最近我们学习了《为学》这篇古文，其中有一句令我印象深刻：“为之，则难者亦易矣，不为，则易者亦难矣。”这不禁让我想起了学钢琴的时光！

星期六下午，我兴高采烈地从琴行回家，一回到家，我就准备开始练琴。我挪出琴凳，坐了下来，掀开琴盖，翻开琴书，开始弹起了钢琴。每当一个个美妙的音符从我指尖流淌，仿佛是那天使般的音籁！就连妈妈和外婆也经不住美妙的琴声，对我竖起大拇指啧啧称赞！

这时候，难题来了，前面都是活泼轻快、生机勃勃的节奏，所以弹起来特别的流畅。可是到了后面，就到了快板，每个音速大概都是128，我经不住这么快的速度，一遍又一遍地练，仍旧是做不到。渐渐地，我气馁了！

妈妈听到这么好听的曲子戛然而止，觉得有些不对劲，看见了真在发呆的我，走过来问：“怎么了，好好的曲子怎么不练了？”“这个曲子太快了，而且指法有点复杂，我不想学钢琴了！”“这怎么行呢，”妈妈说，“遇到一点小事就献出了自己的膝盖，这可不像我们家宝宝的风格啊！加油，多练，妈妈陪你看着你练！”听妈妈这么说，我的自信心增加了几分。一开始慢慢地练，后来越练越好，直到整首曲子可以流畅地弹了出来！

下个礼拜六，我去了琴行上课，老师检查我的作业情况，我没有一处错音，节奏均匀，情感丰富。张老师在旁边看着，不住地点点头，夸我进步很大呢！

识人，需用智也；用人，需用信也；留人，需用诚也。为君者，当如履薄冰、惴惴不安，当斟酌言辞、考究行为。古之受命于天者，皆师友贤人。师事者得天下，友事者得国家。

比如，汉高帝刘邦对自己之所以能取得天下，评价得尤其客观“（张良、萧何、韩信）此三者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”刘邦也不是没有轻过才，他损人骂人的功力在历代帝王中一向剑走偏峰、独树一帜。不过他非常擅于弥补和改正。就只那么一点点小改进，就能将韩信、陈平等人才从有妇人之仁的霸王项羽身边夺来并留住。

可谓英雄所见略同。德鲁克在用人上也是讲用人用其长。谭小芳老师了解到，在《将苑—知人性》中，诸葛亮提出了七种考察人才的方法：通过考察对是非之事的处理来看其志向；通过辩论诘难来考察其应变能力；通过讨计观察其见识；通过告诉他祸难观察其是否勇敢；通过让其喝醉来考察本性；通过诱之以利看其是否廉洁；通过与其相约看是否守信。除了个人品质外，诸葛亮还提出因职能和特长而选拔人才，这一点也和现代企业的人才招聘不谋而合。

近段时间，谭小芳老师（预定谭老师人才选聘培训系列课程，请联系13733187876）为多家私企做管理咨询和培训的过程中发现存在着大量的不称职者，因人设岗的情况十分严重，"人才"的选拔也不是依据人的能力，而是依据其与领导的亲疏远近，只有"亲才"才是"人才"，它们不重视对人的培养，真正的人才也很难得到信任与重用，由此导致组织发展日益侏儒化。

其实，辩证地看--对于民营企业而言，规模不大时，任人唯亲甚至还可以起到稳定组织、高昂士气的作用。但是，企业做到相当规模时，很多牵涉到组织运营才智方面的事情，需要专业人士去处理。一旦由于任人唯亲所至，一些重要的岗位，尤其是关乎企业存亡大计的特殊岗位，被非常不适合于该岗位需资历的人员占据，势必会对企业造成不可弥补的损害。

就拿上周我应福建一家民营医院之邀，为其培训职业化课程来说，这就是一家由个体诊所发展成的民营医院，在规模上，虽然从"诊所"变成了"医院"，在身份上，也从"医生"变成了"院长"，但是，在经营意识上，依然是小农意识，采用的是家族式管理。通过兼并、注资改制的医院，同样是任人唯亲，而不是任人唯贤，一些比较重要的工作岗位，比如财务、收银、采购、行政等，全是"自己人"。看到这些情况，我不禁感叹--任人唯贤而不是任人唯亲是民营医院必须要转变的思路，没有人才的医院是没有发展前途的医院，没有人才的医院也是不可能赚钱的医院。

如果说私企任人唯亲是对"外人"的不信任，那么部分国企的如此做法就纯粹是私利了。国营企业的用人制度普遍都存在着这种现象，正如一句古话："一朝天子，一朝臣"，好象是不建立起自己的一帮"亲信"誓不罢休，不把自己的后路铺好（包括自己子女今后的出处）不放手，他们的思想里想的不是企业的生产，而是各自为政建起为"将来"作后盾的"保障"，这种极端自私的行为，危害着整个企业的发展！

我们思考一下：同为中国人治下的台湾企业，为什么只有弹丸之地的台湾，在国际舞台叱咤风云的企业家却并不少见？因为他们在利益分配和用人观上已经做出了巨大的改变。谭小芳老师听说——台湾的老板如果发现了打工者中的人才，一定想方设法把他收罗旗下，要么给他股份，要么合开一家新公司，让其负责经营，总之，使之成为有力的帮手，而绝不会让其成为对手。

在这里，谭老师与您分享一个案例：王安公司失败的最重要原因并非它缺乏人力资源--l984年该公司的营业额高达33亿美元，雇有2.48万名员工，可谓实力雄厚--而是缺乏社会资本，缺乏将公司内部员工相互凝聚的社会基础。受中国传统文化的影响，王安本人对家族外的美国高层主管不放心，也不信任。因此，当外部竞争环境发生变化时，他便把公司大权交给自己的儿子，而本应继承权力的美国经理却遭到了冷落，结果导致许多有才华的经理人在关键时刻离职而去，使公司业绩一败涂地，到了不可收拾的地步。

众所周知，中外企业在选拔接-班人的时候都面临两难，任人唯亲或是任人唯贤、唯能。前者解决忠诚与可靠的问题，关系企业的生存；后者解决能力，关系企业的`未来。对于高层接-班人能力是一方面，但不可靠不忠诚也不行，这像个坐标系的两维，能力和忠诚，要找到平衡点，形成组合才行。我一直认为，对高层领导人不能完全否定任人唯亲。亲不一定指血缘，还指对文化的认同和秉承，对企业的忠诚度。选拔领导人要以德为先，以能为基。

红金龙有一句很知名的广告语："思想有多远，就能走多远。"cctv中央三套广告片中也有一句很经典的台词："心有多大，舞台就有多大。"谭小芳在这里呼吁企业家们给人才们一个舞台，他们会还你一个精彩！以下是领导者应该掌握的一些管人用人原则，作为工作中参考。

一、精神激励与物质奖励相结合

要建立维护一支具有战斗力的销售团队，高额的物质奖励是必要的！

二、管理制度与企业文化相协调

良好的团队一方面要靠规章制度，一方面要靠团队文化。一手软一手硬，对高素质成员的销售团队来说，团队文化这个软性的东西更重要。

三、大是大非英明小过小错糊涂

领导者聪明一点好，还是糊涂一点好？是亲力亲为好，还是无为而治好？谭老师建议：领导者应该在大是大非问题上保持清醒，而在小过小错上尽量睁只眼闭只眼。人太廉则无友，水太清则无鱼！

四、平等对待与个性化管理同步

领导者在人格上要对每一个成员平等相待，同时根据每个人特点进行个性化管理。

五、恩威并施宽严相济赏罚并重

领导者应该虽严格要求但不是求全责备，虽宽仁大度但不是放任自流。

六、维护威信与有错就改相统一

领导者要维护威信，说出的话，做出的决定，绝对要兑现承诺，不能朝令夕改，出尔反尔。

七、知人善任在先用人不疑在后

选拔合适而优秀的人才不易，敢于放权任用更难。在选拔之前尽量睁大眼睛，特别是要通过科学严谨的程序层层选拔淘汰，不要完全凭感觉靠直观。

八、强调结果也要同时注重过程

销售工作强调结果，为了好的结果一定要有好的过程。领导者应该重视过程管理，不要像守株待兔一样盲目等待好结果。

九、鼓励竞争同时维护整体平衡

团队管理不能追求一团和气，为了和-谐而和-谐。最关键的就是要做到公平、公正、公开，特别是在政策支持上要合理，根据能力而不是根据亲疏来区别对待。

销售工作讲究业绩，团队管理注重实效，但一切要从实际出发，不能好高骛远，急功近利。

领导与员工双方需要互相理解磨合，同时也要记住严师出高徒，只有严格要求，加上恰当的指导，才能真正培养出好团队。

领导要有两大技能：1.识人，2.留人。

当兵最重要的是什么？身体素质好。有好的身体素质，冲锋陷阵时的胜算就大，即使点背吃了 儿，身体素质好也能多挺一会儿不死赢得救治时间。

做为领导者最重要的是什么？识人，企业里什么岗位都能找到专业人员胜任，唯独这个识人是企业领导必须自己深谙的。

笔者在十年前就问自己：我的三大缺点是什么？但直到今天我还没看清，我在自己的企业内部特别喜欢用这样的题目去面试新员工。

新员工人职考试第一题：如实写出你的三大优点。来应试的人都会觉得，自己的优点太多了，岂止是三大、四大、五大、六大……甚至连“会加塞”也会被当成优点写出来。

新员工人职考试第二题马上换一个角度：如实写出你的三大缺点。这个题目特别有趣，我发现答题的规律是经常会出现空白卷。

知名学者南怀瑾在他的《论语别裁》一书中谈道：“有人说，清代中兴名臣曾国藩有13套学问，流传下来的只有一套《曾国藩家书》。其实流传下来的有两套，另一套是曾国藩看相的学问《冰鉴》这一部书。”南怀瑾提到的《冰鉴》正是曾国藩读人的归纳结晶。

人与人是不同的，德有高下，智有贤愚你知道何为圣人，何为智者，何为英雄，何为豪杰，何为儒、法、术、道吗？知道了各类人等的确切定义，做人才能知道自己该做一个怎样的人，管人才能知道是在管些什么样的人。

清朝末期儒学大家曾国藩结合他阅人无数的实践和2000多年的相术理论，总结出两句经典的相人总则：一端庄厚蚕、谦卑含容是贵相；事有归着、心存济物是富相。

据了解，目前全国范围内二级建造师的挂靠价格每年为1-2万左右，各区域受供需关系影响所有差别，例如广东二级建造师水利工程的挂靠价格就高达3.8万，直逼一级建造师。诱人的回报吸引了很多非建筑专业的人员投入到二建考试当中，抱着考证挂靠拿钱的心态，社会上出现大量考证挂靠的现象。

二建考试每个专业均有3科，每科100分，但是合格并不是以60分为标准，而是根据各地当年的考试情况而设定分数线。随着社会人士考证大军的不断涌入，各省各地相关部门纷纷通过调整考试难度、变化考点考纲、题型出新等手段对这一现象进行控制。因此，二级建造师考试通过率近几年明显下滑，通过率也就成为了二建考生们最关注的问题。

近年来，随着报考二级建造师的`考生数量不断增加，二建考试难度也将相应的逐渐增大。每年的试题都会有新的题型，也会增加新的考点，较前几年二建考试通过率有小幅度下降。考生提前备考，越早准备，通过率越高。在备考时需有针对性的记忆考试重点，有计划的梳理教材。有条件者可针对自己的情况采取报班的方式做一定辅助，但目前市场上各种培训机构良莠不齐，考生们在选择培训机构时还需擦亮眼睛。

在每一年的二级建造师考试备考中，很多跨行业、以“考证为挂靠”的心态参考的考生要么希望有复习资料可以帮助自己一次性通关，将希望寄于社会上一些绝密资料。要么就是抱着试一试的心态，赌一下。其实这些心情都是可以理解的，但古语说的好，付出才有回报。只有踏实学习相关课程，耐心研读教材，才能顺利的通过考试。

二级建造师比一级建造师低一个级别，二级建造师难度相对一级低一些，对于刚毕业没多久的同学可能工作经验等条件不够，建议先报二级建造师，考过以后再报一级建造师这样也许更好点，二级建造师只是中途，一级建造师建造师考试才是目的地， 只要立志要过二建立志要过一建，好好学习，都可以通过。