资及经营，商业地产投资及经营。

二、谈判主题

通过此次谈判，在陈列面积、陈列费用、合作期限及双方的权利与义务进行协商，希望能够按原本的计划达成与雪花啤酒的合作，进而能成为其合作商，并且与其发展长期的合作伙伴关系，达到双赢。

三、谈判团队人员组成

雪花啤酒谈判团

主谈：雪花啤酒公司平顶山销售点负责人谈判

决策人：平顶山销售点负责人负责重大问题决策

我方谈判团

主谈：平顶山连锁超市经理人

决策人：平顶山连锁超市经理人

四、有关陈列面积、陈列费用、合作期限、双方的义务与权力的分析

1.陈列面积：关于啤酒的摆放，超市中提供的位置有堆头、货架、端架、端头位置及面积的谈判。堆头共剩余有长8米

宽2米=15平方米可用，货架剩余8层宽米

长3米=12平方米，端头无不可用。应对方要求是否设专架，单独售卖。

我方已签约的啤酒种类包括雪花啤酒、美乐啤酒、崂山啤酒、贝克啤酒、青岛啤酒、果啤等20种啤酒种类。堆头共剩余有长8米

宽2米=16平方米可用，货架剩余8层宽米

长3米=12平方米可用，端头位置无。

每月如没有销售到最低限度要求100瓶/罐，要求雪花啤酒公司赔付一定费用。

3.合作期限：争取与雪花啤酒达成5年的合作期。

4.双方的权利和义务：

甲乙双方授权合作方在其连锁超市内摆放该商品，经双方协议后方可进行销售；

乙方在销售过程中应该遵循彼此协议好的价格，不得随意出售过高的价格；

甲乙双方必须尊重合作方的想法，未经合作方同意，另一方不得做出侵害对方利益的事情，一旦有此行为，被侵害方有权单方终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。

五、谈判目标

1、可接受度

2.与雪花协商的陈列面积在超市中可用的面积范围内；

4.在扩大雪花啤酒销售的同时，打响我们连锁超市的知名度，提升我们超市的形象，使双方磋商实现双赢。

2、最优目标

4.在扩大雪花啤酒销售的同时，打响我们连锁的知名度，提升我们超市形象，使双方磋商实现双赢。

六、双方优劣势分析

1．我方优势

1）基于平顶山范围看，我们lgw连锁超市是知名度、市场占有率最高的超市；

2）基于平顶山市的销售区间看，雪花啤酒尚未平顶山还没有签约的超市

3）受众多，目标客户群体庞大，顾客群体年龄跨度大；

4）有完整的销售计划，优秀的服务人员；

5）有雄厚的资金实力作为后盾

2.我方劣势

2）我方急于寻求合作商，时间上受到约束

3）对其他啤酒公司的了解不够

3.对方优势

1）品牌上有很大的知名度

2）雪花啤酒的口味被大众认可

3）拥有很知名的代言人，有利于产品的销售

4）华润雪花有限公司成立公司的时间较早，容易被当地的消费者接受

4.对方劣势

1）啤酒行业竞争很激烈

2）促销活动较少，没有抓住消费者的心理需求

3）大众点评中雪花的广告得分低，几乎不知道雪花的代言人，缺乏对新顾客的开发。

七、具体谈判策略

（一）谈判准备阶段

1.明确我方谈判人员构成，谈判人员有：……

2.搜集雪花谈判团队的信息资料，查询华润雪花最近的动态，做到知己知彼。根据搜集到的对方谈判人的姓名、兴趣、工作经验和对平顶山的啤酒投资金的资料进行分析，以便使用恰当的谈判方法。

3.准备销售计划书，表达我们的诚意，尽量突出我方的优势之处，以及我方对雪花啤酒销售的一些好的销售方案，以此来获得谈判方的信任。

4.准备合作合同，先准备合同初稿，以便谈判成功后及时地签订合约。

（二）开局阶段

方案一：感情交流式开局策略

用自信的心态作自我介绍，选择谈判方感兴趣的话题进行交谈稍作寒暄，以沟通感情，创造温和的气氛。之后表达我方对雪花品牌的信赖和忠诚，以此，与谈判方形成感情上的共鸣。通过之前对雪花啤酒的了解，表达我方想与雪花达成合作伙伴的意向，慢慢的把对方引入较为融洽的谈判气氛中，为进一步深入的谈判做好铺垫。

方案二：采取进攻式开局策略

第一种方案无法执行时采取进攻式的策略，用同行业的与雪花啤酒做对比，给对方施加压力。我方要做事沉稳，不慌不忙，制造压力感，使我方处于主动地位。

（三）中期阶段

介绍我方的优势，表达我方的想法和目标，表示愿意与雪花集团进行合作，并且希望成为其长期的合作伙伴。

（四）休局阶段

如若在中期的谈判阶段一些问题没有达成共识，根据实际情况对原有方案进行调整。或者暂时转移话题，稍作松弛，顺便借此时机，调整心态，整理好有利的谈判资料。如果在谈判过程中确实无话说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后重新进行。

（五）最后谈判阶段

再一次突出我方的优势所在，以及针对他们的不满意之处进行调整，运用折中调和策略。根据对方对我方谈判项目的感兴趣程度，把握最后的让步幅度，使用最后通牒策略。明确最后谈判结果，与对方再次确定最终报价，出示会议记录和合同范本，请对方确认并正式签下合同。

商务谈判策划书案例范文4

一、谈判双方公司背景(主方:红牡丹公司客方:白牡丹公司)

我方:我方是国内十大服装名牌之一的红牡丹公司。

本公司占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额。

因对方延期交货使得本公司不能按时生产服装，影响公司服装合同以及其他方面损失。遭受巨大损失。

客方:对方是全国唯一能生产此优质产品的三家公司之一。

由于其他公司已被挤满，我方也不能从国外获取货源。

对方不愿让公司信誉受损。

对方不愿失去我方这一事例较强的大客户。

容易建立长久的利益关系。

二、谈判主题

拿到巨额赔偿金，早日拿到布料，并建立长期良好稳定的关系。

三、谈判团队人员组成

主谈:龙雪琪，袁静雅制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

决策人:钟晓尧，于波洋辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

顾问:李洁，颜雪峰解决相关法律争议及资料处理。

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益:

1、争取最多的赔偿金；

2、建立长期友好关系。

3、尽快补齐货源

对方利益:

争取到最少的赔偿金

我方优势:

1、我方乃国内十大服装名牌公司；

2、我方实力雄厚；

3、市场份额占有量有三分之一；

我方劣势:

1、原料无法从其他地方获取

2、天灾因素；

对方优势:

1、国内能生产xy布料的三家公司之一；

2、天灾因素。

对方劣势:

违反了合同，如果不赔偿会使公司信誉受损。

五、谈判目标

1、战略目标:和平谈判，按我方的条件达成赔偿协议，取得我方期望的相应赔偿额；

原因分析:对方违约在先，并使我方遭受了巨大损失；

合作方式:按我方期望赔偿，并尽快补齐余下的布料。

我方要求:

a、赔偿我方要求的的赔偿金

b、在不理解这么多金额的赔偿下，提出其他非金钱的条件；

c、其他的货源必须按照规定的日期交付。

我方底线:

a、赔偿金最低250万；再要求其在价钱上降低2%

b、前提是必须同意其他非金钱的条件。

c、最高是一次性赔偿350万。

2、感情目标:经过此次合作，期望不仅仅能够达成赔偿的目的，更能够建立长期友好关系。

关于金钱赔偿以及理由

1、名誉损失费:50万(因对方延期交货影响了公司在业界的名誉受损，使我方的市场份额占有量下降，且遭到部分厂商的质疑。)

2、机械的折旧费:在停止生产期间，机器没有用于使用，停掉的五台机器折旧费为10万。

3、厂租，水，电费:在停止生产期间厂租为4万，水电费共1、5万。共计5、5万。

4、工人误工费:停工十天，导致生产这批布料的600工人无事可做，但按劳动法规定，依然得付给工人的基本工资，也就是低薪，每一天八小时的正常工作时间，薪水为69、所以应付工资为34、5万。

5、延期交货的赔偿金:500累计共600万。

关于非金钱赔偿以及理由:

1、由于即将换季，夏季布料的延迟到货造成我们夏季服饰的货物囤积，可能会滞销，也打乱叻我们秋季销售衣服的节奏。所以期望对方的夏季布料降价，把季布料原价多发或者降级优惠于我们。

2、在赔偿的事上，我们宁愿自我承担一部分损失，也不损两家合作的好意，可见我们对以后合作的诚意，贵公司也明白国内仅有三家公司能够生产xy类布料服装优质产品，而我们公司就占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额。期望以后能优先供应新的货源给我们。

六、程序及具体策略

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段:如有必要，根据实际情景对原有方案进行调整。

4、最终谈判阶段:

a、…………

c、达成协议:明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订赔偿合同。

七、准备谈判资料

相关法律资料:

《_合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》《自然灾害赔偿法》《保险法》。

备注:

《合同法》违约职责

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。

八、制定紧急预案

双方是进行商务赔偿谈判，彼此都有优势，都有牵制对方的优势。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

会议案例分析篇四

20xx年12月15日上午，院党委副*、副院长xxx主持召开校园自办刊物整合协调会。各系(院)党总支*、党(院)办、党委宣传部、团委等部门的负责同志参加了会议。

各党总支*介绍、交流了本单位自办刊物的基本情况和管理方式，团委负责人介绍了学生团体自办刊物的情况。与会人员就新形势下校园自办刊物的整合和管理工作展开讨论，并形成了一致意见。现将会议主要精神纪要如下：

2、原南区综管办主办的《南区快讯》改版为《建院通讯》，由大学生记者团承办，党委宣传部指导。《建院通讯》重点报道我院各校区学生的学习、生活和校园文化活动动态，加强学院各部门与学生、各系学生之间的沟通交流，指导学生过好大学生活。

3、各部门一般不办简报。因开展重点工作需要编印有时限的简报，应向宣传部提出申请，经院党委批准后方可印发。

4、各教学系(继续教育学院)不办纸质简报。

5、学生团体主办的各类刊物不印发系部管理工作方面的内容，学生刊物的管理按学院《校园文化管理暂行规定》(建院字[xx]37号)和《关于加强校内自办刊物管理的通知》(建院党宣字[xx]5号)执行，各系和主管部门要加强管理和指导。

——生产经营协调会议纪要

会议案例分析篇五

1、确定接待规格?

2、发放会议通知?? ??

3、会场的选择?? ??

第一：大小要适中。

第二：地点要合理。

第三：附属设施要齐全。

第四：要有停车场。

会议礼仪常识

一、会议前

会前准备是会议活动的重要环节，应严格按照会议要求做准备工作，准备工作需要先了解会议基本情况、掌握会议规模、重要性、议题以及布置会场空间要求。另外注意这些会场布置事项和工作安排。

1.根据椅子位置在会议桌上摆放稿纸，签字笔成45度斜角放在稿纸右侧笔尖朝上，标签外漏。

2.稿纸定位后，茶杯摆放在稿纸的右上方，与稿纸边缘保持约为一指距离，杯把朝右。

3.待客人进屋后，引领客人到指定位置，先让坐，后备茶，以表敬意。

4.会议开始前30分钟，工作人员要各就其位，准备迎接会议宾客，入口处设迎宾员并为客人引路。

二、会议中

1.签到：签到环节，礼仪人员、接待人员在宾客到场时，面带微笑，精神饱满的站在会议厅入口处，提供签到服务，发放资料，引导嘉宾就坐。

2.会议接待服务：在会议进行之际，随时注意会场服务需求，沏茶、倒水也得按规矩进行。

倒水礼仪

开会前应及时准备好充分的开水并放好茶叶，如果能掌握准确的开会的时候可以提前几分钟倒好茶水，如果开会时间无法确定，则要等与会人员到场再倒水并双手端上，并礼貌的小声说：请喝水，一是提醒他人避免没注意碰到杯子，造成烫伤，二是表示礼貌。杯子把手朝向客人，放在容易且方便拿的地方。

续水，一般在活动进行15--20分钟后进行,要随时观察会场用水情况，遇到天热时就要随时加倒续水时瓶口要对准杯口，不要把瓶口提得过高，以免溅出杯外。如不小心把水洒在桌上或茶几上，要及时擦去。不端下茶杯，而直接在桌上或茶几上往杯中倒水、续水，是不符合操作规范的。在往高杯倒水、续水时，如果不便或没有把握一并将杯子和杯盖拿在左手上，可把杯盖翻放在桌上或茶几上，只是端起高杯来倒水。续完水后要把杯盖盖上。切不可把杯盖扣放在桌面或茶几上，这样既不卫生，也不礼貌端放茶杯动作不要过高,更不要从他人肩部和头上越过。续水时不要把壶提得过高,以免开水溅出。注意不要把手指搭在茶杯边上，不要不端茶杯直接倒水或把杯盖扣放桌上。

倒过水后，要逐杯加以检查。检查时，可用于触摸一下杯子的外壁，如果是热的，表明已倒过水;如果是凉的，说明漏倒水了，要及时补倒。

会议途中倒水时要注意首先是进会议室的时候一定要轻，避免发生大的声音;在倒水的时候要稍微提醒一下在座的人，因为有可能别人没看见你在倒水，身体动一下，或者突然站起来的时候会把水洒到别人身上，这是很忌讳的!然后你要看开会的人座位的方向，比如说是一个圆形的会议桌，大家都在听领导在讲话，那么不要挡住别人的视线，从另一个方向把水倒上!另外水不要加的太满以杯的七八分满为宜。