在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

每周工作汇报格式篇一

通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司领导、同事的介绍，学习相关行业知识，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，学习了安全规程及操作规程等相关培训文件。

一位优秀的巡操，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验，还必须能从中提练出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。从自身角度考虑，一要采取“空杯理论”的工作态度，不断提高;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。

公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎得胜天下。平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为巡操员，应开拓思路，塑造其行为规范，并形成制度管理习惯，养成企业精神。在公司领导，同事和师傅的帮助下，学习方面进步得很快，在短短的时间内基本能适应工作环境，对不懂的东西充满好奇，满怀信心。然而，公司安排的培训给予了我很大的自信。本来我已接触三年脱硫，一些基本的东西应该不陌生，学起来也快。但来到这边有不同的地方，这边是有机胺脱硫法，算是脱硫上的一个新技术。刚接触，设备各方面是不一样的，这样也激励了我应该加强学习，不能把以前主操的一种自信感带到工作中来，更应努力学习，进一步掌握理论和实践，为工作作好铺垫，为成为公司优秀员工作好铺垫。

总之，工作上虽有不足，但在公司领导，同事和师傅的`关怀与呵护下，不断提高、成长，对自己以后的工作充满信心。在此，感谢公司领导，同事和师傅的关心，我会加倍努力的!

每周工作汇报格式篇二

主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史（成长史、以往的失败案例和成功经验），公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。

经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议；对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题；保证公司的运营畅通。

收集公司各类合同文本（包括劳动合同，业务合同等）。针对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定；协助制定标准的合同文本。

针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。

针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律；指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。

通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力；补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益化。

对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意识。

针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。

回顾整年度的服务情况，由顾问单位对服务质量和工作方法作出综合评价；同时就顾问单位的现状提出专业的整体评估报告。与顾问单位协商制订下年度的服务计划，签订下年度法律顾问的续约合同。

每周工作汇报格式篇三

1、使用流程：填写计划 上级主管汇总 填写人暂存 本周实施结果 说明 人事部门留存，每周工作计划，工作计划范文《每周工作计划》。

2、适用范围：

1).每个员工均须填写每周工作计划表；

2).作为部门每周工作计划表。

3、填写说明：

4、如为部门计划，在工作项目具体计划栏注明执行人（员工）。

5、对本周未计划而执行的工作，可附加在本表下部。

每周工作汇报格式篇四

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

每周工作汇报格式篇五

经过了第三周的六场会议，我们这个大的团队也迎来了一个新的成绩，新的进步！进步都是有目共睹，可是问题还是存在不少！相比第一周的成绩确实是有进步，总体成绩有提升，可是却一直没有突破目标！而且成绩相对说来现出很不稳定！六场会议中，每场会议到人以用成效单数都十分不稳定，少的时候到场人数只有几人，多的时候都坐不下，有时多，有时少，一直都不在预计之中！波动、起浮非常大，从侧面也反映出了，我们每一个人的心态都不太稳定！

而且本周中明显有一天大家思想出了很大分歧，表现上每一组都还算团结，积极，可是组与组，团队与团队之间并不是那么团结；凝聚力，相比第一周明显下降！其实事件很小，可处理这件事件时，我们所有的人不论是当事人或是领导，及每个个人表现的都很欠佳，并且处理得不妥当，事情没有缩小化，在团队中还是引起了不同程度的影响，六场活动中，业绩最差的那一场就出现在那两天中。团队就是一块块宽木板，一起绑成一个圆柱形，再装上水就是一个水桶，哪一块木板出了问题，这一桶水都会漏出来！一块木板对自身的木板都会有相应的影响，所以这是我们这一周问题之一！

其二是，激情在冷却，除了个别真的很优秀的同事外，大部分同事包括自己都感觉到激情，热情调动出了问题，虽然说成绩上有所进步，可是不见涨，这一周不同人员都出现了或多或少的消极情绪，虽然每个人表现的地方不一样，可还是觉得整个大体没有每一周时那么的积极！所以在下一周要在这方面更加注重个人的情绪调节，以及对自身每一位同事情绪上的一个调动！思想决定行动！思想出了问题，行动不可能正确！

这一周中，也不管有再现很优秀的，以及特别突出的！最突出的是我们级的黄秀明，但虽然成绩很突出，可也不容小视，轻视，从他身上确实学到了很多，我自身所不具备的优点，特质在他身上有很明显的体现，在日后的工作中，我也要做到“取人之长，补已之短”！但是对于黄秀明我也需要做更多的思想沟通，因为他的身上和心态上也存在很多不稳定因素，如果在日后他的工作上再出现问题，到达瓶颈，很容易导致他回到从前的一种工作状态，很容易挫伤到他的自尊心！

表现很优秀的我觉得是xx和xxx，他俩基本上是每场都可以到人，比较稳定，对自我心态，情绪把握的比较好，在这一点上也是我比较欠缺的，相对来说我比较感性！对自我情绪心态把握不够成熟，所以也导致工作中及其不稳定，也影响到我们一组这个小团队中其它成员的情绪心态，成绩的不稳定！

个人这一周的工作业绩是非常差的，相对来说在这一个部分自己压力非常的大，在打电话上自己要下苦功才行！也明显感觉到自己拖累了我们一组的成绩！如果我能表现的更好，我们组的业绩会更好！我做为组长没起到一个模范带头的.作用，我感到非常内疚，也深刻的感觉到一定要在个人业绩这一块得有更大的进步才行，下一周一定要更努力，多沟通多学习，争取有个好成绩！新的成员的加入是血液的注入，使我们的团队更加强大！但也在考验着我们！我们更要团结，多沟通多学习！一定要在下一周的每场会议中每个人从自身思想到团队业绩都朋所突破！

加油！加油！加油！坚持！坚持！坚持！一定会成功！

xx月xx日-xx月xx日

xx月xx日负责收齐所有业务员的周报表并且打印给吴老师阅读

xx月xx日听吴老师讲相关的产品资料和卖点

xx月10——xx月xx日整理有关ppt的材料。

每周工作汇报格式篇六

我现在实习的单位是一个食品公司，公司名字叫济南京鼎食品有限公司，以生产卤菜为主，公司规模挺大，除了济南，公司在北京和青岛都有生产厂，总部在北京！这里算是分厂。我去年暑假在这个厂里干过，做仓库管理员，由于表现好，厂里的领导都很看好我，也很喜欢我，都说希望我毕业后来这个厂里干，我也很高兴的答应的。这次我向经理提出说要来这里实习，他们都很高兴“行啊，来就行，我帮你安排！”，就这样，我来这里实习了。

我向陈叔叔（经理）提出想到电工房去实习，给的理由是：我是学电气的，和电工相似。他同意了，一个电话就把我安排到电工房去了。

去之前我就知道电工房的活不好干，去年暑假在这里打工的时候我就看到那些电工叔叔整天拿着工具在车间里修这修那，好不忙活，身上也是油兮兮的。当时看到他们还在想呢：以后绝不能当电工。没想到今天我也要加入他们的行列了，没办法，既来之则安之吧。

我怀着激动的心情去电工房报到了。进门只见他们都坐在凳子上休息，“刘叔叔，陈经理让我来这里实习，我来报到！”我对其中一个我认识的的叔叔说到。

“哦，我知道，刚才经理来过电话了。”

“嗯，好的，以后你们有什么活就尽管吩咐，我这人勤快着呢。”

“小伙子不错！走，跟我去车间转转吧”

就这样我开始我的电工生涯！

我跟着刘师傅来到了包装间，顾名思义，包装间就是专门给各个班送来的制作好的卤菜进行入袋密封包装，包装好了之后紧接着就是被拉到物流部发往各个连锁店。我和师傅来到包装机旁时，包装机平台上已经堆满了等待被包装的熟牛肉，包装班的姐姐阿姨们用一种异样的眼光看着师傅，好像是在责备师傅来晚了，心想都怪你们，害的我们又要晚下班了。其中有的人我认识，他们看到我的出现都很惊讶“怎么是你，什么时候来的呀，怎么，又跑到电工房干了呀。”我微笑着对他们说“嗯，跟着他们学学！以后多多关照哦，哈哈”“什么话呀，我们还希望你以后多关照关照呢，以后来早点哦，要不我们下班之前忙不完。”我刚想回答，师傅就“来，小刘，你帮我把里面的加热条拆下来。”“好的，是这个吗？”“嗯”接着我就拿起小扳手忙起来了，拆完加热条后站在旁边仔细观察了一下这个包装机，想知道包装机的原理，可是我看来看去，眼前只能看到白色的不锈钢外壳，至于里面的玄机，我猜不透，等师傅忙忙完手中活后，我就问“师傅，这个包装机是什么原理呀！”“什么原理？你不知道吗。”“我不知道，没学过，也看不太明白，你告诉我吧，我看我能不能听懂，谢谢！”师傅听后一笑，接着就告诉了我，原来是这样的，包装机下面有真空泵，它先把装牛肉的塑料袋的空气抽调，接着就让加热条通电，通电后的加热条发热就把塑料袋口封住了。我听完后恍然大悟，很高兴地谢谢师傅的指导。

先说到这，下篇实习总结里接着说吧！

二，2011-3-8—2011-3-14

转眼间，我已经在这里呆了两周了。工作了就是不一样，一旦忙起来连时间都顾不上，终于体会到什么叫做忙不过来的感觉。

“呵呵，刚打算去忙呢，你就来了”我师父回答道。

“是这样的，我们来吧，是想告诉你们，公司想拜托你们焊一个保险柜”老板娘点点头后说道。

“怎样的保险柜？”李大哥一看老板娘在，抢着表现道。

“就是一般的那种，不过有点大，长要254公分，宽50公分，高125公分。”陈会计也出来帮老板娘了。

“哦，那还挺大呢，对保险柜还有什么要求吗，”李大哥接着问道。

“嗯，有，就是里面得分出十四个小柜，每个小柜都得有小门，最后在外面得有四扇大门”陈会计边说还边用手比划起来了“最好给安装一个报警器，把线接到保安室去，这样一旦有人偷窃，也能及时的发现。”说完他得意的看了老板娘一眼。

“那行，我们听明白了，材料都买好了吧。”终于忍耐不住的小胖爆发了，他也赶紧来了这么一句。

“好的，我们会尽力赶出来的！”

“那好，哪就说到这，我们先走了”“走了！”“麻烦你们了哦！”。。。他们你一言我一语地退出了电工房！

他们刚走李大哥就开始抱怨了“这都是些什么活呀，不是人干的活吗，保险柜还交给我们来做，买一个不就行了，干嘛非要花这么大精力去自己动手做呀，这些领导还真是整人不怕手辣的主！”说完就张开他的满口黄牙冲我们笑“呵呵，呵呵。。”我们一听他说这话，都不高兴了“刚才怎么不说这么话呀，他们一走你就来劲了，马后炮不要放的太响哦”刚才看不惯李大哥抢他风头的师傅按耐不住了，李大哥也闻出其中的火药味，跑一边去了。

到明天，那些做保险柜的材料就买来了，我们也很给面子，马上就动手了，师傅首先拿出了卷尺，在买来的钢板上量來量去，同时用记号笔画了一些记号，之后就用角磨机切割起来了。我也没闲着，我在师傅旁边帮忙按着钢板，等师傅累了，我也帮忙切割一会，虽是我以前从来没干过这些，但是努力去尝试后，感觉也是挺容易的。

钢板分割好了之后就是焊接了，小胖主要负责焊接，所以这个阶段，他比较忙。等焊接好外壳之后，接着就是内部分格了，我们采用是上下结构，上下各七个小柜子，接着就是分别焊入隔板，隔板焊好后就是焊小门，接着就是大门，大门焊好以后就是安装报警器，我们采用了行程开关式的报警器，即只要大门被打开到一定程度后就会自动报警，这个报警器可以用开关控制它的电源，当财务的人需要打开保险柜时可以先关掉报警器。报警器装好后接着就是喷漆了，喷好漆，等上一天就可以交差了。

后来领导对我们做的这个保险柜特别满意，经理们还特地请我们电工房的人到大饭店里吃了一顿美食，好吃，呵呵！

通过这一周的学习，我学到了很多东西。首先我认识很多机器，如角磨机，切割机，电焊机，氩弧焊机，不光是认识了，有些我还可以自己动手操作呢；接着就是我大概知道了怎么去设计一个保险柜，怎样去一步步去完善它，并怎样去安装报警器，怎样去安排线路等，虽说这周令我感觉挺忙，但是我一点都不累，相反的，我感觉很兴奋，因为我可以从中学到很多新东西，而这些都是我以后可能用的上的。嗯，这周很充实，哈哈！

三，2011-3-15—2011-3-21

这周我们都感觉很轻松，不知道是车间的活变少了，还是经历了上周的忙绿之后，相对来说感觉轻松了，不过我估计原因是后者！

虽说这周感觉起来挺轻松，但是车间的活也没少干，零零碎碎的事情很多，比如吧，车间基本上每天都打电话来让我们去修理水龙头，有时每天需要换好几个水龙头呢。一开始我还不会换水龙头，认为这很难，怎么也算技术活。来这里之后，我有一次跟着师傅去洗鸡班修理过一个水龙头，看过之后才知道：原来水龙头是这样修的。回去之后没多久，车间牛肉班又打电话来要求修水龙头，说是水龙头的开关滑丝了，师傅挂掉电话之后，看了我一眼，我当时也在认真听他们的对话，知道是需要修理水龙头，正思索着希望自己去修呢，没想到师傅挂完电话就对我说“小刘，车间牛肉班有个水龙头滑丝了，你给换换去吧，刚才你也看到我怎么修水龙了，现在你去修修看，行吗？”，我一听，心里高兴“好呀，我这就去。”“嗯，来，把这这把活口扳手和这个生胶带拿上，你先去车间看看它是多大的水龙头，之后就去仓库领一个同样大的水龙头给它换上就好了，明白了吧！”师傅教导我道；“嗯，知道了，那我走了哦！”说完我就拿着工具去车间了。

这个周三下午，我正在帮师傅焊车间送来的网勺，这时车间肉羹班的班长来到我们这，说是什么来着，对，说是下水道堵了，快水漫金山了，让我们赶快去看看了，我刚想回驳道：下水道堵了找我们电工干嘛，我们又不会通下水道。话刚到嘴边“好的，马上就过去！”我师父说的。我疑惑了，问师傅“师傅，下水道堵了怎么还找我们啦，我们可是电工！”“你以为电工很了不起呀，电工还不就是给人打工的吗，小厂就是小厂，在小厂里一个人可以被当成两个人来用，甚至更多，知道了吧，所以以后不要呆在小厂里，要去要去大公司。”“哦，知道了。”我恍然大悟般的回答道。之后我们就去肉羹班去通下水道了，花了九牛二虎之力才让算完成任务。

在这里就叙述这些，通过这周的实习，我又学到了很多东西，我突然感觉到，电工也不是那么好当的，特别是小厂的电工，什么活都要干，虽说可以得到锻炼，但是未免太辛苦了，真要是要在大前途，还是要到大公司里去锤炼的好！

四，2011-3-22—2011-3-28

这周里没发生什么大事，每天也就是跟着师傅在车间里到处跑，不是这个水龙头坏了，就是哪里的灯又不亮了，不是哪里的下水道又堵了，就是哪个经理的的柜需要换锁了。。。

我吧，经过三周的实习，基本上可以应付车间的人了，第一周的时候，他们来到我们电工房时，总是点名要我师傅，师傅不在的话则找李大哥或胖子，从来都不会说要我去看看，后来就要好一点了，简单的活基本上就找我了，比较复杂一点的活在师傅们不在的情况下也会找我，到第三周的时候，变化就更大了，不管是什么活，他们都会让我去试试了，我看完后要是修不好的话，我就再找他们来修，估计他们也是这么想的。有一次他们让我去修引风机，可是当时我怎么查也查不出问题来，后来还得打电话把我师父叫来。我慢慢发现，其实当电工也没有想象中的那么难，我们的任务很简单，就是要保证车间的机器要在每天上午的八点到下午的六点这个时段可以正常运转就行，即不耽误公司的生产就行，至于其他的一些小问题，如车间的某个灯坏了呀，或是某个水龙头坏了呀，这些事领导都不会太关心的，相反，下面的员工倒是很关心这些，因为这会影响到他们的工作，好笑的是若是某个大机器坏了，员工们反而不着急了，他们甚至还盼着这样呢，不过，这个时候大领导们坐不住了，这时他们肯定会打好几次电话给我们，催我们赶快去把它修理好。说到修理大机器，我们也没有太大的压力，当一个大机器坏了，我们通常都会去看看，并尽自己的努力把它修理好，但是如果自己实在没能力的话，只要告诉前台秘书，让她打电话给这台机器的供应商，让供应商派售后服务人员来修理，接着就没我们的事了。你看，是不是没多大压力呢！

但是我知道我的想法未必正确，因为我呆的公司只是一个小公司，也许大公司不会像这里一样，这么宽厚，没准他们看你这个不会，那个也不会，就立马让你走人了呢。所以专业技术不管怎么说还是需要的，俗话说：手里有粮，心中不慌。同理，你懂技术，走到哪里都可以放心去干，对吧，所以赶紧学技术吧。

五，2011-3-29—2011-4-2

眨眼之间，我的实习生涯就要结束了，行李已经收拾好，一千五的工资也已经拿到，现在就差这篇实习总结了，呵呵，赶紧写吧，写完了，我好跟师傅和仓库的兄弟的道别去！

五周的实习已经完成，我作为一个初出茅庐的大学生来到这里实习，公司能允许专业技术不是很强的我去电工房工作，最后还给了我四十块钱每天的工资（包吃包住），我真的很感谢，特别是陈经理和刘叔叔。我知道他这样照顾我的目的是希望我毕业后能够留在这里成为这里的一名正式员工，昨天他也当面和我提到这个事情，我思量再三后，回复道“陈叔叔，谢谢你，可是我还是想先去沿海看看，如果有可能的话，我一定回来！”“好吧，我也不为难你，你有决心去发达的地方锻炼锻炼自己的能力，我很高兴，实话告诉你吧，我以前也和你一样，我也在深圳呆了八年，越是发达的地方越能锻炼一个人，但是等你的能力提高一定程度后，还是要到二线城市去发展，我认为二线城市机会更多一点！”陈叔叔给我传授经验了，“是吗，好的，那我以后也去深圳吧，我早就想去那里了，我也有很多同学在那里，这些也是很好的资源，我一定时刻记住叔叔的话，好好的提高的能力，将来如果有机会的话，我还来这里给你帮忙，你看行吗？”“哈哈，小伙子会说话，公司的大门永远为你敞开！”“谢谢陈叔叔！”。说完我就目送着陈叔叔离开了，眼里充满了感激！

下面我要谈谈我这些天的收获和感受。

在技术方面，我提高了不少！在实习的第一周，我还是什么也不会的大学生，可是经过五周的学习之后，可是现在的我可以检修一般的电路问题了，要是在以前，我连怎么下手都不知道，此外，我还会修自来水管道和各种出了小毛病的机器，不过机器除了大毛病我还是不知道怎么处理，所以我还要继续去学习。除此之外，我还会用电焊和氩弧焊了，这也是电工必须的能力，不错吧。

在与人交往方面，我也体会到了很多。我早就知道，想成为一个成功人士，一定得会与人交往，得会与各种人交往。所以刚来到电工房那会，我就对他们很客气，非常尊重他们。特别是师傅，师傅让我干啥，我就干啥！师傅人好，也没怎么让我干活，让我干的都是我能克服的。可是李大哥和胖子就不同了，他们总是变着花样的折磨我，不管是怎样的脏活累活，他们总爱吩咐我去干，每当这时，我总是想：脏点累点无所谓，只要能够让我学到新知识我就欣然去干，可是当我有一次跟着李大哥去车间修走廊灯时，他让我去搬铝合金楼梯，费了好大力气我搬来了铝合金楼梯，之后他让我跑回电工房拿绝缘胶带，我就以飞快的速度帮他拿来了胶带，直累的上气不接下气！接着我就在旁边看他接线，他这时在安装一个多功能开关，我认真地看着他接线的每一步，希望能够弄明白这种开关是怎么接线的，可是当我看完之后，我还是没弄明白，于是我就问“李大哥，这种开关是怎样使用的，刚才那个凸出来的柱头怎么没用上呀！”，没想到他这样回答我“看不懂就别看，回去问你师傅去！”我一听，心里既惊又恼，一不小心就大声地说出了下面这段话“你这人怎么这样，刚才我辛辛苦苦给你拿这拿那的，多累呀，现在问你点小问题你还不愿透露，心眼太小了吧”，他看到一向很温顺的我今天也发脾气了，让他很是吃惊和不知所措，他直直地盯着我看了五秒钟，我当时也不知道哪来的勇气，也目不转睛地紧紧盯着他的眼睛，此刻的我们就如同即将战斗的公鸡，稍有动静就有可能打起来，外表很镇静的我也没底，心想：他不会发疯打人吧，真要打起来我可没有胜算哦，他可比我高一个头呢。希望我的气势可以把他压下去。哈哈，最后还是我赢了，他慌忙转过头，接着忙起来了，完全忽视我了！此刻的我反而不知道怎么是好了，我完全没有战胜者那种骄傲的神情，因为我知道以后怕是再也没可能再跟着他出来修机器了，那样的话我会少了很多观察学习的机会，唉，亏了！最后我耐不住火药味十足的气氛，独自回电工房了！接下来的几天他果然不再理我，也不叫我干活了，有时我主动提出要去帮他忙，他也立马回绝道“不用了，我一个人就够了！”，师傅对这些也是看在眼里，没有给我说好话！后来领导们为了感谢我们给公司制作了一个好的保险柜而请我们电工房的员工出去喝酒，在酒桌上，李大哥和胖子也是极力灌我和师傅的酒，好像我们不喝就要跟我们拼命似的，之后我趁着他们都去了洗手间的机会向师傅请教了这个问题，师傅告诉我“你还看不出来吗，他们是在合伙对付咱们，亏你还是大学生，这种察言观色的能力都没有吗！”师傅的一席话把我说醒了，我陷入了沉思。等他们回到酒桌上后，我就主动站起来对李大哥说“来，李大哥，学生我敬你，谢谢你最近的照顾，学生最近也有很多做的不当的地方，希望你不要见怪。”他也站起来，有点意外“小刘，你敬我酒我肯定喝，但是你要说是我学生，那我可不敢当，我没教你什么，我也实话告诉你，没人会愿意真心教你，很多东西都要靠自己琢磨！来，喝！”，我知道李大哥有点醉了“好的，李大哥说的对，说的也是实在话，我记住了，来，干！”，就这样，我那天晚上足足敬了他们每个人将近一瓶啤酒。到了明天，李大哥他们对我的态度果然有所改观，他会叫我干活了，虽说还是那些重活累活，也没要教我的意思，但是我还是很满足，因为他能像以前一样叫我干活，就证明他已经原谅了我那天的冒犯！不过我们之间的关系还是不能完全回到初始的那种的状态，从他的眼神里我知道他没有彻底忘记那天的不快，我伤到他自尊心了！

所以说在与人交往中，一定要学会忍耐住自己的性子，一旦与某个人的关系搞破裂了，想要再彻底修复是不可能的了，就算关系恢复了，也不能回到当初的状态，中间已经存在着微小的裂缝！要是我当时忍住了心里的不快该多好呀，那样的话我们现在的关系肯定不至于这样别扭，人常说：忍一步海阔天空，说的就是这个道理吧！

这个实习周给我最大的感受就是：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数！社会才是我们最大的课堂，让我们在这个大课堂里好好磨练自己并快速进步吧！

每周工作汇报格式篇七

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的`项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

每周工作汇报格式篇八

通过这一周的培训和成长，我逐渐成熟了很多，对xx32个乡镇的整个销售情况有了一个整体的把握，因为在农村发了两周的货，跑遍了霍邱所有的乡镇，基本上亲自去过一些大的销售网点。通过两个星期的业务日记填充，可以直观的看到，这两个星期我们查了销售渠道，去过那些地方，但是还没有打下。我们尚未进一步开发这些新的渠道。我们选择的配送路线是否高效、快捷、合理，以便及时总结工作，帮助自己发现问题。所以，通过这几天的学习，给我留下深刻印象的是，作为销售代，一定要认真填写业务日记，对客户的数据进行统计，了解店主的姓名、地址、电话、进货、销售、仓储等情况，以便下次有计划的拜访客户，逐步在市场上培养一批自己的忠实客户。

作为销售代表，我应该掌握一些技巧：

1、我们是方便快捷的消费品，所以要熟悉我们产品的属性和特点。

2、我们是直接面向终端市场销售的，要求我们充分熟悉产品的质量、加工工艺、包装材料、品牌特点和使用价值，以便及时回答客户的问题。

3、熟悉不同产品的目标分销渠道。不同的产品有不同的兴趣点，有的强调高品质高品位，有的强调经济效益，有的强调便携性，不同的兴趣点吸引不同的消费群体，所以适合不同渠道销售。只有熟悉他们产品的兴趣点和目标分销渠道，才能向客户推荐合适的产品，减少即期和浪费，促进销售。

4、熟悉这个产品和竞争产品的价格。

5、生动的技巧，按照公司标准展示产品，让产品能更形象的展示在消费者面前，同时注意尽可能的占据终端销售点的货架空间。

6、客户库存管理。如何科学的管理客户库存，从而避免眼前产品的出现，保证为消费者提供最新鲜的产品，同时尽可能的占用销售终端点的库存和资金。

7、回答客户的异议。客户经常提问，我们要提前准备好客户的问题，并用心回答。

8、规范客户拜访。我们每天必须去很多商店。如果我们能在每个商店遵循统一的工作流程，就可以提高工作效率;第二，可以树立专业形象;第三，可以避免遗漏，降低错误率。