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网络营销报告实训心得

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我在这篇实训报告中，将分享我如何在为期四周的网络营销报告实训期间，通过学习、实践和反思，提升了自己的网络营销技能和知识。

在实训开始之前，我对网络营销的理解还停留在表面层次，认为它只是网站推广和广告投放。然而，经过这次实训，我深入了解了网络营销的全貌，包括市场研究、定位目标用户、制定营销策略，以及数据分析和优化等。我明白了网络营销是一个持续的过程，需要敏锐的洞察力和强大的执行力。

实训期间，我主要负责市场研究和分析。在开始时，我学习了如何收集和整理关于竞争对手和市场趋势的数据。我使用了seo工具、社交媒体、问卷调查等多种方法。然后，我进行了数据分析，通过追踪销售数据、流量变化等指标，了解我们产品的性能和用户反应。这些工作让我更加深入地理解了市场和用户。

我参与了制定营销策略的过程。在这个过程中，我们不断地讨论并优化我们的目标、策略和行动计划。我们根据数据分析的结果，调整了我们的策略，并成功地提高了销售转化率。

实训的最后，我反思了自己的表现，并找到了需要改进的地方。例如，我发现在做推广活动时，我需要更好地管理我的预算，并且需要更好地跟踪活动效果。我还意识到在处理复杂的问题时，我需要更多的策略性和系统性。

总的来说，这次实训让我有了更深入的理解和体验，使我更加有信心和准备去面对网络营销的各种挑战。我期待在未来，能继续应用这些知识和经验，进一步提升公司的业绩。

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网络营销实训心得体会报告

随着互联网技术的飞速发展，网络营销作为一种新兴的营销方式逐渐崭露头角。为了更好地适应这个时代的发展趋势，我参加了一次网络营销实训，并在这个过程中获得了许多宝贵的经验和体会。在这篇报告中，我将从市场调研、内容创作、社交媒体运营、数据分析以及提高自身素养这五个方面，系统总结我在实训中所学到的重要知识。

首先，在市场调研方面，我学会了如何通过互联网工具获取目标客户的需求和行为习惯。在实训中，我们利用网络平台进行问卷调查和数据分析，从而了解目标市场的潜在需求。通过与实际市场进行对比和分析，我逐渐掌握了如何定位目标市场，并根据市场的需求制定适当的营销策略。

其次，在内容创作方面，我深刻理解到内容对于吸引目标客户的重要性。网络营销需要提供有价值的内容，以吸引用户的关注并建立起品牌认知度。在实训中，我学会了通过撰写优质的博客文章、制作有趣的短视频和图片等方式，吸引用户的注意力和参与度。通过不断地学习和实践，我逐渐提高了自己的创作能力，也更加了解了用户对于内容的偏好和需求。

然后，在社交媒体运营方面，我学到了如何利用各种社交媒体平台进行品牌推广。通过实训，我了解到社交媒体平台如微博、微信公众号和抖音等在网络营销中的重要作用，并学会了如何通过这些平台与用户进行互动，传播品牌信息，提高品牌知名度。同时，在实践中我也意识到了社交媒体的快速变化和用户的短暂关注，因此需要持续关注社交媒体的动态，并灵活调整运营策略。

另外，在数据分析方面，我认识到数据的重要性，并学会了如何利用数据分析工具进行数据收集和分析。通过实训，我了解到数据分析可以帮助我们更好地了解用户的行为习惯和喜好，从而优化我们的营销策略和产品方案。同时，我也学会了如何利用数据分析工具进行竞争对手分析，对市场情况进行预测、制定相应的应对策略。这些数据分析技能对于网络营销决策的科学性和准确性起着重要的作用。

最后，我在实训中也意识到提高自身素养对于网络营销的成功至关重要。网络营销需要我们具备良好的沟通能力、团队合作能力和创新能力。在实践中，我与团队成员一起合作、共同解决问题，通过交流学习和互相支持逐渐提高自己的素养水平。同时，在实训中我也学会了如何持续学习和不断更新自己的知识，并不断适应和应对市场的变化。

在这次网络营销实训中，我通过市场调研、内容创作、社交媒体运营、数据分析以及提高自身素养这五个方面的学习和实践，获得了宝贵的经验和成长。我相信，通过不断地努力和实践，我将能够在网络营销领域取得更大的成就。网络营销已经成为现代营销领域的重要组成部分，我将继续深入学习和探索，不断与时俱进，为企业的品牌输出和市场扩张做出更大的贡献。

网络营销实训的实践报告

我在大一的时候就买了自己的电脑了，所以到现在我对网络营销还是有一定的认知的，我实习所在的企业给我安排的工作就是企业网络营销。这正是我所擅长的，我觉得我在实习期应该能学到很多。

企业网络营销应用实习是把理论知识应用于实践的过程，通过实践又可以更好的掌握知识，真正做到学以致用，这才是学习知识的最终目的。这次实训生活比以往的实训内容更丰富，收获最丰盛。两周的时间转瞬即逝，可是留在记忆中的知识和技能确实永久的。相信在以后的学习和实践中，我也可以学习更多，掌握更多，充分利用实习这一平台，培养自己的技能，锻炼自己的品质，提高自己的综合能力，为走上岗位打下坚实的基础。

在这次企业网络营销应用实习中，网络操作是我们学习的目的，通过网易免费申请了邮箱，了解网易的功能，建立网站、博客等。首先，我们针对艾丽诺化妆品，利用swot的分析方法，对产品进行分析，分析内容包括艾丽诺化妆品产品本身的优点和劣势；艾丽诺化妆品所面对的群体和市场进行分析。通过swot分析方法进行产品分析，对产品进入市场作了充分的准备。

1、博客营销。博客营销不仅要有实效内容，更需要多样的统一形式来强化艾丽诺产品的形象。通过博客营销要突出特色，同时又要简单扼要，不可太过花哨，提高点击率。博客营销也是宣告产品的一个重要手段，对吸引顾客，提高产品知名度也是非常重要的手段，所以博客营也是必不可少的。

2、通过建立网页来宣传产品。在慧聪上注册会员，建立网点，在网上推销产品，提高产品的知名度。建立旺铺时要发布信息，通过发布信息让顾客更多的了解产品。店铺的装饰要有特色，突出产品特征，吸引顾客的眼球。网店作为产品的虚拟展厅，贯彻于整个网络营销的课程。店铺的友情链接可以方便顾客自行搜索产品，所以友情链接要精细方便客户的需求。

3、营销网站建设是这次实训的重要环节。第一自主建设网站，在网易上注册会员，进入网站，完成网站的封面制作和设计。这一环节是我负主要责任，看起来网站建设很简单，但其实不是，这一过程花费了我两天的时间，从网页封面设计、背景设计、主页排版，每一个小小的环节都需要我仔细斟酌，才能使整个网页既能够显示出本产品的特色，同时又能够吸引顾客的目光。完成艾丽诺产品的营销要精心设计每一个栏目，根据每一个栏目的内容，自习规划每一个栏目，要尽可能全面的展示相关产品的全部信息，要有详有略的介绍产品信息，让人一目了然，提高点击率。

网络营销增加了我对产品营销途径的认识，提高了对网络作为一种营销方式的认识度。通过网络营销使我知道如何充分利用网络这一方式。网络也是产品的一个重大市场，虽然是虚拟展厅，但对提高产品销量，提高产品知名度也有显著的作用。

经过两周的企业网络营销应用实习生活，我们又再次体验了自己动手亲身体验网络营销的过程，很精彩很充实。在这次实训中，我们学会了网络营销，包括网络营销、博客营销，收获颇丰。

这两周的实习就这样结束了，虽然不能说学到了很多，可是我学到的不在于技术和能力，而是学到的在将来工作中药注意的东西。不仅仅是有技术和能力就可以在公司好好工作下去的，我需要和领导同事处好关系，不断的进步。

在毕业以后我就走上工作岗位了，这一次实习时我工作前的预演，我已经能够很快的适应我的新角色了。相信我在未来的公司工作中，我会凭借我自己的努力，在未来的公司中拥有属于自己的一片蓝天，有一个给我发挥的空间的，我对自己将来的前景非常的有信心，我会做的更好！

网络营销实训心得体会报告

随着互联网技术的不断发展，网络营销在现代商业中扮演着重要的角色。为了更深入了解网络营销的理论与实践，我参加了一次网络营销的实训课程。通过这次实训，我收获了很多宝贵的经验和心得体会。

首先，在实训课程中，我学到了网络营销的基本概念和原理。在过去，我对网络营销仅仅是一个模糊的概念，认为只是通过网络进行产品宣传和销售。然而，在实训课程中，我深入学习了网络营销的本质，即通过互联网渠道来实现企业品牌建设、产品推广和销售增长的目标。网络营销包括了市场调研、网站设计、内容创作、社交媒体营销等环节，需要结合市场情况和消费者需求来制定合适的营销策略。这个基本概念的理解使我对网络营销有了更清晰的认识。

其次，在实训过程中，我学会了如何制定网络营销策略。网络营销的策略制定需要考虑市场环境、竞争对手、目标用户等多个因素。在实训课程中，我参与了一个小组项目，需要制定一个网络营销策略来推广我们小组的产品。我们首先进行了市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的表现。然后，我们根据调研结果制定了一个详细的网络营销策略，包括网站建设、内容营销、社交媒体推广等。在实施过程中，我们通过不断测试和优化来提升营销效果。这个实训项目使我亲身体验了制定网络营销策略的过程，提高了我的学习能力和团队合作能力。

第三，在实训课程中，我学会了运用各种网络营销工具。网络营销需要借助各种工具来实现营销目标。在实训课程中，我学会了运用搜索引擎优化（SEO）来提升网站在搜索引擎结果中的排名，使网站能够更容易被用户发现。我还学会了运用社交媒体平台来进行品牌宣传和与消费者的互动。通过使用社交媒体平台，我可以更加直观地了解消费者的反馈和需求，进而调整营销策略。此外，我还学习了电子邮件营销、内容营销等其他网络营销工具。这些工具的学习让我对网络营销的多样性有了更深刻的了解。

第四，在实训课程中，我意识到网络营销的成功需要不断学习和创新。由于互联网技术的不断发展和市场环境的不断变化，网络营销领域也在不断更新和进化。在实训课程中，我们使用了一些最新的网络营销工具和方法，例如微信营销、短视频营销等。通过学习和实践，我发现只有不断学习新知识和创新营销策略，才能在竞争激烈的市场中取得成功。因此，我决定在以后的学习和工作中，保持对网络营销领域的关注，不断学习和探索新的网络营销方式。

最后，在实训课程中，我深刻体会到了团队合作的重要性。网络营销是一个综合性的工作，需要多个部门和人员的协同合作才能取得最好的效果。在实训课程中，我与队友合作完成了一个小组项目。通过沟通、协商和分工合作，我们成功制定了一个营销策略，并最终取得了不错的效果。这次实训让我意识到只有团队的默契和配合，才能在网络营销中取得成功。

通过这次网络营销的实训，我深入理解了网络营销的基本概念和原理，学会了制定网络营销策略和运用各种网络营销工具。我也认识到了持续学习和创新的重要性，以及团队合作的价值。这次实训为我今后从事网络营销工作提供了很好的基础和经验，我将会持续学习和探索，在实践中不断提高自己的网络营销能力。

网络营销模拟实训报告

述职报告这种带有艺术性的论说文，一定要明确树立一个鲜明的主题，直接使用主题，即一个判断句，还要在报告中反复突出。下面是小编收集整理的网络营销模拟实训报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

时间过得真快，不知不觉中，我的网络营销实习已经5天了，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也熟悉到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培养和发现真正符适用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步进社会是有很大落差的，能够以进进公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。在本周的实习中，我学到了很多的东西，从第一天的邮件列表到第五天的gif，从中使我受益匪浅。

网络营销(on-linemarketing或e-marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销与研究的范围不同。的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等题目并不是网络营销所能包含的内容，同样，体系中所涉及到的安全、法律等题目也不适合全部包括在网络营销中。

所以说，与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是的组成部分，实现一定是以开展网络营销为条件。邮件列表实际上也是一种e-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加进、自由退出，稍微不同的是，e-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加进适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。

邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。而gifanimator是一种专门的动画制作程序，利用它可以很轻松方便地制作出自己需要的动画。最新版本5.0又添加了不少的可以即时套用的殊效以及优化gif动画图片的选项的，最令人惊喜是目前常见的图像格式均能够被顺利的导进，并能够存成时下最流行的flash文件。另外gifanimator还有很多经典的动画效果滤镜，只要输进一张图片，gifanimator即可自动套用动画模式将其分解成数张图片，制作出动画。博客(blog)是上个世纪末在美国兴起并迅速风靡世界的一种新的网络媒体形式，随着其应用的迅速普及，它已不仅仅用来为用户自己发布自己网络日志，其应用领域正在扩大。"它的出现标志着互联网从传统的信息共享开始渐渐跨过思想共享的门坎，真正开始凸现其无穷的知识价值"。

目前博客营销已成为一种新型的网络营销模式，无论是商品、服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以用博客来进行在线营销。当博客应用于企业营销活动时，其营销价值就体现了出来，于是就产生了博客营销的概念，从而产生了如何开展博客营销、如何提升博客营销效果等题目。博客作为一种营销信息工具，发挥的是网络营销信息传递的作用，因此，其网络营销价值主要体现在企业市场营销职员可以用更加自主、灵活、有效和低投进的方式发布企业的营销信息，直接实现企业信息发布的目的、降低营销用度和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。这就使我对本次网络营销实习的感受，通过本次实习，使我基本把握了网络营销的概念和内涵、尤其是博客营销的内涵和营销价值、企业博客营销应当留意的题目和基本的博客推广方式，以及邮件、邮件列表和gif动画。这些都使我受益匪浅，在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。

通过这三天的网络营销实训，让我们认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。

实训时间对我们来说确实非常短暂，但是我接触到新的东西却很多，这些东西给我带来新的体验和体会。在实训的过程中，可以说经常遇到挫折，尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，无从下手的作业也令各位同学包括我抱怨连连，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识，也深刻的意识到我不可以放弃，放弃了以前的努力就白费了。

而老师的第二个作业《焦作大学怀药产品策划书》实在是考验我们的能力，考验我们的耐力，考验我们的意志力，更让我们对于焦作的四大怀药有很深刻的了解。而对于做策划书这种事情我还是第一次。虽然老师的题目，要求都很详细，但是对于连格式都不知道什么样的我来说还是很困难的。不过，还好最后经过摸索，讨论总算是完成了作业。

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容易实现5c策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。

网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。

这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的'需要作为一切活动的出发点。

实训是辛苦的，但是我接触到了很多新的东西。我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。

一个学期的网络营销课程已临近尾声，我收益颇多，期间老师更是为我们提供了一个很好的电子商务公共服务平台，让我们在上面开店，进行实训体验。其实我也是个淘宝的常客，没事就在家里蹲着上淘宝，淘漂亮的衣服，它是个不设墙的大商场，有更多的选择性，可以说是货比天下店，让你足不出户就能买到物美价廉的各种单品，不止我，连我身边的朋友都依赖上了它的方便快捷，并极大的满足了自己的需求。

这次的实训项目，终于让我有了属于自己的网店，兴奋之余开始着手筹措开店事宜，但期间遇到的困难，让我知道，开好店并非易事。

首先，网店定位。

我同组员一起商讨本小店的销售商品定位。这个电子商务平台，其实是可以代销亚马逊的商品，但是，仔细观察了一下亚马逊的主营业务（包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等），发现这些领域并不是我们所熟悉的，经营起来自然就会有一定的难度。再观察一下，现在，女生网够的增量市场非常大，消费比例也很高，我一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是，我听取了这位朋友的建议，还有我多年来在淘宝上“血拼”的经验，就决定把我们小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的代理淘宝上的女装品牌。

在消费者的定位方面。

身为80年代的我们，对自己的消费特征也有着大致的了解，我想可以解读为“酷”，即有着更强的自我和个性，在购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，我决定本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另外，我们其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，vivi，米娜等日本杂志逐渐成为我们的时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。

在价格定位方面。

我在网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售价高15-20%。毕竟实体店要付房租，网上不用付房租，实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一样，价格没有竞争力，网店就很难生存的。所以，我们的小店的女装售价是在对现在中低端女装市场行情进行了研究的基础上，衡量了服装的材质和货源等因素，做出了相对合理的定价。

网店定位后，我们就开始上传商品图片。

对每件宝贝进行了图片、文字的描述，并设置了商品分类，推荐了“时尚解码”小店的人气商品及镇店之宝，能让顾客一目了然的看到本店的特色和风格，也能很好的帮助他们挑选购买商品。就以往我在淘宝上购物的经历来说，一般我购买商品都要求卖家能提供完整的商品信息，包括质料、颜色、大小尺寸的描述，而且必要时，还要求他们尽量能提供宝贝的细节展示，只有在保证质量的基础上，我才能买的开心购得放心。所以，我们经营的网店能够很好的满足顾客的这些要求，让顾客安心的购买放心产品。

总结：在经营了几周的网店后，我觉得，店铺定位是开网店前期最重要的一步，即自己店铺中的产品以及这些产品的卖点，综合起来就是店铺定位。虽然小店经营了数周，却没有做成一笔生意，我想其中一点最重要的原因就是，我们“时尚解码”这个网店，其实是有点落入了“人云亦云，跟风模仿，缺乏创意”的老套路，这就是缺乏经验的表现，所以我们在以后的经营中，应该以目标客户为导向适时的进行调整来定位我们的店铺。其次是价格，我们“时尚解码”应该灵活的调整价格，做到一种高流量保利润的价格结构，即可以用一些热门商品低价出售，来进行店铺推广，提高流量、点击率，另外的大多数商品仍能保有利润。

在为期两周的网络营销实训里，虽然时间比较短暂，但是学到了不少实用的知识，感觉受益匪浅，对网络营销的概念有了一定的了解。

我对网络营销的理解，简单来说，就是网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。或者笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

然后我觉得，网络营销之所以带有“网络”二字，其特点就是要借用网络媒体。而在网络媒体时代，信息传播是通过数字化，多方面，多层次的相互流通。像博客、论坛、qq、等，将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得方便快捷。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。

网络营销的职能归纳为八个方面：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。我们的实训内容里就有对淘宝、拍拍、易趣这三大网上购物平台进行分析比较。通过注册登录各个网站，了解了每一个会员后台都有什么功能，并调查了三大网站的网站定位、服务人群对象有何异同，还有以淘宝网为例子，了解网站的盈利模式。还有就是对淘宝网络客户服务的分析报告，对网络商城、皇冠卖家、钻石卖家和心级卖家4个不同类型级别的客服进行沟通。从这里面都能有所体会上面所说的职能。

接着我还学到，网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有关键词搜索、网络广告、tmtw来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可e-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。像我们的实训项目中，首先接触了一个叫“网络营销能力秀”的营销实台。在里面，我学到了许多在网络上如何使用一些工具和方法，去创建和推广自己的网络营销平台，它提供了让我们明白真实的网络营销方式，让我们走出书本接触到了社会的网络营销，真正动手动脑来实战操作，进行营销活动。

总之，感谢有这样一个对网络营销的实训机会，让我们对网络营销能更加了解，我收获了不少宝贵的经验和财富。

通过几天网络营销的培训，其中的收获颇多，具体自己的感受体主要体现在现以下几点：

一，开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必须要有一个长久作战的准备，最重要的是需要领导的高度重视，积极支持与充分的信用。

二，在现在的信息社会，建议发动公司所有可用的资源，能给公司的员工培养一种人人都可以作为销售一员的思想观念，人人参与，多一份付出就可能多一个机会，多一条出路。

三，网络营销必须要尽早组建专业的团队，只有在充分的准备下，知己知彼，充分的去了解市场后，才能够更有底气做好网络推广和营销的工作，使之一开始就成为一个营利性的网络营销。

四，针对公司的产品以及网络营销一个消息透明度高，信息传播快，竞争激烈的特点，觉得有必要我们推广的产品确定一个自己的主打产品，并且保证在这个方面有我们独特的优势。比如在灯饰方面有自己独特的设计，在技术方面有自己的突破等。

五，尽早确定公司的网络营销的定位体系，考虑到我们是以工厂的形式及同行的竞争特点，我们面对最基本的客户应该是加盟商与经销商，本人觉得可以采取：招商加盟+网络批发的形式。

六，有我们名海科技品牌自己的一套成熟的营销模式(qq营销，邮件营销，博客营销推广方式，及自己的推广理念等)。

七，对与营销推广方式，以b2b推广为主，搜索引擎，广告为辅的原则。确定网络推广的业务范围与推广对象。

以上是针对网络营销的一个大体方向上的认识，结合公司现在的具体状况，个人觉得应该优先考虑并开始实施以下几点：

一，整理出自己的人才培训及招聘要求的资料，针对于网络营销这块人员招聘有一个具体的流程，本人建议是以笔试+面试的形式。从不同的方位去了解应聘者对网络营销的认识。

二，分工协作，划分好每个人对于网络营销的自己的具体的角色，人在于精不在于多，分工层次要清晰，责任到每个人。

三，充分利用所学，开始做好相关资料seo方面的工作，这是一个长期积累的过程。

四，分工协作从不同的方向分析调查市场，尽早定位出公司的网络营销模式。

通过此次实训，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了配货工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的物流配货工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了老员工是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。

利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

网络营销报告实训心得

实训内容：本次实训的主要内容是探索适合我们公司的网络营销策略，并通过实践进行实施和优化。具体任务包括了解公司业务、分析市场竞争情况、制定网络营销策略、实施网络营销活动等。

个人承担的任务和取得的成就：在本次实训中，我的任务是负责分析市场竞争情况，并提出相应的优化策略。通过数据的分析，我发现了我们公司在市场份额和用户体验方面存在的问题，并提出了一系列优化方案，如优化网站结构、提升搜索引擎排名等。同时，我也参与了其他任务的实施，如发布公司微博、微信公众号等。

收获和成长：通过本次实训，我深刻认识到网络营销对于企业的重要性，并学会了如何分析市场竞争情况。同时，我也学会了如何通过数据来发现问题并提出解决方案。在实施网络营销活动的过程中，我也学会了如何有效地与团队成员协作，确保任务的高效实施。

反思和总结：在本次实训中，我发现了自己在团队协作方面的不足，需要更加注重与团队成员的沟通和协作。同时，我也发现自己在数据分析方面还有很大的提升空间，需要不断学习和提高。

建议和改进方案：针对本次实训，我建议企业在安排类似实训时，可以更加注重实践操作，让学生亲自动手实施网络营销策略，以便更好地提高学生的实际操作能力。同时，也建议企业为学生提供更加专业的指导和培训，让学生更好地掌握网络营销策略的核心要点。

网络营销报告实训心得

这次实训是在了解了网络营销的基本理论基础上，进行的实践操作。网络营销作为一种新型的营销方式，相较于传统的营销方式，具有很多的优势。通过这次实训，我深刻地认识到了网络营销的重要性，并掌握了一定的网络营销实践操作技能。

在实训过程中，我首先学习了网络营销的基本理论，包括网络营销的概念、特点、目标、策略等。这些理论知识为我后面的实践操作提供了基础。然后，我通过一些具体的案例，了解了网络营销在不同行业中的应用，以及如何根据不同行业的特点选择合适的网络营销策略。此外，我还学习了如何制定网络营销计划，如何进行网络营销数据分析，如何进行网络营销效果评估等。

在掌握了网络营销的基本理论后，我开始了实践操作。我选择了一个虚拟商品交易平台作为我的实践对象，通过对该平台的网络营销策略进行研究和实践，我了解了如何对该平台进行有效的网络营销推广。我通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等多种方式，提高了该平台的曝光率和用户黏性。同时，我也通过数据分析，对该平台的网络营销效果进行了评估，并提出了改进建议。

通过这次实训，我深刻地认识到了网络营销的重要性，并掌握了一定的网络营销实践操作技能。我学会了如何优化搜索引擎、如何运营社交媒体账户、如何制定营销计划等。同时，我也意识到了网络营销的挑战性，需要不断地学习和更新知识，以适应不断变化的市场需求。

在未来的学习和工作中，我将继续深入学习网络营销的理论知识，并将所学知识应用到实践中。同时，我也将不断提高自己的技能，不断探索新的网络营销方式，以提高自己的竞争力。

总之，这次实训对于我来说是一次宝贵的经验，我将珍视这次实训所带来的知识和经验，努力成为一名优秀的网络营销专业人员。

网络营销实训总结

通过这次网络营销的实训有以下总结:

供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高, 为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好销售。

水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了一定的认识。

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播” 更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

通过对qq，开心网，gmaile现在十分流行的一些资源，对病毒性营销进行研究。目前qq发展十分迅速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的发展模式。

3.许可email营销

许可email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

完善的许可email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。

流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。

本次实习遇到的问题和建议：

由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。

面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就要加强上机的学习，多操作，多训练。

实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。

实训中分为内外网，所以很多知识学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的准备不断加强。

通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。

通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰的认识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。

网络营销实训总结

为期两周的网络营销实训课程已经过去一大半，这期间每天都有不同的实习要求，当然了我们也都完成的很好……起初以为实训肯定比上课轻松，但是上完第一天课之后就实力打脸了，一天结束时间刚刚够用正好能完成布置的.认为，虽然每天都匆匆忙忙，但收获颇多，给自己点个赞。

记得第一天的任务是建设一个网站，主题自己决定，而且要录屏以及编辑视频。本来兴致勃勃的去上课看到这些字心肝都在颤，“录屏”、“编辑视频”这些对我来说是一片空白，以前没有接触过而且也没想着能接触更何况还是作业。进入教室打开电脑就开始按照要求先建立网站、然后找录屏软件、安装爱剪辑重新整理视频……都弄好之后回头看觉得也没这么难了，开始的压力不过是自己给自己的对未知事物的恐惧。然后在接下来的几天实训中，虽然也有不会的地方但是都很成功的解决了。

通过实训了解了很多以前不知道的东西，比如各种专业型网站、视频编辑器、搜索引擎推广网站以及微信公众号的运营等，而且也都亲自实践了，感觉还不错。大学老师主要负责把知识传授给我们，而我们应该注重培养自己的自学能力，所以实训更印证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注重的是行动，行动大于一切。

这次实训每天都处在慌张和急迫中，接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。也懂得了很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，这次实训，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作打了坚实的基础。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多。不仅如此，要敢于尝试接触新领域，不要被已有的经验舒服，勇敢去实践探索。

网络营销实训心得

以下是一份网络营销实训心得的样本，您可以根据自己的实际经历进行修改：

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尊敬的老师：

首先，我想向您表达我深深的谢意，感谢您给我提供了这样一个机会，让我在网络营销领域有了更深入的了解和实践。以下是我实训期间的一些心得和感悟。

在实训期间，我主要负责了一些列的网络营销任务，包括市场调研、制定营销策略、执行营销活动等。我深刻地感受到了网络营销的魅力和挑战。网络营销不仅仅是推广产品，更是一种品牌形象的塑造和客户关系的维护。

通过实训，我了解到网络营销的多元化手段，包括搜索引擎优化（seo）、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等。每种手段都有其独特的优点和缺点，需要我们根据具体情况进行选择和优化。

我发现在制定营销策略时，市场研究和数据分析的重要性。只有了解目标客户的需求和行为，我们才能制定出有效的营销策略。同时，通过数据分析，我们可以知道哪些营销活动效果最好，从而进行优化和改进。

执行营销活动时，我学会了如何有效地利用各种营销工具和平台，如营销自动化软件、社交媒体平台等。我还学会了如何与客户进行有效的沟通和互动，通过解答客户的问题、提供有用的信息等方式，建立信任和忠诚。

总的来说，这次实训使我对网络营销有了更深入的了解，也提高了我的专业技能和解决问题的能力。我更加清楚网络营销策略的制定和执行的重要性，以及网络营销对业务成功的影响。我期待在未来能将所学应用到实际工作中，进一步提高我的网络营销能力。

再次感谢您给我这样的机会，让我有了这样的学习经验。

谢谢。

[您的名字]。

[日期]

网络营销实训心得

一周的网络营销实训就这样结束了，这次我们实训目的与要求是认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。以下就是我对其的理解。

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的'一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容易实现5c策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。

网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。

这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。

总之，这次网络营销实训使我受益匪浅，让我学到了很多书本上学不到的东西。最重要的是让我对电子商务有一个更深的认识和了解。

网络营销实训心得

经过五天的网络营销实训，让我对我的工作有了更深入的了解。尽管我在这方面只是进行了简单的入门，但这次实习给我带来了很多启发，并让我对所学知识有了更深入的理解。

在实习期间，我主要负责监测网站seo优化效果，以及使用谷歌分析工具进行数据分析。我还学习了如何使用电子邮件营销和社交媒体营销等工具。通过这些任务，我对网络营销有了更深入的了解，并意识到了它的复杂性和挑战性。

这次实习让我明白，网络营销并不是简单地发布广告，而是需要进行深入的市场研究，理解客户的需求，并制定相应的营销策略。这需要我们对各种营销工具和手段有深入的了解，并能够有效地整合这些工具。

同时，我也深刻理解到数据分析的重要性。在优化seo时，我们需要密切关注关键字的排名，以及网站流量等数据，这样才能根据实际情况调整优化策略。此外，电子邮件营销和社交媒体营销的效果也需要通过数据分析来评估。

尽管我在这次实习中学到了很多，但我也意识到了自己的不足。例如，我在处理数据时出现了很多错误，这让我意识到自己在数据分析方面的技能还有待提高。

总的来说，这次实习让我对网络营销有了更深入的了解，并让我明白了自己的不足之处。我将会把这些经验应用到我的未来的学习和工作中，努力提升自己的能力，成为一名优秀的网络营销专业人员。

网络营销实训总结

1、没有参加实训之前，比较迷茫，不知道如何操作，从第一天开始思路变得清晰，做网络营销注意一些细节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章了解的也不多，通过实训对文章写作。

4、之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认认真真的把本工作做好，网络营销是个比较辛苦的工作，之前对网络认识的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做很多的，给我们带来方便，生活的快乐，网络也可以帮助人，对网络了解的不多，是会害人的，只有真正的认识网络才知道网络是限大。

在此要感谢深山老林人，是他们的热情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快乐！！

网络营销报告

2实习地点：商贸有限公司。

3实习性质：毕业实习。

二、实习单位简介。

实习的岗位是网络销售员，年月中旬在商贸有限公司项目部进行毕业实习。公司成立于年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析。

其无所不包的数据和信息，互联网已经成为面向大众的普及性网络。为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程。

1解过程。

刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的公司的工作环境是很多隔间的办公室，起初。不过都是相通的第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我任务是简单主营销售产品介绍，按照经理教我方法，运用操作工具开始慢慢学，熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，工作的同时慢慢熟悉工作环境。

对社会的解以及对工作单位各方面情况的解都是甚少陌生的一开始我公司里的各项规章制度，作为初次到社会上去工作的学生来说。工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是便阅读单位下发给我员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他帮助，对公司的情况及工作内容等有了一定的解。

2摸索过程。

开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，对公司里的环境有所了解熟悉后。工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，也了解到挺多知识。

通过网络，网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称。使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我生活中不可缺少的一部分。

解与体验网络营销的销售环节，通过摸索和实践了解网络营销的基本技能。掌握网络营销的整个流程操作。

其中包括对供求信息分类广告、黄页服务、网络社区，解并掌握网络营销技能的每个环节的操作。病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

3实际操作。

关键字广告的日访问量也不怎么的于是便向小组里的员工同事交流，工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的发广告效率不高。向他请教简单快速的方法与技巧。运用他介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。

公司里每个员工所分配到任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

操作流程：

1注册、登录—发表主题；

2浏览主题—回复帖子；

3发表投票—浏览投票—参与投票。

搜索引擎营销具有不同的目标，2搜索引擎营销的连连目标是不同的发行阶段。最终的目标是于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：

1搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式；

2利用关键词广告、竞价广告。

3利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

操作流程：

1注册/登录—广告；

2选择广告类型—个性化广告信息（图片、文字、图片加文字、flash等等形式）。

3浏览广告—管理广告。

操作流程：

1注册/登录—获取代码；

2将代码放在网站上—查看统计报表（月日年）。

3分析来源（主要关键字、来源）--分析客户信息（浏览器、分辨率）。

4其他分析。

听从经理的安排，上班期间。接受经理分配的工作任务，自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。帮助下，出现的问题很快就被解决了有时也学着运用他方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

五、实习期工作总结和收获。

对网络营销、网络优化有了一个较完整的解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，实习期间。但实习中，拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到东西。

而且体验网络销售的销售环节，本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能。掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。

学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，于此同时。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到社会工作的艰苦性，通过实习，让我社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

六、致谢。

能让我社会上接触学校书本知识外的东西，感谢商贸有限公司给了这样一个实习的机会。也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我错误，让我不断进步。此外，还要感谢我实习指导老师，实习期间指导我实习过程中需要注意的相关事项。感谢在有困难时给予我帮助的所有人。