方案是指为解决问题或实现目标而制定的一系列步骤和措施。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

蒙氏吃饭美篇 自主签到研讨活动方案篇一

高二级部

为了使研讨课活动开展的扎实有效，不走形式、不走过场，我们首先制订了计划，做好了安排，明确了主题，提出了要求；其次，扎实抓好活动过程管理。一是每节研讨课，同年级同学科教师全部参加了课前的集体备课、听课、课后的探讨活动。二是研讨时先由做课教师简要说课（说教材的处理、说教法的选择和学法的指导、说教学程序的设计、说关键性教学细节的设计和生成性教学细节的捕捉及处理。说研究的价值）。其次由听课教师评课研讨，每个人都能畅所欲言。三是每个作课教师都认真写出了详细的课后反思，每个教师都认真写出了心得体会。

大部分老师都适当使用了教具，指导学生使用了学具，很好地发挥了教具学具的辅助作用。特别多媒体课件的使用起到了很好的效果。

活动结束后，以学科组为单位，进行了同学科研讨。在评课时，大家不分彼此，无论是老教师，还是青年教师，各抒己见，直言不讳，从组织课堂技巧，教学环节设计，教学语言是否科学规范，教学方法的灵活运用等方面提出见解，不仅能指出课堂教学中的优点，还能及时指出存在的问题。教学研讨氛围空前热烈，每个人在这种相互合作中感到了集体的智慧与大家庭的温暖。

虽然“以学生活动为主、讲练结合”的意识正逐步加强并在课堂中逐步运用，但是大部分教师还是不敢大胆放手，不习惯大胆放手，尽管已经意识到了这个不足，但实际教学中还是放不开，生怕学生不懂，讲的意识时刻在蠢蠢欲动。

给我们教师的三点建议：

（1）、多读书，包括专业的和非专业的。（2）、多听课，包括同事的课和名师的录像课。

2（3）、多反思，包括对自己的和对他人的反思，这是成为优秀教师、有思想的教师乃至教育家的根本途径。

希望教师遵从以上三点建议，以此拓宽自己的视野、丰富自己的知识，增加自己的厚度。

总之，通过这次的研讨课，我们感觉到了新的教学模式给课堂教学带来的三大变化。

1．教学理念的变化。在这次研讨课中我们感觉到了新课程所提倡的自主、合作、探究的教学理念象润物细无声的春雨滋润着教师的每一节课。

有人说教学是遗憾的艺术，但这种遗憾也是一种美。它可以引领我们就我们的课堂展开更深入的思考。尽管研讨课活动结束了，但是我们的研讨却没有停止，希望在今后的教学中，我们能多一些交流，多一些探讨，让我们的课堂处处有惊喜！

2011

年11月23日

蒙氏吃饭美篇 自主签到研讨活动方案篇二

蒙氏吃饭美篇 自主签到研讨活动方案篇三

“班级自主管理”是通过班主任、班级学生实行的班级自治，而班级自主管理的主体是学生，班主任、任课教师是管理的参谋者、指导者。这种管理模式体现出了一种新型的学生观：把学生放在学校教育的主体位置，以学生为中心，能力为本位，通过尊重、信任、引导和激励等影响作用，最大限度地调动学生的内在动力，激发学生的热情，为每个学生都提供展示自己个性和才能的机会与环境，实现事事有人做、人人有事做，人人参与管理，人人接受管理的自主管理机制。

坚持以学生为主体，充分发挥学生的主动性。一切为了学生的发展，促进学生健康成长。通过“自我管理，自我教育，自我服务”的历练，提高学生的整体素质。

1、四种意识

（1）主人意识。使学生清楚自己是班级的主人，学校的主人，学习的主人，成长的主人。

（2）民主意识。使学生明白自己对班级和学校事物的话语权，监督权，决定权，管理权。

（3）责任意识。使学生懂得自己的行为要对自己负责，对小组负责，对班级负责，对学校负责。

（4）荣誉意识。使学生愿意为小组添荣誉，为班级争光彩，为学校树形象。

2、五种能力

（1）自控能力。通过变他控为自控，变他律为我自律，从而提高自我控制和自我管理的能力。

（2）处事能力。通过管理过程的磨炼，提高交往能力，沟通能力，协调能力，合作能力。

（3）学习能力。通过自主、合作、探究和互相帮助，提高学习能力。

（4）组织能力。通过对管理事务管理的思考、策划、协调、实施，提高组织能力。

（5）创造能力。在管理过程中会不断出现新情况、新问题，而解决这些问题要有新思路、新方法。从而使学生的创造能力得到提升。

工作职责：具体负责指导、督促、检查和落实，确保该项工作的顺利实施。

成员：各年级包级领导、年级组长、班主任

工作职责：负责班级自主管理委员会机构的建立，班级量化考核管理细则和奖罚处理办法的执行，负责实施日常管理的各项工作。

（1）让学生自定目标。学校将新学年第一个月定为目标教育月，各班根据学校、年级组的整体目标分头制定明确的班级奋斗目标，每个学生又根据班级目标制定个人具体目标，自我加压、自我激励。

（2）实行“班委竞选制”、“班干部轮值制”。通过自荐和他人举荐相结合的方式产生候选人，候选人发表竞选演说后，再由全班同学投票产生各部（团支部、宣传部、学习部、纪检部、生活部、文娱部、考核部）部长候选人，再经过竞选演讲选出各部部长，明确分工与职责，建立健全科学合理的管理委员会体系。管理委员会主席及各部长上实行轮流上岗值制度，原则上每学期轮换一次。

（3）在班主任指导下，班级管理委员会参照全班同学意见确定本班班名、班徽、班歌、班训、班级口号、班级誓词和班级量化考核管理细则及奖惩办法，要求“班班唱国歌、班班唱校歌、班班唱班歌”。

（4）班级事务实行“包干负责制”。每个班级的事务管理做到“人人有事干、事事有人干”，班级卫生、学习、生活、纪律等服务工作，岗位明确、责任到人。

（5）实行“班级量化考核”。在班主任指导下，由班级自主管理委员会委具体实施对全班每个同学的学习、纪律、卫生、文体活动等方面表现进行周查、月评、学期总评，评选出“四项标兵”。

（6）实行“值日班长”。在班级自主管理委员会指导下，负责对班级日2常事务的处理，督促、检查班级管理委员会委员工作，记录并考核每个同学一日行为表现。

（2）领导、督促各部长、课代表、小组长的工作，检查执行情况；

（3）积极配合班主任做好集合、外出活动的组织安全工作；

（4）参加学校组织的工作布置会，上情下达；

（5）主持主题班会，开展思想教育活动；

（6）积极配合班主任、抓好班风建设，克服不良倾向。副主席职责：

（1）检查登记学生到课率，准确、主席不在时行使主席职责；

（2）关心同学生活，协助主席做好同学的身体保健工作。团支部长职责：

（3）定期组织办好室内外墙报。

学习部长职责：

（1）做好学科课堂教学、作业量记录工作，及时登记，及时上报；

（3）接受科任教师的指导，组织学习经验交流。

生活部长职责：

（1）每天督促值日生做好教室环境、清洁区的打扫；

（2）落实教室和清洁区环境的公共卫生保洁情况，切实做到文明整洁；

（3）定期检查班内学生仪容仪表，督促学生及时整改；

（4）督促同学爱护教室课桌椅凳、玻璃灯光等一切公共财物，注意节约水电。

纪检部长职责：

（1）以身作则，积极协助老师作好课堂纪律管理工作；

（2）维持好自习课纪律，作到绝对安静；

（3）督促同学们按时进班，制止同学们在课前、课间的嬉笑打闹；

（4）制止班级及寝室内发生的殴斗事件。考核部长工作职责：

（1）做好学生到校和课堂考勤工作；

（2）考核、汇总、通报学生量化考核成绩。体育部长职责：

（1）负责升旗仪式、广播操、课外活动集队的人数检查和整队；

（2）督促学生认真做好眼保健操和课间到室外活动；

（3）负责体育活动会的报名、组织、比赛工作；

（4）组织领导全班同学参加学校举办的体育活动；

（5）及时与体育老师取得联系，并接受工作任务。文娱部长职责：

（1）主动了解全班同学的兴趣、爱好、特长，从中发现人才；

（2）组织本班同学参加重大文娱节目排练、演出；。

（3）组织课前和晚点起歌。值日班长职责：

（1）负责记载当天的出缺席情况，及时在班级公务栏上登记，对迟到的同学提出批评，按班级奖罚处理办法予以处罚。

（2）维护自习课纪律，对自习课说话的同学予以批评、处罚。

（3）维护课间纪律，及时发现并制止课间大声喧哗以至在走廊打闹的行为。

（4）协助体育委员，督促同学们认真做好课眼保健操。

（5）在任值日班长的前一天晚上放学后，选择一条对班级现状有针对性的格言，抄写在黑板的右侧。

（6）值日当天若管理委员会委员或课代表不在时，替代他们做好各项的工作。

教室纪律：

1、迟到、早退每次扣3分，每旷课一节扣4分；

2、上课吃东西、睡觉、玩手机、起哄、无理取闹扣每次2分；

3、顶撞任课教师，发生师生冲突等行为扣除10分，并邀请家长来学校；

4、不按时完成作业的，每次扣2分；

5、损坏班级、学校公物每次扣5分，并照价赔偿。

卫生纪律：

1、课前未及时擦黑板和讲桌每次扣1分；

3、宿舍卫生不合格的，扣除值日人员2分，舍长1分；

4、乱扔垃圾，破坏室内环境的每次扣1分；

5、座位底下有垃圾扣责任人1分；

6、宿舍、教室、清洁区卫生被学校检查时扣分的，相关责任人相应扣分3分。

集体纪律：

3、晚就寝时不按时休息的扣1分，查寝不在的扣2分，夜不归宿的扣10分，并给予相应的处分。

个人纪律：

2、不服从安排，无故不参加体育活动的，扣2分；

3、敲诈勒索、打架、抽烟、喝酒、偷窃他人物品的扣20分；

4、考试作弊，扣10分；

5、仪容仪表不规范的扣5分。

奖励办法：

1、连续一周无迟到早退、旷课加2分；

2、连续一月无拖欠作业，无课堂违纪现象积分加10分；

3、连续一月无扣分者加20分；

3、受教师表扬者每次加2分，受学校表扬者每次加5分；

4、主动协调班级同学间矛盾者加2分；

5、文体比赛，个人代表班级参加，为班级争得荣誉状况和个人取得成绩加5分。

说明：扣分情况每周由考核部长组织汇总，班委会审核，并公布于班级公示栏内。对于扣分情况较严重的制定以下惩罚措施。

一、一周内扣分达10分者；

1、由本人写出书面检查，写出深刻检讨（不少于500字，说清对说清对扣分原因，对这事的反省，对今后的打算）。

2、罚抄班级管理制度3遍。

二、一周内扣分达15分者，或连续两周扣分达10分者

1、由本人写出书面检查，并在班会中作深刻检讨（不少于1000字，说清对扣分原因，对这事的反省，对今后的打算)。

2、罚抄班级管理制度5遍。

三、一周内扣分20以上者，或连续三周扣分达10分者；

1、由本人写出书面检查，并在班会中作深刻检讨（不少于2000字，说清对扣分原因，对这事的反省，对今后的打算）。

2、请家长到校，与班主任商讨该生教育方法。

3、罚抄班级管理制度10遍。

注：

1、每月统计汇总、通报一次学生得分；

2、学期末，根据各同学的累积总分评定三好学生、优秀班干部、学校资助金发放依据。也可作为平时成绩计入学生学籍档案。

蒙氏吃饭美篇 自主签到研讨活动方案篇四

实施学生自主管理，旨在提高学生自我管理的意识和能力，充分调动和发挥学生的主动性、积极性和创造性，培养和提高学生自主学习、自我发展的能力，让学生由被动管理走向主动参与，让一部分学生做全校文明行为的榜样，带动全校同学养成讲文明、守纪律的良好习惯，共同营造和谐的校园气氛，提升我校的管理水平。

学生自主管理主要包括学生行为管理，校园环境管理，两操及日常规范等方面。分为10个内容：考勤、校卡（团徽）佩带、室内卫生、包干区卫生、广播操、眼保健操、晨会秩序、晚自修纪律、仪容仪表、行为规范等。

1、学生处、团委

2、学生会

3、年级——学生自主管理委员会

4、班级——学生自主管理小组（班委会）

1、学生自主管理委员会由每班推选2名学生组成，共70人，由学生处和团委管理，任期一年，期间表现优秀者在学年总结大会给予表彰。

2、学生自主管理委员会委员任职资格：

（1）具有良好的道德品质和个人素养，热爱祖国，热爱学校，乐于奉献。

（2）具有较强的自控能力，严格要求自己，能自觉、模范地遵守校纪校规。

（3）具有高度的责任心和较强的组织管理能力，认真对待并及时完成任务。

3、各年级自主管理委员会成员分两大组八小组，负责对本年级各项目的检查（实行单双周对调的方式），每天将本组职责范围的情况填写在册，汇总到组长处形成分数报表，报学校处相应负责老师核实签字后，统一登记、存档、公布。

4、学生会每周将各班情况汇总，结算分数，对表现优秀的班级进行表彰。

各项目的检查实行扣分制，每班原始分为100分。另在尊师守纪、勤奋学习、美化净化校园、保护公共财物、做好事、维护集体利益和荣誉等方面有突出表现的，由班级提出书面申请，经学生处审批，可进行加分奖励。自主管理委员会每周汇总公布奖、扣分情况，每四周公布一次考核成绩，学年末按最终得分评定等级。

（一） 考勤

1、学生要按时到校，不迟到。违者每人次扣1分。（常规项目）

2、升旗仪式及课间操，除有特殊原因的同学（如已请假或担任检查任务的同学，请假者需出具校医或班主任证明）外，其他同学均须参与，不得逗留课室。违者每人次扣1分。（抽查项目）

（二） 校卡（团徽）佩带

1、进出校园学生要佩带校卡，违者每人次扣1分。（常规项目）

2、团员要佩带团徽，违者每人次扣1分。（抽查项目）

（三） 室内卫生（常规项目）

1、地面、墙壁、天花板、灯具保持清洁，不合要求每项扣1—2分。

2、门、窗、窗台、窗帘不清洁，窗帘开拉不合要求，卫生工具摆放不齐，每项扣1—2分。

3、墙裙、墙壁有脚印，乱写乱画每处扣1—2分。

4、黑板擦拭不及时，不干净，讲桌脏乱，扣1分。

（四） 包干区卫生（常规项目）

1、打扫不彻底、不能保持、有杂物、脏物、塑料袋、果皮、饮料瓶等物扣1—2分。

2、存有卫生死角每处扣2分。

3、卫生区内的花池、草坪有废物、零星杂草、枯枝败叶等扣1—2分。

（五） 广播操（常规项目）

1、下课铃响后，立即准备下操场，出队时按要求跑步进场，精神面貌佳。违者扣1分。

2、早操队列横竖对齐，列队要迅速、安静。违者每人次扣1分。

3、早操过程不讲话，动作规范，舒展有力整齐。违者每人扣1分。

4、做操过程中由体育老师点名批评的班级扣2分。

（六） 眼保健操（常规项目）

1、全班参与，做操过程不讲话，姿势正确，动作规范，无睁眼做操现象。违者每人次扣1分。

（七） 晨会秩序（常规项目）

1、晨会入场有序，精神面貌佳。违者扣1分。

2、晨会过程不讲话，列队整齐。违者扣1分。

（八） 晚自修纪律（常规项目）

1、晚自修期间，在教室内自习，不能离开教室在校园内活动。违者每人次扣1分。

2、在教室内须保持安静，不能随便进出教室。违者每人次扣1分。

3、睡觉、玩手机、玩电脑、听随身听或mp3 mp4等、打电话、吃东西、随意走动等违反早晚自习纪律的行为，违者每人次扣1分。

（九） 仪容仪表（抽查项目）

1、不得留长发和染发，不留长指甲和涂指甲，不准佩戴饰物、耳环。违者每项每人次扣1分。

2、校服着装整齐，不得穿窄脚裤，不得穿拖鞋。违者每项每人次扣1分。

（十） 行为规范（抽查项目）

1、电器使用情况、财物维护情况检查。包括班级多媒体设备、电灯、风扇（个别班级有空调）、课桌椅等，要求中午、下午放学后，晚上22：00后必须关闭所有电源，未经教师同意，学生不得使用班级多媒体设备。违者每次扣2分。

2、学生抽烟、在校内打架斗殴、随手乱扔垃圾、破坏公物等行为，一旦发现，班级扣除5分。

1、恪尽职守，按照学校有关规定做好各项检查、监督和管理工作;

2、按时到岗，不迟到不早退;

3、文明执勤，不得粗言恶语；

4、严以律己，严格要求自己的一言一行；

5、公平公正，对同学一视同仁。

1、每日放学后，a组组长到保安处领取当天迟到登记表、未佩带校卡登记表，核实名单后，将迟到者的名字登记在登记表上，并将登记表交学生处王老师。

2、广播操时间，b组成员检查各班广播操情况，登记表分别交学生处张老师。

蒙氏吃饭美篇 自主签到研讨活动方案篇五

为了提高学生自我管理的意识和能力，充分调动和发挥学生的主动性、积极性和创造性，培养和提高学生自主学习、自我发展的能力。根据学校的德育工作和实施“精细化”管理的要求，让学生由被动管理走向主动参与，让一部分学生做全校文明行为的榜样，带动全校同学养成讲文明、守纪律的良好习惯，共同营造和谐的校园气氛，提升我校的管理水平，结合学校实际，特制定本方案。

学生自主管理，以自我管理，自我教育，自我成长为目的，培养学生的组织管理能力和协调能力。学生自主管理，加强学生行为习惯的养成教育，为生本教育在我校顺利推进奠定坚实的基础，为学生的未来发展做准备。学生自主管理是在教师的指导下依靠学生自身的力量进行自我教育和发展的一种管理方法。施行学生自主管理，增强学生民主意识，因而焕发出管理的积极性和对学校的责任感，起到自律的模范作用。

1、组织体系：

学校成立“学生自主管理委员会”：简称“学生自管会”，设主席1名，副主席2名，设文明监督岗7人，卫生流动岗7人，在政教处、少先队、值周教师的领导下有效开展校内学生的各项常规管理。

班级班委和队干部必须民主选举产生，各班将学生按四至六人分为一组成立“学生自主管理小组”，对自主管理小组成员在学习、纪律、清洁卫生、安全等方面进行捆绑考核；班级要“按人人有事做，事事有人做”的原则将班级事务细化，分配给每个班级成员，并建立定期考核、评比、轮换机制。

2、学校“学生自管会”常规管理范围：

1、学校“学生自管会”主席负责升旗仪式上的本周和下周星期一的周计划和周总结，每日常规检查结果的汇总统分。

2、副主席一负责卫生流动岗的具体分工：安排新教学楼、旧教学楼、男生楼、女生楼每天的开关灯（共4人）；厨房前乱倒饭菜执勤（2人）；安排早晚分水（1人）。卫生流动岗所有成员共同负责教室、公共区、寝室的清洁卫生、内务整理的检查考核并负责学生三餐就餐常规的督查。

3、副主席二负责文明监督岗的具体分工：安排新教学楼、旧教学楼、男生楼相应年级的眼保健操、午自习、晚自习的纪律巡查（各处2人）；安排早晚分水（1人）；洗漱用水乱倒监督岗（1人）；管理垃圾房钥匙（1人）；午休、晚休等纪律的管理男生楼（2人），广厦工程（1人），女生楼（2人）。文明监督岗所有成员共同负责全校升旗、集会、课间活动的纪律管理，学生仪容仪表和红领巾佩戴情况的检查，并参与学校的安全管理。

4、两位副主席将各自管理的文明监督岗、卫生流动岗的每天检查记录，审查后交给主席进行汇总登记。

5、两位副主席每天将常规管理工作落实到每个岗位，同时检查成员是否到岗履职，督促所有成员公平公正完成分配的任务，及时提醒和纠正各成员的工作。

6、学校“学生自管会”成员在履职过程中若遇不能自行解决的问题，应及时向值周教师、行政值周或政教处、少先队大队部求助和汇报，不得延误。

1、学校“学生自管会”由三至六年级每班推选2名（其中一个班推选3名）学生组成，共17人。每周五中午课外活动由政教处、少先队大队部对下周“自管会”成员进行一次组建培训，每次培训一届。“学生自管会”所有成员实行轮换机制，本周与下周成员不相同。

2、学校“学生自管会”成员任职资格：

（1）具有良好的道德品质和个人素养，热爱学校，热爱“学生自管会”工作，乐于奉献。

（2）具有较强的自控能力，能严格要求自己，能自觉、模范地遵守校纪校规。

（3）具有高度的责任心和较强的组织管理能力，认真对待并及时完成岗位任务。

1、加强自身素质提高，以身作则，行为规范，自律严谨，注重模范带头作用。

2、配合政教处和少先队，积极主动地参与学校各项学生自主管理工作。团结全体同学，努力做到思想好、学习好、身体好、工作好。在管理过程中不断完善自我，注重个人发展。

3、在值周教师的指导下，围绕学校的值周工作，进行管理和自我管理，教育和自我教育，服务和自我服务。适时引导行为规范弱势学生，提高自主管理能力。

4、参与学校管理。学校“学生自管会”作为群众性组织，可以发挥与全体学生联系密切的优点开展工作，在学校管理、班级管理、住校生管理中发挥自身独特的作用。

1、恪尽职守，按照学校有关规定做好各项检查、监督和管理工作；

2、按时到岗，不迟到不早退；

3、文明执勤，不得粗言恶语；

4、严以律己，严格要求自己的一言一行；

5、公平公正，对同学一视同仁。

1、星期一升旗仪式上，在行政值周国旗下讲话结束后，由上周“学生自管会”主席作周总结，并宣布优秀班集体。最后由当周“学生自管会”主席宣读周计划。与此同时文明监督岗检查学生仪容仪表和红领巾佩戴情况。

2、大课间时间，文明监督岗成员检查各班课间操情况，作好登记分别交“学生自管会”副主席。

3、眼保健操时间，文明监督岗成员检查各班眼保健操情况，作好登记分别交“学生自管会”副主席。

4、每天午自习、晚自习、晚睡时间，文明监督岗成员检查各班纪律，作好登记分别交“学生自管会”副主席。

5、早上、中午、下午课间时间，卫生流动岗成员检查各班室内外卫生清洁情况，作好登记分别交“学生自管会”副主席。

6、三餐时间，卫生流动岗成员检查各班就餐常规，作好登记分别交“学生自管会”副主席。

1、每日通报并公示

各班每天底分为0分，“学生自管会”主席每天对各成员检查情况整理汇总，第二天朝会前算出得分，在大课间上进行通报，在自主管理公示栏内公示。

2、每周总结并表彰

（1）“自主管理优秀班集体”奖励：每周五结算出各班周考核得分。全校12个班，分为低年级组、中年级组、高年级组三个组。每个组得分排第一、第二的班级评为当周文明班级、文明寝室，每个优秀班集体加班级考核分4分，每周班级考核分纳入班主任绩效月考核。

（2）“自主管理优秀小组”奖励：各班按照班级自定小组考核细则，严格对各小组的每天学习、纪律、清洁卫生、安全等方面常规进行考核，星期五中午课外活动时间算出各小组的周考核分，结合所有科任教师、班主任的评价，一至六年级各班每周星期五学生离校前向政教处推荐2个“自主管理优秀小组”，学校将在每周星期一的升旗仪式上进行表彰，每位优秀小组成员奖励学习用品一件。

3、每月总结并表彰

“自主管理优秀班集体”奖励：将每个班本月的周考核分求和，得出各班月考核分。把月考核分从高到低排序，在低年级、中年级组、高年级组分别评出“自主管理优秀班集体”1个，奖状一张，并且奖励一百元班级活动经费。

4、每期总结并表彰

班主任的奖励：将每个班的月考核分求和，得出各班学生常规学期考核分。把每学期班主任综合考核分从高到低排序，评选出学校“优秀班主任”，在下期开学典礼上给予表彰。同时每学期班级考核分，纳入班主任绩效年终考核，列入班主任学年评优晋级考核标准之一。

学生自主管理体现了一种新型的学生观，把学生放在学校教育的主体位置，以学生发展为本，通过尊重、信任、引导和激励等影响作用，最大限度地调动学生的内在动力，为每个学生都提供表现自己个性和才能的机会与环境，促进学生主动修身，主动求知，主动劳动，主动管理，主动健体，主动参与，最后达到主动发展的目的。努力培养学生在处理日常事务中的态度、情感、意志与能力。通过调动学生主观能动作用，使其积极参与到教育教学过程中，从而得到全面发展，为终身学习打下坚实的基础。

蒙氏吃饭美篇 自主签到研讨活动方案篇六

每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx国庆节期间酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享咯！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！

（提升客单价，促进销售目标达成）

店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。

企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。

采购部：负责商品的组织，到位。

财务部：负责资金到位。

店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

食品促销内容：

4、价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

5、赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

餐饮淡季促销方法

热情服务促销

服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

服务技巧促销

形象解剖法：服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。

加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

除法技术法：于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

提供两种可能法：针对有些客人求名贵或价廉的心理。为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

利用第三者意见法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。

代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

利用客人之间矛盾法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点。达到使客人购买的目的。

有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青。

在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯。而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。

蒙氏吃饭美篇 自主签到研讨活动方案篇七

“世界百年未有之大变局”，这句话也适用于汽车行业。

汽车“缺芯”危机、“xxx化”浪潮，以及国际地缘政治、贸易冲突，在诸多因素共同作用下，汽车供应链格局正在重塑。这就是汽车行业的大变局。

而中国电动汽车百人会秘书长张永伟则进一步指出，这场大变局的竞争焦点是“汽车芯片及其生态圈”。

那么谁应该来主导新的供应链格局，特别是涉及到汽车芯片及其生态圈？苗圩思考的答案是——车企。用他的话说就是，车企要做“链长”。

“传统汽车芯片供应链模式”到“新型汽车芯片供应链模式”

做“链长”首先要懂芯片。

在前述的车用半导体闭门研讨会上，苗圩注意到芯片产商们“要订单”的情况，他替车企们“解围”，称过去也不是车企不给订单，订单并不在车企手里，而是都在一级、二级供应商手里，。

到底有多不懂呢？

中国汽车技术研究中心副总经理吴志新表示，有的车企可能对自己车上究竟装了多少芯片、都是什么芯片、这些芯片的制造商是谁、不同类型的芯片都应该有哪些要求、哪些标准、需要进行哪些必要的检测认证，都不一定完全非常清楚，甚至可能还不太清楚。

在过去汽车供应链一切正常的情况下，车企不懂芯片问题不大，因为这并不影响汽车的生产和销售。

如今汽车供应链重塑之际，车企逐渐摸清了“家底”。

比如，广汽集团统计，2022年广汽将有超过280款汽车芯片出现不同程度的短缺，主要是驱动类、通信类、控制类的芯片，其中近95%的芯片品牌来源于美国和欧洲。一汽通过近期的摸索，将汽车芯片分为18类，甚至数了一下不同车型上各需要多少颗芯片。

仅仅搞懂芯片还不够，要做“链长”就要在芯片产业链中发挥作用，比如前面提到的“芯片上车”、投资芯片企业、下场造芯等。在车企和车用芯片协同发展的方向上，彻底摒弃“我只是一个用户”的思维。

“车企一定要对自己的发展和芯片的发展怎么样建立起一个跨行业联合，要有总体的考虑，不能放任自流，这关系到车企未来的发展，这是一个大的问题，而且也只有这种（跨行业联合）建立起来了，才能够形成良好的产业发展生态。”苗圩称。

蒙氏吃饭美篇 自主签到研讨活动方案篇八

计划招收6个班300人，包括自招生295人，信息学后备人才5人（方案另行制定）。

报名须同时符合以下条件：

2、初中学业水平考试第二组合达c等及以上等级；

3、实验操作（生物）、信息技术学业水平考试为合格等级；

4、具有突出的学科特长和创新潜质并获得过相关重要成果。

(一)报名

以学校为单位到城阳三中报名，报名时需提报的材料：

2、学生近期一寸免冠照片2张；

（1）学生获得的各级各类综合或单项比赛成果及荣誉；

（2）其它能突出体现学生优势智能及综合素质的标志性成果（研究性学习成果、著作、发表文章、发明创造等各类获奖证书复印件）。

提报材料要求：第1项为学校集中整理提交的材料；第2项要求每位学生在照片背面注明学校及姓名，用纸张包好并在纸包装上注明姓名，所有学生相片统一装入一个档案袋中；第3项材料各初中学校提报时按顺序统一整理，无需装订，每人一个档案袋。

(二)综合素质测试

学校招生工作委员会对推荐学生进行资格审核，审核所提报材料是否真实有效，采取标志性成果评定和笔试方式进行测试。

1、标志性成果评定。工作委员会对学生提供的初中阶段的标志性成果进行评定，分为a、b、c、d四个等级。

2、笔试。考试科目：理科素养（120分钟，总分140分）、文科素养（90分钟，总分100分），命题突出能力立意，注重考查学生运用基础知识和基本技能及发现问题、分析问题、解决问题以及收集与处理信息的能力。

（三）资格确认

招生工作委员会按照综合素质测试笔试成绩从高到低，按招生计划1：1。5的比例确定综合素质测试合格学生名单，若考生的综合素质测试笔试成绩相同，理科素养成绩高者优先获得自主招生资格；若理科素养成绩相同，则标志性成果评定等级高者优先获得自主招生资格；标志性成果不低于b等级。

（四）公示

获得自主招生资格名单于5月16日（星期一）通过学校微信公众号进行公示，对结果有异议者，可在公示期内，向学校招生工作委员会提交书面意见，学校招生工作委员会在接到意见的三个工作日内予以回复。

（五）学业水平考试

考生获得我校自主招生资格，即视为已填报我校的自主招生志愿且志愿自动锁定，中考填报志愿时，无需再进行填报。获得自主招生资格的学生须参加青岛市初中学业水平考试。

(六)录取

第一组合、第二组合均达c等及以上等级，艺术、实验操作、信息技术达合格等级的考生具备录取资格。学校根据学生初中学业水平考试录取投档分数（不含政策性加分）和自主招生综合素质测试笔试成绩相加的总分，从高到低依次录取。若考生总分相同，初中学业水平考试录取投档分数（不含政策性加分）高者优先录取；若仍相同，则按照城阳区教育和体育局招生文件的同分排序原则进行录取。所录取考生初中学业水平考试录取投档分数（不含政策性加分）不低于我区“公办普通高中学校普通生录取资格线”。

入学后学校将根据考生初中学业水平考试录取投档分数（不含政策性加分）与综合素质测试笔试理科素养成绩相加的总分，从高到低划定1个理科素养强基班；根据考生初中学业水平考试录取投档分数（不含政策性加分）与综合素质测试笔试文科素养成绩相加的总分，从高到低划定1个文科素养强基班。学段结束后，学校根据初中学业水平考试录取投档分数（不含政策性加分）和学段期末学分认定考试成绩，按照“有进有出”原则，对自招班学生实行动态管理，解释权归学校。

(七)日程安排

（一）组织保障

学校成立招生工作委员会，委员会主任由校长担任，委员由各处室负责人和教师代表、家长委员会代表组成。招生工作分工负责，重大问题由集体研究决定。

（二）制度保障

学校招生工作委员会建立公示制度、诚信制度、责任追究制度和保密制度，招生工作委员会与考务人员签定诚信协议，建立诚信档案，充分体现公平、公正、公开的原则，做到招生条件明确、工作程序规范、实施办法公开、录取结果公示。

（三）监督机制

招生工作全程接受社会监督。学校及时受理学生、家长及初中学校的举报，确保招生工作公平、公正、公开。

（四）咨询服务

（1）咨询电话：xxx、

（3）网络服务：

蒙氏吃饭美篇 自主签到研讨活动方案篇九

1、教幼儿练习在斜高15—20厘米的斜坡上走上走下，发展幼儿平衡能力。

2、培养幼儿勇敢、不怕困难、活泼开朗的性格。

3、愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。

4、在活动中将幼儿可爱的一面展现出来。

游戏准备：

1、斜高15—20厘米的长斜坡二块至四块。(用平衡木代替时，宽度不少于25厘米。)

2、在斜坡一端画上小草。

游戏玩法：

幼儿四散跟着老师边念儿歌“我们都是小白鹅，扑通扑通跳下河”边做模仿动作：小鹅走，小鹅叫，小鹅游水，小鹅理毛，小鹅转圈，小鹅捉鱼等。

分配角色，幼儿站成两路纵队扮演小鹅，教师扮演鹅妈妈，提醒“小鹅”看清“鹅妈妈”是怎样走过斜坡的。“鹅妈妈”：“小鹅，小鹅叫哦哦，摇摇摆摆走上坡，脚步走稳下了坡。”边念儿歌边示范动作。

“鹅妈妈”：“孩子们，你们走到斜坡上去吃草吧!”“小鹅”依次走上斜坡并模仿小鹅吃草的动作。“鹅妈妈”：“天黑了。小鹅快回来吧!”“小鹅”回到原处。游戏反复进行两三次。教师注意提醒幼儿上坡下坡时身体不要摇晃。

活动建议：

1、架起的木板要牢固，下坡时防止幼儿碰撞。

2、利用幼儿园内或附近的土坡代替架起的木板。

活动延伸：

此游戏可在户外体育活动时继续进行，或在散步时间利用自然地形练习。

蒙氏吃饭美篇 自主签到研讨活动方案篇十