时间就如同白驹过隙般的流逝,我们的工作与生活又进入新的阶段,为了今后更好的发展,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!因此,我们应该充分认识到计划的作用,并在日常生活中加以应用。下面是小编带来的优秀计划范文,希望大家能够喜欢!
续期工作总结及未来计划篇一
俗话说“凡事预则立,不预则废”。 工作了才深知:书本上的理论知识和现实还是有很大的差距的。因为缺乏经验,在课堂教学上还是会或多或少出现一些小差错,不能那么的得心应手。但毕竟我们还年轻,我们比较容易接受新的东西,我们思维活跃有自己的想法,勇于探索、能吃苦、有上进心。
我于20xx年8月进入xx小学,走上了教师这个崇高的事业道路。初为人师,一切都是既新鲜又熟悉。一直有人和我说,如果你想出成绩,就要在前三年,第一个三年是一个关键,基本上形成了你今后的发展趋势。这三年我应该往哪个方向努力,其实我一直在考虑这个问题,作为一个青年教师,总是期望自己能够有所进步,有所成长,做一个好的小学数学老师是我现在所有努力的目标!我认为一名好的教师不仅要为人正直善良,对工作认真兢兢业业。而且在思想政治上业务能力上更要有所建树,对学生负责。
工作踏实,具有强烈的事业心和责任心,热爱教育事业,热爱学生,在工作上能够积极完成学校领导布置的各项任务;与同事关系融洽,能和同事和睦相处,乐于助人;善于接受别人的不同意见,虚心向他人学习;能够积极参加各类教研活动和教师继续教育学习,不足之处是缺乏教学经验。
在思想上,要实事求是,不断丰富、充实知识技能,做好本职工作,坚持每周读报看报,关心最新的时事资讯,既可以丰富自己,又能为学生提供最新鲜的信息。牢固树立"全心全意为孩子服务"的思想,加强政治学习,提高自己思想政治素质,树立良好的"人类灵魂工程师"的形象。积极向党组织靠拢,向我园的诸多党员学习,配合其他老师把我校的工作搞好。
在业务上,始终以学生为中心,以学生为本,关注新的教学观念,认真听取前辈的各种讲座,以及开展的各种研讨活动,认真做好记录,在听了其他优秀教师的活动后,不忘做好整理和反思的工作,积极的探讨,研究各类教育教学活动,力求教育内容生活化,教学形式活动化,教学方法游戏化,教学手段多元化的最新课改理念,注意将各领域的内容整合起来,使学生在生活中学习,在与人、事物的接触、认识中获取经验,使学生能得到各项能力的提高,健康的成长。
对待学生要做到热心、耐心、细心,懂得教师所做的都是为了孩子们,做学生的引导者、支持者、协作者。
在家长工作方面,需强化服务意识,对待家长要做到热心、有心,虚心接受家长提出的意见、建议,及时向家长反映学生在学校的各方面包括学习、生活、运动、游戏等情况。也要充分利用家长资源,做好家校共育工作,互相信任、尊重、支持。
据此,我具体的三年规划是:
作为一名青年教师,必须以现代的教育思想,教育理念为指导,以先进的教育思想、科学的教学原则,正确的教学方法为前提,尽快由技能教育型向科研型转变,更新知识,提高数学教育的科研能力。为实现这一教学目标,我计划通过三年的时间,力争达到思想素质高、敬业精神强、具有较高科研工作能力、专项结构齐全、专项特长突出、教学能力水平高、能够适应小学数学教学水平发展需要的青年骨干教师的水平。
1.充分领会课改的精神,在教学中用课改的理念进行教学,做到教得实在、教得灵活,使自己能灵活驾驭新教材。
2.通过不断地学习,提高自己的科研素质,尝试撰写与拓展型有关的教学论文,并争取获奖。
3.在不断加强课堂教学艺术的同时,也要研究课题,熟悉科研,向学者型老师靠拢,为成为一个科研型的教师努力。
1.明确自我发展目标,实现角色转变(第一年)。
明确作为教师的基本要求和发展方向,树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境,实现从学生到教师的角色转变。
(1)加强理论学习,提高自己的政治思想素质,积极参加各级各类的师德教育实践活动,主动向老教师学习,向同行教师学习,在实践中提高自己的师德表现,树立扎实的工作作风。
(2)在学校拜老教师为师,积极听课、说课,在师傅的指导下,扎扎实实地进行学科教学,掌握教学规律,从实践中获得专业技能的成长。认真上好每一节课,把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。努力改进课堂教学,千方百计激发学生的学习兴趣,使他们变“苦学”为“乐学”。认真参加每一次的教研活动,认真思考并虚心学习。
(3)学习是教师成长的源泉,只有在不断的学习中,我们才能获得进步。在第一年,我需要不断学习,扩大自己的知识面,从而使理论服务于实践,提高自己的教学基本功。
(4)认真对待每一个学生,认真处理每一件事情,认真对待每一次班级活动,把班级管理能力的提高落实在每一天的班级管理中。
2.加强教育技能培养,提高班级管理能力,强化自我修炼。(第二年)。
(1)学科课堂技能是立足讲台的关键,这就需要我们向成为研究型教师方向努力,要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题,总结经验以指导教育教学实践活动,使提高教育教学质量的得到最优化,切实打造“效率课堂”。
(2)在教育技能基本熟练的基础上,积极参与班级管理工作,提高班级管理能力。
(3)要给学生一桶水,自己必须要有一池水,也许一池水也是不够的,因为学生对知识渴望是永无止境的。对于始终站在流行时尚前沿的设计来说,始终需要教师保持对时尚新动向的敏感度和掌握度。在扎实的学术根底与理论底蕴之上,我觉得不断加强学习、进修,始终将专业化水平与时代接轨是十分迫切和必要的。在跨上讲台的第二年,在做好教学工作之余,我希望有机会为考研努力一番,可以进一步深造,从而将更深刻更新颖的知识回馈给学生。
3.教学相长,教研并进,形成初步自我教学特色。(第三年)。
(1)能基本熟练地教育教学技能,有一定的教学经验和反思能力,并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为,在教育教学过程中初步形成自己的特色。
(2)时刻关注教育界的最新动向,通过各种信息传播手段广泛获取现代教育教学信息和教育教学改革经验,进一步加强教育理论学习,为成为研究教师打下基础。
尽量避免自己的一些缺点,如:考虑不够仔细,缺乏经验,在这三年中我要慢慢改进,多听听赛课中获奖的老师的课,吸收他们好的教法,做新课标、教学新理念的实践者,向优秀教师学习,讨教经验,与学生一起成长,积累教学经验,做好园内的各项工作。
时刻牢记教师的神圣使命,始终尊重学生的自由发展。将教育作为幸福人生的一个支柱,帮助学生们理解幸福、创造幸福,这是作为教师最本源最重要的目的。
选择了教师这一职业,就需要懂得追求学生的成功才是自己人生成功,所以就需要树立奉献意识和责任意识,启迪学生的智慧,塑造学生的心灵。
通过学习提升师德修养,丰富知识结构,增强理论底蕴。多听老教师和同行的课,积极向同教研组前辈取经,吸取他人的长处,不断提高教学能力,努力使自己的教学质量达到优良的水平。认真落实“五个一”与“四学习”。
“五个一”,即:
1.向理论学习教师必须明白,在新一轮的课程改革中,转变教师的教学方式是重中之重。加强理论学习,更新教学观念是当务之急。教师只有在切实的新的教育理论之下,才能跟上新的教学思维,与小学数学课程改革同步。只有教学理论和观念的更新提高,才能谈得上自身的教学方式和能力的更新提高。
2.向学生学习 在新一轮课程改革中,学生的学习行为的更新同样是研究的重点。教学工作就是研究学生学习和思想的工作。研究学生,就离不开联系学生。教学中脱离学生,提高教学课堂的实效就成为空谈。
3.向自身学习 就是要研究自己,研究自己的教学的长与短,包括研究自己的个性,思想,给自己提出目标,研究自己,总结自己,提高自己。只有提高自己了,才能提高别人,尤其是提高与教师工作非常密切的学生与家长。
4.向他人学习,特别是日常工作和生活中的同事,在教学中,每个老师都有各自的特长,每个学科都有各自的特色。取长补短,博取精华,丰富自己,这是一个热爱教学工作的老师所该有的正确态度。而且是必须有的心态.“文人相轻”是不可取的,也是可怕的。
1.课前积极钻研教材,理清教学内容路基顺序,做好充分的备课工作,认真备好每一堂,备好每一个学生的课,备好课堂的教学教法。课后做好教学后记与教学反思,把课堂中最精彩及最难忘的片段及时地记录下来,积累日后教学论文的素材。
2.通过撰写教育日记,反思教学得失,积极和同行探讨研究,把自己的教学实践从实际层面提升至理论层面,不断提高理论水平。
相信在未来的三年里,在学校领导、同事的帮助以及自身的努力下,我一定会得到更好的发展。“路漫漫其休远兮,吾将上下而求索”。不管这个过程是苦是甜,我都将为之努力。,更加相信成功是一种忍耐,需要在实践中不断磨练,最终成为人生中一笔精神财富。
续期工作总结及未来计划篇二
一、 活动名称:信息工程系?__杯?第__校园大学生____(活动名称要简单,突出主题)
二、 活动主题:______
(主题新颖,有创造力,能吸引人,发挥群众力量一起想,到群里讨论是不错的方法)
三、 参赛对象:诚毅学院信息工程系学生(大型的可以为全院)
四、 活动内容:
(一)、赛制
(赛制由负责部门定出,要明确赛程,时间,地点)
(二)、比赛形式:
(是比赛内容,也是说明,所以要写的清楚有条例,要让所有人一看就明白,不能有什么歧义,这就是比赛单天的比赛过程了。如果有初赛,复赛,决赛,都要写清楚比赛过程)
(三) 、评分办法:
(这不但是给评为作为标准的,也是给参赛者的比赛直接信息,知道比赛哪里是重点,哪里是评分点,要写清楚)
(四)、评比内容:
(是一个评为打分点,可以根据需要设定,可以删减。)
(五)、奖励办法:
(必须把奖项都写出来,有什么奖项,人数,还有奖励的物料写清楚,物料不确定的,可以不写,写到人数即可,在后面写下大约的价格,在后面预算也要写出来)
五、活动要求
学生会各部门要高度重视、狠抓落实,按照有关要求认真抓好各项活动的准备工作,确保本次活动能过顺利有序地进行;要精心组织、层层推进,充分发动广大同学积极参与,使本次活动更具覆盖面和影响力。各参赛选手请按规定时间、地点参加抽签和比赛,不能到场抽签者可委托他人或由工作人员代抽决定,不得更改。没有参加抽签或未按节目顺序到场者视为自动弃权(除有不可抗力因素外)。
(这点非常重要,写出活动的一些应急措施等,也可以算是上届工作的一个小小总结和补充。)
附件一:参赛步骤
附件二:宣传方法
附件三:经费预算
策划:信息工程系学生会__部、__部
续期工作总结及未来计划篇三
一、统一思想,明确目标。
以党的精神和“三个代表”重要思想为指导,以科学健康的文化活动为载体,以普法宣传为切入点,以树立科学发展观为目标,贴近生活,注重实践,通过开展活泼多样的教育宣传活动,宣传科学观念,普及科学知识,破除封建迷信思想,提倡科学文明的生活方式,提高社区居民生活质量和文明程度,营造良好的社会氛围。
二、注重自身建设,加强宣传力度。
进一步建立健全社区科普组织网络。完善科普工作领导小组,继续以社区主任牵头总负责、社区其他干部成员共同参与实施的科普工作机制;进一步充实壮大“科普志愿者服务队伍”,以科普志愿者带动周边社区群众树立崇尚科学破除迷信的决心与信心。
以科普活动室为社区科普活动主阵地,以科普宣传栏、文化画廊、院落张贴栏、基层信息公开平台等作为社区宣传载体,广泛张贴科普知识宣传海报,架设宣传横幅,发布科普活动信息,定期组织科普志愿者进院落开展科普宣传讲解活动等,在全社区营造科普宣传的浓郁氛围。
三、抓主题,突特色,开展丰富多彩的科普活动。
1、根据实际情况,利用好丰富远程教育课件资源,搜集整理后,有针对性的定期举办各类科普培训,宣传倡导科学文明,健康的生活方式。
2、继续以“推动科技创新发展方式,开展民生科普共建田园城市”为主题,开展各类科普活动,结合社区实际,创新活动方式,突出活动特色。
3、抓好科普志愿者活动,开展科普志愿者进院落、进家庭活动。通过入户分发生活常识、科普知识,使科技之风吹进万家。
4、以各种节日、活动为载体,开展形式多样的科普宣传教育活动。做到每月有活动、有小结、有记录,进一步提高居民的科学文化素质。
5、积极开展科教进社区活动,通过举办科普知识竞赛、科普文艺汇演、科普旅游、青少年寒署期电脑培训等活动做好科教进社区工作。
6、反对邪教,崇高科学,加大对伪科学,邪教组织反对力度,组织居民观看碟片、宣传画等,使居民民自觉加入到反对邪教,反对伪科学的队伍中来。同时,以丰富多彩的文化活动,活跃社区居民的业余生活。
在新的一年里,八里庄社区本着弘扬科学、传播文明、服务社区群众为宗旨,不断开拓创新,发挥社区工作者队伍作用,倡导全民参与,将我们的科普工作越办越好,为共建和谐社会,田园城市贡献力量。
续期工作总结及未来计划篇四
深到落实科学发展观,以人为本,牢固树立安全发展理念,积极推进煤矿兼并重组、整顿关闭工作,淘汰落后产能,调整煤炭行业结构,进一步提高煤炭工业发展的质量和效率。
第二,目标任务。
进一步减少煤矿事故,有效预防、坚决遏制重特大事故,确保全省煤矿事故总量、死亡人数控制在指标以内。
第三,工作重点。
1,高度重视煤矿安全生产工作。
2,进一步规范生产经营活动。
3,开展深入的调查和风险管理。
4,要加强现场安全管理。
5,加强生产过程的领导职责划分。
6,加强煤炭企业调度指挥系统技术工作。
7,指挥系统煤炭建设工作作用。
8,。加强煤矿企业安全生产施工管理。
9,持续安全培训教育。
10,加强煤矿企业劳动管理。
11,加强安全质量标准化建设。
今年的煤矿安全生产建设工作计划,大致如此。
续期工作总结及未来计划篇五
尊敬的公司领导、各位同事:
大家晚上好!
2015年已经过去了,在这辞旧迎新之际,回首xx公司这些年来的发展历程和风风雨雨,我们有过挫折,有过困惑,有过喜悦。今天,我想感谢和xx公司一路走来的每一位员工,为了工作,很多员工主动放弃休息,加班加点,甚至通霄达旦的工作;就因为有了大家的共同努力和奋斗,让xx公司在陶瓷布料机械上取得今天这样的成就。感谢你们的努力和坚持,也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候,我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度,往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此,我想借这个机会,向你们说一声:“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们,我感到非常地骄傲! 所以说,进入xx公司并不意味着你就是一个xx人。只有当你真正地融入xx这个大家庭,把这个公司当成你自己的公司,把xx公司的荣辱看作你自己的荣辱,把这个梦想当成你自己的梦想的时候,这个时候你才是真正的一个xx人。我们将一如既往的重视人才,员工是企业的第一资本,是企业发展的力量之源。“以人为本”是我们xx坚定不移的用人方针,努力提高员工的物质文化生活质量,实现员工价值是xx公司始终如一的追求。伴随着企业的发展壮大,xx公司将创造充分发挥广大员工的积极性和创造性的环境和条件,为员工实现自我价值搭建广阔的平台;构建同员工利益和价值追求相一致的企业共同愿望,让员工在为企业奋斗的同时实现自己的人生价值,实现企业与员工的共同的成功。
地方、任何情况下,要以公司大局为重,精诚团结,密切协作;忠诚奉献,拼搏实干,不负使命。
我公司自成立以来,我们通过艰苦创业、奋发拚搏,为社会、为国家创造利税,为市场、为广大客户提供了一流先进的产品。在未来的发展中,我们将一如既往地践行这一价值观,将自己融入到社会发展的潮流中,为社会提供性价比最优的产品,倡导和弘扬先进的企业文化,最大限度地提高经济效益和社会效益,在把企业做大做强中,为社会创造更大的财富。
扎实工作、创新拚搏来实现。需要我们创造一流的产品,一流的品牌,一流的效益,一流的企业形象,一流的发展速度,一流的员工队伍,一流的企业管理,一流的科学技术来实现。我们的一切工作都要向着这一目标而努力。
2011年,是崭新的一年,在这一年还没有开始的时候,让我们每个人进入紧张的工作状态,比竞争对手领先一步,我们需要有着眼于未来的战略眼光。“挑战未来”, 我们需要勇气、胆略和意识。我们需要自强不息、拼搏进取,我们需要更多的学习,增加知识储备;需要创新,不断突破陈规;需要实干,把目标落实于行动中;需要高效,快速反应,抓住一切机遇发展自己;需要团结,全体xx人拧成一股绳,同心同德,为了xx辉煌灿烂的明天,我们一起努力奋斗!挑战未来!
最后,我代表全休员工,对总结表彰大会的隆重召开表示热烈的祝贺!对全体员工在2015年所做出的成绩和贡献,尤其是受到表彰的先进管理者和优秀员工,表示热烈的祝贺!对所有员工家属表示春节的慰问,谢谢!
时间飞逝,转眼间,做为一名中鼎实习员工已经快半年了。在这个难忘而又美好的日子里,我深入体会到了大公司的氛围和巨大魅力,目睹了公司一步步走向成熟,看到了公司的不断健全和财务系统的不断完善,并日渐稳定,同时,也看到了公司财务系统给公司带来众人向往的学习的平台和和无限的机遇与挑战,所以,我在此对于过去的工作做下总结。
总结历史。在中鼎财务工作期间,我工作认真,具有较强的责任心和进取心,极富工作热情,确实完成领导交付的工作,乐于与他人沟通,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功的完成各项工作,具有很强的团队合作精神。注重自己的个人发展,不断努力学习财务知识。所以我现在已经能够熟练掌握公司的系统和现场设备,能注重大公司的种种流程细节,拥有了一名财务人员的基本工作技能。
回顾实习的这几个月,这几个月是我成为公司正式员工最幼嫩的时期,一直都处在学习阶段,(实习工作经历,经历过的工作项目)
细细想来,在今后的人生道路上,有三点至关重要:
一、 理想与追求
唯有理想与追求才是让人始终保持激情的原动力,缺乏明确方向的生活只能让人感到空虚,唯有崇高的理想与坚定的追求才能让人感到充实,让人在实现人生价值的过程中不受外来因素的干扰和诱惑。
二、 学习与提高
看涵养、群行群止看见习”。短短几十字,可谓概括了一个人在工作和生活中应持的良好心态和与人相处的正确方法。今后在工作中学习如何正确对待名和利的关系,如何正确处理领导与同事的关系,如何正确对待个人利益与集体利益的关系,在生活中如何做个好女儿。
三、 开拓与创新
开拓与创新是现今社会的主题,也是我们适应成长大势的迫切需要。开拓创新其实就是不断学习的升华,开拓创新精神和开拓创新能力的培养,对于我们在今后的工作生活起到决定性的作用。我们也要认识到,只有拥有科学的成长观,并且勇于开拓创新的人,才能给我们的社会不断注入新的活力,从而推动整个社会的成长。我们要在前辈奠定的基础上,运用自己的知识,发挥自己的能力,尝试突破常规,发现和创造新颖独特的更有社会价值的新事物,新思想,为了更好地体现自己的人生价值,实现自己的人生目标而努力奋进。
时间往往是在不经意中流逝,一年的时间就这样在我们的手指中悠忽而逝。 总觉得还没来得及揣摩在这一年中所获得的感受,2012年已经进入了,当我细细回首这一年走过的路,感触颇深。
从进入公司到现在已有快一年的时间了,在这近一年的工作中,有得有失、有苦有乐、有抱怨过,也有拼搏过。刚走出学校大门的我显得稚嫩、缺乏经验,在工作中显得不是那么的如鱼得水。学校让我学到许多的知识,社会让我懂得如何把这些知识应用到自己的工作和生活中去。
一、 自我调整与定位
1、改变自己的思路。也许很多人会觉得,对于一个刚毕业的大学生,犹如一张白纸,没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系。其实没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系,这些都不可怕。没有钱,可以通过辛勤劳动去赚;没有经验,可以通过实践操作去总结;没有阅历,可以一步一步去积累;没有社会关系,可以一点一点去编织。但是,没有梦想、没有思路才是最可怕的,才让人感到恐惧,很想逃避 !
2、明确一个正确的方向。 荷马史诗《奥德赛》中有一句至理名言:"没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。"毕业后这5年里的迷茫,会造成10年后的恐慌,20年后的挣扎,甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业这5年尽快冲出困惑、走出迷雾,我们实在是无颜面对10年后、20年后的自己。毕业这5年里,我们既有很多的不确定,也有很多的可能性。无论你多么意气风发,无论你是多么足智多谋,无论你花费了多大的心血,如果没有一个明确的方向,就会过得很茫然,渐渐就丧失了斗志,忘却了最初的梦想,就会走上弯路甚至不归路,枉费了自己的聪明才智,误了自己的青春年华。
3、养成良好的习惯,把握每一次机会。不少刚刚毕业的年轻人,总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。然而,很多好工作是无法等来的,你必须选择一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作,无疑是踏入社会这所大学的起点。我觉得既然选定了,那么从这里出发,好好地沉淀自己,从这份工作中汲取到有价值的营养,厚积薄发。千里之行,始于足下,只要出发,就有希望到达终点。
4、不活在别人的嘴里,不活在别人的眼里,而是把命运握在自己手里。别说我没有背景,自己就是最大的背景。美国作家杰克·凯鲁亚克说过一句话:"我还年轻,我渴望上路。"在人生的旅途中,我们永远都是年轻人,每天都应该满怀渴望。每个人的潜能都是无限的,关键是要发现自己的潜能和正确认识自己的才能,并找到一个能充分发挥潜能的舞台,而不能只为舞台的不合适感到不快。要客观公正地看待自己的能力,结合自己的实际情况和爱好冷静选择,尽可能到最需要自己、最适合自己的地方。
于钻研的工作态度了。
二、 轮胎专业知识的积累
轮胎是一个比较复杂的产品,刚接触轮胎对其是一片空白,没想到一个黑乎乎大的轮胎里藏着那么多的奥妙。在不到一年的时间里,我对轮胎由陌生到了熟悉,可对于一个专业的轮胎销售人员来说,需要学习的东西不仅仅只是皮毛上的东西,更重要的是要把一些东西吃透。在这近一年的学习中,我对轮胎的品牌、花纹、规格及售后服务有了初步的了解,什么样的品牌有什么样的优点,什么样的花纹适合什么样的路面,什么样的规格适合什么样的车型等等。对于不同的客户需求是不一样的,如果用同样的方法去对每一个客户,最后的答案是失败的,所以专业上是一大硬性的要求,专业的服务才会迎来客户的青睐,为此,只有不断学习才会有更高的成就。
三、 形象店管理的创新
形象店作为公司对外的窗口,不仅起到产品展示的作用,同时也是公司文化内涵的重要体现,刚到门市部的时候,我觉得轮胎的陈列方式老套、单一、无层次性、无对比性和创新意识,本着创新与专业知识的相结合,对轮胎的陈列进行了两次较大的转变,把品牌与品牌之间、全钢丝胎、半钢丝胎、斜角轮胎之间进行对比性与层次性相结合,突出了花纹的多样性的同时突出了美感,让客户有更多的选择余地,把空间有效的利用起来。创新是一个企业的灵魂,一个企业只有不断创新才能与时俱进,不断发展。
四、 门店销售业绩的提升 1、2011年销售情况:
2、自身不足及改进方法
1、专业知识不够扎实,没有全面掌握每一个品牌、每一个花纹的特性,这
样在跟客户沟通的过程中没有突出性的,针对性的把产品的优点和买点介绍给客户。在今后的工作中加强学习,对产品的特点熟练掌握。
2、缺乏一定的销售技巧和经验,在没有达成一一致的时候没有积极寻找有
效的方法对待。加强学习,掌握一定的销售技巧
3、服务不到位,对客户的详细信息没有做全面的把握,在对客户的售后服务跟踪上没有做到详细到位,使得有些客户放弃了使用公司品牌而使用其他品牌。在今后的服务过程中对客户信息详细了解,建立客户档案,及时有效服务客户。
4、在和客户沟通的过程中急于达成交易,对不同的客户用同样的方法对待,没有去了解客户的性格。在沟通的过程中和客户聊聊其他方面的东西,从侧面了解客户的性格,从而判断客户的需求,并寻找有效的策略促进交易。
5、对客户的维护不到位,没有定期或不定期的对客户进行电话或亲自拜访,这样没有详细了解客户的销售情况及使用情况,加强对客户的管理,及时了解客户的销售及使用情况,及时解决客户反馈的问题,提高服务的质量。
六、对公司的建议
1、公司管理制度不健全,没有吧管理制度详细化。
2、缺乏培训交流的机会,建议公司每个星期都有学习培训的机会,让大家多在一起交流经验,及时反应存在的问题。
3、建议开会的时候尽量让每个人都有发言的机会,听听他们的意见。
4、销售政策不灵活,政策只适用于业务员,没有根据门市情况给以适合的政策,把业务员的政策用于门市部,大多时候用不上。建议根据门市实际情况制定合适的政策。
5、公司活动少,建议公司多组织活动,培养大家的团队意识与合作意识。
一、 调整思维,加强学习,不断创新
改变原来的思维,就像司马光一样打破常规的思维,思路才会见光明。加强专业知识的学习,同时关注行业动态,把一些行业动态有效的利用到销售中去。同时改善服务态度,做到有问必有答,总结客户在交流的过程中会拒接的理由,并积极寻找突破口,消除他们的顾虑。如顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说道:我觉得一般,到别处再看看吧。我们可能会有以下几种应对方式: 错误应对1]不会呀,我觉得挺好。
[错误应对2]这是我们这季的主打款。
[错误应对3]这个很有特色呀,怎么会不好看呢?
[错误应对4]甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样
这几种方式不仅没有说服力,而且极有可能导致失败,我们可以试试这种方式;这位先生,您不仅对轮胎有独特的见解,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一起来买轮胎真好!请教一下,您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法,然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西,好吗?首先这种方式真诚巧妙地赞美陪购买者,然后请教他对购买轮胎的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点,就意味着我们争取到了他的支持,销售成功的概率将极大地提升。
二、 加强维护,扩展市场
在2011年的总结中发现,2011年的市场薄弱,占有率低,客户部稳定,在2012年新的一年里,加强对老客户的维护,同时扩展市场成为首要任务。
三、 提高服务
集中注意那20%的少数大客户,提高服务,重点满足这部分顾客的需求;对于80%的小客户也要重视,但可以适当降低服务水平,即区别不同的顾客提供适当的政策。
四、 细化任务,提高销量
2012年的年任务是突破250万,新的一年把公司的资源有效利用起来,把任务细化分配到每一天。促进交易,提高销量。
东聚三门市 2011年12月30日
续期工作总结及未来计划篇六
刚刚步入中学的大门,总有些紧张。但是,我相信自己一定会适应的,因为挑战困难,力求上进,坚强是我的性格。
六年的小学生活不过才是人生生涯中一个小小的`站点,一次考验。不过,它也将成为我记忆中一颗璀璨的明珠,心目上的一颗明星。初中校园生活才是又一个新学习生活的开始的开始。三年的中学学习生涯也是一个沉重的包袱,但是没有风浪,就显示不出帆的威力,无法驾驭小船行驶在汪洋大海中,就无法品味先苦后甜的乐趣,我愿意乘风破浪,向上攀登,直挂云帆济沧海。 小学中的光辉成绩也已成为过去,这崭新的一页就是争取与拼搏。虽然这三年的路走起来会很艰苦,但我会让自己在这三年变得里更加优秀,更加成熟。
‘聪明在于学习,天才在于积累’我今后一定要像列宁一样多学习,多积累,多读书,不能再管中窥豹,坐进观天了。
在这三年的中学学习生活中,我会团结同学,尊敬老师,谦虚学习,做一个讲文明,讲礼貌,讲卫生的好学生。把每天的事情认真,细心的完成。我坚信‘世上无难事,只要肯攀登。’生活中不免有一些困难,但是,有困难总是要解决的,只要我用实力与智慧去化解困难,将困难转化为动力,一定会一步步逼近成功的彼岸,靠近我梦想的港湾。正如课文‘为你打开一扇门’中有这样一段话写到‘世上没有打不开的门。只要你花时间花功夫,只要你对门里的世界有了探索和了解的愿望,这些们一定会在你面前洞开,为你展现新奇美妙的风景。’我觉得这是一个很好鉴证解决困难的真理。
今后在语文课上我会积极发言,勤于思考,在数学课上大胆发问,运用公式与知识的结合做到;精,准;在英语课上,专心听讲,课后巩固;总之那一门功课我都要用心去对待,要勤学好问。
我相信,我会做得出色,会成为一名优秀的学生。
续期工作总结及未来计划篇七
一、教育目标:
1.知识与技能:认识到人生规划的重要性,并学会做简单的规划。2.过程与方法:通过引导,懂得人生规划的重要性。
通过讨论,检讨自己以往的成败得失。通过借鉴,学会如何合理规划人生。
3.情感态度与价值观:通过这次主题班会,认识到人生中规划的重要性,并确立初中三年的学习目标,进而学会如何用行动把梦想变成现实,树立积极进取的人生观。
二、教育的重点难点:
重点:使学生初步懂得并初步体会规划人生的过程与方法。难点:如何使学生接受教学中的道理。
三、教育对象分析:
从学生的人生任务上讲,本文的对象是刚进入初二学习的学生,此时的人生规划可能会影响他们的人生轨迹;学会人生规划的一些基本常识,有利于学生的学习和生活。从学生心理上讲,本文面对的是一群好奇、好动,不喜欢说教的青年人,因此用适当的方式让他们接受正确的人生道理,比灌输要有效的多。
四、活动形式: 演讲、讨论、游戏、歌唱
五、活动准备
1.根据学生情况对学生进行分组 2.抽签用的签号 4.奖品
六、活动流程:
第一环节:引入主题(时间3分钟左右)
介绍《离海岸半英里》的故事,激发学生对人生规划的兴趣和热情。总结:其实我们的人生就是处于迷茫中,而海岸就是我们的人生目标——成功。游泳的过程就是我们成功的道路。初中毕业后,我们都得游过海峡去寻找人生的彼岸,完全没有规划的人生注定是要失败的。
现代社会,规划决定命运。有什么样的规划就有什么样的人生。我们的时间非常有限,越早规划你的人生,你就能越早成功。要想得到自己喜欢的苹果,想改变自己的人生,就要先从改变自己开始,做好自己的人生规划,怎样规划我们的人生,下面我们通过几个活动环节来体会一下人生规划的过程与方法。
第二环节:寻梦——阳光下的青春(时间7分钟左右)
宣布活动规则:请所有同学就“金钱、爱情、房子、车子、身份地位、权利、友情、亲情、考高中”几个项目中划去自己认为一生中最不重要的一项,接着划去次之不重要的项目,如次类推,直至留下一项,同学们可以讨论,也可以根据自己的意愿选择结果。
待同学们完成后,老师邀请同学谈谈自己的选择结果和选择过程,即上述项目先后划去顺序,如果愿意,还可以谈谈自己的理由。
老师总结:上述的活动可以看出,我们选择我们的目标时,不能随意,而是要经过认真的对比分析,根据自身的条件和特点,周密考虑,权衡得失,方可确定我们努力的方向。当确定了我们努力的方向后,接下来我们就要认识自己的长处与短处,全面了解自己。
第三环节:筑梦——为梦想插上翅膀(时间15分钟左右)活动方案:
第一步:写写看。以小组为单位,通过各小组组长抽签,确定自己小组的友好小组,并根据自己小组对友好小组各成员的了解,从兴趣、特长、性格、学习能力、生活技能、身高、体重、思维方式等方面讨论和评价友好小组成员,并形成书面评语,汇总给老师。
第二步:猜猜看。老师从汇总材料中抽出部分资料,当场宣读材料,要求全班学生根据材料猜测老师描述的对象,在老师描述的过程中,各小组可以抢答,先答对者有奖。其他同学对评语还有不同看法的可以进一步修改。
第三步:描述自己。要求同学们从兴趣、特长、性格、学习能力、生活技能、身高、体重、思维方式等方面要审视自己、认识自己、了解自己,给自己一个评价,形成书面材料。老师总结:每个人都有自己长处和不足,发挥自己的优势,提高我们做人的效率,就需要一个完整的计划,计划可以是长期的,也可以是三两天,完美的计划应该是既有长期的,又有为长期计划保驾护航的短期计划,让我们一起摸索计划的制定。
第四环节:圆梦——我的未来我做主(时间7分钟左右)
同学们根据第一环节选择的人生目标,参考其他同学对自己的评语和自己的自评,给自己设计一个初步计划,包括长远计划和短期计划,甚至每一天的,计划越详细越好。
第五环节:交流评价,教师点评(时间8分钟左右)
在最初的梦想的歌曲声中,老师宣布活动结束,课后老师把友好小组的评语分发给学生本人。
七、收获与思考:
从课堂气氛上看,课堂气氛热烈,学生全情投入,积极发表自己的见解,遇到不同见解的问题一定要争个是非出来;从教育效果上看也达到课前设想的效果,使学生了解了人生规划是怎样的一回事,知道了人生规划的一些基本操作和流程,学生也给自己制定了一个初步的人生规划。但在时间上稍稍有些紧,对一些问题的探讨不够充分和深入。
经过本节班会课的活动,本人深刻认识到教育学生首先要选择教育方式,选择适合学生接受的教育方式有时比教育内容本身的准备更重要,学生接受教育的形式,才会自然而然的接受教育的内容,可以这么说,恰当的教育形式是赋予教学内容魅力的必要手段。
续期工作总结及未来计划篇八
一、 概述
1、 全年车辆安全行驶共计xx公里。
2、 全年车辆费用支出共计xx元,其中车辆油料费用xx元,维修、保养费用xx元。
3、 全年共派车外出xx次 。
4、 全年大型会议及重要接待约xx次。
5、 安全管理。
6、 制度及流程建设xx次。
7、 后勤车辆保障。
8、 成本管控。
9、 管理方法及措施。
10、驾驶员管理。
二、 会议接待
大型会议及重要接待约x次;会议及接待中,由于驾驶员工作业务出色,多次受到公司领导的好评。
在准备的过程中,既有沟通、又要密切配合。细心梳理行程信息,精心编制接机、接站计划、合理有序调度与安排,抓细节、重服务。认真实施,圆满完成了一次次大型会议及重要接待工作。
三、 安全管理
1、 安全出行
合理进行车辆的调配、使用;有序进行驾驶员出车派遣。
全年安全行驶约xx万公里。
全年未发生重大安全责任事故。
结合当地路况,针对各季节行车,制定了适应各种天气驾驶技巧,并在公司内网分享,提醒驾驶员及私家车同事。
2、 车辆安全检查
全年对公司车辆例行安全检查,针对安全隐患,及时发现、及时解决,杜绝安全隐患发生。
3、 车辆定期保养
日常车辆管理,严格按照《车辆管理制度》定期对公务车辆进行安全检查、及时保养,从未发生因车辆检查疏忽而造成的工作延误,并确保公司及各部门的公务用车。
四、 制度建设
在原制订的各项规章制度的基础上进一步补充和完善车辆类制度及流程,以及根据企业现状,制定新的规章制度以适应企业发展的需要。
编制了《车辆负责人岗位职责》、《驾驶员岗位职责》、《驾驶员管理细则》、《车辆维修保养管理细则》、《驾驶员考核细则》等制度及流程。
规范程序,做到按规章办事,按工作程序办事,按职责要求办事。
五、 后勤车辆保障
1、提高服务意识,正确对待
明确后勤车辆保障服务意识及重要性,总结以往工作经验,确定重点工作目标;对后勤保障工作进行服务前、服务中、服务后的监督检查,确保后勤保障工作能满足各项工作需要。
2、分工明确,责任到人
立足本职,实行目标管理,明确后勤事务工作,使每位工作人员做到“在其位、谋其事、尽其职、负其责”,确保行政后勤事务工作高效运转。
六、 成本管控
编制公司车辆各项费用预算,严格按照预算审批制度。
统计全年车辆行驶里程、油料费用、加油数量、维修保养费用各项数据。
xx年车辆费用支出共计xx元,其中车辆油料费用xx元,维修、保养费用xx元。
七、 管理方法及措施
1、 车辆调度
根据公务的“轻重缓急”和用车范围统一合理调度车辆。
合理进行各部门、会议、接待等公务活动的调配、使用。
有序进行驾驶员出车派遣。
全年公务用车派车约xx余次,安全行驶约xx万公里。
2、 安全驾驶及技巧学习
结合当地路况,针对各季节行车,制定了适应各种天气驾驶技巧,并在公司内网分享,提醒驾驶员及私家车同事。全年未发生重大安全责任事故。
3、 车辆卫生
出车、收车检查车辆卫生、及时清洁;
4、 车辆检查、保养措施
严格按照制度实施车辆出车、收车检查。
各季节车辆车辆检查、保养措施执行。
5、 协同配合
配合公司各部门公务用车调度统筹,并做到安全出车、收车。
八、 驾驶员管理
1、 日常管理
时刻培养驾驶员工作责任心、努力提高服务质量,实时提醒驾驶员严格按照驾驶员操作规程安全行车,圆满完成了公司领导下达的各项出车任务。
2、 业务技能
爱岗敬业,严格要求自己,摆正工作位置。
3、 相互学习
以“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度开展工作,认真地履行职责。坚持把学习摆在重要位置,积极进取,努力提高自我,不断学习业务知识,提高各项业务技能、提升工作能力 。细心学习他人长处,改掉不足,虚心向驾驶经验丰富的同事请教,在不断学习和探索中使驾驶技巧有所提高。
4、 经验交流
日常工作中驾驶员之间能做到知无不言,言无不尽,并保证安全、高效出车。
5、 严格律己
在工作中,以制度、纪律规范驾驶员的言行,严格遵守各项规章制度。在保证安全出车的同时,做好车辆的日常检查。
每天保证“三查”:上班前检查、出车前检查、收车后检查。
亮点
尽责,攻克难关,确保顺利完成每项工作。
不足
问题:
a. 抓制度落实不够,检查不到位,因而存在一定的重制度建设,轻制度落实现象。
待提高。
改进方法及措施
在今后工作中,认真总结经验,加强专业知识学习,克服不足,提高服务意识,努力把工作做得更好。
作为公司的一员,能有幸在公司工作并为公司的建设贡献自己的一份力量,我无比荣幸。
xx年,在公司领导带领下,各业务部门的支持与配合下,各项工作虽然取得了一定的成绩,但与上级的要求还有差距。
面对今后的工作,我深知迎接我的不仅有锻炼的机会,还有预想不到的困难与挑战。我心中也隐隐有些不安,公司越是迅速发展,我越感到自己的知识、经验不能满足公司快速发展的需要。我想,只有自己不断提高,学中干、干中学,结合工作进展,才能适应新的变化。
昨日已成为过去,前方的路坎坷与机遇并存。面对未来、面对困难,我只有勇于进取,迎接新的挑战。用那种勇于开拓、追求卓越的精神不断前行。全力配合部门领导力争将今后工作各项工作再上新台阶。
续期工作总结及未来计划篇九
毫无疑问,家长是孩子最早和最重要的老师,孩子幼儿时期所接受的各种外在的影响,主要来自父母。
我就是怀着这样忐忑的心情成为小枣的父亲的,一直到孩子一周岁以后,慢慢的和大人有了更多的互动,我才渐渐明白,我真的是另外一个人的父亲了,这种后知后觉,让我压力颇大,一方面,在我的个人成长过程中,有很多可以做得更好的地方,我希望自己的孩子能够少走一些弯路;另一方面,我所有的以为,都是自以为,我担心自己的认知是错误的而不自知。于是买了一大堆育儿的书,可是真正能够看进去的却不多,倒不是说我不爱阅读,而是始终找不到共鸣。
直到我碰到这一本,《给孩子的未来脑计划》,我看到一半的时候,把它推荐给了几个发小。
解决了吃穿之后,孩子需要运动:
这本书有一节专门讲运动的,叫做运动脑,理论依据是,孩子运动能力的发展能促进认知能力的提升,运动当然不是狭隘的,只是在运动场上的运动。包括三部分:精细动作、粗大动作和有氧运动。
精细动作主要是指比较小的肌肉,做一些比较小的动作,例如手指的抓握。当你锻炼孩子的精细动作时,是在打造他认知能力的基础,所以要鼓励孩子去练习精细动作:可以跟他们玩拍拍手,给他们小的玩具让他们去抓握,让孩子把玩具从箱子里拿出来,然后再放回去(填充和倒出来游戏)。
除了特别的去练习之外,在生活中也可以让孩子去发展精细动作,比如让孩子自己吃饭,玩涂鸦等,这些活动都会锻炼到孩子的手眼协调能力。读后感http://粗大动作是指,用手臂,脚或者整个身体运动,比如跑,跳。粗大动作能够增强孩子的心肺功能,给大脑提供更多的血液和氧气,因此孩子的体力和精力也会更充沛。
不同年龄段的孩子有相对应的粗大动作:一岁以前,躺着睡,趴着玩,趴着玩儿可以练习孩子抬头,爬行,用手撑起身体等;一岁前后,让孩子推着带轮子的玩具走(不要使用学步车);一岁半以后,玩球,跑跳;三岁以后,骑三轮车,爬楼梯。
需要特别提醒的是,各种大小的球,对于孩子是非常有吸引力的',因为他们总是朝着不同的方向,滚来滚去,孩子的目光也跟着他们跑来跑去。小枣很早很早之前就喜欢玩球,而且玩起来,总是笑个不停。
有氧运动是指相对比较剧烈的运动,心跳和呼吸加快,给大脑提供更多的血液和氧气,能够促进大脑毛细血管的生长。2到4岁的孩子,不用刻意规定运动时间,因为他们都很好动,运动量很大,四岁以上的孩子,每天要至少保证一小时运动。当然孩子的运动,还是要以玩乐为主,父母要多陪伴,因为对于孩子来说,最好的玩具就是父母。
大部分孩子都喜欢在室外活动,一方面室外能够提供更好的空气和视觉刺激,更热闹,另一方面,充足室外活动能够预防孩子的眼睛近视,所以如果有条件,尽量带着孩子在室外活动。
如何正确的批评和表扬孩子:
《给孩子的未来脑计划》这本书给我另外的一个很大的启发是表扬和批评是有方法论的,而大部分家长并没有掌握,我当然也一样。在展开论述表扬和批评的方法之前,首先需要了解两个概念:成长型心智模型和固定型心智模型。为什么同样是遇到挫折,有些孩子能够屡败屡战,不断的去克服困难,而有些孩子会轻易放弃,主要是思维观念在起作用。
你认为一个人的智力、能力、品质,主要是由先天决定的,还是可以通过后天努力大幅改变?固定型心智模式的人认为这些因素主要是先天决定的;而成长型心智模式的人则认为这些品质虽然有先天成分,但可以通过后天努力而有所改变。
哪种心智模型更好,显而易见。所以我们要基于此去进行批评或者表扬。比如,孩子某一件事做得很好,你可以夸他聪明,也可以夸他努力,夸他聪明就是在强化他的固定心智模式,而夸他努力则是在强化他的成长型的模型。
聪明是一种天赋,是天生的,不会因为努力而变得更聪明;而努力强调的是过程,将孩子的注意力导向他努力的过程。
那么,具体应该怎么正确的表扬孩子呢?
表扬努力,而不是表扬聪明;表扬过程,而不是表扬结果;表扬进步,而不是表扬表现。
如何正确的批评孩子呢?
明确的告诉孩子错在哪里,而不是发泄情绪(以便孩子进行改进);不要进行人身攻击,不要给孩子贴标签(笨,懒,馋),不要对孩子的品质做定性的负面评价;明确的告诉孩子要如何改正,孩子改正好了,要继续表扬他的努力。
绘本比动画片更适合孩子:
小枣一周左右开始喜欢看电视,主要是订购的巧虎视频,她的喜欢慢慢的变成了一种不太严重的瘾,这让我格外警惕,这么小的孩子就有这么强的依赖,可是又没有办法杜绝,因为所有跟他年龄差不多的小朋友都在看动画片。
看电子设备有什么不好呢?
首先,电子设备最大的危害是影响孩子视力的正常发育,我们现在看到很多幼儿园的小朋友都开始戴眼镜了;其次,孩子应该通过视觉,嗅觉,触觉,听觉等各种感官,来感知这个世界,而电子设备能够提供的只是一个平面,互动有限;再次,孩子在和别人面对面的交流中,会学会怎么识别人的意图和情绪,如果不多和真人交流,就会影响到孩子的社交能力。
直到我注意到了绘本,才终于找到了出口。我最早注意到绘本对于孩子的作用,是在007中读到战友的文章,她在文章中描绘的和女儿一起读绘本的情景让我感动。在此之前,我更多的是希望通过自己的言传身教,让孩子将来自然而然的爱上读书。看完《给孩子的未来脑计划》这本书之后,我决定主动出击,通过和孩子一块儿读绘本,来培养她对书的兴趣。
绘本作为早教的一种工具,发展的极其完善,就和动画片一样,设计绘本的人知道怎么抓住孩子的注意力,怎么寓教于乐。有立体书,触摸书等多种形式,甚至有一些绘本,我看了都觉得很有意思,更不用说好奇心那么强的小娃娃。但是好的绘本通常价格也不便宜,即使赶上了双11,我仍然花了大概400多块钱,才买了四五套不错的绘本。可是,看着孩子对着绘本咯咯的笑,我又觉得那钱花的实在是值。
读绘本的正确姿势只有一个:和孩子互动阅读。阅读的过程中,应该有很多的互动:问孩子各种问题(开放式的问题),尽管他并不一定能够开口回答;跟着孩子的兴趣走,给他们看他们喜欢看的故事,不一定非要按照书上的顺序去看;把阅读变成游戏,利用图书的场景,跟孩子玩游戏,比如让他找一找里面的某个小动物在哪里。
阅读绘本的过程中,还可以通过模仿绘本里面不同的人物的语调,来跟孩子互动,鼓励孩子用自己的话讲述书里的故事。《给孩子的未来脑计划》里面的内容远不止以上提到的那几点,只是这些给我触动比较大而已,其他的内容,同样的值得花时间和精力去阅读和学习。
看这本书的过程,还有一个体会,那就是:阅读真是成本最低的学习方式,与阅读所花的时间相比,买书的钱几乎可以忽略不计,与把学到的知识应用到自己的生活中所能产生的效果相比,阅读所花的时间成本,也微乎其微。
所以,如果我只能选择一个爱好教给小枣,那就是阅读。
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