光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

酒店年度工作计划 酒店销售年初工作计划篇一

1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。

2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈负责人。

3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈负责人。

1、酒店周边经营环境分析。

2、竞争对手情况摸底分析。

3、酒店优劣式分析。

4、销售目标分析。

5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。

6、提出合理改进意见，以报告形式上呈负责人。

1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈负责人批示。

2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈负责人批示，并分发酒店各职能经营部门。

1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。

2、依据负责人批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。

3、依据酒店的现有情况对员工进行热爱本职工作、团队认识培训。

1、确立酒店标识。

2、制作酒店企业简介。

4、参与酒店各部门经营环境的布置。

5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。

酒店年度工作计划 酒店销售年初工作计划篇二

xx年是酒店全体员工在酒店领导关心指导下、在同仁关怀共同努力下，以稳步提升服务质量为重点，以树立良好形象为主线开展各项工作，经过全体员工的共同努力，取得了较好的工作成绩。

1、原材料紧缺，客源竞争激烈。

酒店现有客房580间，其中床上用品2346间，被褥3804床，床上用品38284床，被褥2742床，枕头461只，枕头61只，被套22只，被套51只，枕头10只，枕头10只。

2、客源结构日趋合理。

酒店现有员工6150余人，其中高级主管1380余人，中级领班1250余人，主管及以上管理层领导550余人。酒店现有员工1700余人。其中高级主管160余人，占员工总数的近70%；中级领班10余人，占员工人数的75%。酒店能够根据酒店发展目标，不断完善各种管理制度，并真正贯彻到行动中去，加大对外投入力度，发挥更大酒店在激烈市场竞争中的作用，取得了良好的成绩。

3、人力资源结构趋于合理。

4、员工结构日趋合理。

酒店总经理班子始终把“以人为本”的经营理念作为一项重要工作来抓，大胆引进和培养管理人才，今年引进各类管理人才4人，占酒店总人数的8%，其中高级管理人员1人，中级管理人员2人。其中：专业技术人员17人，管理人员16人。管理人员的素质高低直接关系到酒店的服务水平和经济效益，今年酒店通过各种招聘，招到满足酒店业人才需求的人员达500余人。

5、管理水平逐步趋于合理。

为适应管理的需要，酒店总经理班子始终把人员的培养当成企业发展，后勤部工作的重点。今年培训总人数达到250余人次，其中管理层60余人，领班30余人次。

6、为适应酒店经营管理需要，进一步提高员工素质，增强员工队伍素质。

xx年来，我店进行了大规模的员工教育培训，今年培训的重点放在学习保安业务技能上，同时，将酒店相关制度、知识、礼仪礼节纳入其中，强调业务技能操作的实际操作，使员工队伍素质得以提高，通过全体员工的努力，使全体队员都具有强烈的敬业爱岗意识。

7、严抓防火工作。

总体来讲，今年的防火工作还是比较顺利的。没有发生任何火灾事故，但是在酒店总经理的关心指导下，酒店总经理班子带领各部门经理及班组人员经过不懈的努力，消灭了一次次人身安全和财产损失事故，杜绝了一起重大责任事故的发生。

8、酒店总经理班子率领各部门经理及班组长以上管理人员，经常下基层了解情况，发现问题及时指出并予以解决，今年发生重大责任事件7起，均得到了酒店的充分肯定。

9、酒店总经理与各部门经理之间保持经常性的联系，及时沟通情况，交换意见，消除隔阂，保持了经济、社会效益的同时，节能降耗，并为酒店的生产经营提供了一个良好的外部经营环境。

10、酒店今年创办初期，酒店总经理班子带领各部门经理及班组长经过艰苦的努力，克服重重困难，出色地完成酒店下达的经营指标，取得了阶段性的发展，并于2x x月份通过了中国银行股份有限公司的注册资本认证，成为酒店股份有限公司的第三个股东。在短短几年时间里酒店总体经营情况良好，达到了预期的效果。

11、今年酒店总经理班子带领各部门经理及班组长，围绕酒店下达的经营指标，层层落实，脚踏实地，开拓创新，强化了经营意识、责任意识、效益意识，并按照酒店年初制定的各项经营目标，有计划、有步骤地进行。xx年完成营业收入113117882元，比去年的11239488元，增长，超额完成了酒店下达的经营指标。

酒店年度工作计划 酒店销售年初工作计划篇三

一、加强学习力度提高全员服务意识

下半年，我们将进一步加强全员的学习力度，利用各种机会和条件，组织开展学习活动，系统学习《空中服务管理提升建议》等文件精神，通过学习切实提高全员的服务意识，提升服务责任心，同时，我们还将进一步加大全员的政治理论学习力度，通过系统性的学习，切实提高全员的大局意识，责任意识。

二、落实“七个强化”营造良好的客舱文化

下半年，我们将围绕着“落实七个强化”工作要求，强化服务意识、强化服务标准、强化服务培训、强化行为规范、强化检查考核、强化严管厚爱、强化党群互动联动，形成良好客舱文化。具体而言，一是加强宣传力度，利用各种宣传资源，大力开展落实七个强化的宣传工作，营造浓郁的宣传文化氛围;二是加强员工服务意识和行为习惯的养成。通过思想教育，工作监督，严明奖罚等形式，不断加强全员服务意识的形成，促进全员良好行为习惯的养成，在日常工作中，按照真情服务“三步走”的思路，切实抓好客舱服务工作，不断提升服务质量。三是加强培训力度。针对当前我们客舱服务的短板，组织开展培训工作，在培训工作中，坚持目标导向、问题导向、结果导向，强化服务态度、微笑、细微服务、语言沟通能力等方面的培训，在培训的过程中，注重比照与“十必须”之间的差距，精益求精努力做好培训课程优化，确保培训更加“接地气”，争取做出实效。

三、真诚服务降低投诉

20____年下半年，我们将进一步抓好投诉预处理。一是针对客舱服务差评及投诉，除采取采取每月发布短信评价航线提醒，实施日报、周报制度，发布“乘务各部差评率监控快报”进行多管齐下的改进提醒外，进一步结合实际完善投诉“预处理”机制建设。二是利用好“系统重大事件报备群”，及时上报相关信息，杜绝发生重大服务事件。三是认真落实重点航线谈话清单。针对国际远程及部分重点航线，实施风险谈话及服务提升谈话清单，提醒航班中的主要风险点，落实航班中的服务提升项目。通过人盯人、一对一的扎实推进，把航班服务风险降到最低。三是严明奖罚力度。下半年，我们将进一步加强纪律建设，狠抓执勤纪律，对因服务态度、执勤纪律造成的服务投诉事件在查明原因后，根据轻重，严肃处理，同时，对因服务态度优良受到客人表扬的班组和乘务人员进行表扬，通过奖罚严明，引导乘务人员树立以客为尊意识，保持“服务人”心态，多站在旅客立场换位思考，帮助乘务员端正态度、遵守执勤纪律。

四、注重形象提升服务能力

一是狠抓职业形象管理。每天开展职业形象检查，由专职检查员根据公司“职业形象手册”对着制服乘务人员进行检查，每日通报不合格人员及其部门，并于月底对通报人员进行绩效考核。二是通过培训等多形式，切实提高空乘人员的服务态度、微笑、细微服务、语言沟通等能力，稳步推进“十必须”落地。三是进一步加强推进客舱广播提升。严格执行《关于开展客舱系统广播提升活动的通知》，在客舱系统范围内开展广播提升活动20____年下半年，我们将紧密围绕在公司周围，认真贯彻执行公司的各项政策方针，以更加坚定的决心和务实的作风，抓紧抓实每一天，努力提升客舱服务质量和水平，为全面完成20____年的各项工作目标不懈努力!

酒店年度工作计划 酒店销售年初工作计划篇四

旧的一年过去了，新一年到来了，20__年已经走过吗，面对新的20__年，酒店在销售工作中要更加努力做规划，把新一年的工作做好，就要对2020__年初销售计划做好。

一、努力使散客的入住率上一个台阶

20__年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

二、加强与各大旅行社间联系

20__年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大的旅游城市进行走访，与某市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

三、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

20__年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

四、加强部门间的沟通协作

五、具体的目标明确

1、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。

2、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

3、由营销部带来的餐饮收入突破40万。

新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望酒店营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信天道酬勤，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家!

酒店年度工作计划 酒店销售年初工作计划篇五

20xx年酒店全年营业任务xxxx万元，市场营销部全年任务xxx万元，占到总任务的53%多，市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏，同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。综上所述，20xx年的酒店销售部工作计划显得任重道远，承载了众多希望，开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化的工作计划就尤为重要。

在20xx年我计划从两方面入手展开工作，一方面抓好管理工作，建全部门各项管理制度，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队，并制定有奖罚措施的薪酬福利。人才是企业最宝贵的资源，好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本，在20xx年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。

另一方面把好业务关，将酒店客户维护好稳定现有客源，积极开拓新市场，将业务做大做强。为了将全年营销任务认真完成，免于流于形式，需将全年销售工作具体量化，把全年营销任务根据具体情况分解到每月，每周；以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

今年营销部将配合酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

接待团体、会议客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。