报告在传达信息、分析问题和提出建议方面发挥着重要作用。报告对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇报告。下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

工商寄递行业年终工作报告篇一

工商所是工商行政管理机关实践“三个代表”的窗口。所长就是这个窗口的排头兵。在履行维护市场经济秩序、保护经营者、消费者合法权益的职责时，应将“三个代表”作为安排、部署一切工作的指针；作为衡量人民群众是否满意的标准；作为检验一切工作成败的准则。因此，所长应是学习“三个代表”的模范、实践“三个代表”的先锋。

工商所是工商行政管理机关行政执法的前沿阵地。所长就是前线指挥员。所长应有出色的组织、指挥能力，能够团结、带领全所干部形成一个坚强的战斗堡垒。在整顿和规范市场经济秩序、与形形色色的违法分子较量的斗争中，身先士卒、一身正气、敢于斗争、善于执法。所长不是侠客、不是武士，而是用理论和法律武装起来的战士。列宁说过：没有理论武装的军队，是一支愚蠢的军队。因此，所长应是刻苦学习理论和法律的带头人；是公正执法、严格执法的“裁判员”；是冲锋陷阵的战斗员！

工商所长还应是一个具有开拓创新精神的人。特别是在我们监管模式正在转型的时期，在从监管集贸市场向监管社会主义大市场的转变过程中，在国内市场向国际市场接轨的时候，作为第一线、最基层的工商干部，是最先能够体会到这一变化带来的新问题、新情况的`。因此，所长要敢于面对挑战、勇于探索、善于创新，是一个能够趟出一条全面监管大市场路子的开拓者。

工商所长应当是头脑清晰、办事效率高的精明人。“上面千条线，下面一根针”，工商工作千头万绪都要通过工商所贯彻执行。所长要能够在纷繁复杂的事务工作中抓住主线，带动全面。这就要求所长具有能够顾大体、视大局，正确处理好条块关系、内部与外部关系、管理者与被管理者关系的能力。是一个善于协调各类关系的外交使者。

工商所长是上级领导的参谋和助手。为上级领导的抉择出主意、想办法，提供第一手资料。紧紧依靠上级组织的坚强领导，完成党和人民赋予我们的神圣职责。

总之，作为兵头将尾的工商所长，职位虽低，责任重大。

工商寄递行业年终工作报告篇二

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20_年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20_年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

工商寄递行业年终工作报告篇三

一、正人先正己，以“正气”服人

“公生明、廉生威”。工商所所长官不大，责任大。因此，作为工商所所长首先要做到“正人先正己”，只有正好自身，才能带好队伍管好事。首先，在工作中和生活中要起表率作用，做到作风正派、言行一致、处事公正、严于律己、宽以待人，只有这样，才会产生感召力和凝聚力；要加强廉洁自律，要求大家做的事，自己首先要做好，要求大家不做的事，自己带头不去做，处处以身作则，做好表率。其次，要有坚定的理想信念和牢固的宗旨观念。在思想上，立志高远，不随波逐流；在工作上，不高高在上，带头吃苦，自觉融入到工作环境中，既当指挥员，又当战斗员；在作风上，深入群众，注重调查研究，力求公道正派，决不脱离群众；在生活上，艰苦朴素，一身清白，堂堂正正做人，决不唯利是图，贪图享乐，做金钱的俘虏。总之，要自励、自警、自醒，不断自我加压、自我剖析，做各项工作的模范。

二、带好路，充好电，当好排头兵

火车跑得快，全靠车头带。所长是全所的中枢，必须具备较高的组织、协调、决策能力，根据全所同志的个性和优缺点，扬长避短，知人善任，合理分工，尽量发挥每个同志的长处，达到人尽其才，才尽所用。

工商所处在市场监管和行政执法的第一线，政策性强，涉及面广，工作千头万绪。所长必须具有清晰的工作思路，统筹安排各项工作。首先要定计划，抓落实，既有长远计划，又有短期工作安排，要分清工作主次和轻重缓急，明确哪些工作是主要的，哪些工作要先做，科学合理地安排好各项工作。其次，运用合理的内部运行机制，提高工作效率，促进全所工作的全面发展。要注意工作整体性、协调性，不能“眉毛胡子一把抓”，把自己陷入忙忙碌碌的事务圈子中，但也不能撒手不管；要善于调动积极因素，充分调动每名干部职工的工作积极性、主动性和创造性，放心放手地让每一名同志大胆地工作，处理各项工作时，除确需要所长出面协调的，由所长出面协调，其他都应该要求干部职工自己解决，不搞大包办，这样既锻炼了干部职工的才干、提高了办事能力，也使自己腾出更多的精力。

工商所要承担工商行政管理部门的大部分业务工作，而所长又是各项业务工作的负责人，俗话说“打铁还须自身硬”，所长必须成为工商行政管理业务的“通才”，每样工商行政管理业务工作都能拿得起。首先，要不断加强学习，努力提高知识水平、政策水平和业务水平，通过工作实践来提高综合能力和管理水平。其次，要率先垂范，以身作则，通过多种形式组织安排政治业务学习，不断提高全所同志正确分析问题、解决问题的能力。通过抓学习，以学习来引导、培育、提高全所工作人员的理论和业务素质，形成奋发向上的学习氛围。

三、以德感人、以诚待人，增强队伍凝聚力

团结是做好一切工作的前提，只有搞好团结，才能做到思想上同心、行动上同步，只有搞好团结，才能构筑一个攻无不克的战斗堡垒。要搞好团结，就要在坚持原则的前提下做到以德感人、以诚待人。要学会运用情感去协调和管理同事之间的各种矛盾，能容人容事坚持原则，宽于待人，既能团结和自己意见相同的人一道工作，又能团结和自己意见不同的人一道工作，无论办事还是想问题，这样有利于提高自身人格魅力，有利于营造宽松和谐的工作环境，增强工作合力。

俗话说：人心齐泰山移。在完成基层工商行政管理业务工作过程中，只有把干部职工的思想和精力凝聚到工作上来，才能出色完成各项工作。首先，要有坚定的自信心，要向同志们大胆明示，带领全所同志敢于争先创优，通过一些催人奋进的思想教育工作，营造全所富有朝气的工作氛围；其次，要学会适人、适时、适度地表扬同志，适时将各级领导对同志们辛勤努力工作的肯定反馈给同志们，以调动大家的工作热情和积极性，形成你追我赶的良好工作氛围；再次，要加强对全所干部职工爱岗敬业的教育，树立“所兴我荣”的思想，通过各种方式，利用各种场合，进行经常性的教育、引导，把每个干部职工的聪明才智、工作积极性和创造性充分地发挥出来，增强队伍的凝聚力、向心力和战斗力。

四、坚持原则，把好尺度，处好各方关系

作为所长，必须开展社会交往，建立广泛的纵向、横向联系，对外关系处理不好，很可能会成为工作开展的“绊脚石”。现行工商行政管理体制虽然是垂直管理，在这种以条管理为主的体制下，工商所的工作往往在某些问题上不可避免地触及地方政府的利益，因此，必须处理好这种关系。首先要尊重、服从当地党委、政府，要把工作请示汇报当成应尽的责任，在工作中做到既要群众满意，又要当地党委、政府放心，既要执行各项行政执法工作，又不能忽视党委政府发展经济的中心工作；要经常积极主动地向党委政府汇报工作，多做宣传解释工作，取得党委政府对工商行政管理工作的支持；要主动为当地党委政府的日常工作出谋划策，分忧解愁，积极主动为发展个体私营经济、招商引资工作出主意、想办法、做工作，取得党委政府的信任和支持。其次，要认真倾听群众、经营者、社会知名人士的意见，经常性的召开座谈会，听取落实他们对工商行政管理工作的意见和建议。再次，采取走出去、请进来的方式，加强与兄弟单位的联系，工作上互通有无、互助配合、互助支持，对双方出现的误解，在不损害执法尊严，维护法律的严肃性的基础上，要主动协调，尽早解决，讲风格、讲感情，为工商行政管理工作创造良好的外部环境。

总之，作为一名工商所所长，要时刻保持清醒的头脑，对自己高标准、严要求，与时俱进抓好新形势下的工商行政管理工作，才能真正履行自己的职能，担负起为社会主义市场经济保驾护航的职责。

工商寄递行业年终工作报告篇四

大家好！

首先，我要感谢各位领导以及组织给与我参加此次参加竞选的机会，通过此次的竞选我将能够充分的展示自我，从中学习与锻炼。在此次的“公开，公正，公平，择优”的竞职原则中。此次的.竞选带给了我新的机遇。我愿在此次的竞选中接受并积极配合组织与各位领导选拔，充分施展个人才能，更好的为工商事业服务。此次，我所竞职的岗位是xx工商所所长。

1、我具有极为丰富的工作经验。我于19xx年10月进入工商行业工作，在近30年的工作历程中，我先后在xx工商所工作24年，在xx工商局机关工作4年。可以说，是这些岗位经验提升了我的阅历，培养了我的能力，使我获得了丰富的工作经验与不可多得的工作机遇。在长期的工作磨砺与断粮的过程中，我逐渐变得老练，在政治思想，知识水平以及工作技能上，我都具有极强的能力。

2、我具有稳定性与事业心。对于刚过而立之年的我来说，我所处的年龄正式干事业，创佳绩的最佳年龄，我身体健康，精力旺盛生，思维灵活，思想成熟稳重。没有年轻人的浮躁，傲气之心。但我却既有极大的进取精神，在工作中我踏实肯干，坚持不断完善自身。在业务工作中我创争秀先，多次创造优秀佳绩，在处理问题时我果断坚决，能够出色地完成好领导所安排的各项任务。

3、我具有坚定的党政理念与细致的工作作风。我坚定中国共产党的理念信仰，对于党我具有深度的热爱，我立志于奉献党政，坚持将服务工商作为我为之而奋斗终身的事业。再工作中，我坚定完善工作任务，努力求得完好工作效益。在工作中我常常能够充分的领会各个领导的工作意图，在工作中力求精细，开拓创新，遇事先动脑，抓住每一个工作环节，处理好每一个工作事项，以达到同事满意。领导放心的工作指标。

1、我将坚持认真贯彻执行党的路线方针政策，严格遵守上级各项指示，贯彻实施各项工作,实现牢牢把握正确的工作方向，建设完善有力的科学发展工作机制。全所打造务实工商，规范工商。

2、我将带领全所探索全新的工作途径，明确工作目标，注重工作环节重点。在实际的工商工作实施过程中，坚持依法行政为原则，正确处理好执法行政和工商服务的关系。定期对工商工作人员进行测评检查，观察其认真执法程度，以此来监督推进我所的执法水平的以有力提升。严格执行我工商所得各项工商工作，日高对办案中所遇到的重大疑难案件与复杂案件的处理能力水平。

3、我将在工作中坚持瑞星行政指导，加强工商人员的政治素养以及执法办案的培训工作。使得我所的各个工商行政人员都能够实现行政理念，认清工作职能，实效工商行政。

4、我将加强我所内部管理体系，严厉提升全所全员的综合素质水平。使得我所的各级领导干部能够带头树立正确的学习观念，及时掌握政治理论，工商法规，时时掌握文化知识与技能的实际应用能力与提高。使得我所的各个工作人员都能够以正确的服务理念，执政理念为地方经济工商发展服务做出突出贡献。使得我xx工商所在全省的工商领域中得以突出的体现。

最后，我要感谢各位领导以及同事给予我的信任和支持，在此次的竞聘中，不管竞聘成功与否，我都会一如既往，“达则兼济天下，穷则独善其身”。我将贡献出我的全部精力与力量奉献给我钟爱的工商事业，使得我xx工商所日以辉煌！

谢谢大家！

工商寄递行业年终工作报告篇五

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

一：观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二：落实岗位职责。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的各项手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析：

硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。