人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

模拟企业经营与管理实训心得篇一

2013年12月27日下午两点，在南宫市实验中学开展了一个关于第十七期宁巨南新支队的模拟招聘的活动。参加这次活动的有南宫市教育局的局长魏局长，南宫市教育局人事科郝科长，第十七期宁巨南新支队带队教师王响铃老师，河北师范大学特聘教师苗西宁老师、程燕老师、王宏伟老师，各个实习学校的代表老师等。这次模拟招聘活动共分为三个环节，第一个环节是自我介绍（3分钟），第二个环节是说课（10分钟以上），第三个环节是才艺表演。

每一个环节都有两位老师做评委，每位评委老师都会针对实习生的表述给予客观、公正的评价，还会对实习生的表现给予意见和建议。每个实习生采用扑克牌抽签的方式来确定出场顺序，首先出场的是南宫市第二职教中心的两位实习老师，这两位实习老师是河北师范大学汇华学院艺术系的女生。我们南宫二中的实习老师则排在第三、四、八、十和十一的位置。

每个实习老师都是提前两天收到模拟招聘的信息，提前准备材料，精心的去准备。从自我介绍到说课在到最后的才艺展示，虽然只是短短的十几分钟的时间，这十几分钟的时间在真正的招聘现场或许就决定着我们的命运，所以我们不敢懈怠。从在模拟现场的门口等待时就已经很紧张了，再到进入第一个环节，每个人似乎都已经紧张的说不出话了。每个人最常做的动作便是深呼吸了，因为我们几乎是第一次参加这样的场面，所以难免会非常紧张。虽然紧张，但是每个人都是坚持走下三个环节。每个环节完成之后，紧张程度都会减少，到最后的才艺展示环节基本上就回复平时的状态了。每个环节完成之后，评委老师都会对我们的表现给以恳切的评价，并对我们提出切实的意见和建议，还向我们普及了一些真正应聘中的常识性问题。再到说课环节，老师主要是对我们的说课环节给以一定的评价，说课当中出现的问题提出自己的看法。其实我们讲课现在都可以流畅的进行，但是才艺展示对于我们这些非艺术的学生来说就是一个难题了。

对于第三个环节的才艺展示，我选择了一篇顶岗实习之后写的一篇诗歌来朗诵。一方面可以作为自己的救命稻草，另一方面我觉得这篇诗歌也很符合顶岗实习的心声。

在这一次模拟招聘之后让我积累了一些关于招聘所需要注意的问题，又增长了见识，开拓了眼界，非常感谢这次模拟招聘！

第十七期宁巨南新支队南宫二中中文郑裴裴

今天参加了南宫市对师大实习生举办的模拟招聘会，这次活动虽然是在计划之内的，由于准备时间较短，且上午上了一上午课下午匆匆的上场了。在这次招聘会中感觉自己的表现不好，但是在这次模拟招聘中自己感觉学到了好多。

首先是在准备工作上，俗话说“凡是预则立，不预则废。”自己在各环节的准备工作中做的都不充分，自我介绍介绍的不全面，没有把自己的优点展示出来，通过这次面试我发现准备工作是非常必要的，就如面试老师说，经常最好的自我介绍并不是最有能力的，在自我介绍上一定要充分准备，将自己的优点最大化。这样才能给招聘者留下一个深刻的印象才能在面试中取得一个满意的成绩。还有在说课上由于资料较少，导致说课变成了一位的讲述上课的过程，这是说课的大忌，究其原因还是准备的不过充分，模拟招聘前没有仔细的研究说课。

其次是心理素质有待提高，第一个环节就十分紧张，面对老师的应变考核，自己的回答有些凌乱。有时候真的很难控制自己的紧张情绪，在面对这种面试性或表演性的场合时，心理会过分紧张，希望以后的学习中能多加锻炼。通过这次演练，发现这个问题，希望以后去克服。

再次就是发现自己还是不过自信，能感觉的自我介绍环节老师提问时自己的回答充满了不自信。老师也及时发现了这个问题，有时候很希望自己能变得更加自信。但是在生活中，常常看不到自信的自己。紧张也是由于这个原因导致的，在以后的实习工作重要培养自己的自信心，有了自信心才能够更加自立更加自强。

最后就是才艺展示上，说实话说到这个环节真的感觉的自己没有什么才艺，招聘会之前，自己练了英文儿歌，背了英文诗但是就如面试老师说的，这些才艺都只是丰富业余生活，对你专业从事的工作没有什么太大的帮助。所以以后有时间，我会尝试着学几门才艺，以此来不断地充实自己。让自己在以后的就业道路上变得更加有竞争力。

招聘会结束了，这也意味着我们在南宫的最后一次活动也圆满的落下了为幕。但是处处是学习，天天在成长，今天的招聘会让我学到了很多。我相信这在我以后的就业道路上会很大的帮助。

第十七期宁巨南新支队 南宫南街小学 英语 张雪梅

模拟企业经营与管理实训心得篇二

面试是通过书面、面谈或线上交流（视频、电话）的形式来考察一个人的工作能力与综合素质，通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。下面为大家带来模拟面试流程，快来看看吧。

1、领面试表

毕业生穿戴整齐，携带本人简历至面试地点的报名处(每个教室外均有设)，每人领取一张“财经学院学生就业模拟面试表”，完整填写表上需要填写的项目。

2、报名面试部门并且等待面试

毕业生携本人简历以及填写好的面试表到本人想要面试的部门处报名，并不得离开等待面试地点，若离面试时间较长，可到文学楼一楼门厅暂作休息。

3、按顺序进行面试

报名处人员根据前来报名的毕业生的顺序进行传唤面试，并提醒面试人员携带简历以及面试表进入面试场。

4、递交个人材料以及面试表，进行面试

进入面试场后，毕业生将面试表以及个人简历递予面试官，并开始面试，面试主要以面试官提问，毕业生根据自身情况作出相应回答的形式。

5、面试官进行面试考核

面试官收到面试表后开始面试，并在面试表上填写需要的相关项目，包括面试评论，招聘结论。

6、交面试表

面试人员完成一轮面试后，必须上交个人面试表给出口的工作人员，之后可在其他部门报名参加新一轮面试。

7、面试点评

无领导小组讨论面试流程(地点设置在学生会办公室)

1、领面试表

毕业生穿戴整齐，携带本人简历至面试地点的报名处(学生会办公室外有设)，每人领取一张“财经学院学生就业模拟面试表”，完整填写表上需要填写的项目。

2、报名面试部门并且等待面试

毕业生携本人简历以及填写好的面试表到本人想要面试的部门处报名，并不得离开等待面试地点，若离面试时间较长，可到文学一楼的门厅暂作休息。

3、按顺序分组，按要求进入面试场

无领导小组讨论每8个人一组，报名处根据报名顺序一次传唤8位面试人员一同进入考场，并告诫面试人员携带好面试表以及个人简历。

4、递交个人材料，按要求坐好

毕业生进入面试场后递交个人简历以及面试表，并按要求坐好。

5、开始面试，阅读题目，展开讨论，结果汇报

无领导小组讨论的面试形式为，由面试官告知面试人员的讨论题目，再由8位随机面试人员针对题目进行无领导讨论，再由小组人员推选出一位代表进行讨论结果汇报，汇报结束后，可由小组人员进行补充。

6、组织面试官进行无领导小组讨论点评

在全部参加面试人员完成无领导小组讨论以及结果汇报之后，评委进行本次无领导小组讨论的最终点评，提出本小组的不足以及优势，并且做出相关建议以及指导。

7、无领导小组讨论时间安排

面试官宣读题目以及面试人员思考题目的时间为2分钟，之后的8位面试人员的`无领导讨论时间为20分钟，之后的小组推选成员进行的汇报时间为8分钟，小组其他成员在推选人员汇报完结果进行补充汇报的时间为2分钟，面试官在面试人员汇报结束后的点评时间为8分钟。

(补充：无领导小组讨论即若干名面试人员，在未选出小组组长的情况下，针对面试官给出的题目，各个人员提出自己的意见以及相互讨论提出解决方案，最后由一个代表对小组的讨论结果进行汇报的讨论形式。)

模拟企业经营与管理实训心得篇三

在这次六期的沙盘模拟实验课中，我所担任的角色是销售总监，主要的任务是选择所要开发的产品，决定所要进入的市场，还有研究怎样投放广告，作为e组的销售总监，感受很深，在模拟之中收获很多。

在模拟中，首先，要制定战略计划，战略计划对整个小组的发展起着决定性作用，有了战略就有了目标，有了目标就不会盲目的生产，资金才能够很快的回流实现收益。

其次，是选择所要生产的产品，我们小组通过试产需求量预测图和价格预测，决定先开发p3产品然后在开发p4，因为这两个产品的需求量相对于另外两个产品来说需求较少，大家都会选择放弃开发此产品，从而只有我们组开发此种产品，垄断生产此产品，获得较好的收益，这让我知道冷门的，不一定是坏事；生产到一定的阶段以后，p1产品的需求和价格都在下降，获利空间很小，处于产品生命周期的衰退期，所以我们选择放弃该产品。

再次，就是广告的投放，投放广告才会有选单的机会，但是广告投的太多又会导致成本的增加，而且如果市场上的所有商家都在相互的拼广告，必定会大伤元气，所以，我们会通过上一期别的小组投放广告的情况来预测，每个组的主打商品，通过分析很多组已经同时开了p1、p2、p3产品，开发p4产品的概率较小，所以我们组就开了p4产品，在p4产品上形成垄断，用最低的广告投放量就能选到很好的单子，把广告成本降到最低。当然，在投广告要和生产总监一起研究产能问题，根据下一期的产量来投广告和选单，从而实现每期都能实现零库存。提高资金的周转速度。

最后，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。企业的运作是一个系统工程，每一步都很重要，所以在此过程中沟通尤为重要，各个总监不能只顾及自己的部门，要站在企业的角度来思考问题，一定要做好每部之间的衔接工作，从而实现全员共赢。

模拟企业经营与管理实训心得篇四

6月30日我们在学校进行了大学以来的第一次模拟法庭活动，虽然只有短短的几天时间，但这却使我感触颇深。

我们系组织这次模拟法庭的目的主要是让我们了解法院民事审判制度。通过了解并参与民事诉讼的审理过程，进一步学习了相关法律法规如《劳动法》，《合同法》等。对程序问题有了更深刻的理解。加深我们对理论知识的记忆，使我们的理论知识能更好的和实践相结合。模拟法庭一开始就受到我们学生的重视和，知道老师们给参与此次模拟法庭的同学们也提供很多帮助以及指导。增强了我们们的自信心。

我们多方查找资料，并找指导老师给这个案子进行分析。最终我们确定了——劳资纠纷案件。此案只涉及到一个被告，案件并不复杂，但是涉及到的相关诉讼程序问题还是有些麻烦的，这就需要我们开动脑筋，对案情认定清楚，为了表演好这个案子，我们参与的同学们针对本案涉及到的《劳动法》和《合同法》相关知识进行深入的探讨和研究。

在进行演练的时候是比较烦琐的，这一阶段要清楚审理案件的基本程序，这对我们同学是一个考验，因为这对于我们同学来说是陌生的，但我们并不恢心，我们主动上网检索资料，观看了许多关于法院审理程序的视频资料。通过我们的细心观察，基本掌握了开庭时的程序，并能够付诸于行动。接下来是我们天天不断的排练与讨论，尽管这样是枯燥无味，但是我们都很认真，没有说一个累字。我们只想尽自己的最大努力把这次模拟法庭活动搞好，自己累点没关系。

模拟法庭的第一幕正式搬上了“银幕”，我们都走进了模拟法庭的现场，首先书记员沉稳的走向书记员台，宣布公诉人、辩护人入庭，询问确认到庭情况，然后宣布法庭纪律，接着是审判组法官出庭并宣布庭审开始，进行法庭调查、法庭辩论等法定程序。此案事实较为清楚，被告也积极地交待了自己的罪行，所以整个审理过程就较为简单和轻松，不过我们没有任何一个人把它当作是一个简单的案件来看待，大家都很认真，积极地在尽力地扮演好自己的角色，时间飞快的流逝，40分钟很快就过去了，最后，法庭宣布由合议庭合议产生的判决书，模拟法庭的庭审就此划上了句号，这时我才意识到我们不过是在模拟法庭而已，不过我真的感受到了作为一个普通的老百姓，多么渴望有一个安定团结的社会大家庭，我从心里发誓我将来一定会作一个一切为民的好律师，向世人宣导法律知识，让更多的人了解法律，遵守法律。我们缓步走出了模拟法庭的庭审现场，同学们纷纷谈论着这次庭审的优缺点。

模拟企业经营与管理实训心得篇五

20xx年7月2日上午，辽宁电大海城学院04秋法律本科班的同学举行一次模拟法庭的实践活动，即由学生进行的模拟法庭庭审表演。通过形象逼真、生动，内容丰富，程序规范合法，以及采取当庭审判等一系列审判程序实际的操作和表演，使广大学生增长了见识，受到很大启发。学到了在书本上学不到的知识，意义深远，收获很大，以下谈谈这次模拟法庭庭审心得体会。

开庭审理，是指人民法院在当事人和所有诉讼参与人的参加下，全面审查认定案件事实，并依法作出裁判和调解的活动。它是人民法院行使国家审判权的重要阶段，又是当事人行使诉讼权的重要阶段，也是诉讼参与人行使诉讼权利履行诉讼义务的场合。开庭审理的任务是充分调动当事人和诉讼参与人的积极性，揭露查明案件事实，正确适用法律，用具有特殊强制力的法律文书确认当事人的实体权利与义务关系，制裁民事违法行为，保护当事人的合法权益，教育社会成员自觉遵守法律，维护社会主义市场经济所需要的社会秩序，经济秩序，保障社会主义建设事业顺利进行。因此，开庭审理是人民法院处理各种类型案件过程中的一个必不可少的重要诉讼活动，没有开庭审理，各类案件就不可能产生公正的处理结果。

根据《中华人民共和国民事诉讼法的规定》，开庭审理的法定程序是：1.庭审准备，2.公布开庭，3.庭审调查，4.法庭辩论，5.法庭调解，6.合议庭评议，7.公布判决。但以上仅是书本上的知识，比较抽象，不容易领会，理解具体审判的操作过程。由于多年来在司法实践中存在着重实体，轻程序的不良倾向。因此司法实践中庭审活动也存在走过场的现象，使当事人和诉讼参与人在庭审活动中的诉讼权利得不到充分发挥和行使，压抑了当事人和诉讼参与人的诉讼积极性和主观能动性，影响了对案件事实的查明和正确适用法律，并有可能造成裁判不公。但这次模拟法庭的庭审活动比不上司法实践中人民法院的庭审活动规范，同时根据最高人民法院关于庭审方式改革的规范要求，增加了审判长向当事人告知在庭审中享有各项诉讼权利和义务的内容，保障当事人在庭审中充分行使诉讼权利和履行诉讼义务。其次，在法庭调查阶段，增加了关于证据认证的内容。司法实践中，法律要求庭审中对证据的证明效力及是否采用作出认证，但一般都做不到。因为对证据效力及是否采用作出认证难度较大，同时各人站不住在不同的角度也会产生不同的看法和认识，因此合议庭成员对于证据效力及是否采用，认识难以做到统一。且有些证据对于其客观性、合法性、关联性，当事人之间争议较大，也确实难以界定其证明效力。司法实践中审判人员生怕对证据作出认证后会出现意外，因此对证据的效力及是否采用的认证在庭审中一般都予以回避。颖。

通过庭审中公诉人的陈述，使学生们充分认识到普及法律知识的重要性，其次，对于各种类型合同所形成的法律关系的特征和区别在理性上有了明显的提高。如：借款合同与银行承兑协议，两者都是银行金融机构与客户之间形成的融资法律关系。但不能将它们混为一谈，两者虽然都具有银行出借资金给借款人使用的特征，但两者产生的权利义务不是同一类型的法律关系。两者区别：1.履行方式和权利义务主体不同。借款合同是指银行以出借款人名义直接将金钱（货币）借给借款人使用，金钱一但交付给对方，所有权便发生转移，之后不涉及到第三人的权利义务。而银行承兑协议是指银行以出票人名义签发的委托付款人在见票时或者在指定日期，无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据，两者明显区别是票据在流通过程中票据的权利义务主体除银行与持票人外包括其他汇票权利人和承兑银行。2.两者标的的流通作用不同。借款合同的标的为金钱（货币），是种类物，出借人银行交付金钱后，借款人可将金钱作为一般等价物商品在市场上流通。而银行承兑协议，合同的标的是银行向持票人开具确定金额的银行承兑汇票，持票人在商品交易活动中除将它作为一种支付方式外，在流通过程中，银行承兑汇票的权利人可将汇票"背书",还可以将汇票用以质押担保。因此银行承兑汇票的流通作用比金钱要广泛，它涉及的权利义务关系也比借款合同要丰富的多。3.两者适用的法律不同。借款合同引起纠纷后，适用《中华人民共和国合同法》、《货款通则》等法律予以调整；而银行承兑汇票引起纠纷后，其中除持票人不到期支付汇票款外，票据在流通中有可能引起票据纠纷。如果引起票据纠纷，它应适用《中华人民共和国票据法》、《支付结算办法》等法律予以调整。因此，借款合同与银行承兑协议不是同一类型的法律关系。在模拟法庭的审理案件中，原告ly银行虽然与被告jx有限公司签订了保证借款合同，但合同生效后出借人ly银行未按借款合同的约定向借款人hf有限公司发放贷款，主合同至今尚未履行，也就不会产生担保之债。因此，ly银行要求jx有限公司保证担保责任无事实与法律依据。

总之，模拟法庭的审判表演，它是在电大领导和教师的关心和支持下，同学们理论与实践相结合的一项教学制度改革的尝试。通过这次教学改革活动，它使学生们所掌握的法律理论知识得到进一步深化和巩固，同时也起到了法制宣传的作用，它的意义和作用是深远的。

模拟企业经营与管理实训心得篇六

企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。20xx年6月29日为期一学期的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不理想我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。

模拟情况介绍

我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着ceo、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。

我承担的工作

质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业需要争取获得哪些认证，包括iso9000质量认证和iso14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。

实训目的

通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。

经营模拟过程

第一节课，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。

第一年。年初开年度规划会议，集体商议我们这个年度的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。ceo对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的iso认证开发规划、财务部的年度财务报表、采购部的年度采购任务、销售部的年度销售计划、生产部的购买生产线(全自动生产线和柔性生产线)、工程部的产品研发(p2,p3,p4)。主要是各部门总监明确本部门的年度任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中慢慢摸索。

第二年。问题接二连三的出现了。各个部门的任何任务的执行都要遵守一定的规则。因为不懂，所以比其他组慢。只有一个产品，一个市场。作为质量认证的我，没有考虑到整体利益。只是申请了iso9000认证，而其他组是与iso14000认证同时进行的，认证申请在上年度已经交了。市场部总监还没有行动开发区域市场。我觉得会出现这样的情况是由于我们没有制定合理的目标。在这两年我们的资金使用都是很谨慎的，原材料也是根据订单采购的。

第三年。这一年度，主要是考察财务部的工作，看我们的经营状况、偿债能力、盈利能力、资金流，现金流的支配情况如何。有没漏税、长期负债有没按期还、应收账款有没收、在制品多少、成品多少、生产线的生产能力等。其他部门继续自己的工作。因为前两年度都是财务总监在做，所以我们就没有帮忙。可能是做账烦了，财务总监向我们发火了，说怎么好像都是我在做，你们都没事干，这样的话还不如申请破产算了。

第四年。进行冲突情景模拟处理和招聘现场模拟。我扮演的角色是生产商和刚毕业的大学生。在招聘模拟中，应聘的是人力资源助理。这个职位对专业要求较高，也让我认识到了社会竞争的残酷和了解了面试应注意的一些细节问题。冲突模拟中，知道了凡事都要按规则办事以及法律的重要性。

生产线的转产周期较长，致使生产处于被动，没有足够的成品取得大的订单。公司市场部缺乏市场开发的意识，不重视产品广告的投放，不利于公司产品的市场开拓与品牌建设。

第五年。上讲台谈谈中国物流业发展现状及趋势。上网查询有关资料准备上课用。也了解到了更多物流方面的情况。说实话，现在上讲台还和紧张呢。

现在我们都对自己的工作得心应手。公司的经营状况也处于稳定期。不过企业的逐步发展、生产规模的不断扩大，对专业知识的需求也越发紧急和重要。书到用时方恨少。

第六年。最后一年度。上讲台谈谈对中国邮政物流的认识，这次比上次有明显的进步。各部门的工作进入最后阶段。忙着收账、查账、交货、卖生产线等。实现零库存。不过我们还是会在收到账款时欣喜万分，为还有那么多贷款没还而失落。

心得体会与感受

1企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。

2在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。

3市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。

4学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

5团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。

6在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。

7也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。

在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

模拟企业经营与管理实训心得篇七

上周五上就业指导课程过程中进行了一场模拟面试，我当了一回面试中国移动公司人事部经理助理的面试者。

感觉还不错，挺有收获的，低头思量，让我对面试又有了些体会，想和大家分享一下。

其实我觉得，面试表现的好与不好，即取决于面试前的准备工作，也在于临场的发挥，不过临场的发挥不过是厚积薄发的过程，最关键的还是前期准备。对于应该准备些什么，其他人已经说了太多了，我在这里只说一下我这次体会到的一点特别的东西：

首先，我觉得面试者表现的好坏，同面试官是否熟悉以及在哪里面试有很大关系。在上星期的模拟面试中，由于面试官是由自己的同学扮演，模拟面试的场地又是选择在课室进行，面对着熟悉的面孔和熟悉的环境，不知怎的心中觉得挺自在的，在思维的应变和语言的表达上，应该说基本上将自己的水平比较完整地展现了出来。事后我就在想，如果换了其他不熟悉的人或者换一个面试的环境的话，结果恐怕就不一样了。面对熟悉的面孔，由于平时有很多的接触与交流的机会，使得我们会不由自主的相信，面试官其实对自己的为人、工作能力如何已经很了解了，并且更多的让我们觉得我们更加了解面试官想知道什么，紧张的情绪自然而然就消解了一些。面试的场地令我们熟悉的话，也会让我们消除一些紧张的情绪。如果情绪比较轻松自在的话，发挥自然就比较自如了。

因此，这给我的启发是，在以后去面试之前：

1、可以尽量在面试之前取得与面试官交流的机会。不管是电话、邮件还是见面等其他方式，我们要试着去了解我们的面试官也让我们的面试官了解我们。交流是否有效很大程度上取决于双方的了解程度，如果能互相多一些了解，增进彼此心理上的距离，作为面试者自然能比较从容的面对了。不过我在这里必须说明的是，我说的与面试官交流与贿赂面试官是两码事，我所说的交流了解绝对不能违背诚实信用的原则。

2、应当找机会在面试之前，至少是正式面试开始前的一段时间（长短可以自己安排）来到面试地点，熟悉一下周围的环境。我们总是会对陌生的环境比较警惕，要消除这种警惕，最简单最直接的方法就是多在那个地方待一段时间，来回走走散散步也好，安静的坐坐同身边的人（最好是工作人员，我觉得与面试者聊天恐怕不一定能让自己放松）聊聊天，我觉得都是不错的选择。设想一下，这里或许就是自己以后的工作环境，还等什么，赶快接受并融入吧。

在我看来，很多时候，我们不应为了面试才开始去了解他人和自己。认识他人是一个漫长的过程，认识自己更是一个漫长的过程，或许我们可以最终认清他人，但我们可能一辈子也无法认清自己。不管是认识他人还是我们自己，我们可能可以花上几天或者更长一些的时间集中研究一下，但一直以来，我的经验告诉我，“速成”对我来说效果并不好，还是慢慢来，逐步了解、思考和分析，效果会更好些。另外，我觉得在日常生活中就应当重视一些细节的东西以及身边发生的一些比较有意义或者让人比较有感触的小事，比如说穿戴、言行这些细节和与身边同学老师的接触等等，人的思维行为的习惯很难说会因为我们几天或者几周的时间就能改变的，而与老师同学的接触往往帮助我们更好地认识自己，并且如果能在面试时说出来一些平时不起眼但是却是颇有寓意的小事，往往可以起到良好的效果。

因此，给我的启发是：

1、就业的准备应当从平时就做起。例如平时多浏览一下自己感兴趣的行业以及单位，多了解一下身边的人对这个行业和单位的看法等，能帮助我们在面试之前的准备较为从容。而平时多反思一下自己的言行，则更有利于我们认识自己，或许这样的对自己的认识会比那些通过做题得出来的结果更真实。

2、平时就应当多注意一些细节的问题以及身边的人和事。自己想朝哪个方向发展，我们必须先想好，然后，再去了解一下在那个领域的人是怎样的人，他们是怎样工作生活的。我相信物以类聚，如果像被对方接受，至少不能有些令对方不悦甚至反感的言行吧。另外，我更相信，面试官想真正了解必定是真实的面试者，而且应当是生活化的、个性化的面试者，而非大众化的、千篇一律的面试者（有时候，我们太多的依赖网上的、书上的和他人教授的东西来应付面试官，面试官也会审美疲劳的）。

以上就是我此次模拟面试的一些心得体会，我也不只是对是错，如果错了，还请多多批评、指教。

模拟企业经营与管理实训心得篇八

您好，我叫xuexila，今年xx岁，来自xx，是xx大学应届毕业生，专业是国际经济与贸易。

从进入大学开始，我就决心以后从事外贸工作。 因此在四年的大学生活中，我非常认真的学习了专业知识，现在对外贸业务员的工作流程有比较清楚的认识。

另外，我最大的优势是外语好，在校期间通过了国际日语2级和大学英语6级考试，可以在工作中熟练的使用日语和英语。 我还注重理论和实践结合，曾经利用假期去从事过销售工作，锻炼了销售能力 。

在为人方面，我诚实善良、开朗自信，能够吃苦。在生活中，我尊敬他人，能够和别人友好相处。 现在我唯一的不足就是应届毕业，还没有足够的工作经验。 但我擅长学习新知识，并且对工作有高度责任感，能够全身心的为工作奉献。所以，希望您给我这个机会，我有充足的信心在很短的时间内胜任这份工作，成为公司未来发展的好帮手!

我的介绍完了，谢谢!

尊敬的领导：

挚地向您推荐自己!我叫xx，是xx学院小学教育专业届即将毕业的一名专科生，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。

正直和努力是我做人的原则;沉着和冷静是我遇事的态度;爱好广泛使我非常充实;众多的朋友使我倍感富有!我很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。

作为一名即将毕业的学生，我的经验不足或许让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。

我相信：用心一定能赢得精彩!

模拟企业经营与管理实训心得篇九

课程名称：报告内容：姓

名：学

号：成绩：

工商管理模拟实训

工商管理模拟实习报告

个人实习报告

转眼间，为期两周（9月10日到9月21日）的工商企业管理模拟实习就要拉下帷幕了，在这短短的两个周里，通过模拟实习，我充分体会到了一个企业的运行所要走的程序，了解了一个企业大概的经营房方式，为我个人以后出去社会工作奠定了基础！下面我先介绍一下我们模拟实习的大概流程，总共分为十个流程，具体流程如下：(一)营销部流程：

1.制定客户订单，学习了客户订单的形式、内容与作用；2.订单评审，掌握了订单评审的方法与内容；3.销售合同录入，掌握了销售合同的内容和销售合同在企业同外部发生经济业务中所起的作用及其在企业内部运作中所处的地位；并学习常用销售合同的文本形式；4.生成订制单，学习了订制单作为一种以外部需求驱动生产的方式在企业管理中的作用；5.已收款录入。懂得了收款记录在企业营销活动中对销售收入的分析及对客户的跟踪与评估所起的作用；6.交运单录入，学习了企业提交产品给客户的方式方法；7.客户资料录入，学习了客户资料管理的内容(二)生产部流程：

1.主生产计划，学习了生产计划的编制依据、编制方法，了解了正确编制生产计划对提高劳动生产率及降低产品成本所具有的意义；2.进行粗能力分析，理解了粗能力分析的分析方法，了解了分析的目的是核实主生产计划的可行性；3.编制物料需求计划，学习了物料计划调整的意义及作用；4.进行细能力分析，了解了细能力分析的方法及在生产活动中所起的作用；5.按照车间作业计划，编制工序流转卡;了解了作业计划的内容、任务和目标；6.领料单、退料单，熟练掌握了料品发放、退还单据的填制，等等。(三)采购部流程：

1.外购计划、外协加工计划、外协领料单，学习了采购程序，掌握了采购方法与策略，了解了外包外协的意义、作用，外包外协管理的内容；2.请购单录入，了解了请购物料的请购程序，理解了请购单的作用；3.交货单录入，了解了处理外来物料的方法，理解了其在供应商评估中所起的作用4.交货单发票，录入了解企业对进项发票的管理方法，等等。(四)品质部流程：

1．质检记录，包括交货单质检、成品入库质检、半成品入库质检、退料入库质检、成品退货质检、换损交运单质检、质检记录表等。(五)仓库管理流程：

1.交货单入库、成品入库、半成品入库、退料入库、成品退货入库；2.销售出库、换损交运单出库、外协领料出库、计划领料出库、领料出库等内容。

(六)设备动力管理流程：

1.学习了设备管理的工作内容和业务流程，认识、掌握了设备管理的方法和途径；了解了设备管理部门与生产等管理部门之间的相互关系等。(七)技术部流程： 1.掌握了产品设计的相关内容及管理方法、设计程序，产品设计评审的内容、方法及意义等(八)财务部流程：

1.应收业务处理，包括应收款查询、销售合同明细查询、客户帐龄分析等。

(九)人力资源部流程：

1．人事管理，包括人事档案录入、人事要案管理、员工需求申请、员工培训记录、员工工作职责等。(十)基础数据模块流程：

1．了解基础数据与业务管理之间的关系。如物料主文件与物料管理之间的关系、物料清单与物料需求计划的关系等。

三、实训结果：

通过这次的实训，我的成绩是97%完成了五羊本田摩托车有限公司的基本操作，并开始和小组做佛山飞燕电子科技公司的业务。

四、实训体会：

经过了差不多两个周的上机实训，我基本了解了一个企业的运转所要走的程序。在这两周里，我每天都要录入大量的数据。我们主要做的是五羊本田摩托有限公司的业务，在做业务的时候，稍有差池就会导致后面的无法进行，我曾经试过忘记将材料入库而导致后面无法生产，从而要往回走从新入库。这还是好的了，有时候，就一个签名问题，如果你签完名后就无法修改，我犯了好几次这样的错误，导致要从新导入数据，从新做过这一整天的业务，这一天前面所做的都付之东流。

通过行了两周的实训，培养了我的技能和技巧。我对这次模拟实践中企业营销流程、基础数据、采购、生产、质量、仓库、财务、人事等各个环节的实际操作有了很好的认识，明白了企业管理中各部门相互的协调与制约关系，一个企业要更好的运营下去，各个部门必须互相协调好，任何一个部门都是无可替代的。

在这两周里，充分锻炼了我们的心性，尽管一整天都是在录数据，但我们并没有感觉到烦躁，也没有一个人说不做了，我们都是用心的去做，认真地老师的讲解，老师的讲解很详细，有部分人没听老师讲解的，导致后来在做的时候出现了一系列问题。

总之本次的实训使我学到了很多的知识，对我在在今后的工作中也会有很大的帮助，让我受益匪浅。下个学期就要准备要实习了，我会在接下的实习中把学会的知识融入到工作中——学以致用的。有所付出，就会有所收获。相信我们所学到的东西都会被我们运用到的，我们的前途是光明的，加油！