为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。

开放周活动方案篇一

为了使您更好地了解孩子在集体中的学习、生活情况，促进家园沟通，我们将开展温馨快乐的家长开放日活动，盛情邀请您的参与。我们相信您很想知道孩子在园的每一个活动，每一个细节，在这次活动中，您一定会被孩子的快乐所感染，会为孩子的表现而喝彩，我们期待着与您共同分享孩子的快乐。

为了保证活动正常、有序地进行，烦请您配合做好以下事项：

1、请您带孩子准时入园尽量不要迟到、早退。

2、听课时，请您关闭手机或将手机调到震动状态，不随意接打电话。

3、入园后到本班报到，请对教师的工作给予支持，对孩子的表现给予鼓励肯定。

4、孩子们可能会出现以下问题，请您配合：

(1)家长在参加开放日的前一天告诉孩子：“因为你在幼儿园表现很棒，所以老师邀请我和你一起上幼儿园，到时候我们比一比谁更棒，好吗?„„”相信您一定能想出更多生动的语言鼓励孩子的。

(2)活动中孩子可能会出现一些情绪上的波动，这很正常，可暂时把孩子带到外面安抚，等情绪相对稳定后，带孩子回教室。

(3)在活动中请您积极配合老师，共同参与，而不单只是活动的旁观者，孩子在成长的过程中，会经历很多成功与失败，有令我们惊喜的时候，也有让我们沮丧的表现。让我们用心去赞赏我们的孩子，哪怕只是一丁点的进步!

请您提前安排好时间，务必到场，不要缺席!

关注家长开放日，关注孩子的成长!

润禾·澳贝幼儿园

开放周活动方案篇二

一、指导思想：

为促进我校教师进一步更新教育观念，提高课堂教学质量，全面提升学生综合素质，推动学校的跨越式发展，充分展示我校教师的教学水平和学生的精神风貌，促进校际间的相互学习和交流，引领家长参与学校管理，我校决定2018年5月7日—2018年5月11日举办“教育教学开放周”活动。

二、活动主题：

深化课程改革，释放师生潜能

三、活动目的：

以教学开放周活动为契机，广泛吸纳社会对学校教育教学工作的宝贵意见和建议，提升办学层次，构建优质教育，打造精品学校。同时也为全校师生展示才华，发挥创造力搭建平台，达到扩大影响，增进交流，完善发展的目的。

三、活动内容、形式：

（一）重点展示内容：

1、校容校貌：校园环境、校园文化、班级文化。

2、成果展示：教学成果展示（教学设计、论文集、反思集、学生作业、手抄报、摘抄本等）。

3、课堂展示：观摩课、示范课，学校确定每天2名教师“上好一节课”，其余人员“评好一节课”。

4、课外活动展示

5、互动交流：邀请部分家长代表和学区领导、兄弟学校教师参与课堂听课、评课，个别交流、座谈交流、书面反馈、留言等。

（二）主要活动形式：

1、听课：认真组织听课、评课。

2、访谈：家长及社会各界人士可与学校领导、班主任、学科教师进行座谈、交流，了解学生在校情况，共同探讨教育学生的有效途径。

3、咨询：学校设立咨询处。

4、参观：在开放周活动期间，学校所有教育教学设施对外开放。并邀请学生家长及社会各界人士到校指导。参观学校实验室、师生阅览室以及学校开展校本课程和综合实践活动等方面的成果，让他们全方位了解发展中的夹山小学新面貌、新气象，感受我校取得的各项成果，为夹山小学的发展提出合理化建议。

5、建议：学校设立建议箱（或意见箱、校长信箱）。活动期间，接受家长和社会各界人士对教师授课、班级管理以及学校发展等提出各项建议。

6、反馈：开放周结束后，学校将进行认真总结研讨，广泛吸收各方面有益建议，落实改进措施，并及时通过召开家长会等形式向社会通报有关情况。

五、实施步骤：

为确保本次教学开放周活动顺利进行，学校研究决定分三个阶段实施。

第一阶段：准备阶段

1、宣传发动。组织召开教师，统一思想，提高认识，下发方案，布署工作。全体师生要把教育教学开放周看作是促进教师教育教学工作、规范我校办学行为和推动学校发展的重要举措。

2、认真准备。各处室要明确职责，各年级组要根据本方案研究确定本年级的具体活动方案，要分工明确，责任到人，精心布置，督办落实。

3、通过书面通知向家长、社会、兄弟学校发布公告。

六、活动要求：

1、全体教职工要不断更新观念，勇于创新。活动期间，全体教职工要以良好的精神风貌积极参与此项活动，出色完成本职工作。

2、全体教师要以此次活动为契机，努力提升自己的教育教学水平，真正树立敬业爱生、教书育人，为人师表、无私奉献的教师新形象。

3、各组要推荐1——2节示范课作为开放周研讨课。

4、上课教师要精心准备，认真备课，充分展示自己的课堂教学水平。

2018年5月

开放周活动方案篇三

下面是计划网小编为大家整理的2018年工作计划模板，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注计划网工作计划栏目。

2018年工作计划模板

在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。

为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。

把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。

2018个人工作计划

转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。

5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)

二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。

开放周活动方案篇四

（1：50―――2：20）

1、亲切微笑迎接幼儿及家长

2、观察幼儿来园时的情绪。

3、检查幼儿是否携带危险物品

（2：20―3：00）

开设区域：建构区益智区图书区美工区甜品屋

建构区

目标：能分享玩具、合作玩，同时培养搭建能力，体验成功的快乐。

材料：积塑和彩沙

益智区

目标：

1、尝试拼摆操作。

2、培养观察能力和动手操作能力。

材料：各色串珠、益智玩具

图书区

目标：

1、会看画面，能简单描述画面内容。

2、爱护图书，不折、卷书。

材料：图书若干

美工区

目标：

1、选择自己喜欢的材料进行装饰。

2、体验创作的乐趣。

材料：彩泥、彩笔、小花、油画棒

甜品屋

目标：尝试分角色进行游戏活动，体验角色游戏的乐趣。

材料：蛋糕

（3：20―3：40）

1、与幼儿一起听音乐做操，情绪积极，动作整齐

2、能在平整的场地上行走。

3、能积极参与活动，体验与同伴共同游戏的快乐。

（3：40―4：00）

1、引导幼儿排队洗手、不玩水。

2、指导幼儿有序地取放杯子排队喝水。

（4：00―4：25）

绘本《我妈妈》

1、理解画面所表达的内容。

2、结合生活经验大胆讲述自己对画面内容的理解，感受母爱的温暖。

活动重点：能仔细观察图片，理解故事内容并结合自己经验，大胆讲述。

活动难点：理解画面所表达的`意思，感受“妈妈爱我，我也爱妈妈”。

一、谈话引入，激发阅读兴趣

1、出示图1：（“爱心和花朵”图案），说说自己的感受。

（一）、观察阅读第一部分，理解画面内容并大胆讲述。

1、呈现四种妈妈的本领，引导幼儿观察并讲述妈妈棒在哪儿？

2、教师小结。

3、说说这个妈妈怎么样？有这样的妈妈你们感到……

过渡：这个妈妈啊有更棒的本领呢？我们继续往下看――

（二）、结合自身经验尝试说说自己对画面的理解。

1、园丁图片：这是一个怎么样的妈妈，她很会什么？妈妈像谁？妈妈很厉害！

6、其实这个妈妈还有一些很棒的事情（看课件），这个妈妈真的真的很棒！

3、画画我妈妈。

（七）家长意见建议（4：25―4：35）

（八）离园教育（4：35―4：45）

1、不在大型玩具上逗留

2、不买门外三无食品

3、注意交通安全

开放周活动方案篇五

亲爱的粑粑麻麻，为了增进家园之间的交流，让幼儿在家园互动中感受爱、感受快乐。xx幼儿园诚挚地邀请您在这平静的冬天里与我们一起燃烧运动的激情，和孩子们一起挥洒汗水体验运动的乐趣。

活动时间：20xx年11月11日(本周五)上午9:20

活动地点：xx幼儿园

温馨提示：

1.因本次活动是亲子活动，孩子玩游戏时需要家长的配合才能进行，希望家长准时参加，让孩子留下美好的回忆。(最好是孩子的爸爸或妈妈来参加)

2.为了本次活动能准时开始，请家长9:20分准时到达幼儿园，并穿秋季园服及运动鞋。

3.为了运动时的舒适和安全，请家长活动当天穿上运动装、运动鞋，不要穿高根鞋和裙子。

4.请各位家长看管好自己的孩子，注意安全。如有特殊情况一定要及时告知老师。

5.讲清洁，保持场地的卫生，特别提醒家长幼儿园内严禁吸烟，以身作则，做文明家长。

6.游戏过程中，敬请遵守比赛规则，坚持“友谊第一，比赛第二”原则，为孩子树立良好的榜样。

让我们与孩子一起手拉手，回到孩童时代，感受他们的童真童趣!以充满趣味的游戏和自己身体力行的行动，来带动孩子参加活动的积极性，培养孩子健康强壮的体魄和积极向上的品质。我们期待您的参与，更感谢您的积极配合!让我们共同留住精彩瞬间，留下美好回忆!

开放周活动方案篇六

开放周活动方案篇七

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2018工作计划模板【二】

当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。

今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。

围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。

在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。