在现实生活中，我们常常会面临各种变化和不确定性。计划可以帮助我们应对这些变化和不确定性，使我们能够更好地适应环境和情况的变化。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!

编办工作计划篇一

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2018工作计划模板【二】

当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。

今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。

围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。

在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。

编办工作计划篇二

编办工作计划篇三

“助跑跨跳”是幼儿园大班体育基本动作训练之一。以往我们都是通过示范、讲解和练习的方式教幼儿学习，幼儿既不了解学习的意义，又对单调的练习不感兴趣，所以很难达到好的学习效果。去年11月，受培训的启发，针对大班幼儿的年龄特点和体育活动目标，我班尝试设计并开展了以学习“助跑跨跳”基本动作为主要内容、以“学做解放军”情景游戏为主要形式的体育活动，深受孩子们的喜爱。

来到户外，我告诉孩子们玩学做解放军游戏，并发给他们一颗红五星佩戴在胸前。孩子们脸上洋溢着自豪感。随着节奏鲜明、雄壮有力的《小号手》音乐，孩子们自然地挺起胸脯抬起头，精神抖擞地排好队伍，开始了准备活动。在音乐的伴奏下，我带领孩子们学着解放军的样子雄赳赳、气昂昂地练习分队走，按口令做敬礼、吹号、射击、投弹等动作。情境逼真，具有鲜明特点的准备活动，激发了幼儿参加体育活动的积极性。

我以班长的身份给“战士们”布置了“跨战壕运子弹”的任务。这个任务需要跨两道“战壕”，为了保证成功地将“子弹”运回，我让“战士们”自选分成两组，尝试跨两种“战壕”。孩子们一听跨“战壕”，都高兴地跳了起来，我的任务刚布置完，他们就分组进行了尝试。

助跑跨跳要想获得成功就要学会用力蹬地，向前迈腿，这是我们在备课和亲身体验中摸索出的经验。为了让幼儿自己感受到这一点，我用缠上绿色皱纹纸的松紧带设置了两条宽窄不同的“战壕”(一条是60厘米，另一条是75厘米)。

在初次尝试中，跨窄“战壕”的孩子多是对跨跳信心不足或能力弱的孩子，但由于“战壕”比较窄，他们跨起来比较容易;跨宽“战壕”的孩子们因为能力强，跨起来也没有感到太困难。为了让他们充分体验跨越宽窄不同的“战壕”的方法，在第二次练习时我将这两组幼儿调换了一下。这样一来，一些较弱小的孩子就有些畏难。这时，我就鼓励他们向解放军叔叔学习不怕困难。看到老师鼓励的目光，孩子们鼓足了勇气站到起跑线后，听到口令就向“战壕”飞快地奔去。蹬地、起跳、迈腿，嘿!真棒，多数“小战士”都跳过去了。

在试跳两次以后，我及时组织孩子们进行交流，让他们谈谈自己是怎么跳过去的，跳宽的和跳窄的有什么不同。他们总结了经验，共同分享了成功的喜悦。交流时，成功跨过“战壕”的孩子们表现得既兴奋又自豪。那些没有跳过去的孩子听了别人的经验也受到了启发，有的已经开始跃跃欲试了。但是，再次试跳时，仍然有几个孩子跳不过去。于是，我又引导他们观察同伴的动作，分析跳不过去的原因。孩子们观察后发现，这几个小朋友之所以跳不过去，有的是因为离“战壕”距离相差很远就起跳，有的是因为跑得慢，缺乏冲劲儿，有的是因为没迈腿。在同伴的帮助下，这几个孩子经过总结经验，终于勇敢地跳过了“战壕”。

几次尝试之后，幼儿自己得出了结论：跨窄的不用跑得太快，跨宽的要使劲跑，用力蹬地;跨窄的轻轻一迈步，跨宽的要迈大步。

在充分体验的基础上，我让孩子们6人一组自由组合，分成4队进行“运子弹”的比赛。比赛开始了，听到口令后，“小战士”就像离弦的箭一样，飞快地跨过“战壕”，阵地上的“小战士”在不停地为自己的“战友”加油，场面非常热烈。可是，因为孩子们求胜心切，有的顾不上用力蹬地迈腿跨跳就掉进了“战壕”，影响了动作的完成。于是，我引导幼儿重新调整了规则。新的规则规定，掉进“战壕”的战士所运的“子弹”不算数。这样一来，孩子们将注意力转向了跨越“战壕”的动作，使游戏真正达到了锻炼的目的。

“跨战壕炸碉堡”是这次活动的高潮。为了让孩子充分体验助跑跨跳的动作要领，在巩固动作的练习中仍然感到有趣，乐于参与，也为了使大班幼儿的游戏更具有情景性和挑战性，我将大班冬锻的投掷内容和跑的内容结合在这个游戏中，以期促进幼儿上肢力量和全身协调能力的发展，让幼儿在游戏中感受成功的乐趣。

我们用纸箱子制作了3个能倒塌的“大碉堡”，并安上了纸做的凶相毕露的大头敌人，然后按照大班投掷达标的距离，在碉堡前拉起了一条1米高的障碍，以促使幼儿往高往远投掷。

“碉堡”的出现，再次激发了幼儿游戏的积极性。他们迫不及待地要求我赶紧发布命令，于是，我又以班长的口吻命令“小战士们”：“前方的阵地上，碉堡上的敌人正端着枪向我们瞄准，我们怎么办?”“小战士们”异口同声地说：“炸掉它!”“对!我们要跨过‘战壕’，跑到封锁线前，再投‘手榴弹’炸掉“碉堡”。

编办工作计划篇四

1、能顺着底盘按同一方向依次缠绕毛线，编织动物相框。

2、发展幼儿的想象力、创造力和动手能力。

3、感受编织的乐趣和编织在生活中的应用。

1、不同款式的相框若干个；

2、各种颜色的毛线；

3、示范编织作品；

4、视频相框图片；

5、作品展示所用画架；

6、轻音乐。

一、看视频ppt，观察不同款式的相框，并提问：

二、介绍材料。

“今天为孩子准备了什么材料？用这些材料怎样编相框呢？

三、幼儿自己用底板和毛线探索编相框。

1、请幼儿说说自己是怎样编相框的。把编好的和没有编的进行对比，发现编相框的方法。

2、出示编相框缠绕毛线的步骤图示，请幼儿说说方法。

3、观察示范编织动物相框，提出要求：

首先按顺序间隔8~10格一对一依次往下编，kt板的颜色要配好，其次编到第一个开始的地方就编完了，编完后把2根线头在反面打结固定好后，再把小动物照片贴好。

四、放音乐，选择不同材料的底板和毛线动手自主编织。需要帮助的小朋友，鼓励幼儿大胆想象编织。

五、作品贴在墙上装饰教室，互相欣赏作品。

六、幼儿互评。

1、通过观察实物及调动以往经验使幼儿对要创作的作品有感性的认识，既丰富了有关知识又使幼儿能有的放矢地去制作。

2、让幼儿自己去观察和思考相框编织的技巧，想象自己想编织的相框，充分发挥幼儿的自主性和学习性，留给幼儿充分的发挥空间。

3、整个活动过程轻松愉快，幼儿在不知不觉中提升了编织技巧，充分地感受了艺术创作的乐趣和应用，很有成就感。

编办工作计划篇五

每一次，都在孤独中徘徊;每一次，都在受伤后闪着泪光;我知道，那是我不想停下追逐的脚步;飞过绝望，飞向坚强。

——题记

夜，很静，只剩下星星与月亮，还有我桌上的一盏灯。桔黄色的灯散发着刺眼的光，此时我精疲力尽拿着笔的手也不是那么灵活，打架的眼皮提醒我支持不下去了。门外响起脚步声，“吱”一声，妈妈把一杯热牛奶放在我的面前：“孩子，趁热喝了。”妈妈的眼神里充满慈爱。

母爱的力量带着我勇敢的飞翔。

我带着师恩的力量勇敢地追着梦想。

林语堂曾说过：“梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底时，使我们的心境永远得不到宁静，直到这些梦想成为现实。”无论路上有多么艰难，我一定会让青春梦想插上理想的风帆，到达梦想的彼岸。

编办工作计划篇六

甲方名称：_________________(买方)

甲方负责人：_________________

甲方住址：_________________

乙方名称：_________________(卖方)

乙方负责人：_________________

乙方住址：_________________

1从20__年2月起，甲方向乙方购进编织袋。

2编织袋的规格为：_________________一般情况，由乙方方按照市场标准向甲方提供。有特殊要求的，甲方应该与提货前10天通知乙方。

3编织袋的数量：_________________甲方提货3前，通知乙方。特殊情况，甲方可以不按此规定，但是，乙方有能力备货才行。

4编织袋的价额：_________________每一次由双方协商。(或者约定固定的价额)

5付款方式：_________________以转账方式。除非即时双方约定其他方式。

6结算付款时间：_________________每三月进行一次。

7提货方式：_________________甲方自行到乙方提货，甲方自负相关的费用。

8【其他事宜。如违约责任，自拟。】

9未尽事宜，由双方协商解决。

10本协议一式二份，有同等效力。

11本协议经过公证后生效。

编办工作计划篇七

一、教学目标：

1．了解与感受钩织作为一种民间工艺对生活和社会的影响与意义，认识常见的钩织材料，了解它们的特性。

2．认识常用的编织工具：钩针和毛线。

3．掌握钩针的握法。

二、教学准备：

各种钩针编织物件；钩针一枚；毛线一团

三、教学过程：

（一）钩针的起源

（二）钩针编织物的欣赏。

1.请学生说一说你在生活中看见过哪些钩针的编织物？

视频播放编织物的图片，欣赏漂亮的，有创意的手工小物件

2．学生说说观看后的想法

（三）认识钩针和线

2．教师示范钩针的握法以及用法

学生模仿教师的手法，体验钩针的运针方法

3．教师示范毛线的拿法，学生模仿体验毛线的拿法。

（四）课堂小结

第二课时 编织短针

一、教学目标：学习短针的织法。

二、教学准备：

钩针一枚；毛线一团

三、教学过程：

（一）教师示范拿线的方法。

（二）教师示范短针的编织方法，学生学习

（三）学生看着图解练习编织短针，教师巡视。

第三课时 编织长针

一、教学目标：复习短针的编织法，学习长针的编织方法。

二、教学准备：

钩针一枚；毛线一团

三、教学过程：

（一）在短针的基础上编制长针

教师先向学生示范长针的编织方法。

（二）学生看着图解尝试编织长针

（三）学生练习编织长针，教师巡视指导。

一、教学目标：

复习短针的织法，学习中长针的编织方法，培养手工编织兴趣。

二、教学准备：

钩针一枚；毛线一团

三、教学过程：

（一）教师示范拿线的方法。

（二）学生看着图解尝试编织长针

（三）学生练习编织长针，教师巡视指导。

一、教学目标：

学习用短针的织法编制树叶，激发学生对编织的兴趣。

二、教学准备：

钩针一枚；毛线一团

三、教学过程：

（一）教师示范拿线的方法。

教师示范拿线的方法。

教师展示钩织好的树叶，学生欣赏。

（二）学生看视频尝试编织树叶

视频分段展示起针方法和编织方法，学生边观看视频，边学习钩织。

（三）学生边看边学，教师示范编织，巡视指导有需要的学生。