写心得体会是对自己思考、理解和成长的一种自我反省和总结。接下来，小编为大家推荐了一些篇幅适中、内容充实的心得体会范文，希望能够对大家的写作起到一些启发和指导作用。

校友分享的心得体会

第一段：引言（150字）。

校友分享的心得体会是我们大学生涯中的一次重要经历。在校园里，校友是我们学习、工作和生活的参照点。他们通过与我们分享自己的经验和智慧，帮助我们更好地适应大学生活，拓展自己的视野，并为未来的发展提供了宝贵的指导。这些校友们不仅是我们的前辈，更是我们的榜样和导师。他们的分享既来自于校园生活的方方面面，也涵盖了工作、人际关系、自我发展等诸多方面的重要心得和体会。

第二段：学习经验（250字）。

在刚刚踏入大学的时候，许多新生们常常在学习上遇到困难。然而，在校友的分享中，我们可以学到许多有益的学习经验。他们告诉我们学习要有方法，要善于总结和归纳知识；要注重课堂讲座，及时完成作业和课程论文；要多参加学术讲座、研讨会等学术活动；要加强课余时间的自主学习，拓宽知识面。校友们的分享不仅让我们在学习上更加自信，也养成了良好的学习习惯。

第三段：生活智慧（250字）。

除了学习，校友还与我们分享了许多关于生活的智慧。他们教导我们如何合理规划时间，如何与室友和谐相处，如何处理感情问题，如何保持健康的生活方式等。从他们的经验中，我们学会了如何安排自己的时间，如何与他人有效沟通以及如何保持良好的身心健康。这些智慧对我们大学生活的方方面面都产生了积极的影响。我们不仅在学业上取得了成绩，也在生活中变得更加成熟和自信。

第四段：职业发展（300字）。

校友们的分享还包括了关于职业发展的重要经验和建议。他们告诉我们如何在求职过程中做好个人简历和面试准备，如何发掘自己的优势和潜力，如何积极参与实习和社会实践，如何建立良好的职业人际关系等等。这些宝贵的建议让我们更加明确自己的职业目标和规划，并为我们的未来职业道路提供了宝贵的指导。通过校友的分享，我们明白了职业发展是一个需要不断学习、不断拓展自己能力和潜力的过程。

第五段：感悟与总结（250字）。

通过与校友们的交流和分享，我们收获了许多宝贵的心得和体会。我们深深感受到，校友分享的经验和智慧是一份珍贵的礼物，是对我们的关心与关爱。他们的分享让我们在大学生活中更加自信、成熟和全面发展。因此，我们要珍惜这些宝贵的经验和智慧，将其融入到自己的学习和生活中去，不断努力成长和进步。同时，我们也要将来自校友的关爱传递给更多的人，让更多的学弟学妹能够从分享中得到启示，共同成长。

总结：校友分享的心得体会是我们大学生活中非常重要的一部分。通过与校友的交流和分享，我们不仅学到了学习和生活的经验，也获得了职业发展的指引。这些宝贵的经验和智慧让我们在大学生涯中更加自信、成熟和全面发展。因此，我们要珍惜校友的分享，将其融入到自己的学习和生活中去，不断努力成长和进步。同时，我们也要传递校友的关爱，让更多的学弟学妹们也能从中受益，共同成长。

外贸心得分享

时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。

在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。2021年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。

在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。

可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。

实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。

因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。

这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。

总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。

另外，在这里还有对公司的一些制度稍为不满，我希望公司可以按照我的建议做到，如下，第一，我觉得公司不能每月扣我们提成加底薪的15%，5%还是我们可以接受的，还有每一年扣除的部分应该在年末清算给我们。第二，退税部分在退税下来了就要发给我们。第三，在价格表的基础上售卖出产品，之后如果哪项外购的产品。

校友分享心得体会

第一段：引言（150字）。

大学时代是人生中最重要的阶段之一，它不仅是知识的沉淀，更是人格的塑造。尽管大学的课程安排和学习内容可以给我们提供丰富多样的知识，但是，很多时候，学校的课堂教育还不足以满足我们对职业素养和个人发展方面的需求。优秀的校友作为经过大学磨练的前辈，他们的成功经验和教训可以为我们指引方向，让我们能够更加顺利地迈向职业峰顶。

第二段：经验分享（250字）。

优秀校友的分享可以涉及各个方面，比如职业发展、学习方法、人际交往等。他们通过分享自己在工作中遇到的问题和解决方法，帮助我们更好地理解职业道路的曲折和坎坷。他们还会传授一些独门绝技和成功心得，让我们可以站在巨人的肩膀上看得更远。此外，他们还会分享自己在大学期间的学习方法和经验，告诉我们如何高效地学习，如何抓住机会和提高自己的学术能力。最重要的是，他们会教我们如何与人相处，提供有关人际交往和职场沟通的宝贵经验。

第三段：启示录（250字）。

通过听取优秀校友的分享，我们能够从他们的经历中汲取启示。我们会发现并学习到，成功不是偶然的，而是需要付出努力和付诸实践的。优秀校友的分享会让我们明白到，只有不断地完善自己，扩大知识面，提高能力，我们才能够在职业道路上更加有竞争力。同时，他们的故事也会让我们认识到，在遇到挫折和困难时，要坚持信念，勇敢面对，并从中吸取教训；还会让我们明白，人与人之间的关系是非常重要的，要积极与人合作，发展良好的人际关系。

第四段：应用对策（250字）。

听取优秀校友的分享并不仅仅是为了获得一时的鼓励和启示，更重要的是应用到实际中。我们可以从他们的分享中得到一些启发和思路，然后根据自己的具体情况，制定出合适的应对策略。比如，面对职业发展的困惑，我们可以采取积极主动的态度，通过学习、实践和向校友请教等方式，提高自己的竞争力。在学习方法上，我们可以尝试一些校友的学习经验，不断总结和改进自己的学习方法，实现高效学习的目标。在人际交往方面，我们可以借鉴校友的人际交往经验，改善和塑造自己的社交技巧，与人建立良好的关系网。

第五段：结语（200字）。

优秀校友的分享不仅仅是一种经验传授，更是为我们指引职业发展的灯塔和心灵的支柱。我们应该珍惜并积极参与校友的分享活动，从他们身上汲取经验，学习成功的秘诀。通过将这些经验应用到实际中，我们将可以更加自信地应对职场和学业中的各种挑战，并取得更好的成果。让我们一起努力奋斗，不断向校友学习，为自己的未来打下坚实的基础。

校友分享心得体会

第一段：简述优秀校友对于母校的影响与重要性（200字）。

优秀校友对于学校的发展和学生的成长有着不可忽视的作用。他们的成功经历和人生体验可以为后辈树立榜样，激励他们在求知、拼搏和创新的道路上不断努力。因此，母校组织优秀校友来分享心得体会，无疑是一种宝贵的教育资源和精神财富。这些分享活动不仅有助于学生树立正确的人生价值观，还能促使他们更好地发展个人潜能，为社会做出更大的贡献。

第二段：高人一等的“优秀校友”如何成为榜样与成功典范（300字）。

优秀校友之所以被邀请分享心得体会，是因为他们拥有卓越的才能和非凡的成就。他们一般在自己的领域里有着卓越的成就，或许是科学家、艺术家、企业家，又或者是社会活动家。不管他们取得怎样的成就，都是靠着不懈的努力、执着的追求和独特的见解。这些独特的个人特质和努力奋斗的精神，使他们成为榜样与成功典范，值得后辈学习和尊敬。

分享心得体会最重要的作用之一就是激励学生。通过分享，优秀校友可以向学生们讲述自己的成长经历和不断克服的困难，给他们树立起战胜困难、追求梦想的信心与勇气。同时，优秀校友还可以向学生传授一些独到的技能、方法和知识，帮助他们更好地面对将来的挑战。通过这种亲身参与和互动交流，优秀校友能够更好地担起榜样的责任，激发学生的内在动力，帮助他们培养正确的人生观和人格品质。

学生通过优秀校友的分享，可以受益良多。首先，他们能够从优秀校友的成功经历中得到启示和鼓舞，懂得成功背后的辛勤努力和付出。其次，学生还能够学到一些宝贵的人生经验和求学技巧，为自己制定明确的学习目标和计划，提高学习效率和学术成绩。此外，通过与优秀校友的互动交流，学生还能拓宽自己的视野，了解不同领域的发展趋势和前沿知识，为将来的发展做出更好的准备。

母校通过邀请优秀校友分享心得体会，对学校的影响也是非常深远的。首先，这样的活动能够为学校增添荣誉和声誉，提升学校的影响力和竞争力。其次，优秀校友的分享活动能够营造积极向上的学习氛围，激发学生对学习和求知的兴趣。同时，优秀校友还可以为学校提供宝贵的资源和支持，促进学校的发展，不断提升教育质量和教学水平。最重要的是，通过分享心得体会，母校能够更好地传承和弘扬校训校风，培养更多有志青年，为社会培养更多的优秀人才。

结尾：总结并展望（100字）。

通过与优秀校友的分享心得体会活动，学生能够获得启发和激励，提升自己的学习能力和专业素养。而母校也能够通过这样的活动增加学校的影响力和竞争力，为学生的成长提供更加完善的支持和服务。相信随着优秀校友分享心得体会活动的不断丰富和延伸，学生们将能够更好地树立目标和信念，追求卓越，成就自己的梦想。

销售心得分享

校友分享的心得体会

近日，我校举行了一场校友分享会，许多校友来到校园与学生们分享他们的经验和体会。听完他们的演讲，我深感收获良多。这些校友们不仅激励了我，也为我校学生提供了宝贵的指导和启发。以下是我从校友分享会中所得到的心得体会。

首先，在校友分享会上，我意识到了成功并非一蹴而就，而是需要坚持不懈的努力。很多校友们都在演讲中提到了他们的曲折经历和艰苦努力。其中一位企业家校友讲述了他最初一无所有，靠着自己的勤奋和毅力逐渐达成事业目标的故事。这让我明白，无论我们的起点如何，只要我们持之以恒，不断努力，就能够迈向成功的道路。

其次，校友们的分享也让我认识到成功不仅仅是指事业上的获得，还包括对生活的全面追求和幸福感的实现。一位从事教育工作的校友在演讲中提到，她离开市区的高薪工作，选择回母校任教，虽然经济上的条件变化很大，但她感到内心的满足和快乐。这个故事给了我很大的启示，让我明白成功并非只有追求物质财富，也需要追求内心的平静和满足感。

第三，校友分享会还让我意识到在追求个人成功的同时，我们也应该关注他人的发展和影响。一位从事公益事业的校友分享了她的经验，她用自己的努力改变了许多弱势群体的命运。她的话让在场的学生们感到很震撼，也激励了我们去关注社会问题，并为之积极行动起来。这位校友的分享让我认识到，个人的成功不能仅仅局限于个人，我们应该将自己的能力与机会回馈社会，为他人带来改变。

然后，校友的分享也给了我一个新的视角，让我更加明白学习的重要性。一位取得博士学位的校友在演讲中提到，学习永远都不会太晚，而且学习是人类进步的动力之一。他通过自己的经历告诫我们要不断学习、不断锻炼自己的能力，才能在日后面对社会的竞争。这让我深感自己还有很多需要学习的东西，激励着我更加努力地学习。

最后，校友分享会也让我明白到人际关系的重要性。一位在大公司工作的校友分享了她在工作中面对人际关系问题的经验，并给出了一些建议。她提醒我们要善于与人交流，建立良好的人际关系，这对于事业的发展非常重要。这位校友的分享让我深感人际关系的重要性，也提醒我要在学生时代就注重发展人际关系能力。

通过校友分享会，我深感受益匪浅。校友们的经验和体会让我们从多个方面去思考和认识成功的含义，也激发了我们对未来的热情和追求。我相信，在校友们的指导下，我们一定能够在今后的学习和人生道路上取得更大的成就。

校友分享心得体会

第一段：引言（字数：200）。

校友分享是大学中一项重要的活动，它为学生们提供了一个宝贵的机会，可以借鉴前人的经验和教训。在这个快速变化的世界中，校友分享对于准备步入职场的学子们来说尤为重要。通过与校友的交流，他们可以了解到各行各业的实际工作情况，认识到自己在课堂外的学习，以及如何在工作和个人生活中取得平衡。因此，学校应该积极组织校友分享活动，将其纳入课程体系的一部分，以帮助学生更好地面对未来的挑战。

第二段：专业见解（字数：200）。

校友分享活动给予学生们与专业相关的实践经验，因为他们能够直接听到校友在相同领域里的体验和见解。例如，一个校友可能分享他们如何应对项目中的困难以及解决问题的方法。这种亲身经历对于学生们来说是无价的，因为他们可以从中学到独特的知识和技能，这些是他们在课堂上无法获得的。此外，校友分享也能够让学生们意识到所学专业的多样性和广度，激发他们的兴趣与热情，为将来的职业生涯做好准备。

第三段：人生经验（字数：200）。

除了专业知识，校友分享也涉及到个人的成长和人生经验。校友们可以向学生们讲述他们在大学期间面对的困难和挑战，并分享自己是如何应对的。这样的分享可以为学生们树立起一个榜样，激励他们坚持追求自己的梦想。此外，校友的人生经验也包括工作与生活的平衡。他们可以分享自己如何管理时间，如何处理工作和家庭之间的关系，以及如何保持积极的心态。这对于即将踏入职场的学生们来说是非常有价值的经验，可以为他们以后的生活提供指导。

第四段：建立网络（字数：200）。

校友分享同时也为学生们建立了一个重要的社交网络。通过与校友的交流，学生们可以建立联系，并获得他们在职场中工作机会和实习机会的推荐。这些联系和机会不仅可以增加学生的职业发展机会，还可以帮助他们在大学过程中建立更广泛的人际关系。此外，校友分享也为学生们提供了一个向校友寻求帮助和建议的渠道，他们可以通过这个网络分享自己的困惑并寻求解决方案。

第五段：结论（字数：200）。

总之，校友分享是一种非常有益的学习方式，它能够让学生们从校友的专业见解和人生经验中受益。校友分享不仅可以帮助学生们更好地理解所学专业，还可以为他们培养正确的职业态度和人生观。此外，校友分享还可以建立学生与校友之间的联系和网络，为他们的未来职业发展提供机会和支持。在未来的大学教育中，学校应积极组织并推广校友分享活动，让学生们能够从中受益，为他们的未来做好准备。

校友分享心得体会

随着时间不断地推移，许多校友们早已融入社会，经历了种种挑战和机遇。他们在职场中不断奋斗，积累了丰富的人生经验和职业技能。这些宝贵的财富，对于我们这些在校学子的成长和未来发展至关重要。因此，学校定期邀请校友们回校分享他们的心得体会，以期拓宽我们的眼界，提升我们的素质。近日，我校举办了一次校友分享心得体会的活动，通过听取校友们的分享，我深感受益匪浅。

首先，校友们分享了他们升学和职业规划方面的心得体会。在过去的几年里，大家都奋力备战各种考试，为了实现自己的理想，付出了不少努力。而校友们则从他们自身的经历中解读了这些努力的意义。他们讲述了青春时期对于自主选择专业的重要性，提醒我们要在选择方向时充分考虑自身兴趣和优势，而不仅仅因为他人的意见而改变。此外，校友们还详细介绍了大学学习期间的机会，鼓励我们积极参与各种社团和实践活动，培养自己的领导能力和团队合作精神。他们的分享使我对未来的学业规划更加明确，也更加有信心去拥抱未来。

其次，校友们分享了他们在职场中的体验和收获。他们告诉我们，实习经历对于个人职业发展至关重要。通过实习，不仅可以提前接触和学习职业领域的知识和技能，还可以建立起与老板和同事的人际关系网络。这些人脉关系往往能够帮助我们更好地找到就业机会和提供职业建议。同时，校友们也强调了持续学习的重要性。他们通过参加各种培训和进修课程，不断提升自己的专业水平和职业竞争力。在竞争激烈的职场中，不断学习成为了我们不可或缺的生存法则。校友们的分享让我认识到了职场的残酷和挑战，也激励我在学业结束后能够努力提升自己。

再次，校友们分享了他们的职业生涯中所面临的困难和挑战。他们坦诚地谈论了工作中的压力和挫败感。许多校友们都经历了从基层做起的过程，他们讲述了刚入职时的困难和不适应。他们鼓励我们要勇敢面对困难，不要轻易放弃，因为困难和挑战才是我们成长的机会。而且，他们也分享了他们如何面对挫折和压力的方法，如主动寻求帮助、培养自己的兴趣和爱好等。这些经验和建议让我学到了面对困难时的应对策略，也让我更加深刻地理解到成功背后隐藏的努力和坚持。

最后，校友们分享了他们个人成长和发展的心得体会。他们告诉我们，成功并不是一蹴而就的，而是通过不断努力和坚持才能够实现的。他们讲述了他们在追求成功的过程中所付出的付出和取得的成绩，还分享了他们对个人成长的心得与体会。他们强调了自律、毅力和耐心的重要性，鼓励我们在追求梦想的道路上不要轻易放弃，不要被眼前的困难和挫折打败。校友们的分享让我明白了一个道理，那就是成功需要付出努力和坚持，需要在每一次尝试和失败中不断调整自己，才能取得真正的成长和进步。

通过这次校友分享心得体会的活动，我深感受益匪浅。校友们的经验和智慧为我们指明了成长和发展的方向，也为我们勇往直前提供了动力和信心。我相信，在校友们的谆谆教诲下，我们一定能够更加明确自己的目标、更有勇气面对挑战、更坚定地追求梦想。校友们像一盏明灯，照亮了我们前进的道路;他们是一面旗帜，激励着我们追求卓越。让我们怀揣他们的教诲，放飞自己的梦想，为实现自己的理想不懈努力！

读书心得分享

书，宛如神圣的殿堂，那么令人心驰神往；书，好似一叶小舟，载着我们驶向浩瀚的知识海洋！莎士比亚说，"生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀"。宋代文学家苏轼说"腹有诗书气自华"。

一个不爱读书的教师，绝对谈不上有什么高雅的气度。"气"是包装不出来的。现实生活中，不管你是大学生，还是研究生，学到的知识只是知识海洋里的一滴水，何况当今社会新知识不断涌现，知识的陈旧率和淘汰率速度日益加快。当今社会上浮躁之风盛行，功利之心蔓延，在这样一种情况下，最有文化的校园这一片土壤，也沾染了这样一种风气。作为一个校园，它应当是文化的沃土，文化的沃土离不开读书，"藏金藏银不如藏书，酒香花香不及书香"，教师只有读书，他才不会落伍。

读书是中华民族的传统美德。孔老夫子读《周易》，至于韦编三绝；西汉学者匡衡，少时为借书，宁肯给别人白白干活不要工钱；刘向曾说"书犹如药也，善读可以医愚"；大诗人陶渊明更是"开卷有益，便欣然忘食"；战国苏秦"头悬梁，锥刺股"；晋代孙康"如囊萤，如映雪"明末顾炎武"白头至老，未尝一日废书"；等等，这些都让人钦佩不已，古人的治学精神实在让人感动，就是在近代史上，大凡有成就的人也无不重视读书和学习。

与其用华丽的外衣武装自己，不如用知识武装自己，"知识就是力量"，教师博览群书，定会受益匪浅。读西方的名著，可以体味其中博大的人文关怀和自由思想：读铸之金石的典籍，可以品味它的情辞并茂和垂之久远；读教育教学刊物，可以发现促进工作的隽永小语。腹有诗书，其品自高，腹有诗书，其德自谦，腹有诗书，其身自正。作为我，我心向往大自然的安排，静看、行吟、卧观，青灯读书万卷，布衣行路万里，成为智慧的女教师：拥有优雅的气质，脱俗的情味，伶俐的谈吐，灵慧的头脑，秀外惠中，别有魅力。

然后，用自己的学识、智慧、德行、教养、个性、气质等等烩成一锅心灵的鸡汤，脯育我的学生做一个真真正正的"腹有诗书气自华"少年君子。"桃李不言，下自成蹊"，一个手不释卷的教师，肯定会在学生中产生极大的影响，成为学生心目中的理想的教师，因为这样的教师，已经送给了学生一份人生的珍贵礼物————终生喜欢阅读的好习惯。

各位同仁们：让我们静静的读吧，读风也萧萧雨也潇潇，读绿了芭蕉红了樱桃，读梨花院落黄花满地，读水瘦山寒雨恨云愁，读秦砖汉瓦唐风宋韵，读剑胆琴心金戈铁马，读陌上花开阶前叶落，读云卷云舒花开花谢，读西山长雪寒江孤舟，读十里长亭芳草连天。总而言之，一句话：发愤识尽天下字，立志读遍人间书！

分享营销分享心得体会

现今互联网时代，分享营销已成为一种趋势，越来越多的企业开始把它作为品牌推广的重要手段。毋庸置疑，分享营销是我们公众号运营中不可或缺的一块。但是，如何做好分享营销，让消费者愿意为你免费代言呢？下文将从三个方面，谈谈我在分享营销中的心得与体会。

第二段：精选内容与主题。

首先，在分享营销中，精选内容与主题是至关重要的。所谓“想要别人为你免费代言，就必须有好的内容”。因此，公众号运营者在想要进行分享营销时，一定要选好精华内容和主题。关于主题，我们可以从行业热点、市场痛点、消费者需求、企业政策等方面进行思考，尤其是结合企业品牌的定位和目标群体的实际情况，才能有针对性地制定主题。

第三段：分享方式与策略。

其次，在分享营销中，分享方式和策略也是非常关键的。为了在广大消费者中传播，我们必须考虑到许多分享方式和策略。比如，我们可以通过微信群分享，给粉丝增加分享的动力；通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行传播，把品牌影响力扩散开来。此外，我们还要注意运用图片、视频等多元化的表达形式，提升内容的吸引力，并且利用H5、小游戏等互动性强的方式让用户参与和分享。

第四段：引导用户参与分享。

最后，在分享营销中，引导用户参与分享，也是至关重要的环节。用户参与是传播的核心，我们要让用户参与到分享的过程中，比如让他们在分享后参与抽奖、打卡签到、转发互动等，能够有效增加用户转发的动力和频率。此外，我们还可以让用户通过自己的渠道推广，比如让用户在微信朋友圈、微博等社交媒体平台上分享自己参加活动的照片和信息，这些都是让分享营销发挥最大效果的实用策略。

第五段：总结。

总之，分享营销的核心在于用户的参与与分享，只要能引导用户参与和分享，才能让分享扩散到更多的人群中。在分享营销中，我们还需要注重内容的精选和主题的制定，同时要结合不同的分享方式和策略，才能让分享营销在接下来的公众号运营中发挥最大效果。最后我想说，这方面的探究还需要不断探索、实践和总结，只有不断努力，我们才能在公众号运营中获得更好的成效。

分享营销分享心得体会

一、引言（200字）。

二、提高分享效果的关键（200字）。

首先，分享的内容必须有价值，能够引起读者的兴趣和关注。分享者需要了解自己的受众，将内容定位在他们关注的领域，并且结合时下热点，确保分享的内容有价值、有趣味性。其次，分享的形式要多样化。除了文字，还可以采用图片、视频等形式，以增加传播效果。此外，分享者还要注意时机和数量。对于同一内容，过于频繁的分享会影响读者的阅读体验，反而产生逆效果。适当控制数量，选择合适的时间分享，才能提高分享效果。

三、有效利用社交媒体（200字）。

社交媒体的普及，带给分享营销更多的可能性。通过社交媒体，分享者可以更方便地传播信息，吸引更多的粉丝，实现更广泛的影响。不同的社交媒体适合不同类型的内容传播。例如，图片分享适合发布在Instagram上，视频分享则可发布在YouTube上，而微博则更适合文字类的传播。分享者可以根据不同的媒体特点，选择合适的平台发布信息，以提高传播效果。

四、创造用户参与（200字）。

分享营销的目的是提高品牌知名度和销售额。而创造用户参与是实现这个目的的关键。分享者可以通过各种方式，激发用户的参与和互动，增加对品牌的关注度。例如，推出用户调查、举办互动活动、参与公益活动等，可以让用户感受到品牌的关注和关怀，提升品牌形象。同时，分享者需要及时回应用户反馈，建立起良好的沟通和互动关系。

五、结语（200字）。

分享营销是当前企业广告推广中的重要手段，在企业实施在线营销策略的同时，分享者的力量也成为其推广成功的重要因素。为了提高分享效果，分享者需要学会了解受众、多样化分享形式、利用社交媒体、创造用户参与等。只有通过不断努力，提高分享水平，才能更好地实现自己和品牌的利益最大化。

分享营销分享心得体会

随着互联网的发展，新的营销方式——分享营销逐渐受到人们的关注。那么，什么是分享营销呢？简单来说，分享营销就是通过社交网络、朋友推荐等形式，向潜在客户推销产品或服务。相较于传统的广告宣传，分享营销更加低成本、高转化率。但要想在分享营销中获得成功，必须具备一定的技巧和策略。在分享营销的过程中，我也积累了一些心得体会。

首先，了解产品的特点和目标客户。在进行分享营销的时候，需要充分了解待推广产品的特点和适用人群，从而能够选择更合适的传播渠道和内容。以现在最火热的直播带货为例，推荐美妆产品的主播一般是女性，而推销健身器材的主播则更适合年轻人和健身人士群体。因此，知己知彼才能百战不殆，在分享营销中获得更好的效果。

其次，注重建立信任和关系。在分享营销中，不同于传统广告中的“硬推销”，更多的是建立用户与产品、品牌之间的信任和关系。因此，和客户的交流沟通和信赖度会更加重要。在与潜在客户交流的过程中，尽量讲解清楚产品的使用方法、功效和优劣，和他们进行互动交流，让他们了解到推荐者对产品的真实评价，从而提高用户的购买意愿。

第三，精准定位受众。在分享营销的过程中，需要确定受众需求，细分群体，然后根据客户的需求，给客户推荐适合其需求的产品或服务。要想精准定位受众，可以从客户的性别、年龄、地域、职业等方面入手，从而针对性的推荐产品，增加转化率。

第四，强化用户体验。相比传统的广告营销，分享营销最大的优势在于能够增加用户的体验和感受。因此，在分享营销中，要时刻关注用户的体验反馈，从而优化产品和服务，并建立良好的口碑和品牌形象。同时，还要注意在产品的售后、退换等方面给用户提供更为周到的服务。

最后，持之以恒地认真对待。分享营销是一项长期性的工作，需要持之以恒地投入时间和精力，经过不断试错和总结才能够不断提升自己的推荐能力和效果。因此，在分享营销中，要不断挑战自己，探索新的推销方法和策略，从而在长期的实践中获得更为丰厚的回报。

总之，分享营销是一项需要耐心和技巧的工作。只有在不断探索和实践中，才能够掌握分享营销的核心要素，从而在市场竞争中立于不败之地。希望我的分享心得体会能够对正在或计划从事分享营销的朋友们提供一定的参考和帮助。

分享心得

我最近看了著名的美国小说《小妇人》。

梅格是四姐妹中最漂亮的。随着时间的推移，梅格爱上了劳理的家庭教师泰迪。在不断长大与蜕变中，梅格为了爱情，放弃了最初预想的：漂亮的马车，华丽的衣服和大房子的那种奢侈无忧的生活。

嫁给泰迪的梅格，婚后孕有两个可爱的孩子。虽然放弃了象劳理那样的有钱人的生活，但是梅格却收获了爱情，亲情，并且还有经常与姐妹们团聚的天伦之乐。

我无法评价梅格偏离最初的那种奢侈的幸福是对是错。但是，可以看到她婚后如此美满，我还是感到一阵阵的喜悦。因此，大胆猜想，她应该不会后悔。应该算是甘于贫穷吧。

在这里，我不对艾美作过多的点评。我想艾美应该是真心喜欢劳理的，因此也希望她和劳理能幸福。艾美长大后，成为一个优雅，迷人的小妇人。她以扶弱为己任，过着缓慢而美满的日子。

无论是四姐妹中的那一位，或者哪一种命运，都无疑向我们展示着善良、无私、慷慨、尊严，这些女孩子应有的美好的品质。

这本书讲的不是大人们的奋斗，而是孩子们的成长。她们如何从天真走向成熟，从脆弱走向坚忍，从急切走向耐心，从自我走向他人。

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校园招聘校友分享范文

下午好：

今天能够在这里参加面试，有机会向老师们请教和学习，我感到非常荣幸，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家。我是这次面试的第x号考生，xxx，蒙古族。20xx年7月，我毕业于xxxx学院xxxx专业，在大学的四年里，我学习了经济学，管理学、金融学和法律的基础知识。大学期间表现优秀，曾获得院级优秀假期社会实践论文。20xx年寒假，我曾在福利院和养老院进行假期社会实践，帮助残疾儿童补习功课，照顾孤寡老人的一些生活起居。在这个期间，我提高了与人沟通的`能力，同时培养了良好的服务的意识。我性格开朗为人坦率，有责任感。同时我态度严谨、认真。银行的工作通常比较琐碎，我的优点是能够把琐碎的事情专心致志的做好。我的基本人生观是乐观奋斗，这种人生观使我通常比较重视精神生活，比如：合作无间的工作伙伴和认可我的工作环境。

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管理心得分享

8月、12月，蓝天公司为九级以上管理人员举办了三期培训班，这是公司创建“学习型”企业的有效举措。我有幸作为第三期学员参加了为期五天的培训，培训的主要内容有：非人力资源的人力资源管理、中层管理技能提升、领导者语言艺术、财务报表分析。通过这几天的学习，我和广大学员深有同感，感触良多，深深感悟到了学习的重要性，对于增强各级管理者的综合素质，提升企业管理水平起必将起到积极的促进作用。

几天的学习，内容丰富。通过戴黔锋老师的讲解演示，使我对人力资源管理中员工招聘的基本技能、薪酬管理的6个原则、怎样使员工更快乐工作，如何激励员工有了新的认识，开阔了视野，拓展了思路;通过李真顺老师声情并茂、沁人肺腑的演说，使我体会到了真情的“能说会道”对于沟通交流的重要性;通过中山大学管理学院刘教授专业知识的传播，使我对财务基本知识有了一定的了解;凡此种种，收获不胜枚举。特别是姜博仁老师《中层管理技能提升技巧》的授课，生动、形象而又幽默，时效性、针对性强，对于管理者如何提升员工士气和执行力，增强企业凝聚力进行了形象的讲述，其中关于“找感觉”、“接地气”的讲述令我印象深刻，受益匪浅、有感而发，愿同各位同仁分享。

一是要有尊重的心：管理者必须尊重自己组织中的每个员工。所谓“想人怎样待己便应该怎样待人”，尊重是赢得真诚的前提。尽管在组织中，每个员工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以平等的心对待每个员工，才能谋求一个融洽的氛围，让员工从心里愿意和你共事，愿意为你排忧解难，共谋发展。

二是有关心的心：各级管理者要经常深入基层，密切联。

系一线员工，拉拉家常、聊聊工作、了解困难，急员工之所急，想员工之所想。关心才能显示出管理者的仁爱之心。

三是要有赏识的心：当你赏识一个人的时候，你就可以激励他。作为管理者，就要不断用赏识的眼光对待员工，不断地在工作中表达自己的赏识，使员工受到鼓舞和激励，尤其是在员工做得优秀的时候。管理者不能默认员工的表现，一味地让员工猜测自己的态度，默认和猜测都将导致沟通的障碍，使员工对管理者丧失信心。你所能做的就是对员工说出你的常识和你对他们的评价，让员工从你的表情和语言中感受你的真诚，激励员工的士气。

四是要有分享的心：分享是最好的学习态度，也是最好的管理方式。管理者就是要在工作当中不断地和员工分享知识、分享经验、分享目标、分享一切值得分享的东西，通过分享，管理者不断能很好地传达理念，表达想法，不断形成影响力，通过影响力和威信管理者也能不断从员工那里吸取更多有用的东西，形成管理都与员工之间的互动，相互学习，相互进步。

五是要有服务的心：所谓服务就是把员工当成自己的客户。管理者是为员工提供服务的供应商。你所要做的就是充分利用手中的职权和资源为员工提供工作上的方便为其清除障碍，致力于无障碍工作环境的建设，让员工体验的管理的效率和办事的高速度，不断鼓舞员工的士气。

企业管理者制定的目标、使命、文化要“接地气”，是企业管理者真正成为员工知心人的落地体现，是增强企业凝聚力和执行力的关键。“接地气”是找感觉的升华，就要将广大员工的感觉，通过提炼、升华，形成企业特有的文化，形成广大员工的共同意志和向往。按照姜博仁老师的观点，就是进行了“软家升级”，使广大员工产生了和企业同生存、共患难的使命感，从而达到个人追求和梦想与企业发展目标的有机结合，对增强企业凝聚力、执行力，推进企业快速发展起到了极大的促进作用。在参观“复兴之路”展览是发表的“中国梦”的描述，就是找到了中华民族的感觉，接上了生我养我中华民族5020xx年的大地的“地气”，形成了中华民族为之奋斗的共同的“中国梦”，对提升中华儿女的自豪感、凝聚力产生了巨大的鼓舞作用;作为世界500强的中国航油，提出了“公司强大、员工幸福”的美好愿景，深刻体现了企业靠员工生存，员工靠企业发展的共存共荣的内在关系，找到了广大航油人的感觉，实施了一系列的“关爱工程”，做到了企业文化“接地气”，对企业的持续健康发展起到了不可估量的促进作用。反之，如果企业管理者指定的目标、使命、文化，不能和最广大员工的利益有机结合起来，花架子、假把式、好大喜功，不切实际，这样的管理者不会被广大员工所接纳，这样的企业终将被时代的潮流所淘汰。

让我们共同努力，从现在开始，深入基层，密切联系一线员工队伍，不断寻找员工的感觉，不断完善“接地气”的目标、措施方法，做员工的知心人，促使我们的企业更加和谐、健康、持续发展，为中国航油实现“成为综合性的世界一流航油企业”这一宏伟目标而努力奋斗!

分享读书心得

作为一名小学语文教师，我心中的理想课堂，它应该是这样的：寓学于乐之中，即每一个学生都能在课堂上乐于学习，把学习当作是一件玩的事。

在我们的印象中，说起上课，没有多少人的第一印象会是上课是有趣的。为什么呢?因为我们从小接受的教育，它给我们的启示是：知识是在枯燥乏味的课堂上由老师反复告诉我们和在课外由我们经过不断的反复作业练习而得到的。

那么，怎样的事是我们都愿意主动做、乐意做的呢?那一定是从中可以获得乐趣，获得成功的事，这是人的天性。如果一件事是自己发自内心厌恶的，那就算勉强完成，也不会有多高的质量。学生主要的任务就是学习，而我们现在看到的现象却是他们对学习的厌恶，对学习的害怕。为什么呢，原因可能是多方面的，可能是对学习内容的不感兴趣，可能是觉得学习任务过重，也可能是对教师教学方式的不适应等等。所以要让学生学会学习，我们首先要改变的就是他们的学习的态度，变害怕学习、厌恶学习、逃避学习为好学习、乐学习、主动学习。那如何做才可以让学生真正从心里爱上学习、乐于学习呢?我们可以从下面几个方面着手改变。

一、让所有学生树立学习的信心，品尝成功的滋味。记得有句格言：“不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去自信，有些事情才显得难以做到。”由此看来，启动学生自信心理系统是让学生消除畏难情绪愿意去学的基础。所以我们在平时的教育当中应经常鼓励学生，帮助学生树立战胜挫折和困难的勇气，给孩子们灌输一种信念：相信自己，正视自己，努力进取就能成功。每个人都是期待获得他人肯定的，成长中的孩子更是在乎家长、教师、同学对自己的看法。所以在教学过程中我们应该想方设法的给孩子创造机会，让他们通过自己的努力，在学习中获得教师的肯定、家长的肯定、同学的肯定。

二、创设有趣的教学情境，激发学生的学习兴趣。传统的课堂教学中，学生充当的总是课堂里被动的观众，欣赏迎合着教师的表演，他们在自己的课堂上没有自己的话语权，没有自己的选择权，没有自己的挑战权，知情权……而教师总是把已经嚼得又嚼，没有任何味道的知识强加给学生，让他们装进脑子中去。在这种教学水平指导下，学生只是充当了知识的储存器，而且不善运用，最终导致思想僵化。所以，要想学生发自内心喜欢这样的课堂确实强人所难。要改变这一现象，教师的改变是关键。让教师走下讲台走进学生中;让教师把话语的权力换给学生;让学生成为自己课堂的导演、演员，参与集体的表演;让更多学生感兴趣的童话、故事走进课堂……让我们打破那个成人化的课堂，还一个童趣的课堂给学生。

三、让学生爱上自己的教师，亲其师信其道。每一个教师都不应忽视自己的人格魅力。一位学生爱戴的教师，她的言传身教胜于千言万语、苦口婆心。一位学生喜爱的教师，学生乐于走进她的课堂，乐于与她相处的四十分种，乐于与她进行学习上的沟通，生活中的交流。@_@我是分割线@_@以上所说只是自己的几点想法，但在我们素质教育和质量教育两手都要抓，两手都要硬的教育方针下，是否能真正实现，是否真能改变现有的教育现状，我们不得而知。

以前看过一篇文章，说的是新加坡的教育。新加坡是有名的花园城市，不仅生活的环境很美丽，他们的教育方式也让我羡慕、心向往之。摘录如下：

校园招聘校友分享范文

结合公司各个部门当前的岗位需求，分析哪些岗位是适合从校园招聘中获取人才，与用人部门沟通该岗位是否可以从校园招聘中招聘，同时也向用人部门调查除已掌握的几个岗位外还有哪些岗位需求可以通过校园招聘来满足，各个岗位所需要的人数等等。

2、需求分析：

根据收集到的用于校园招聘的岗位进行岗位职责分析，分析该岗位所要求的技能有哪些，所要求的技能主要是什么专业的，对口的专业是什么，有那些要求，列明岗位主要的岗位职责是哪些，可以从：专业、能力、学历、所需证书、技能、职业素质等方面进行阐述。

除了进行岗位分析以外，还要对公司以往的校园招聘情况进行分析，包括之前校园招聘学校的低于分析，分析区域选择的缘由，包括地理、经济、物价水平、学生整体的家庭条件分析，等等。

同时也要对全国现有的整体环也要进行分析，包括福建省内的整体工资水平，同行业其他企业的岗位薪资水平、目标招聘校园所在地区的整体消费水平等等，这些宏观条件也要进行分析，是整体的招聘目标招聘效果预期最大化。

结合去年校园招聘来看，主要的招聘对象主要以设计、营销、策划三大块为主。

校园招聘学校的选择要遵循这样的原则：维护长期合作的黄金校园，积极开拓新的校招基地。这些长期合作的校园都是公司重要的人才基地，一定程度上是公司有力的人才后盾，因此，对长期合作的学校及对接老师要常常联系，逢年过节的应多问候一声，维护彼此之间的关系，比如可以利用公司的移动短信平台在过年过节的时候发条短信问候各位老师一声好，送上公司的节日祝福，或者申请一些公司产品在特殊的日子里赠送给老师，比如教师节，为老师特意设计一套服装，表达来自公司的节日问候，这也不失为一个很好的关系维护方法。

校园招聘校园的选择以招聘需求分析为前提，选择目标招聘学校的方法有以下几种：

1)根据以往的校招校园通讯录进行选择。

凡是有进行过校园招聘的企业都会有自己的校园招聘通讯录，这些是企业的重要资料，通过企业以往的校招通讯录，可以了解到企业以往的校招主要的地区分布，校园类型，甚至结合其它材料分析可以了解到各个学校的招聘情况，为新一期的校园招聘提供很好的参考作用。

利用以往的校招通讯录的好处是：了解以往公司校招的地点分布，同时，通讯录上的都是联络过的学校、比较熟悉的老师，对接下来的校园招聘的开展大有益处，尤其是长期合作的学校，老师也更重视企业的招聘，在校招的前期宣传与推荐也比较容易开展，对后期的招聘效果有很大的影响。在校园招聘中，老师宣传很重要，往往决定着参加招聘会的学生人数的规模，而直系老师的宣传又是最为重要的，校和院系的就业办老师的宣传及系主任等的宣传，往往不及直系老师和辅导员的一句话来的有号召力。这是老师在学生中特殊的身份地位决定的。

2)根据对口专业进行校园选择，并自行进行院校联系;。

3)参加人才网组织的校园招聘;。

2)公司各中心人员需求调查(调查可通过校招解决的岗位空缺需求);。

5)各个学校的校招时间的确定，校招时间表的制作;。

6)校招ppt、校招所使用的视频的制作及内容的确定;。

7)参与校园招聘的招聘小组成员的确定;。

当以上校园招聘前期工作做好后，我们就到了参加校园招聘的现场的准备，这些内容，让我们在后期进行总结。

分享心得

一、加强领导落实职责。

一是健全领导机构。镇党委、政府把食品安全工作纳入重要议事日程，深入贯彻落实省、市、县食品安全的会议精神，强化领导，落实职责。成立了以镇长为组长的“颜单镇食品安全协调领导小组”，制定了《颜单镇创立食品安全示范乡镇实施方案》，分管全镇安全工作的副镇长陈文宝主持督办创立工作，并抽派工作本事强的卫生院院长梁建军参与食品安全协调领导小组办公室的日常事务管理，同时，各村(居)相应成立了食品安全工作站，加强对食品安全监管的领导和综合协调，解决了食品安全工作“谁来管”的问题。二是健全规章制度。我镇把食品安全纳入规范化管理，先后出台了食品安全相关文件和管理制度职责9个，同时建立和落实联席会议制度，定期组织相关职能部门、各村(居)召开食品安全工作会议，通报食品安全信息，共同研究解决食品安全监管过程中的困难和问题，确保了在食品安全工作中有安排、有部署、有计划、有制度、有落实，解决了食品安全工作“怎样管”的问题。

了食品安全目标职责书，并将其纳入年度考核资料，确保食品安全工作落实在最基层，全镇按照“纵向到底、横向到边、上下联动、有序高效”的监管要求，创新监管模式，完善了监管网络，在全镇10个村、1个居委会全部建立了工作站，将全镇食品安全监管重心下移到村(居)及村民小组，构建起食品安全监管职责网，较好地解决了食品安全工作“管理难”的问题。

四是加大经费投入。目前为止镇政府已安排创立食品安全示范镇专项经费近3万元，重点用于宣传培训、配置了专门的电脑、相机等硬件设施，确保创立食品安全示范镇工作的顺利推进。

二、强化宣传，提高意识。

深入广泛的宣传教育是做好食品安全工作的基础。我镇将食品安全宣传教育工作作为重点来抓，针对我镇特点，从宣传资料、形式方面不断创新，丰富培训资料。

一是加强动员。自开展创立活动以来，我镇先后3次召开了动员大会、工作会议。由镇长、党委委员等主要领导作动员及阶段工作总结，部署阶段工作任务和要求。经过多次的动员发动，不断强化部门单位、村(居)的工作意识，加快工作的推进。

相关职能部门深入我们颜单镇，利用赶集的日子，开展丰富多彩的食品安全咨询活动，让人民群众了解食品安全基本知识，掌握鉴别真假食品的基本方法，提高群众的食品安全维法意识和防范本事，并经过镇有限电视网络，开辟电视宣传专栏，连续2个多月滚动播出食品安全宣传片段和创立食品安全示范镇动态。经过深入开展食品安全宣传工作，在全镇营造出了“人人参与食品安全、人人重视食品安全”的良好氛围。

三是强化培训。为提高食品安全科学监管水平，我镇对村(居)食品安全工作小组成员、村(居)食品安全信息员、协管员全面进行了食品安全岗位职责、政策法规、应急方案、日常工作指引培训。此外为提高从业人员的食品安全意识，我镇对全镇的农产品生产经营者、食品流通行业、食品生产加工行业及餐饮业消费行业的经营者进行了全面培训，共举办培训班4期，培训人数达200余人。

三、落实措施，加强食品安全四大环节监管。

1、完善农产品质量准入制度，打造“放心农产品”工程。

菜、水果等农产品的抽检率达96%以上。

2、加大食品加工作坊的专项整治，确保加工环节食品安全。

主要是加大食品生产加工小作坊的监管和整治力度。卫生、工商等部门联合对面食加工小作坊、熟食品加工小作坊等进行了政策法规培训，加强行业监督指导。同时对全镇12家食品生产企业、小作坊实行了普查登记，并全面建立了监管档案。与镇内食品加工企业和小作坊100%签订食品安全承诺书。

3、狠抓流通领域食品监管，建设食品安全流通网络。

一是稳步推进食品市场准入制度。工商部门进取推进食品市场准入制，狠抓食品准入工作的规范管理。经过巡查，规范市场食品检测、索证索票、台帐登记等各项制度;目前全镇所有的食品副食店和超市已100%建立索证索票、进货台帐制度和食品市场准入制度。

二是经过严把猪肉的经营主体关、进货质量关和严厉查处违法经营行为等措施，确保猪肉100%来自定点屠宰企业。

三是经过检查持有营业执照的市场主体的合法和有效性、加大督查力度、建立监管档案等措施，彻底解决小食杂店、食品小摊点无照经营问题。

四是在全镇范围内开展农村食品安全示范店建设活动，做到证照、台账、票证、食品信息公示栏“四齐全”。

五是构建食品经营“网格化”监管格局。工商部门创新监管模式，建立健全了“网格化”监管方式，实行分片分组、定员定岗、纵横结合的监管;建立食品企业信用分类动态监管系统，将食品经营企业划分为a、b、c三类信用等级并实行分类监管，收效显著。

4、强化食品卫生监督，确保餐饮消费安全。

一是认真开展餐饮消费专项整治工作。自今年2月以来，卫生部门认真开展餐饮消费安全专项整治工作，制订了《颜单镇餐饮消费安全专项整治工作方案》，加大整治餐饮和食品经营企业的力度，强化学校的食品安全管理。加大对“五小”单位整治力度，经过进取的宣传、教育和政策指导，对经整改后贴合发证条件的小餐饮单位和食品经营企业及时办理卫生许可证，对经多次查处仍不整改的违法经营者，坚决予以取缔。对所有餐饮单位发放了《做好餐饮安全工作告知书》，签订《餐饮消费安全承诺书》，指导各单位建立原料进货索证和台帐制度。强化了对健康证、生产经营场所卫生消毒的监管，发出卫生监督意见书50多份。

二是深入实施食品卫生监督量化分级管理制度。卫生部门对辖区内的餐饮、团体食堂全面实施量化分级管理制度，帮忙企业建立卫生管理档案，强化企业内部管理。目前，全镇餐饮单位卫生量化分级管理到达95%以上、团体食堂单位卫生量化分级管理到达100%;100%建立食品原料进货索证和验收制度。

三是认真做好各类大型活动的食品卫生保障工作。卫生部门进取做好节前食品消费和高考、中考食品安全保障工作，并做好场镇大型群众性活动卫生保障工作。经过提前介入、密切联系供餐单位、制定卫生监督要点、完善“三防”设施、监督环境清洁、完善管理制度以及驻点监督检查等措施，高标准完成了食品卫生保障任务。四是加强餐饮业和学校、托幼机构饭堂负责人、厨师和采购人员的卫生知识培训，就食品卫生管理、加工操作、原料采购、索证制度及台帐的建立等资料进行了强化培训，收到了实效。

四、加强食品安全执法和群众监督，为创立工作创造良好环境。

一是上下联动，通力合作，职能部门各司其职，组织开展各项专项食品安全执法行动，为创立食品安全示范镇供给执法保障。如4月份，镇食安办会同县卫生执法中队、工商所、药监局等单位一齐，对我镇的药店、食店副食店、餐饮店等进行了拉网的排查、5月又组织卫生、畜牧、农业、工商等部门，对全镇的食品加工业、生猪定点屠宰等进行联合执法和规范整治，6月组织开展夏季整治流动食品摊档、水资源保护区内无证照餐饮店的整治，7月又开展食品安全卫生知识培训活动，8月份开展防制食物中毒专项行动取缔流动食品摊档5宗，查处无卫生许可证的餐饮单位2家等，规范了市场秩序，根除了食品安全隐患。

食品安全工作是一项综合、系统性社会工程，我镇创立食品安全示范镇工作虽然取得阶段性成果，但与上级部门的要求和广大人民群众对食品安全的期望还有必须差距。今后我镇将进一步整顿和规范食品生产经营秩序，不断探索食品安全工作的长效机制，为保障广大人民群众的饮食安全，建设和谐社会作出应有的贡献，重点做好以下几方面工作：

一是不断完善食品安全协调和监管机制，使食品安全监管工作制度化、经常化，建立定期排查食品安全隐患制度，加强基层监管力量，确保民众食品安全。

二是进一步加强流通领域的监管。要进一步落实分类监管机制和企业自律制度，有针对性地加强对食品经营企业和个体工商户的信用动态监管，深入开展食品安全专项整治行动等。

三是加强食品生产加工环节质量监管。要严格实施食品质量安全市场准入制度，全面取缔无证照生产小作坊，推行集中生产，加大查处食品生产加工环节的质量违法行为。

四是加强农产品的质量监管。进一步完善农产品市场准入制度，加强动物防疫检疫机构和队伍建设，提高畜禽及其产品的检验检疫和质量安全管理水平。

五是加大执法力度，将食品安全执法工作经常化，全面清理镇内无证照经营、乱摆卖和流动经营食品行为。

六是加强食品安全的宣传培训和信息化管理工作，大力开展食品安全宣传培训工作，营造全镇关注食品安全的良好环境。

食品安全心得大全5。

为进一步规范食品经营管理，净化食品市场，维护食品市场秩序和社会稳定，有效防止食品安全事件的发生，按照《都江堰市2015年食品安全工作实施意见》和《2015年食品安全工作目标分解表》的安排及都江堰市委、市政府对我市食品安全工作要求，结合我局实际，认真开展了食品安全工作，现将我局2015如下：

一、加强领导，完善监管机制。

我局按照都江堰市食安办食品安全工作的部署，局领导高度重视，制定了专项整治方案、应急预案和工作计划，成立了食品安全专项整治领导小组，由局党委书记、局长杨水源任领导小组组长，明确了职责人和职责科室，层层落实食品安全专项整治工作。我局与市政府签订了食品安全职责书，食品安全专项整治工作按计划、按部署稳步推进，生猪屠宰管理、酒类专卖管理及商务执法，按照相关法律、法规建立了工作制度，对外公布了举报电话，健全了案件查处抄报制，进一步规范和完善我局的行政执法工作。

二、食品安全专项整治情景。

今年来，我局按照食品安全工作要求，采取日常监管、专项整治、部门联合执法等多种形式规范了食品经营环境，以节日市场整治为重点，开展了“元旦、春节、五.一、国庆”食品安全专项整治工作，并制定了方案，落实了措施。以农村和城市结合部、旅游沿线为重点区域，以生猪、酒类食品为重点资料，严厉打击了注水猪肉、病害猪肉和假冒伪劣酒类商品的违法经营活动，出动执法人员480人次，车辆100台次，共出动行政执法检查90次，收缴假冒国家名优白酒680余瓶，下达整改通知书40份。经过日常监管和专项整治，生猪屠宰市场、酒类流通秩序明显好转，确保了肉品和酒类食品安全。

三、强化监管，推进生猪产品质量溯源体系。

(一)加强对定点屠宰厂(场)的监管，督促屠宰企业完善和落实生猪购销台账、屠宰加工、检疫检验、消毒及安全等项制度。严厉打击屠宰注水生猪、病死生猪以及出厂未经检疫检验、未捆绑电子芯片的违法行为，为防止关掉屠宰点死灰复燃，在加强日常监管的同时，建立举报投诉机制，受理举报投诉2起，办结率100%。

(二)按照《都江堰市生猪产品质量可追溯体系实施方案》的要求，我局高度重视，制定了屠宰企业可追溯体系实施方案，协助企业购买了电脑、读卡器、识别卡等设备，到企业进行指导培训，七家屠宰企业全面开展了生猪产品溯源工作。

(三)完善屠宰企业制度，安排工作人员深入屠宰企业检查指导，督促企业规范运营，完善企业购销台账;芯片登记情景;无害化处理登记记录;屠宰废水处理情景等各项制度。

(四)全面推进生猪屠宰企业整合重组。按照《生猪屠宰管理条例》和《成都市生猪定点屠宰厂(场)整合重组工作方案》(成办发〔2015〕80号)文件要求，制定了《都江堰市生猪屠宰企业整合重组工作方案》，对我市现有的7家定点屠宰厂(场)进行整合重组并重新规划布局，在2015年底前整合重组至3家定点屠宰厂(场)，全面提升我市生猪屠宰行业的标准化、规模化、产业化发展水平。

四、加强酒类流通管理。

根据《酒类流通管理办法》、《四川省酒类管理条例》等相关法律、法规，有效提高行政效能，行政审批科，把酒类许可审批移交市政务中心，实行一站式服务，满足了广大经营户快捷方便的办证需求，今年办理酒类产销许可证300余件。九月份启动全市办证信息统计、发放宣传资料800余份。在酒类流通市场的监管工作中，为保证批发、零售交易信息的真实、完整和可追溯性，规范了经营行为，全面实施了酒类流通随附单制度。随附单制度实施率达98%以上。严厉查处了不贴合国家质量标准、以假充真、仿冒知名品牌等违法经营行为，共查处非法进口酒和假冒酒680余瓶。加强了社区、城乡结合部、旅游沿线的酒类食品监督管理，酒类流通市场健康有序发展。

五、加大宣传，提高全民食品安全消费意识。

我局围绕食品安全的总体部署，结合安全生产宣传月活动进取开展了《生猪屠宰管理条例》、《酒类流通管理办法》、《四川省管理条例》等法律法规的宣传，提高人民群众食品安全意识和自我保护本事，构成了全民关注、人人参与食品安全的社会氛围，提高了我市的食品安全保障水平。“3.15”期间，我局精心组织人员在市区水文化广场设立宣传点，展出真、假名优酒和图文并茂的知识宣传栏，接待前来咨询消费者300多人次，受理投诉案件2起，散发宣传资料300余份，切实维护了消费者的合法权益。

按照《都江堰市关于加强食品安全宣传的工作方案》文件要求，以食品安全法实施主题，加强了食品安全法律、法规的宣传教育，进一步普及了食品安全科学知识，经过广泛深入的宣传、教育，提高了人民群众食品安全意识和自我保护本事，营造了灾后重建期间食品安全的良好氛围。

七、下一步工作思路。

(一)继续打击私屠滥宰、屠宰注水猪、病害猪等违法行为;。

(二)继续贯彻落实酒类流通随附单制度，开展酒类市场专项整治，确保市民饮酒安全;。

(三)联合相关职能部门继续开展定期不定期专项整治，确保灾后重建食品安全。

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校园招聘校友分享范文

有的面试只有这么一个问题。

2、你认为自己最大的弱点是什么?

绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。

3、面试题：你最喜欢的大学课程是什么?为什么?

说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。

4、你最不喜欢的大学课程是什么?为什么?

5、面试题：你在大学期间最喜欢的老师是谁?

我一向的回答都是(事实上也的确是)：教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从他身上得到的最多。

6、你能为我们公司带来什么呢?

假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用――“我已经接受过microsoftaccess和word的培训，立刻就可以上岗工作”(他们在那边可能想：access培训要花$540word要花$445,这小子能为我们省下$1000的培训费用呢。

7、面试题：最能概括你自己的三个词是什么?

我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。

8、你为什么来应聘这份工作?

“我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。

9、面试题：你对加班有什么看法?

尽量诚实――如果你说了“是”而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。

10、你对我们公司有什么认识?

说几件你知道的事，其中至少有一样是“销售额为多少多少”之类。

11、面试题：你是怎么知道我们招聘这个职位的呢?

如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。

12、除了工资，还有什么福利最吸引你?

尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。

13、面试题：你参加过什么业余活动?

既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。

14、你参加过义务活动吗?

现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。

15、面试题：你心目中的英雄是谁?

最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。

工作分享心得

工作分享心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的工作分享心得样本能让你事半功倍，下面分享【工作分享心得优秀3篇】，供你选择借鉴。

关于心态这个话题，我曾经参加过几次培训，但是感觉于这次不同与以往。这次培训赵老师很实际并富有幽默的言语给我们上了一次课，使我受益匪浅，从而让我意识到“幸福和快乐”取决于自己的心态。谈起心态，就会想到平时工作当中处理顾客纠纷时的一些感受，对待这些事件我们应本着一个平常心站在顾客立场上帮助顾客，我想任何事情都会迎刃而解，如同赵老师讲的“用心对人，用心做事”。

我有仇人吗?放下过去坦然的面对未来，把过去的记忆珍藏放到角落永远不要打开。

在我们服务性行业当中，每天要接触到行行色色的顾客，如果在顾客发生纠纷时，我们应当主动、合理的给予解释，虽然顾客不是上帝，但是我们的衣食父母如果遇到委屈时，我们应很快的调整好自己的心态，去继续工作，而不是带着怨恨去工作，这样仅影响自己也会影响到门店。因此我们在此事件中要问自己，是什么样原因让顾客生气，自己哪里做的好或是不好，应该怎么对待此事件。

“说到不如做到。”

一个人内心美丽很容易，但表现出美丽却不是一件容易的事。

在工作当中，我们要传达很多事件，如何能较好的传达给员工，这就要我们以身作则，身先士卒，给员工做个榜样。平时要学会先了解别人，然后以她们认为最好的方式对待她们而不是我们以为的方式，这一点还意味着要善于花时间去了解，白金定律中说到：“别人希望你怎样对待她们，你就怎样对待她们。”

“每个人来到世上，不能选择生命的长度，但可以选择生命的宽度。”当听到赵教师给我们讲解这句话时，我感到生命对人类是多么的珍贵。在汶川大地震中遇难的同胞们，他们是多么希望生存呀，但是一瞬间就消失了，所以在我们有限时间里选择生命的宽度，让他多姿多彩，放射光芒，用微小的力量去服务于社会。

在16号的培训当中，赵老师给我们讲了十三条工作心态，每一条都深深地印在我的脑海当中，在以后的工作中我要根据实际情况，灵活的运用。在这当中，还讲到一个学习的方法“小纸条”学习法，把每天遇到的事情记录下来，到空闲时拿出来分享一下，会对自己在工作当中有所提升。

懂得感恩是获得幸福的源泉，懂得你会发现原来周围的一切都那样美好，让我们用一颗感恩的心去追求自己的理想目标。我相信成功的步伐会越走越近。

真诚对人，真诚做事，坚持不懈，绝不放弃。

回顾一学年来的健康教育工作，我们始终把实施素质教育，关心学生的健康成长，作为我们工作的重点，特别是对学生的健康成长作为重中之重。对于学校的健康教学，我们表现在长抓不懈，领导重视，教师认真贯彻等几方面，并取得了可喜的成绩。

一、领导重视。

我们学校在抓健康教育时，建立了健全的领导班子，定期召开有关工作会议。每学期开学初，专门召开健康教育领导小组和校中层领导会议，研究学校的健康教育工作，明确分工并实行定期检查，保证计划任务的落实，为搞好健康教育提供了有利保证。

二、认真落实好学科教育计划。

体育与健康课是学校的必修课之一，教导处在学期初切实安排好体育与健康课的任课教师，落实好课时，要求每位任课教师按照教学管理常规的要求，制定教学计划，备好课，上好课，做到有作业，有考核。教导处还与其它课程一个样，业务检查时对健康教育课的备课、进行检查，并记入教师个人档案。

三、关心学生健康，做好后勤保障工作。

卫生设施，与学生的健康专有密切的关联。学校的设备一切为学生着想，从坐的桌凳到照明设施，从环境到饮食卫生，都有完整的规章制度，责任到人，定期检查评比，各种设施，人为损坏，照价赔偿，自然损坏及时维修，保证课桌凳、日光灯、黑板等常年完好。

四、加强常规教育，不断提高学生健康卫生意识。

不断培养学生的卫生习惯和丰富学生的健康卫生知识，对学生的健康成长能起到积极的促进作用。每学期我们除开设好健康课之外，还充分利用校会和班会课对学生进行卫生习惯的常规教育，对学生做好宣传教育，并要求学生对照实行。利用学校的多媒体和有线广播进行不定期的健康卫生知识讲座。学校、班级利用黑板报定期开辟专栏，进行卫生知识的宣传，使学生的卫生健康知识，得到了进一步提高，增强了健康意识。

五、绿化美化校园，创造良好的学习生活环境。

近年来对学校的绿化我们做了大量的工作，为学校环境创造了基本条件。

六、食堂管理常抓不懈。

学校食堂现有200多人用餐，对学生的生命健康，起着举足轻重的关键作用，我们不敢有丝毫的马虎大意，学校由专人负责，严格管理制度，对上级卫生防疫部门提出的问题，及时进行整改，确保了师生的用膳安全，从未发生过食物中毒事件。

我是一名单位的会计，有时单位的出纳员临时有事，主管领导也会安排我接管一下出纳员的工作，自己在出纳岗位上干了一段时间后，很有体会，当一名优秀的出纳员也不是一件很容易的事，下面我从以下五个方面谈一下我对出纳工作的认识。

优秀本身原于一种工作习惯，一位好的出纳员都是一种好的工作习惯的养成。每天的工作仿佛都是公式化或程序化，现金收付时，要当面点清金额，并下意识地在验钞机上辨别真伪，常言说“当面查钱不为丑”，咱们都是凡人，没有火眼金睛，要想识破真伪，一靠平时的工作职业习惯，二靠点钞机这种高科技产品，只有双管齐下，才能避免日常工作差错的出现，就是父子爷们也是如此，刚刚接管时自己不习惯，总感觉面子上过不去，有点尴尬，直到有一次一名职工给我送来五元钱，说我是报销时多付给他一张五元的钞票，下午我盘点库存现金时果然出现了短款五元钱。这一次工作的失误，尽管没有造成什么经济损失，但对我的教育意义太大了，那时更何况自己还是一名半路改行的新手，刚刚踏上会计之路的新手。通过此事，我坚持每天写出纳岗位的工作心得体会，每天写出工作上所发生一件件小事趣事，尽可能总结出一天的教训，不出现偏差。

会计在制好一张凭单，经主任审核后，都要把凭证传递到我的手上，每一份会计凭证一经有现金收付，经办人签字后，应立即在凭证上加盖“现金付讫章”，渐渐在养成我干出纳工作的习惯。其实，任何工作都有时间要求，尤其是出纳工作对时间的要求更强，什么时候发放职工工资，什么时候核对银行存款对帐单，什么时候往开户银行送票据，都有严格的时间要求，一天都不能拖延，才能保证出纳人员的工作质量。每日收到的现金收入要及时送存银行，不得“坐支”，不能怕麻烦，每天要做好现金的盘存工作，做到帐实相符这也是一种职业习惯。常言说的好，按部就班，只快不慢，座下来仔细想一想，这些工作都是出纳人员时时刻刻随时面临的，如果没有良好的认真工作态度，粗枝大叶，随时都有可能出现避漏。

出纳岗位对外单位结算较多，是一个形象窗口;对内是一个服务窗口，内部职工报销频繁，是一个内当家。要想保证遇事不糊涂，当场出票无差错，清点现金快而准，那可不是一般出纳员做到的，不仅要把握财经政策，干起来工作还要得心应手，有较强的业务能力，打算盘、用电脑、填票据、点钞票样样都要做精准无误，忙而不乱，那可不是一日功。记得我在银行办理一笔业务，有一个非专业的外地人士，在银行办理一笔转帐业务，填一张进帐单，尽管有银行的服务人员指导，他还是花费了近一个小时，填了五、六次。不是一急把对方单位名称填错了，就是日期填不对，要么就是大小写不正确，再者是数字有回笔描摹涂改痕迹，总是过不了银行的审核关，一时急得他满头大汗，自己定好的火车票也晚点了，造成一定的经济损失不说，关键与人相约的诚意被大大了折扣。

面对单位内部职工出差报销，各种经费开支平凡，天天与钱打交道，作为一名出纳人员一定要保持恪守职业道德，严于律己，凡事出于公心，心气平和，不能眼气，不能有私心杂念，要做到宠辱不惊，心情愉快，也一种难可贵的精神境界。

一直到现在，我点钞的技法，珠算的水平，填写各种票据的各种技术功底，汉字及阿拉伯数字的书写，以及书写会计票据时语言概括能力，与一名优秀的出纳员相比我还差之甚远。