时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。因此，我们应该充分认识到计划的作用，并在日常生活中加以应用。以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

电气工作季度工作计划表 季度工作计划篇一

一晃几个月就这么忙过去了，这使我的能力也在随着工作进度的增加而提升，之前的工作可以说是比较艰难，因为我那是对工作基本是没有什么经验。完全是处在摸索的状态，对于一些特别的情况完全不知道怎么应对，所幸部门有几位颇为热心的前辈，他们给我细心的指导才使我度过难关。眼下已经做了一年多，马上又是一个新的季度，不过我已经不再惧怕挑战。除了有经验可以凭借外，我已精心拟好了季度工作计划，只要按照上面的框架去安排工作进程，就能让自己在做事的时候更为有序。

之前我已经服务过不少的客户，他们都对有又很高的认可，那么在接下来的工作里，他们就可以作为我的一个渠道资源。我可以通过定期与他们联络，从他们那里获得潜在客户的信息，通过他们的推荐或者介绍。再则需要发展新的合作渠道，与其他行业经营者合作，互通资源然后筛选出目标选项。

再把业务范围铺开之后，虽然有很多可以开发的客户，但是毕竟会有一推展上的缺陷，无法造成有效的成交。介于此我们在渠道不变的情况西撒，需要改进一下手段，从策略上进行创新，增添一些更为有价值的服务内容，而且还不会使我们的成本增加。相反还会带来额外的收益，这就是渠道整合产生的互惠效益。

这一通规划落实下来之后，届时应该已经积累起了相当庞大的用户体系，那么可以给这些客户分为三类，由新、忠、老这三个层次来划分。既要把新用户的引导给做扎实，同时又要巩固与忠实客户的沟通，多给他们一些产品上的优惠。然后老客户是最为核心的部分，要提升优先级别，给以特惠待遇。

电气工作季度工作计划表 季度工作计划篇二

目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场，实现无空白市场。

1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。

3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)

二、销量目标的达成：

目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)

2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)

3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。

三、团队管理：

2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。

3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。

4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。

四、市场调研及新产品提报：

1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。

2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。

电气工作季度工作计划表 季度工作计划篇三

创新机制、创新局面、努力用心、为您服务!竭诚做好一站式服务。

二、工作目标

1、搞好员工业务能力，业务知识的培训。找不足，找缺口，从基础服务流程、服务标准、语言技巧、应急反映等方面继续抓紧、抓实。

2、努力建立重大客户信息机制，建立电子信息档案，便于更好的为客户服务。(物业、热力、媒体和监督部门等——电话、邮箱)

3、实行客户来电电子录机、录音功能，充分发挥客户服务工作实效机能。加强回访机制，提升回访办结率，满意度。走出去听取民声意见，掌握客户心理取向，做出判断，灵活应对各类事件，帮助客户快速的解决问题。

4、做好供水宣传活动，区域内供水常见问题宣传及信息搜集工作。如何正确饮用自来水;出现水质、水压问题客户先如何自行排查;停水后来水的正确饮用等。

5、认真落实工作制度，履行好考核办法。组织本部门人员学习贯彻工作纪律和各项规章制度，及时纠正本部门员工中违反劳动纪律的现象。做到奖惩分明，提升员工工作积极性。

6、定期开展客服服务员工情绪减压工作，进行谈心交流，让大家释放工作中的不同压力，听取并采纳员工的想法和建议，提升服务工作的效果。

7、进行客户服务内外部调查：内部与一线工作者的学习交流，对维修、收费、生产常见问题的相关知识进行学习交流;外部针对不同区域、不同问题的客户，进行问卷调查;做好收集和总结工作，并能运用到实践工作中，发挥真正的桥梁与纽带作用。

8、请企业内部先进部门的骨干、精英为客服人员讲解，他们的先进工作经验及各种工作事迹，让客服工作人员了解一线工作的苦与乐，才能更好的与客户进行心贴心的服务，使客户更加理解我们一线员工，在一线员工与客户之间起到润滑剂作用。

9、加强客服工作人员语言的亲和力，进行年终客服个人工作总结演讲赛的尝试。由此，产生更多出色的客服工作者，激发大家工作热情。

电气工作季度工作计划表 季度工作计划篇四

20xx年的.前三个月已经离我们渐渐远去，告别了寒冷的冬季又迎来了一个春暖花开。俗话说的好一年之际在于春，春天意味着一个新的开始，新的开始就要有新的气息。

在第一季度公司完成了部门的整合，各个系统部也逐渐的完善，当然我的工作也转向了更加的专业，公司的转化带着我们工作性质向更专业的方向发展，在这一点上已经很明显了。

在第一季度里，我完成了在港中旅最后的调试任务，过完了春节与***开始承担软件园的前期，滨州小区的开工准备，济南军需仓库的设备维护，以及遵义仓库的门禁温湿度系统的硬件实施;编写吉林地税的初步建议方案与成都油库的初步设计方案。

在港中旅工程中最后的调试中，我碰到了很多有关弱电实施中没碰到过的实际情况，在调试工程中将原来的理论解决变成了实践解决，像这种提升自己技术水平的机会是很少能够碰到，我觉得这是我在成长中一笔可贵的技术财富。

在软件园的前期中，我只帮***作了一些日常的工作，工程上接触的不是太多，在与***日常接触上，我学到了在工程管理中与人处事的另一种方法，及各家之百长，补己家之短，这是也是一个提高自身水平的机会。

在滨州小区前期，又碰到了与甲方、监理、配合单位等多方单位协调的艰辛，向这种艰辛也是一种过程的体验，也是一个自身业务水平提高的机会。

在济南军需仓库的维护上，前期实施人员没有留下任何文档，也没有在用户处留下任何关于工程的文档资料，这给后期的维护带来了很大的不便，且用户的培训做得也不是很系统，根本就不能在电话中进行指导性维护。因此，工程后期的资料汇总也是必不可少的。

在遵义项目的实施过程中，接触到了温湿度设备，虽然温湿度设备不是什么很难的东西，但这对我在今后的方案设计上又多出一条可以利用的素材。

在遵义的实施中，又出现了与软件脱节的现象，因此建议我们硬件实施的时候软件也能够进场，已做到顺利交接，最终为用户做出一个满意的工程。

在这个季度里，我觉得部门之间的沟通越来越少，这在我们相互之间的配合上出现了很多的不协调。虽然工作能够做好，但工作中出现的不和谐是可以避免的。每个人都有好几个任务，大家之间都不相互理解的话，工作是无法干好的。例如成都油库的前期建议方案编写期间，我身上有很多其他的任务，但这个方案有规定了时间，且各个任务又都几乎是同时完成，因此我在工作安排上就不能只按一个项目走，因此造成了一些不和谐的花絮，虽然都是为了工作，还希望大家都能互相的谅解以下。

2.电子银行情况： 一季度末，我部开立银行卡 张，手机银行有效客户数 户，完成开门红占比 %，pos机 台。

年初，我部便召集员工召开了部门会议，研究部署开门红工作的开展。具体措施可归纳为如下几点。

1.抓考核，调动工作积极性。年初，我部结合总行目标任务、考核方案等文件，根据营业部自身工作实际，将存款、电子银行及电子银行存量转换等业务指标任务分配到人，并制定了详细的考核方案，充分调动了广大干部职工的积极性，领导身先士卒，职工各个争先，营业部形成了拉存款、抓电子银行业务的强烈氛围。

2.抓宣传、塑农商行品牌。一季度开门红工作是营销旺季，我部十分注重宣传营销工作，共举办外拓活动15次，将责任片区落实到人，将员工分成小组，分别深入机关、企事业单位、个体工商户走访采集客户信息，宣传我行产品，提高客户对我行产品的认知度、满意度。1月13日，我部针对手机银行新平台登陆和存量客户转换率的两个指标，推出了“扫码有礼，惊喜等你”的一元扫码活动，到三月末，因此活动在我部扫描二维码登陆我行电子银行新平台和存量转换的客户就有328户，取得了很好的效果。我部1月27日我部与嘉艺舞蹈学校一起开展的“农信杯”大赛暨寒假集训汇报演出及抽奖活动，现场宣传我行的绥鑫卡、手机银行、卡贷通业务等业务吸引了很多孩子家长，并且进行了有奖答题互动，有效地塑造了农行产品的品牌形象，此次活动采集客户信息400余条，挖掘存款400余万元，现场1元扫码转账20多户。3月7日至3月9日，我部利用妇女节开展了送鲜花上门祝福的外拓营销活动，对我辖区内妇至以节日的问候，进一步增进她们和农商银行的感情，并借此采集客户数据，宣传我行产品，三天共采集数据1000余条，拓展pos机2户，取得良好的效果。

3.抓转型，提高服务质量，夯实业务发展的基础。我部作为总行第一批试点转型机构，自20xx年10月实施转型工作以来，严格按照转型要求员工，经过半年的运行，每次都顺利通过总行验收，获得客户的一致好评。通过网点转型，优化了我部内部管理效率，指标化、过程化的管理，提高了员工的工作效率和服务质量。主要表现在：一是客户等待时间明显减少。通过进行数据测量发现实施转型工作以来，前来办理业务的客户虽不见减少，但客户等待时间明显减少，平均每个客户办理业务的时间较转型前减少2到3分钟。二是差别化服务提高了客户接受服务的耐心。在营业大厅内，虽人流如织，但秩序井然，大堂经理分流导引客户到高柜、低柜、自助服务区，提高了对每个客户的关注度，让客户觉得温暖。三是员工的营销意识逐步加深。通过培训一句话营销，前台人员在办理业务时，积极向客户推荐我行的电子银行业务及新产品，柜员转介潜在客户，零售客户经理深入挖掘客户潜在的金融产品需求，积极推荐适合的产品及服务，进一步增加了我行中高端客户群体。

4.抓单位存款，进行分层营销。营业部对公存款余额占总存款余额的四分之三，因此，我部始终紧抓住这项业务，各级进行分层营销，派专人跟进对公业务，进一步维护和财政、各部门客户的同时还在积极拓展新的机构客户。年初，我部通过社会关系了解到贫困户住房建设贷款分险基金的相关信息，我部通过和财政对接，做了大量的工作，从2月份就派专人跟进，与财政签订了相关合作协议，于3月11日到账专项资金3740万元。去年我部就了解到我县财政局将成立的农业担保公司，经过半年时间和财政的对接，3月我部成功开立了农业担保公司账户。

第二，我部普通存在做事慢、拖、做事不积极主动的情况，缺少团队意识，遇到事情都来等。工作安排后，无人理，更无汇报反馈。比如工作安排下去做得怎样?到什么阶段?没有反馈，或者干脆不做，要重三四道的安排。

第三，服务意识不够强，对服务工作的认识不到位。我部虽按照转型七步曲在办理，但总体看上去亲和力不强，态度冷淡，速度慢，客户有疑惑时解释不到位，不愿多说两句。

第四，网点转型时提的一点一策，很多策略的施措都要根据网点自身的特点来制定，要求不死板，让客户满意。但现在内训师都要求一个版本，没有做到一点一策。我行是转型的第一批机构，关于硬件设施的设置，总行没有跟上网转的进度，网转了以后，除4台取款机外，我部无一台自助设置，全是人工服务。

第五，各岗位职责不明确，不清楚。

电气工作季度工作计划表 季度工作计划篇五

辞旧迎新，作为20xx年新的开始，想有新的.突破，新的斩获，必须对过去的20xx做出深刻的检讨反省，总结过去避免过去的过失，发扬优点，努力突破。 在20xx年的大半年里，我都是铁维保在这个温暖的集体里度过的。在这里有领导的关心，提携，也有同事们的无私支持和帮助。是大家的点点滴滴的言行帮助，使我从一个对润滑行业不懂得门外汉，逐渐熟知产品，了解产品，知道客户对产品的各种需求点。可以毫不客气的说没有大家就没有我对这个行业的了解。 在过去的大半年里，虽然我自己也在不断的努力工作，但是总是没有业绩上的突破。

1，自己还是对行业的不知道，了解不深入。刚开始的时候总觉得自己做过销售，销售的道理都是相同的。别的产品的营销手段拿到润滑这个行业也是同样可以用的。慢慢的我了解到，不是这样的，以前的产品销售经验都是不能全部拿来用的，每个行业都是有其自身特点的。润滑行业有其自身的不同，自身的独特性。像润滑对温度，摩擦的特殊要求，是其他行业所没有的。在接下来的工作中，继续不断的学习提升自身的专业知识，努力多学习，多进步。

2，对产品的特性不够了解。时常在和客户谈产品的时候，客户有时候会提出特定的机器数据要求。因为对自家产品的不熟悉，不了解，往往就不知道该推荐客户使用哪个产品，也不知道公司有没有这样的产品。从而，贻误最佳的成交时间。 3，对客户跟进不及时，导致很多客户的白白流失。因为，有很多的客户资料，一边要跑客户，一边要跟进老客户的情况。就像是，猴子捡芝麻的故事一样。手里拿着芝麻，眼里却想去摘西瓜，最后丢了芝麻也没有捡到西瓜。在今后的工作中坚决杜绝这种情况的发生。稳扎稳打，一步一个脚印的脚踏实地的扎实工作，自己找到的缺点，自己要立马改掉。

4，在销售行业，自己很是个出入者，需要跟别人学习的东西还很多。所以早点尽可能多的学习对做好这个工作也是必不可少的事情。

总之在新的一年里，努力像工作成绩突出的同事学习，努力学习新产品的知识，了解市场的动态，做好销售计划是当务之急。

1）在三月份的第一个周，主要安排拜访年前拜访过的但是很没有成交的客户。我是这样想的，在省内的客户地区中，我只有安阳一个地方的客户多点。在第一周里还是先安排拜访年前拜访的没有成交的意向客户客户，然后开发安阳其他地区没有走访过的客户，寻找新的潜在客户，努力促成成交。

2）首先安排拜访的客户主要就是：

1，彰武耐火材料厂，刘芳林。在春节前，刘芳林的厂里进过我们的普通锂基脂一大桶。用的质量还可以，但是相比较他们本地的送货上门的油比较咱们的油需要他们自己去提货。刘老板觉得比较麻烦。年后过去首推还是我们的雷蒙磨专用润滑脂。在年前的时候，这个场子的生意就比隔壁几个厂子的生意好一些，他们的两台4r磨机一天都开机在十几个小时以上。有的时候甚至会24小时不停机。就是大桶油一个月也需要一桶。

这次过去希望他们厂里在使用过我们的普通锂基脂的基础上，对我们的雷蒙磨机专用脂能信任。

个厂里也是有两台4r的雷蒙磨机。在年前的时候，因为机修们都在忙着安装新机器，没有使用我们的雷蒙磨专用脂。还有就是他们还需要我们的高温窑车脂，机修主任打过电话要我们发过样品，因为过节没有给他们发货。这个厂里的普通锂基脂一个多月就需要一桶。这次去的目的就是先给他们使用我们的高温脂还有我们的雷蒙磨机脂，为下次进货搞好基础。

3，河南定兴公司

这个公司主要是生意不好，机器总是转转停停，不能连续工作。所以他们公司即使有我们的雷蒙专用脂也是没有试用。我觉得生意不好是一个原因，另外一个就是第一次试用的时候不是很成功，没有达到预期的效果。其实，这个公司很是很有潜力的，据机修师傅说，他们公司有两台4r的磨机还有两台3r的小磨机。如果机器都开机工作的话，每天至少都要普通锂基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他们的情况，争取再次试用我们的雷蒙磨专用润滑脂。

4，安阳东瑞冶金耐材公司

这个厂在年前试用过我们的雷蒙磨润滑脂，效果很是可以的。唯一的顾虑就是这个厂也是和别的厂一样，做代加工的而且磨得也还是生料，开机的时间不是多长，一天就是七八个小时，我担心成本上计算不合适。我还了解到他们一年也就是能用大桶的锂基脂普通的也就是3桶。这次去的目的一是让他们帮助宣传我们雷蒙脂的优点，在一个就是，希望能说服他们周边的厂子能使用我们的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再对他们一一突破。

这几个就是我的目标客户，有希望达成成交的客户。拜访完这几个客户以后我接下来就是去拜访年前没有拜访过的其他几个县城，开发新客户。这是第二周的工作安排。希望能用一周的时间，把安阳年前没有拜访过的几个县城都统统走访一遍。挖掘新的潜在客户，为三月份完成目标，打下良好的基础，也为下一市场的开发积累更多的经验，扫清更多的障碍。

三月份第二个周的任务就是拜访那些年前没有拜访过的县城，开发客户，最终就是达成销售任务。

三月份第三周的工作安排就是作为机动时间来安排。主要用来处理公司的临时安排，还有一些突发的事情。

本月的最后一周就是用来完成前两周的客户有意向成交但是还没有成交的客户的促销和成交任务的。最后一周，就是用来处理安阳这个市场的所用没有成交客户的问题。竭尽所能的促使所有客户的成交，完成最大销量的销售金额。 鉴于现在的市场情况和客户情况我给三月制定的销售任务目标是一万元，达成成交客户3——5家。

我的销售目标是这样分解的，成交客户主要就集中在我在上面介绍的几家客户里面还有年前去拜访过的几家客户但没有成交意向的。我希望在成交的这几家客户里能从每家收回20xx元左右的销售货款。

四月份的工作安排是这样的。

第一个周，走访新市场，对新市场进行地毯式的走访。寻找潜在客户，开发有意向的客户群。了解新市场里同类竞品的情况，找出我们产品的优势和不足，扬长避短。了解新市场客户的情况，每个市场都有他们的独特的地方，看看客户是代加工还是自产自销。还有就是客户的规模，加工的产品类型，熟料还是生料。我们产品在新市场里适合走终端还是流通。

总之就是摸情况，熟悉市场，寻找客户，为销售打基础。

第二周根据第一周的走访促成意向客户的成交，最大可能的销售产品。完成

四月销售任务的最大比例。为本月的后两周的工作和销售计划的完成铺好基石，垫好路子。

第三周继续完成前两周的未有完成的任务，并且坚固安阳市场的客户，维护好客群关系，完成四月销售目标的百分之八十以上。

四月的最后一周，主要用来完成前三周没有完成的任务和销售目标，并制定下一个月的销售目标和工作计划。催促客户上货，也是最后一周不可少的工作内容。

在四月份我给自己暂定的工作目标和销售任务是完成4个成交客户，实现销售任务20xx0元。

5月份的主要任务是维护开发这两个市场上销售比较上量的产品的市场份额，开发市场份额比较小的产品的市场空间。拓展我们产品的市场知名度，增加我们产品关联产品的市场份额。

举例说，比如我们的雷蒙磨脂和普通锂基脂在两月的努力能够买的比较可以，在客户那里有一定的认知度。那么我们就可以依次为我们的工程机械脂，高温脂，轮彀脂，打开市场。力争做到，开发一个市场占领一个市场，做大一个市场，成功一个市场。

如顺利的话我给自己五月份的销售目标和完成客户的任务是销售额30000元，达成成交客户3家。

1，希望公司能先开发并稳定河南现在的客户，不跑单。

2，希望公司能够培训的专业知识，让我们对润滑产品有更深入的认识。 以上就是我xx年3——5月份的季度工作计划和目标。恭请王总指正。

电气工作季度工作计划表 季度工作计划篇六

今年是记者部多次“重组”、“更新换代”的一年，从事一线采写的专职记者多次“换代”，记者人数从年初的9人减少到6人，又增加到9人。记者力量经受着严峻的考验。但关键时刻，不论是资深记者还是新调入的记者，没有一人有怨气，大家都兢兢业业战斗在一线，加班加点地工作，圆满完成各项采写任务。

始终牢记“政治家办报”总体要求，各位记者牢记肩上的责任，力求新闻报道上讲高度、选角度、重精度、求深度。记者部通过抓好常规稿件采写，抓好领导活动报道，抓好重大新闻事件报道、抓好编委会策划稿件报道、抓好月末讲坛培训，大力提升记者的鉴别力、敏锐性、采写力，促进各项工作有序开展。

一是抓好日常稿件采写。记者们主动联系各自相关镇街、县直部门掌握新闻线索，及时采写;记者部对群众提供的一些能够采写的新闻稿件，及时安排记者进行采写。通过对重要节日、四季歌、工作亮点、工作举措等4000余篇稿件的采写，基本保证了编辑部有稿件编辑。

二是抓领导活动报道。领导活动报道坚持提前到场、不能提前退场、即采即写的原则，根据领导活动的相关内容安排相应的记者进行及时采访报道。各位记者均能按时或提前到场，并主动和主办单位联系，较少出现人已到场而又打电话来询问的情况。

三是抓好重大新闻报道。对今年菜花节、蔬菜采购会、渝洽会、美食节、“三会”等重大活动的报道，坚持事前策划，安排精兵强将，使报道既重质又有重量，既有开头，又有过程，既有鲜活的文字，又有精彩的照片。

四是抓好编委会策划稿件的报道。对编委会策划的稿件，会后逐条梳理，打印成册，经领导审定后，及时安排下发。随后跟踪进度情况，随时通过口头或qq群提醒，使策划的稿件尽量落到实处。五是抓好月末大讲坛培训。今年推出的月末大讲坛培训普遍反映效果好。外宣部李主任通过一条通讯员稿件，大家发表看法的形式，就一条技术培训稿件如何做外宣进行了热烈探讨，对怎样写好外宣稿件很有指导意义。同时也对内宣很有帮助。编辑部周主任的大讲坛更是被大家称赞为“南巡讲话”，各位记者深感受益。

在20xx年，记者部将继续按照宣传思想工作必须以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人，不断培养和造就一代又一代有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人的指导方针，认真组织记者采写稿件，通过正面宣传鼓干劲，造势聚力促发展。

1、打好日常“常规战”。要求记者们继续“眼观六路、耳听八方”，多下基层，深入基层，深入群众，认真访、认起想，采写更多更好的反应全县经济社会发展、百姓生活的优秀稿件。

2、打好重要“攻坚战”。对一些重大活动，重点策划的稿件，继续做好早策划、早安排、早部署、早行动，并坚持求真、求深、求新、求准、求快的写作要求，“大处着眼、小处用功”，不断提升稿件质量。

3、打好学习培训持久战。组织记者继续发扬“昼出战、夜伏案”的写稿精神，在干中学，在学中干，以提升自身综合素质，特别是加强以老带新，快速提高新记者的写作水平。鼓励各位记者写大稿，出好稿。

当然，我们也曾在着不足的一些方面，比如写稿过程没有做到精益求精，采写没有全面到位，对领导活动采写不够准确，部分记者存在采写不及时交稿等等，这些都需要我们努力克服改正。

20xx年，记者们有跋山涉水、日晒雨淋的疲劳，也有秉烛疾书、劳神伤思的心劳，但是我们的努力换来了稿件的高质量、《潼南报》的大影响。在以后的工作中，我们全体记者必将心连心、手挽手，团结奋进，攻坚克难，为《潼南报》又一个鲜花盛开的春天夯基立柱。